春节促销活动策划方案

春节促销活动策划方案

时间:2024-2-8 作者:成都活动策划

春节促销活动策划方案 第1篇
  活动主题:
  (1)春节贺岁礼送新春
  (2)元宵节情缘元宵节
  (3)情人节感受温馨浪漫
  活动时间:春节期间
  活动布置策划:
  卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)
  1.场外布置:
  (1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。
  (2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。
  (3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm),要求美观。
  (4)10家门店各制作竖副8条,内容为七彩(各门店进行费用联系)。
  (5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。
  (6)地贴春节专用地帖张贴在出入口,内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作)。
  2.场内布置:
  (1)门店pop标识用春节专用标识,海报及活动策划牌,货价帖字。
  (2)门店统一悬挂春节吊旗,灯笼及帖字样,气球、彩幅,以及堆装统一贴满春节活动策划布。
  (3)卖场内统一播放春节碟片,特价信息,活动内容等。
  (4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。
  (5)制作吉祥门,按商场的春节陈列方向进行设计(详情见附图)。
  通道:
  (1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作)。
  (2)根据卖场实际的空间大小,进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。
  年货陈列专区:
  (1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰,把整个专区的轮廓框出来。
  (2)货陈列进行食品、用品各进行专区的陈列,并在上方悬挂“年货街”字样的POP,统一使用KT板进行制作到位。
  (3)专区的陈列主要以地堆的.形式为主,地堆必需以POP标注,商品建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处,在专区的正前方用彩灯制作一个拱门,彩灯以闪烁为主要表现形式。
  楼道口:
  (1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。
  (2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案),或用张贴春节喜庆剪花,布置时尽量偏高,以免顾客摘取。
  (3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置,可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.
  3.员工布置及服务用语
  (1)营销科统一制作春节员工帽子,商场每位员工必须佩带。
  (2)春节期间员工服务用语:你好!新年快乐!欢迎光临!
  (3)收银台的收银员穿戴塘装。
  活动陈列及商品的促销活动
  (1)特价商品促销
  具体的特价商品类型:以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中龙港店、鳌江大厦店,还增加箱包、服饰、鞋子、床铺上用品、生鲜处熟食、水果、海鲜干货等,以上商品均可重点陈列,并可做为一条街来陈列。
  (2)厂商的赠品促销
  联系30种以上商品进行买赠活动,具体有买赠的商品有:保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中大卖场的服饰、鞋子、床铺上用品等,赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)
  (1)厂商大型文艺促销活动。
  (2)联系厂商做大型的文艺活动,主要有蒲公英、红桃k、等厂商进行轮回演出,提高各商场的客流量和销售。
  (3)联系厂商做大型的场外活动,需各门店提前准备。
  活动媒体宣传:
  报纸:晚报、年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。
春节促销活动策划方案 第2篇
  一、促销活动时间。
  春节期间
  二、活动主题。
  千僖迎新,半价返还。
  三、活动内容。
  (一)主要活动:
  1、7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还。
  2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元。
  3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天)。
  4、1月26日(初一)开始,至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。
  5、购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效。
  6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示)。
  (二)可行性:
  七天中抽取一天100%返还,相当于全场8.6折;50%返还,相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。
  (三)帮助活动。
  1、男女装特卖场。
  2、儿童商场购物送图书。
  3、厂方促销活动。
  四、活动推广。
  1、报纸活动策划。
  2、电台活动策划。
  3、现场横幅。
  4、现场彩灯。
  五、费用预算。
  略
春节促销活动策划方案 第3篇
  (一)、二元家电惊爆大放送
  购物满20xx元,再花2元钱可买VCD、电饭煲,电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。
  操作说明:
  2元可选择物品应丰富多样,给顾客更大的挑选余地
  商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准,但最好是具有广泛吸引力,跟正常价格相比差距十分明显,能引起轰动效应的商品。比如VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。
  (二)、20xx朵玫瑰在新的一年绽放
  凡进商场超市购物的’顾客,凭购物小票可领取玫瑰一支,共20__支,赠完为止
  操作说明:
  此活动也可以采取顾客来就送的方式,无论是否购物,均赠送玫瑰一支,但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象。
  活动时间可以为1-2天,具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。
  (三)、新的一年搬一盆花草回家
  在新的一年里,人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品
  在商场门口举办不同种类花草植物的展览,并配以文字说明和讲解员现场介绍解释,必定会吸引一大批人观看;同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。
  活动地点:门前广场或中央大厅
  操作说明
  1.活动以展览为主,销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位,在给消费者提供一个观赏的机会的同时,也是引导消费者趣味,并传达一定知识的活动。
  2.展览内容:除了花草植物,也可以展出金鱼等。在操作上,展出花草相对来说更方便容易一点,搬运和摆放上不必花太多心思。
春节促销活动策划方案 第4篇
  一、20__年春节活动背景:
  20__年即将过去,在新的一年里,你是否已经准备好了新的目标向前冲刺,回顾20120年,我们已成立有x年的历史了,在这段时间我们成功的开出了5家分店,并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动,不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里,我们将会以大型的促销活动来回报顾客,使顾客朋友走进人本就有新的感觉,新的实惠、新的收获!
  二、20__年春节活动主题:
  1)春节贺岁礼送新春
  2)元宵节情缘元宵节
  3)情人节感受温馨浪漫
  三、20__年春节活动时间:20__年x月x日—20__年x月x日
  四、20__年春节活动布置策划:
  内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)
  1.场外布置:
  1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。
  2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。
  3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px),要求美观。
  4)10家门店各制作竖副8条,内容为七彩(各门店进行费用联系).
  5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m_2m)。
  6)地贴春节专用地帖张贴在出入口,内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).
  2.场内布置:
  1)门店pop标识用春节专用标识,海报及活动策划牌,货价帖字。
  2)门店统一悬挂春节吊旗,灯笼及帖字样,气球、彩幅,以及堆装统一贴满春节活动策划布。
  3)促销场地内统一播放春节碟片,特价信息,活动内容等。
  4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。
  5)制作吉祥门,按商场的春节陈列方向进行设计。
  通道:
  1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).
  2)根据促销场地实际的空间大小,进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。
  年货陈列专区:
  1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰,把整个专区的轮廓框出来。
  2)货陈列进行食品专区的陈列,并在上方悬挂“年货街”字样的POP,统一使用KT板进行制作到位。
  3)专区的陈列主要以地堆的形式为主,地堆必需以POP标注,建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处,在专区的正前方用彩灯制作一个拱门,彩灯以闪烁为主要表现形式。
  楼道口:
  1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。
  2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案),或用张贴春节喜庆剪花,布置时尽量偏高,以免顾客摘取。
  3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置,可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.
  3.员工布置及服务用语
  1)统一制作春节员工帽子,每位员工必须佩带。
  2)春节期间员工服务用语:你好!新年快乐!欢迎光临!
  3)收银台的收银员穿戴塘装.
  五、20__年春节活动陈列及商品的促销活动
  1)特价商品促销
  具体的特价商品类型:以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜处熟食、水果、海鲜干货等,以上商品均可重点陈列,并可做为一条街来陈列。
  2)赠品促销
  联系30种以上商品进行买赠活动,具体有买赠的商品有:保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。
  赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)
  1)厂商大型文艺促销活动.
