家具店促销活动方案

家具店促销活动方案 第1篇
　　一、活动目的
　　为了扩大家具的市场份额，提升销量，树立在消费者心目中的良好形象，提升品牌认知度及美誉度。
　　二、活动对象
　　主要促销目标：刚刚购房的消费者，
　　次要促销目标：80后等工作有成，开始考虑购房及家具的消费者；新婚夫妇及其父母。
　　三等促销目标：即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。
　　三、活动主题
　　活动标语：让我们的专业，给您带来更舒适的生活。
　　活动主题：免费提供您想了解的关于家具的任何问题的专业意见。（例如家具的保养，摆放，选购，收藏等）
　　赠送小礼品
　　抽奖
　　知识竞答
　　四、活动方式
　　在活动开始之前，与当地政府做好协调工作，取得相关部门的支持，同时，在各种媒体上进行宣传预热，还可以联合当地的经销商，在活动开始之前发放入场券，发放的主要人群即确定的消费对象（入场券有编号，以便进行活动期间每天的幸运抽奖）。
　　具体内容为：
　　一.与当地经销商联合，由经销商提供场地，由公司提供人手及道具，在经销商提供的场地上，摆放各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具产品，并配备专业人员进行讲解，提高消费者对家具的认识；
　　二.设立一个咨询台，免费回答消费者任何有关于家具的任何问题（例如家具的保养，摆放，选购，收藏等）；
　　三.凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者，凭借入场券，可以获得一定的优惠；
　　四.提供一定的出勤人员，可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养，摆放等专业知识；
　　五.由主持人不定时主持有奖知识竞答，获胜者可以获得精美礼品一份；
　　六.在每天的活动结束之前进行幸运抽奖，中奖者可获得精美礼品一份。
　　五、活动时间和地点
　　活动时间：5月3号至6号每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30
　　活动地点：时尚家具馆，地址：A座：XX公园南门对面B座：XX市商业银行西邻C座：新世纪广场西门对面。家具城，地址：XX大街与路交叉口路北。
　　六、活动策划配合方式
　　在活动开始前的一个月，即4月1日开始，在XX市进行活动策划媒体投放，投放的主体为电视，关于家具装潢的杂志，路边的活动策划牌，车载电视，知名报纸（如XX晚报等）等，进行覆盖式活动策划投放，活动策划力求简洁醒目，重点突出本次活动的所有服务均为免费提供。
　　七、前期准备
　　1、人员安排：家具讲解员：15人，专业知识讲解员：10人，出勤人员：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人员：5人，司机：5人，活动讲解员：10人，现场管理:2人，现场调解员：5人与政府沟通人员：2人（此人员安排每个活动地点各一套）
　　2、物资准备：各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具，桌椅20套，话筒15支，音响2套，礼物若干，各相关人员身份牌，矿泉水，纸杯，活动条幅4条，家私的展板6个，遮阳伞5个，出勤车辆5辆（按此规格，各活动地点各备一套）
　　3、政府公关：在活动开始前，安排公关人员与政府相关部门进行公关获得其支持，并请其安排人员进行现场秩序维护。
　　八、中期操作
　　1.在每天活动正式开始之前，由主持人对活动进行简短的介绍；
　　2.现场工作人员要统一穿着印有”家私”字样的工作服；
　　3.在活动期间，讲解员及出勤人员要保持热情的服务态度，在消费者心目中留下良好的红星；
　　4.活动期间，主持人要定期进行有奖知识问答，并为获胜者颁奖；
　　5.讲解人员在进行讲解时，要着重突出家私的优点，并在消
　　费者心中留下深刻的红星，客人今天没有需要，不代表以后也没有需要
　　九、后期延续
　　在活动结束后一个月的时间里，在XX市个媒体上对本次活动进行报道，主要媒体为报纸和车载媒体，报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者对这次活动的好的感想为主。
　　十、费用预算
　　人员费用：15000
　　布置会场：1500
　　道具（各种家具）：7000
　　音响设备：1500
　　外勤费用：1000
　　礼品：20xx
　　杂项：1000
　　突发状况预算：1000
　　合计：30000元
　　十一、意外防范
　　为防止天气突变等自然因素导致活动难以进行，需预备好足够数量的大型遮阳伞，注意加强安保，预防可能发生的争执等问题，并且在活动开始之前，要对相政府关部门进行公关，取得活动许可。
　　十二、效果预估
　　在消费者心目中树立家私的良好形象，扩大家私的知名度，提升品牌认知度及美誉度，增加五一期间的家具销量。
家具店促销活动方案 第2篇
　　一、 活动主题
　　世德家私 送“服”到家
　　质量进一步 价格让一步
　　二、 活动时间
　　12月7日——1月7日
　　三、 活动地点
　　华凌及广汇美居三个销售终端
　　四、 活动内容
　　推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。
　　1、 终端布置
　　(1) 购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鼠年的企业品牌。
　　(2) 在店面悬挂“金鸡一唱 天下福；世德家私 送“服”到家”横幅。
　　(3) 制作以“金鸡一唱 天下福；质量进一步 价格让一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。
　　(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。
　　(5) 到世德老客户（如：张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。
　　2、 终端促销内容
　　(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。
　　(2) 购买不同产品赠送实用的赠品：
　　每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。
　　餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。
　　在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。
　　制作木块型桌台号，作为赠品。
　　购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须实验后再定）。
　　(3) 推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。
　　3、 制作宣传折页
　　内容安排：
　　封面以“金鸡一唱 天下福”为主题。
　　内一为企业理念，公司简介。
　　世德企业理念：一生一世，同心同德
　　内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。
　　内五介绍本次活动期间优惠让利产品。
　　内六配以XX年日历（让客户保留收藏）。
　　封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。
　　备注：桌椅的寓意为：
　　人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等