  2)厂商做大型的文艺活动,进行轮回演出,提高客流量和销售。
  3)联系厂商做大型的场外活动,需各门店提前准备。
  六、20__年春节活动媒体宣传:
  报纸:晚报
  年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。
春节促销活动策划方案 第5篇
  春节期间,在四川省内、成都周边也有诸多好玩的地方,而且还有门票优惠等着你,记者给你来个大梳理。
  一、齐云山新春祈福送红包
  20xx年春节期间,齐云山景区将举办大型新春祈福活动,届时有系列精彩活动呈现。在正月初一至十五,凡购买齐云山门票的游人都会获得现金红包或是景区特制礼品一份,幸运者将会有机会获得万元大奖。
  二、卢村、屏山、木坑竹海等景区半价
  20xx年12月1日-20xx年2月28日,针对四川本省的游客,凭有效身份证件,执行半价优惠;旅行社组织的团队给予半价的团队价,联票参照半价联票执行。
  三、孔雀东南飞景区票价只要30元
  20xx年2月19日-2月25日,所有游客到西昌孔雀东南飞景区均享受30元/人的优惠票价入园(原票价120元/人)。
  四、花亭湖免费游
  2月12日至3月5日,太湖县花亭湖景区对所有游客免收大门票。游客如需坐船(艇)入湖,可直接与花亭湖水上客运公司联系购买船(艇)票。
  五、五千年文博园过年货节
  2月4日至3月1日,五千年文博园景区举办太湖县首届年货节,包括“龙狮共舞、迎春祈福”,“迎新春、送春联”,“猜灯谜、过大年”,“皖风徽韵、好戏连台”,情人节“相约文博园、畅游爱琴海”,民间春节联欢会,户外俱乐部大型快步走等14项活动。
  六、映山红文化园门票半价
  即日起至2月28日,岳西县映山红文化园景区门票5折优惠:30元/人。大型真人CS活动优惠价格:成人35元、儿童30元,进入景区免收门票。
  岳西县天悦湾温泉景区举办“首届年货节”,开展“四免一”、“拿礼包”、“抽大奖”、“发红包”、“过大年”等优惠和幸运抽奖活动,在校大专院校(中专)学生凭学生证价格更优惠。
  七、新年半价游成都端午节策划
  成都端午节策划市嬉子湖生态旅游区、孔城老街旅游度假区和披雪瀑等收费景区,普遍实行门票半价优惠政策。嬉子湖生态旅游区推出特色篝火晚会,仙龙湖旅游度假区举行盛大的春节晚会。
  八、小孤山景区春节免费游
  宿松县“长江绝岛”小孤山景区大年三十和正月初一免票,“南国小长城”白崖寨景区春节期间免票,国家森林公园石莲洞景区大年三十和正月初一免票。
春节促销活动策划方案 第6篇
  春节对于商家的重要性用“一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%~50%。做好了春节的买卖,不仅能为以后的营销开个好头,全年的销售任务也有了保底的本钱。所以,每逢春节,厂家、商家就早早拉开阵势,策划春节促销活动。
  新思路之一 明确营销目标
  企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前,必须知己知彼,胸有成竹,胸有韬略——通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择的促销工具、策略是否锐利有力,能否“短平快”地加速任务完成?如何对整体节日营销活动进行实施、控制、评估,以较好完成目标?
  一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路。
  针对消费者的营销活动,主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为,对促销办法的接受程度,对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标,才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销活动策划的参与率、到达率等。
  那么适合促销的产品,应该打什么牌?近几年,恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗,所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。
  进入21世纪以来,人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性,尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。如果只是盲目跟风赶行情,恐怕市场区域会越来越狭窄,企业和品牌的生命力也不会长久。
  新思路之二 设计抢眼促销主题
  由于各个厂家和商家各显神通,大举宣传,消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来,给消费者耳目一新的感觉,就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”,对消费者起到第一步的吸引。
  因此,节日的促销主题设计有几个基本要求:一要有冲击力,让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者让人产生兴趣,例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短、易记,一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。
  每逢春节,厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案,从“全场大折扣”到“隆重特价推出”,从“买一送×”到“有奖销售”,花样翻新,招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”,加上一个以各种各样名目推出的“_庆典”。其手法犹如传统餐桌上的“四菜一汤”,姑且不论其内容如何,形式上的简单重复就让消费者大倒胃口,结果往往费力不讨好,销售业绩并不乐观。
  销售的目标又跳出价格战的“怪圈”?笔者认为,关键是淡化价格效用,增强消费者与商家之间的沟通互动,营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境,开发和培养新的消费需求。
  就笔者看来,“一心二意”是春节消费者的共性心理,一心即图吉利,新春佳节人人企盼来年大吉大利;二意即求富贵,祈平安。
  比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意,就必须以“合家欢”、“全家福”为促销主题,有针对性地开展服务项目。
  新思路之三 促销形式的组合与创新
  一想到促销,很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上成都年会策划公司小异,但细节的创新还有较大的创意空间。
  在细节上创新,虽然可能是很小的点,但对促销的成效也很重要。
  比如,为巩固成熟产品的市场,节日营销中可采用5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品,采用免费品尝试用、买一送一(小包装),邮寄产品名录、报价单等;制造公关事件,利用某一新闻事件,渲染张扬产品或企业,如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等;主题活动策划宣传,从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围;通路激励,对在规定节日期间(如春节期间),完成计划销售任务的经销商给予奖励“×节几日游”,或加大批量折扣、试销、代销权(新产品),或网上销售,方便顾客。
  新思路之四 把产品卖点节日化
  如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式,制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品策略组合,研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品,另辟蹊径抢占先机,这是顺利打开节日市场通路,迅速抢占节日广阔市场的根本所在。
  (1)形成产品:产品节日化的实现,要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点,所有节日
  营销活动都要围绕产品的“三化”展开,如定位于重阳节的茅台“九月九”的酒,定位于春节、婚庆的五粮液的“喜酒”,都是成功的范例。
  (2)营造产品的三个核心层次:经济、绿色、时尚。
  (3)暗示潜在产品的利益点:欢乐、祥和、经济、方便、文化,节顺万事顺,买节日产品,好彩头好心情。
  (4)创新包装:产品“三分养七分装”。包装要“酷、炫”,别具一格,必须要“创新”一番,要承袭,更要扬弃,从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来,好看又实用时尚。节日包装要求做到:素雅化、微型化、附加值、礼品化,如四川景芝集团推出的“小酒壶”,其包装既是一件精美的艺术品,又是件不可多得的别致的酒具,同时也是富有情趣的收藏品;“二两小茅台”引发酒类市场的“二两现象”,酒鬼酒的“小酒桶”所创造的“文化酒”现象,均是包装上的革新,适应节日假期百姓人家居家旅游休闲的需要。
  新思路之五 促销方案要科学
  搞好节日促销,要事先准备充分,把各种因素考虑到,尤其是促销终端人员,必须经过培训指导,否则引起消费者不满,活动效果将会大打折扣。
  1)销售促进媒介的选择。比如,选定赠送这种促销工具,必须对媒介进行组合派对,多少直接送给顾客,多少直邮到家,多少通过报纸、杂志附带等,都应量化细化合理化。
  (2)销售促进时机的选择。销售促进时机起止是节日营销的生命钟,过长过短,都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法,节日营销日期以3周为宜,节前7天为推动期。
  (3)销售促进目标对象的选择。节日促销需要促销的对象多种多样。分清主次、正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。
  (4)春节期间,设计促销方案应围绕“文化搭台,销售唱戏”这个主题,多搞一些联合促销的模式。可选方案通常有以下几种:
  大型年货市场(超市)。可由若干不同行业、不同产品的商家联合发起,也可由政府或一家实力较强的商家牵头,与当地政府共同举办大型年货市场(超市)。
春节促销活动策划方案 第7篇
  一、新年惊喜换购价
  211=2+8=x+8=?
  购物满2元,加8元可换购价值18元的商品;
  购物满x元,加8元可换购价值88元的商品
  (换购商品可为一些实用性商品,如茶杯、电饭煲、电吹风等)
  操作说明:
  凭购物小票到服务台一侧换购商品,并在小票上盖章以示无效,如某商品已换购完,可用同价值商品替换。
  二、噼里啪啦迎新年
  在商场内购物满2元,可扎破气球一个,在气球内藏有奖券。
  满4元扎两个,以此类推,单张小票限扎1个。
  奖券设置:
  (奖券为即刮即开型,1%中奖,奖品可以为实物商品或消费券)
  一等奖:在奖券上标有5个REDSTAR红星,2名,奖品为价值x元的礼品或消费券;
  二等奖:4个REDSTAR红星,5名,奖品价值为5元;
  三等奖:3个REDSTAR红星,1名,奖品价值2元;
  四等奖:2个REDSTAR红星,2名,奖品价值5元;
  五等奖:1个REDSTAR红星,奖品为价值1元。
  操作说明:
  可以在商场内圈定一个区域,在里面摆放各种颜色的气球,顾客凭购物小票进内扎气球。
  三、购物送马克杯感受时刻温馨
  当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时,随着流行时尚的不断变化,人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上,又称马克杯,天天相伴,时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口艺锦,将恋人的照片或家人的相片印在杯子上,可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
  购物满3元,即可赠送一个马克杯,顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上,每个马克杯成本在5元左右。立拍立显,立等可取,体现个性魅力,可作为自己的专用杯,也是年轻人相互馈赠的礼品。
  设备可以租用专业个性彩印店的设备,或与专业个性彩印店联合举办此活动。
  四、一谏值千金我们倾听您的心声
  在旧的一年将逝去、新的一年将来临际,听听顾客的意见,是十分有必要的,有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思,也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时,此举也会让顾客感受到x的真诚。
  选择周末两天,李总、谢总亲自坐堂,倾听顾客的意见和建议,凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-2元,如台历、小型工艺品或印有x的实用商品等),而那些提出了好建议的顾客,可以通过事后筛选,给予1元的奖励,并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好,也可以当场拍板给予1元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客,商场还可以聘为兼职监督员。
春节促销活动策划方案 第8篇
  一 市场环境分析:
  宏观分析:黄材位于宁乡西,属一个重镇.崔坪,金马,白合,关坳,八渡水,祖塔,井冲等紧靠黄材,有一个广阔的客源空间.
  微观分析:本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店,将来可能还会有新开,所以本商场要急于改造和改良经营方式.
  二 商场定位分析:
  本镇企业少,居民收入的主要来源是:a 外出打工收入
  b 农业收入,副业收入
  针对此情况,本店应定位中低档产品,以生活必需品和食品为主的自选商场.
  三 商场进货渠道与方法分析:
  降低进货成本是本店发展最根本的因素.
  a 在大卖场采购商品,降低商品的成本.本店最接近的大卖场是高桥大市场.
  b 与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。
  c 供应商定期送货,节省运费。
  d 与供应商达成协议,以提成来赢利,这样有利于陈货处理,本店可以全心投入销售,而不必考虑库存剩余。
  e 时刻关注市场动态,使本店的产品急于换新。
  四 商场内部管理分析
  a 营造一个良好的店堂环境。(附录)
  b 员工统一着装,给人一个专业的感觉,吸引顾客。
  c 员工以服务第一,留住顾客。微笑对待顾客,5米注意,3米观注,1米搭讪。
  d 店堂应有一个振奋人心,共同向上的口号。
  “小事做起,自己做起,各尽全力,展望未来”
春节促销活动策划方案 第9篇
  一、活动主题:
  1.礼动新春贺佳节–来店有喜,买即送拜年礼
  2.金蛇送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
  3.金蛇送福好运连连–红火靓礼满100六重送
  4.金蛇报喜刮卡连年–购物满200元,立丹为您备足精选年货过新年
  5.立丹新春礼上礼—合家满堂红红红火火过新年
  6.金蛇进门全家旺–立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
  7.浓情蜜意爱要久久–温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您
  二、活动时间:
  20xx年2月7日——20xx年2月27日
  三、活动内容:
  1.礼动新春贺佳节-来店有喜,买即送拜年礼
  1.活动时间:20xx年2月18日——20xx年2月20日
  2.活动地点:1-4楼
  3.活动内容:
  活动期间,凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份,每日限量派送,先购先送,送完为止。(赠奖地点:大门外赠奖处)
  赠品:(新春红包袋或新春对联)数量:300份x3天=900份预算:2.2×900=1980元
  2.金蛇送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
  1.活动时间:20xx年2月7日——20xx年2月27日(日)
  2.活动地点:1—4楼
  3.活动内容:活动期间,顾客凡购买参加此项活动的商品,单柜消费满100元以上(含100元),均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付,不足部分不减,单柜可累计。注:部分专柜除外
  印刷气氛牌:3,000张费用预算:1680元(单色单面)
  3.金蛇送福好运连连-红火靓礼满100六重送
  1.活动时间:20xx年2月7日——20xx年2月27日
  2.活动地点:1—4楼
  3.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼—4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动,领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
  “红火靓礼六重送”奖品设置
  100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品:牙膏、卷筒纸二选一)
  201元-300元级;送成本价5元的礼品(赠品:洗衣粉、洗洁布二选一)
  301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品:新年红星袜、纯牛奶二选一)
  401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品:精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)
  501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品:套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)
  601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品:不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)
  注:(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额x2.5%计算所得)
  (黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品,1601元-2400元领第二级礼品,2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。
  赠品:(见上)数量:400份/天x17天=6800份合计赠品预算:平均价8.75元/份x6800份=59500元每日赠品预算:59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)
  印刷气氛牌:2,000张费用预算:1120元(单色单面)
  4.金蛇报喜刮卡连年——购物满200元,为您备足精选年货
  1.活动时间:20xx年2月18日——20xx年2月27日
  2.活动地点:1—4楼
  3.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼—4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金蛇报喜刮刮乐”活动,刮出金蛇心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张,(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张,1600元为二张,依次类推)最多3张。
  4.奖项设置:
  (一等奖1名金蛇抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)
  成本金额:3000元x1=3000元
  (二等奖2名红星当头送、名牌数码相机一台)
  成本金额:1720元x2=3440元
  (三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)
  成本金额:200元x3=600元
  (四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床)
  成本金额:100元x16=1600元
  (五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)
  成本金额:55元x32=1760元
  (六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)
  成本金额:38元x64=2432元