　　人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作
　　世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证
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　　4、 人员培训
　　在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱 天下福”的主题体现在销售中。
　　五、 活动日程安排
　　11月27日，确定活动方案
　　11月29日—12月3日，展板拍摄完毕
　　11月30日前，终端人员培训完毕
　　12月5日前，宣传册印制完毕
　　12月6日，展厅布置完毕
　　12月7日，活动开始
家具店促销活动方案 第3篇
　　一、活动背景：
　　又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。
　　二、活动目的：
　　以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。
　　为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。
　　三、活动主题：
　　相约金牌卫浴，狂欢中秋国庆
　　备选：金牌中国行，双节乐翻天
　　四、宣传口号：喜庆缤纷双节，乐享金牌豪礼!
　　选金牌卫浴，享金质人生!
　　金牌卫浴，十年品质，五年承诺!
　　五、活动时间：x.x-x.x全国同步举行，整个活动期间公司全程协助推广，各店活动前期宣传预热时间为x-x周，活动时间为x天。
　　六、方案适用：一、二线城市所有专卖店，三、四线城市选择执行。
　　七、活动内容：
　　相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家?
　　即日起，消费者到金牌卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。
　　1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。(每户限使用一张)
　　2、x月x号，x月x、x、x号每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸运价X99元购买原价RF2座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。
　　3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满20xx元者即可使用一张(不含特价品)。
　　执行要点：
　　1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性
　　2、产品的价格X99元由经销商自行确定
　　3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序
　　解析：
　　利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。X99元需用爆炸式标示。
　　相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢
　　抢购日每天上午10：00-11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布!
　　疯狂抢购日为中秋(x.x)和国庆(10.1)。
　　执行要点：
　　1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。
　　2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍;
　　3、的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制;
　　4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。
　　5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示
　　6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。
　　解析：
　　此活动主要为积累人气，中秋当天(x.)和国庆当天(x.x)为疯狂抢购日，此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。
　　相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合
　　活动期间，消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中，任选AB或者ABC两种组合。
　　A+B狂欢价：2X元
　　A+B+C狂欢价：3X元
　　产品类型集合如下：
　　A：座便器：(3款)
　　B：浴室柜：(2款)(含龙头)
　　C：淋浴龙头：(3款)
　　执行要点：
　　1、产品型号由经销商确定
　　2、套餐价格由经销商确定
　　3、产品选择价格接近的产品
　　解析：
　　此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。
　　相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降
　　1.活动期间，凡购物每满20xx元(不含特价、需付定金40%左右)即可参加幸运转盘活动一次，即4000可以参加两次，依次类推。
　　2.幸运转盘奖项：
　　一等奖：200元
　　二等奖：100元
　　三等奖：50元
　　幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品
　　执行要点：
　　1、幸运转盘奖项设置。(共20小格)
　　一等奖：200元(占比10%,共两小格)
　　二等奖：100元(占比20%，共四小格)
　　三等奖：50元(占比30%，共六小格)
　　幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品(占比40%，共八小格)
　　2、具体金额和定金百分比经销商可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。
　　3、此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。
　　4、转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。
　　5、转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时(两奖项结合线处)，需重新转一次。
　　6、此活动可与其他活动同时进行。
　　解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设20xx元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。
　　相约狂欢五：狂欢金牌，爱心传递
　　活动期间，凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者将享受购物价活动,每户仅限使用一张)，推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品(单笔交易额满x元)。