  (纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)
  成本金额:1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
  赠品预算:共计17,632元。每日赠品预算金额:17632/8=2,204元
  印刷刮刮卡:10,000张费用预算:2,800元(四色双面)
  道具预算(装糖果花生用):425元
  5.新春礼上礼—合家满堂红红红火火过新年
  1.活动时间:20xx年2月9日——20xx年2月11日
  2.活动地点:1—4楼
  3.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶,每人限领一瓶。每天50瓶,送完为止。
  赠品预算:成本采购价9.5元/瓶x100=950元。每日赠品预算金额:950元/2天=450元
  道具预算:红包装纸和包装带共计200元
  6.金蛇进门全家旺–春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
  1.活动时间:20xx年2月9日——20xx年2月25日
  2.活动地点:1—4楼
  3.活动内容:活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起,和组织黄金饰品在(2月18日——2月20日)举行零点利商品活动。
  印刷气氛牌:1,000张费用预算:760元(单色单面)
  7.浓情蜜意爱要久久–温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您
  1.活动时间:20xx年2月xx日——20xx年2月14日
  2.活动地点:1—4楼
  3.活动内容:活动期间
  1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支,男士领取巧克力一块)。
  2、真情告白,情歌点播站
  让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站,凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。
  四
  1.气氛布置:
  写真、喷绘:
  1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上活动策划架2幅8.赠奖指示牌子4个
  费用预算:6,782元杂费:520元
  2.印刷类:
  1.印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸,费用预算:3,560元
  2.印刷刮刮卡:10,000张费用预算:2,800元(四色双面)
  3.DM宣传单:10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸,费用预算:3,960元
  印刷费用预算:10,320元
  五、宣传
  1.17天(广场活动策划架占道费)2,312元/1个
  2.2月9日晨报四分之一套红36,600元
春节促销活动策划方案 第10篇
  一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
  可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:
  1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。
  2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓。
  3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。
  二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
  上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:
  1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。
  2、属于欲望、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的,因此,生动化及人员推销至关重要。
  3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。
  三、认真做好商场超市的陈列工作
  陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在活动中,陈列还要注意以下主要原则:
  1、一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
  2、重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
  各分店在实际操作过程中,应该要认真坚持是做好陈列的关键,因为再好的陈列标准和春节style衣食住行玩
  原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是:由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充。针对这些问题,除了补充人员、适当安排外,重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想,如若没有充分的货品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品,点上。如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等;此外,还要安排随时检查、随时培训。
  四、简洁明快的pop
  空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。 卖场内直接展现促销信息的 pop 中。但尽量不要过多打折,空白海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区别;尽可能减少文字,使消费者在 3 秒钟之内能看完全文,清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件,如买什么送什么、限量销售、售完为止,以防止消费者误解。价格随时变化后要及时更换价签,价格标签要醒目、简洁。不能新老价签同时使用,造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格,依据不同的产品设计不同的价格标签,如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上,洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化,使消费者更容易在无意识中发觉促销信息,促成购买。
  五、专业导购的口头推荐
  1 、严格筛选促销人员
  除了先天条件外,促销人员的性格各有不同。性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越,可就是无法开口向消费者介绍产品,这种 “ 哑巴 ” 促销是不起任何作用的使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解,其他应关注的还有促销人员对消 费者心理需求的悟性、否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地掌握消费者心理。而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中,一般会有大量的促销赠品和奖品,除了活动组织者的控制之外,促销人员也必须自律。
  2、规范促销语言
  但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同,通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传送给消费者。如果放任促销人员 “ 自说自话 ” 只会曲解促销活动内涵,误导消费者的品牌意识,影响企业形象,因此促销语言必需规范。要标准化、人性化。 规范的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。 制定的方法可依据春节促销活动内容。
  3、引导促销人员关注消费者心理变化
  因此消费者在春节期间购物时,春节消费品由于消费周期短顾客购买率高。一般不会计较买多或买少,增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈,促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化。且易打动的消费者,促销人员不只要在口头上介绍产品和促销活动,还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然,这种推销方法不是针对所有人群的弄不好,也会适得其反。但是只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化,不放过每一次促销机会才干获得促销胜利。
  4、利用卖场气氛鼓舞促销士气
  春节这种特定的节日气氛自身就是一个很好的条件,消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的直接面对消费者的促销人员的士气也是如此 鼓舞士气的方式多种多样。卖场内热闹非凡的购物局面也很能增强信心。当然销售情况越好,销售热情也就越高;反之,士气低落,销量停滞。后一种情况下,促销人员要表示得比有顾客时更为忙碌,像捆绑赠品、整理货架、堆头,当着消费者面去完成,这种忙碌的工作场景在一定水平上会引起消费者好奇进而抚慰消费。
春节促销活动策划方案 第11篇
  一、春节套票:实惠多多惊喜多多
  1、餐饮:600元/桌,含服务费、仅限1、2、17楼餐厅
  2、客房:160元/间、天含双早、含服务费
  3、娱乐:12:30—17:30赠送包房5小时:17:30—02:00赠送包房3小时,并可消费价值128元的商品、商品不打折、含服务费
  二、客房:
  1、自2月8日年三十、至23日正月十五、每天推出20间特惠房180元/间、天含早、含服
  2、2月8日—14日,凡入住荣华客房者,均获得精美礼品一份
  三、餐饮:
  1、春节特别推出“鸡祥如意”年夜饭:
  577元/桌、677元/桌、877元/桌
  提前预定年夜饭,赠送“荣华富贵吉祥饺子”一份,同时惠赠“全家福”一张
  预定热线:
  2、二楼宴会厅推出春节套餐:
  良朋相聚宴:699元/桌
  金玉满堂宴:799元/桌
  富贵吉祥宴:899元/桌
  四、温馨服务、阳光娱乐
  1、X大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的DJ技师,能容纳50—100人,是同学聚会、生日Party、小型舞会的最好去处、春节期间包场5折优惠。
  2、名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟,品种齐全、价格适中,是节庆礼品的首选。
  3、茶艺吧礼品茶七折优惠,可提供代存茶品服务。
  五、情人节:甜蜜情人节烛光套餐
  “情人节烛光套餐”360元包括餐饮:200元、客房160元、无服务费,客房含双份早餐
  提前一周预定者,可免费在成都工厂开业广播电台点歌一首
  提前三天预定者,可获赠精美巧克力一盒
春节促销活动策划方案 第12篇
  一、活动目的:借春节促销,完成公司制定的春节销售任务。
  二、活动主题:“迎新春,送茶礼”
  三、活动时间:20xx年1月18日——20xx年2月13日
  四、活动地点:公司直营店、卖场和全国各加盟店。
  五、销售目标:配货科400万;直营店300万。
  六、活动内容
  1、春节礼品
  主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点,共5类11款礼品装,分别为:
  铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。
  “天籁之音M900”(建议零售价720元+盒);
  “九香”M850”(建议零售价560元+盒);
  “美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒);
  大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒);
  “醉红袍”(建议零售价800元+盒)。
  红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒);
  “罗马风情”(建议零售价460元+盒)。
  白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒);
  “月牙白”(建议零售价300元+盒)。
  “福贵大礼包”(以茶点为主,建议零售价180元)
春节促销活动策划方案 第13篇
  一、活动背景
  春节是一个对红酒市场充满诱惑的销售旺季,在这一时期是全国红酒企业都最为重视的时期。预计到20xx年红星[TEL:136 0806 8886]酒市场包括烈性洋酒将达到20__亿元的销售规模。据不完全统计,在这些利润背后,近百分之三十,来源于这个时期。
  春节,全国性红酒企业及地方酒厂、竞争对手都会以各种手段的促销活动进行殊死竞争。
  进入21世纪以来,春节送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性,促销应尽可能地展示自己,融合对方的审美情趣和高雅格调。
  春节从红酒推出从“买一送x”到“有奖销售”,花样翻新,招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”,加上一个以各种各样名目推出的“庆典”等,因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。
  是长城干红换装后的第一个春节,此次促销对于以后提价策略和品牌价值认同至关重要,也是干红提价能否越过消费者心理关口的一个关键时间节点。
  二、活动目的
  针对干红换装上市提价不久,又作为中国最为重视的传统节日,同时也是红酒销售最为重要的旺季,为了深度挖掘干红消费者的情感,通过物质利益加强互动,增加消费者对干红深厚历史文化情感以及长城价值的了解,同时刺激销售,特针对商超、流通渠道消费者推出此次促销活动。
  1、推广策略
  本次推广将由平面活动策划、电台活动策划及报媒合力构成,形成立体化组合式传播,针对不同的销售区域,有的放矢,做到在一个声音为前提的基础上强势传播,以实际区域市场状况为推广基础,不同市场,不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性;
  1)媒介传播。媒介的选择、投放的频率依据长城干红各区域市场状况而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时,有可行性的实施。
  2)销售生动化。对超市卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知,我们建议结合实际情况,由经销商进行有选择的终端陈设及活动信息告知。
  3)人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在长城国窖到达的卖场内外设立活动兑奖点,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场,我们建议有条件的经销商可以配合推广活动,进行人员设置和培训。
  2、终端策略
  1)认真做好商场超市的陈列工作
  陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则:
  (1)一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
  (2)重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。(执行者参考) 实际操作过程中,应该要认真坚持是做好陈列的关键,因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是:由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行,随意堆货;人流量太大,挤坏或拿走了生动化物品,来不及重新粘贴或悬挂等,影响企业、产品形象。针对这些问题,要及时补充人员、加强管理,随时注意。(终端经销商参考)
  2)简洁明快的卖场信息
  在卖场内直接展现促销信息的POP中,海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。
  海报上尽可能减少文字,使消费者在3秒钟之内能看完全文,清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件,如买什么送什么、限量销售、售完为止,以避免消费者误解。(内容见活动实施)
  3)专业导购推荐
  (1)严格筛选促销人员(经销商参考)
  促销人员的性格各有不同,除了先天条件外,性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越,可就是无法开口向消费者介绍产品,这种“哑巴”促销是不起任何作用的。
  其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理,使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解,而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中,一般会有大量的促销赠品和奖品,除了活动组织者的控制之外,促销人员也必须自律。
  (2)规范促销语言(经销商参考)
  规范促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题,要标准化、人性化。制定的方法可依据春节促销活动内容,与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语,将其规范化。
  四、活动主题
  1、活动主题:
  浓香邀曙光,新年红星
  ——传世浓香邀您全家去乌苏镇迎接新年的第一缕曙光。
  基于市场调查,活动又在春节之际,结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念,主打“情感”概念,以情感诉求为活动主题,又具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分,享受团圆感觉,体会浓浓情意;
  2、主题阐述:
  长城干红有百年的历史,是中国现存的最古老的四大名酒之一,其历史优势是其它企业所不具有的。干红之所以经久不衰,是因为其品质和传世技艺。但是作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣,而长城一路相伴与消费者建立的就是情感,而且换装后又在此期间进行情感沟通的促销活动吻合特定时期内的大众心理,这一切都为该活动以 “情感”主题传播奠定了基础。
  五、活动内容及规则
  活动内容:
  凡在活动期间购买任何一瓶长城干红,均可获赠精巧不锈钢随身酒壶一个。
  购买一套礼品装干红均可获赠长城系列纪念小酒一套。
  参加本次活动者均可参与抽奖一次,赢取到乌苏镇迎接中国新年曙光的春节旅游大奖。
  抽中大奖者由长城总部组织,您可携全家在春节期间从成都出发到成都延松花江一路领略北国春光,捕捉大马哈鱼、身着传统鱼皮服装体验鹧鸪族人的生活乐趣,最终来到中国东方第一镇乌苏镇和家人迎接新年的第一缕曙光。 活动规则:
  1、活动期限:20xx年12月1日—20xx年2月;
  2、只要购买干红填写抽奖卡并寄回总部就有机会赢取春节旅游大奖,限10名;
  3、抽中大奖者可携全家一同出发,限5人;
  活动对象:
  目标消费者
  活动促销品:
  促销纪念小酒、礼品装干红
  活动时间:
  20xx年12月-20xx年1月22日
  活动地点:
  全国
  六、活动实施
  鉴于长城干红终端既有超市卖场,又有酒行酒店等实际情况,本次推广促销活动,在线上、线下两个层面同时展开,而线下传播因主要集中在像超市的大型卖场中展开,便于管理和统一规范。
  线上传播
  (1)产品宣传口号:
  针对新年的即将到来和促销主题,建议将“浓香邀曙光,情暖意更浓”为宣传口号。在此期间,突出长城的品质优势:
  ——屡获国际名酒金奖及历届中国名酒;
  ——中华老字号;
  ——传世浓香,中国非物质文化遗产干红携全家迎接中国的第一缕阳光。珍惜此时此刻的欢聚时分,享受团圆感觉,体会浓浓情意;
  (3)平面活动策划
  风格:浓浓情意——突出长城的人文情感;
  文化品味——体现出干红的价值感
  简洁——一个核心诉求
  形式:公交站台、报媒及海报
  规格:地方性报媒建议半版或通栏、全国性报媒选择1/4版、公交站台
春节促销活动策划方案 第14篇
  一、活动背景
  春节是我国传统节日中最盛大的,从腊月二十三至正月十五,这段时间称为过年。除夕前,所有人都在为过年忙碌;初一到初五大家忙着走亲戚,和朋友聚会。在家过团圆年是因为传统观念,所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。那么,怎么才能把酒店的`客房卖给他们呢?
  我们建议组织一个家庭式的娱乐活动——“家庭对对碰”。大家忙碌了一年,好不容易有几天空闲的时间,都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动,向其家庭发出邀请,以休闲娱乐的`方式刺激消费。
  二、活动目的
  为了让人们过一个特别的年,组织一场家庭式娱乐活动,邀请社会各界人士及家庭参加,从而提高酒店客房的入住率,和其他项目的营业收入。
  三、活动介绍
  1、活动媒体介绍:
  这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用普通型贺卡,主卡设计为酒店的形象,以及年夜饭的征订宣传;附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。
  四、合作方式
  费用:XX酒店自费,共12000元,2.0元/枚。 邮政局提供:
  1、6000条高消费名址的挑选及免费提供使用
  2、邀请函的设计
  3、免费打印、邮寄。
春节促销活动策划方案 第15篇
  一、活动背景
  刺激消费者,拉动销量,完成年任务额。
  二、春节汽车促销活动目的
  拉动销量,完成年任务额。
  三、活动主题
  春节购车送大礼、全民狂欢主题促销活动
  四、活动时间
  20xx年X月X日——X月X日
  五、活动对象
  潜在客户、购车客户
  六、活动内容
  1、促销活动期间,凡是购买指定车款,即可获得最多20000元的优惠。
  2、促销活动期间,凡是购买本站车型,即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。
  3、促销活动期间,凡是购买任意一款车,即可参加春节佳节当日活动的抽奖送春节大礼环节(礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品等)。
  七、活动策划宣传
  1、各大报纸汽车专栏大幅活动策划
  2、当地电视台活动策划
  3、户外车载活动策划
  4、写字楼的’电梯活动策划
  5、各大汽车门户活动策划
  八、活动预算
  X人民币。
  九、活动补充问题
  1、将人员进行责任分组,通力协做。
  2、做好应急预案的制作。
  3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。
  十、活动总结
  1、活动结束之后,对活动效果进行评估
  2、活动费用重新盘算。 一份好的春节汽车促销活动方案,除了总体的活动框架要明晰,还要在流程上最好细节的分析。例如,第八和第九部分的费用预算,最好可以细致到一份礼品的费用统计;第九部分的人员安排,最好可以具体到某个人。
春节促销活动策划方案 第16篇
  一、活动主题:
  1.礼动新春贺佳节–来店有喜,买即送拜年礼
  2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
  3.金猪送福好运连连–红火靓礼满100六重送
  4.金猪报喜刮卡连年–购物满200元,立丹为您备足精选年货过新年
  5.立丹新春礼上礼—合家满堂红红红火火过新年
  6.金猪进门全家旺–立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
  7.浓情蜜意爱要久久–温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您
  二、活动时间:
  20xx年xx月xx日
  三、活动内容:
  1、礼动新春贺佳节-来店有喜,买即送拜年礼
  1.活动时间:xx年xx月xx日–xx年xx月xx日
  2.活动地点:1-4楼
  3.活动内容:
  活动期间,凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份,每日限量派送,先购先送,送完为止。(赠奖地点:大门外赠奖处)
  赠品:(新春红包袋或新春对联)数量:300份*3天=900份预算:2.2*900=1980元
  2、金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
  1.活动时间:xx年xx月xx日–xx年xx月xx日
  2.活动地点:1-4楼
  3.活动内容:活动期间,顾客凡购买参加此项活动的商品,单柜消费满100元以上(含100元),均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付,不足部分不减,单柜可累计。注:部分专柜除外
  印刷气氛牌:3,000张费用预算:1680元(单色单面)
  3、金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送
  1.活动时间:xx年xx月xx日–xx年xx月xx日
  2.活动地点:1-4楼
  3.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动,领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
  “红火靓礼六重送”奖品设置
  100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品:牙膏、卷筒纸二选一)
  201元-300元级;送成本价5元的礼品(赠品:洗衣粉、洗洁布二选一)
  301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品:新年红星袜、纯牛奶二选一)
  401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品:精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)
  501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品:套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)
  601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品:不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)
  注:(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)
  (黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品,1601元-2400元领第二级礼品,2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。
  赠品:(见上)数量:400份/天*17天=6800份合计赠品预算:平均价8.75元/份*6800份=59500元每日赠品预算:59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)
  印刷气氛牌:2,000张费用预算:1120元(单色单面)
  4、金猪报喜刮卡连年–购物满200元,……..为您备足精选年货
  1.活动时间:xx年xx月xx日–xx年xx月xx日
  2.活动地点:1-4楼
  3.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动,刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张,(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张,1600元为二张,依次类推)最多3张。
  4.奖项设置:
  (一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电电脑一台或台式家用电脑一台)
  成本金额:3000元*1=3000元
  (二等奖2名红星当头送、名牌数码相机一台)
  成本金额:1720元*2=3440元
  (三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)
  成本金额:200元*3=600元
  (四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床)
  成本金额:100元*16=1600元
  (五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)
  成本金额:55元*32=1760元
  (六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)
  成本金额:38元*64=2432元
  (纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)
  成本金额:1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
  赠品预算:共计17,632元。每日赠品预算金额:17632/8=2,204元
  印刷刮刮卡:10,000张费用预算:2,800元(四色双面)
  道具预算(装糖果花生用):425元
  5、新春礼上礼—合家满堂红红红火火过新年
  1.活动时间:xx年xx月xx日(初一)-xx年xx月xx日
  2.活动地点:1-4楼
  3.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶,每人限领一瓶。每天50瓶,送完为止。
  赠品预算:成本采购价9.5元/瓶*100=950元。每日赠品预算金额:950元/2天=450元
  道具预算:红包装纸和包装带共计200元
  6、金猪进门全家旺–春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
  1.活动时间:xx年xx月xx日–xx年xx月xx日
  2.活动地点:1-4楼
  3.活动内容:活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起,和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。
  印刷气氛牌:1,000张费用预算:760元(单色单面)
  7、浓情蜜意爱要久久–温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您
  1.活动时间:xx年xx月xx日–xx年xx月xx日
  2.活动地点:1-4楼
  3.活动内容:活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支,男士领取巧克力一块)。2、真情告白,情歌点播站
  让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站,凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。
  赠品预算:玫瑰花成本采购价1.4元/支*1000支=1400元,巧克力成本采购价1元/个*500=500元。每日赠品预算金额:1900元/2天=950元
  道具预算:情人节礼品包装纸和包装带共计200元
  四、气氛布置:
  写真、喷绘:
  1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上活动策划架2幅8.赠奖指示牌子4个
  费用预算:6,782元杂费:520元
  2.印刷类:
  1.印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸,费用预算:3,560元
  2.印刷刮刮卡:10,000张费用预算:2,800元(四色双面)
  3.DM宣传单:10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸,费用预算:3,960元
  印刷费用预算:10,320元
  五、宣传1.17天(广场活动策划架占道费)2,312元/1个
  2.2月9日晨报四分之一套红36,600元
  六、新春道具:
  七、赠品费用预算:(略)
  第一部份 商品要求
  1、年货一条街要求:
  1)x年1月8日起开始销售, x年1月15日完成全部年货进场工作。
  2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。
  3)x年1月10日前完成年货礼篮一条街。
  2、礼篮要求:
  1)以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列。
  2)指定礼篮推出高档(1000元以上),中档(300—800元),低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 (根据堆头大小指定)
  3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮。
  4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。
  3、烟酒要求:
  1)主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。
  2)主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。
  3)烟酒促销商品:长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、新都活动策划公司、芙蓉王
  4、南北干货
  1)南北干货为年货重点,可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。
  2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。
  3)多选礼盒装的南北干货。
  5、保健品
  1)随着新品种大量引进,各店增加保健品陈列位置,规划保健品专区
  2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售
  ——万基、康富来、喜悦、鹰牌、红星、太太系列等
  6、冲饮、茶叶
  冲饮、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。
  建议促销商品:雀巢系列
  7、糖果、饼干、曲奇饼
  1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。
  2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
  8、粮油、调味品,
  粮油系列过年食品重中之中
  ,每期粮油均要求有深度特价商品推出,深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。
  调味品建议推出海天(或其他)系列专版,要求支持特价
  建议:金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等
  9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价
  重点做清洁用品
  10、水果要求:
  1)重点做进口水果,新春期间要求引进大量进口水果
  2)不断推出水果特价销售,突出量感,如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
  3)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
  (以上水果可不做特价或做少量特价)
  4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作,,要求供应商提供外型与质量最好的水果,以保证水果礼篮包装的质量。 5)门店要加强礼篮水果的验收。
  6)市场部将专门订做水果包装礼盒,打“中英水果”
  11、其他生鲜商品要求:
  1)蔬菜可推出超低价,可考虑低单价蔬菜负毛利销售;
  2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有绝对优势才推出)
  3)鸡蛋可执行春节长期低价;
  4)水产需有特价支持,建议:河虾、鲈鱼。
  第二部份 促销安排
  I、鼠官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!
  目的:促进年货销售,增加购买量。
  时间:x年1月15日—2月25日 1月26日—2月7日
  内容:
  年货您买了吗?x人人都发!只要在中英买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张,136元2张,以此类推!多买多送!
  得到奖券就有机会发财了!
  奖项设置:
  一等奖1名,奖名牌冰箱1台+现金20xx元+10元礼篮1个+利是封20个
  二等奖2名,奖彩电1台+现金200.8元+10元礼篮1个+利是封10个
  三等奖5名,奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个
  四等奖18名,奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个
  幸运奖60名,奖10元礼篮1个
  安排事宜:
  1、 奖品陈列在服务中心前面,并标明奖品的价值。
  2、 奖品外包装贴奖字和标明几等奖。
  3、 礼篮要喷字《中英礼篮,贺年x》或加中英标志
  4、 奖品旁贴活动喷绘
  5、 宣传到位:卖场内挂画20张,场外喷绘,活动巨幅,dm宣传等
  6、 抽奖注意事项:1-4等奖念出全部号码,幸运奖是一等奖的后两位号码,只要号码中含有一等奖的后两位号码,即可中的幸运奖。
  7、 奖品为双份,分两次进行。
  II、鼠官送财之服装满100送20现金!再抽奖!
  目的:增进服装销售。
  时间:x年1月15日—2月15日 (抽奖时间同上)
  内容:
  买服装送现金,满100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上不足200元送20元,其他以此类推。多买多送!
  100元加送奖券1张,200元2张!多买多送!
  奖项设置同上。
  安排事宜:
  1、 奖券准备。送奖券由服装收银赠送。
  2、 送现金登记表准备
  3、 送现金负责人:服装部,防损监督。
  4、 卖场宣传挂画20张。
  III、鼠官送财之购物送财神!
  时间:x年2月1日—6日
  内容:
  凡在中英商场购物前100名顾客,均送财神画1张,早来早送!猪年好运气!
  安排事宜:
  购买财神画600张。
  IV、鼠官送财之全家逛中英,免费拍照全家福! 每天送出前100个家庭
  时间:2月1日—9日
  内容:
  新年好运全家福到!中英祝红星市民新年好运福禄双收。只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福1张,现场免费拍照。2天后到服务中心领取,购物满68元赠送精美镜框1个。猪年好运全家有福,叫你的全家快来吧!
  全家福要求:最少人数3人,夫妻携带1名小孩,最多人数不限。
  每户1张,无底板,可拷贝数码照片。
  ? 安排事宜:
  1、 拍照背景:正门旁,设计“喜庆中国年!吉祥x!中英巨献!”字样和底图
  2、 活动策划公司相纸数码喷绘,35元/㎡,每张高16CM*长25CM,每平米25张,每张1.4元
  3、A4过塑膜准备。
  4、 帮助装饰准备,恭喜发财小挂画,财源广进小挂画,大元宝准备。
  5、 负责人:企划部
  V、鼠官送财之大年初一送现金利是!内有1个百元大钞!第一个消费者优先得到100元。
  时间:2月7日
  内容:
  恭喜发财!红包拿来!大年初一来到中英购物广场消费任意金额,可得到现金利是1个,注意:第一个得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快来呀!
  限前100名有效。
  安排事宜:
  1、 利是安排200个,第一个装100元,其余10元2个,5元5个,2元10个,1元82个
  2、 送出地点:广场
  3、 负责人:财务部
  4、 场内挂画20张
  5、 宣传:巨幅、dm、喷绘、挂画。
  VI、兔官送财之吉祥x万件好礼送万家文艺演出!
  时间:x年2月3、4、5、7、8、9
  内容:
  演出精彩和新年,杂技魔术,劲舞狂歌,精彩纷呈!尽在中英开心华与星!6天精彩汇演!万件礼物免费派发!明星歌舞团加盟演出!阵容强大!有精彩不要错过!
  ? 安排事宜:
  1、 演出团体需列出演出节目表。
  2、 如有大型供应商演出,可在初一以后演出。
  VII、兔官送财之大宗团购低价,送钱!再抽奖!
  时间:x年1月15日—2月7日
  内容:
  凡任何公司凭单位工作证或工牌,购物满下列金额,可享受如下优惠。
  购物满1000元以上送现金80元,送奖券2张
  购物满20xx元以上送现金160元,送奖券8张
  购物满3000元以上送现金240元,送奖券20张
  购物满5000元以上送现金400元,送奖券30张
  安排事宜:
  1、 单页宣传,业务电话联系,单页传真发送各团体和公司
  2、 敲门砖:您好!我是中英购物购物广场先生,我们现在正在搞促销活动,想给您公司的管理层送些会员卡!免费的!约个时间谈一下好吗?还有很多的优惠和礼物电话无法说
  清楚。您看您明天有时间吗?
  3、 会员卡提前开通,赠送即可使用。
  VIII、兔官送财之免费送10元礼篮!
  时间:x年1月15日—2月7日
  内容:
  新年要送礼了,到中英省钱包装自由选择,只要在超市区购物满180元赠送价值10元礼篮1个,并免费包装!360元送2个,多买多送!
  安排事宜:
  1、 卖场内做重点宣传,挂画20张
  2、 购买礼篮3款,让顾客可以自有选择。喷字:中英标志
  3、 礼篮展示在礼品堆头区域,并附说明!礼篮3种款式3个名字,恭喜发财篮,猪年好运篮和日进斗金篮等
  第三部分 宣传安排
  方式:
  1. 拜年贺幅:猪年好运x!新年到了!中英购物广场总经理史廖斌尹长明林碧生,携全体员工,及中英下属所有门店向成都市人民拜年!祝大家:猪年发财!利禄亨通!万事盛意!恭喜恭喜!
  2. 活动巨幅 数量1
  3. 活动场外喷绘 数量2
  4. 场内活动挂画 每个活动20张
  5. 收银台活动主题吊牌 7个
  6. Dm宣传 1万+2万+1万
  7. 年货区域宣传板 依情况而定。
  内容:同上
  第四部分 DM计划
  春节促销档期:
  第一期:x年1月15日—26日(年货引进期)
  第二期:x年1月27—–2月10日(促销活动期)
  第三期:x年2月5日—10日(竞争跟进期)
  版面安排:
  第一期8个p(年货引进期)
  DM投放范围:成都港店各大街、各居民区、工厂门口、车站
  DM投放数量:发行1 万份
  发行模式:员工有纪律发放。
  DM规格:大度16开、8个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。
  商品数量:
  生鲜16个占1个p第二页
  食品60个占4个p 第三页 第四页、第五页、第六页(包含年货)
  用品16个占1个p第七页
  服装16个占1个p第八页(封底)
  封面“活动主题”和“部分活动内容”以及活动策划语。
  注意:内页排版方式:
  DM准备:x年1月6日拍照
  x年1月6日—8日设计
  x年1月9日—11日印刷
  x年1月12日发行
  促销期:x年1月15日—x年1月26日
  由活动策划公司直接拍照设计和印刷。
  第二期16个p(促销活动期)
  DM投放范围:成都港店各大街、各居民区、工厂门口、车站
  DM投放数量:发行2万份
  发行模式:员工有纪律发放。
  DM规格:大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。
  商品数量:
  1、 DM投放范围:成都港店各大街、各居民区、工厂门口、车站
  2、 DM投放数量:发行2 万份
  3、 发行模式:邮政外派或员工有纪律发放。
  4、 DM规格:大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。
  5、 商品数量:
  生鲜30个占2个p第二页、第三页
  食品120个占8个p 第四页、第五页、第六页、第七页
  第八页、第九页、第十页、第十一页(包含年货和供应商专版)
  用品20个占1个p第十二页
  服装40个占2个p第十三页第十四页
  封底14个,新年礼篮礼盒烟酒等。
  注意:内页排版方式:
  DM准备:x年1月17日拍照
  x年1月18日—20日设计
  x年1月21日—24日印刷
  x年1月25日发行
  促销期:x年1月27日—x年2月10日
  由活动策划公司直接拍照设计和印刷。
  封面“新年活动主题”和“活动内容”以及活动策划语。
  由活动策划公司直接拍照设计和印刷。
  第三期2个p(竞争跟进期)
  DM投放范围:成都港店各大街、各居民区、工厂门口、车站
  DM投放数量:发行0.5万份
  发行模式:员工有纪律发放。
  DM规格:大度16开、2个匹、105克铜板纸、彩色印刷。
  商品数量:
  生鲜8个占0.5个p第二页
  食品35个占2.5个p第二页、第三页和封底(包含年货)
  封面“活动主题”和“部分活动内容”以及活动策划语。
  注意:内页排版方式:
  DM准备:x年1月28日拍照
  x年1月29日—31日
  设计
  x年2月1日—3日印刷
  x年2月3日发行
  促销期:x年2月5日—2月10日
  由活动策划公司直接拍照设计和印刷。
  第五部分 氛围塑造
  区域:
  场外:正门,建筑正面,舞台等
  场内:超市入口处,收银台,各主通道,年货区,服装区上方,服务中心,柱子等
  方式:喷绘+手工制作+装饰物购买。
  方法:
  1. 正门:购买2棵年桔,树立大门左右,并用彩灯装饰,上方制作新年喷绘和彩灯布置+立体字《喜庆20xx,鼠官送财,新年好》+金布铺底。
  2. 建筑正面:贺年巨幅横版,总经理贺词,再加活动巨幅和建筑外观彩灯装饰。加打灯笼中国结,大鞭炮等
  3. 舞台:背景喷绘
  4. 超市入口处:奖品展示,入口红绸缎灯笼鞭炮中国结等加“春节好”立体字布置,天花悬挂福字,金元宝年画等做点缀。利是封点缀大年桔。
  5. 收银台:元宝,活动挂画,鞭炮,财神画等点缀
  6. 各主通道:吊旗+活动挂画
  7. 年货区:入口出口门《年货一条街》门制作,堆头吊挂,包堆头用红丝绸布,每个堆头摆放适量装饰物,吊挂下悬挂小灯笼。适量活动宣传挂画。
  8. 服装区上方:挂年画和活动挂画,红绸缎点缀。
  9. 服务中心:彩灯年画,元宝等
  10. 柱子:所有柱子包装红布+粘贴年画或财神画。
  11. 其他以实际操作为主。
春节促销活动策划方案 第17篇
  一、活动主题:
  “精致生活、源自金帝 ”
  二、产品市场主要推广目标:
  全面培育一月份整体市场销售;
  抢占市场先机,争取到的最多最好的陈列位置,不输给竞争对手;
  保证春节期间产品市场销售达到预期效果
  三、产品诉求:
  以海报、DM单、人员等为主要宣传方式,向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量,纯正瑞士风味的特点,让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。
春节促销活动策划方案 第18篇
  活动主题:“缤纷时代,彩虹关怀。”
  活动1: (全场商品3折起)
  部分商品限量特卖活动期间,全场商品3——8折销售(六楼百元街全场8折),对于部分不能进行折扣销售的品牌,也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售,每天限量销售3——5件(原则上按成本价销售)。
  注:
  1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;
  2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定,但严禁调高售价后再打折;
  3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督,一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;
  4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码,商场只扣缴2%的活动策划费,其余费用不再扣缴;
  5、活动期间,财务将对限量销售商品进行单独结算;
  6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动。
  活动2 :(购物送券超值实惠)
  活动期间,凡当日在1——5楼累计购物满300元(现金部分)送60元礼品券(B券),满600元(现金部分)送120元礼品券(B券),以次类推,多购多得(以300元为整数单位,零头不计);
  活动期间,在1——5楼累计购物满500元(现金部分)(活动期间消费金额均可参加累计),再送50元全场十足抵用券(A券),满1000元送100元全场十足抵用券(A券),以此类推,多购多得(以300元为整数单位,零头不计)。
  注:
  1、活动期间所送礼品券(B券)由商场和接受方各承担50%;
  2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券(A券)活动;
  3、活动期间所送赠券(A券)全部由商场承担(限参加活动1的厂家或供应商);
  4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商,将按销售额与商场各自承担满500送50赠券(A券)的50%(特种商品:足金、铂金、名表、部分化妆品除外);
  5、赠券(A券)、礼品券(B券)领取地点:6楼促销服务台;
  6、赠券(A券)、礼品券(B券)领取时间:当日营业时间;
  7、促销服务台在发放赠券(A券)后,在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券”章,并收回收银机制小票第二联(粉色);发放礼品券(B券)后,在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章,并收回购物小票顾客留存联;
  8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动,再参加赠送活动;
  9、不接受礼品券(B券)的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请,经业务总监、营销总监分别审批后,在财务备档,并现场明示后方可有效。
  活动3:
  吉祥年 欢喜月幸运日在活动期间,在4号门附近设3个抽奖箱(暗箱),内放如下所需乒乓球,球上做好标记。凡在我商场1——5楼当日累计购物满300元(现金部分)均可参加抽奖活动。
  抽奖规则:
  1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;
  2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球,摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球;
  3、单张机制小票累计满300元限摸一次,超出300元部分不在重复累计。
  奖项设置:
  1、摸出“20__年”字样乒乓球者或“20__年”字样乒乓球者者,可获得VIP银卡一张及十足抵用券(A券)20元;
  2、摸出“12月”字样乒乓球者或“1月” 字样乒乓球者,可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)600元;
  3、摸出购物当天日期者(如在27日购物,摸中有“27日”字样乒乓球者),可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)3000元;
  抽奖事项:
  1、顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参加本活动
  2、顾客抽完奖后,工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章,抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章;
  3、促销服务台在发放完奖后,收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记;
  4、抽奖地点:4号门(肯德基侧);
  5、抽奖时间:当日营业时间;
  6、领奖地点:6楼促销服务台;
  7、领奖时间:当日营业时间。
  活动4:(六楼百元街酬宾送礼)
  活动期间,在六楼百元街同一柜组累计购物满500元(现金部分)(20__年12月21日—20__年1月7日之间消费部分都可重复累计)的顾客,可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;12月29日、30日、31日期间,每天前30名光临六楼百元街的顾客将免费获赠精美礼品一份;1月1日、2日、3日每天9:30——10:30,六楼百元街头饰区全部6折。
  注:
  1、顾客凭购物小票顾客留存联进行消费金额的累计;
  2、免费礼品发放处:6楼扶梯口。
  顾客参与流程:
  消费金额超过300元的顾客,凭完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)到商场4号门参加“吉祥年 欢喜月幸运日”抽奖活动,到6楼促销服务台按消费金额(现金部分)领取相应赠券 (A券)、礼品券(B券)。
  特别提示:
  1、本档活动期间,各收银台需要打印两联收银机制小票;
  2、活动期间,VIP卡折扣功能暂停,但积分累计功能正常使用;
  3、其它活动实施要求及各部门工作要求安排请参照以前同类活动通知。
  商场春节促销活动策划3
  活动内容:
  一、新年惊喜换购价
  20__=200+8=__+8=?
  购物满200元,加8元可换购价值18元的商品;
  购物满__元,加8元可换购价值88元的商品
  (换购商品可为一些实用性商品,如茶杯、电饭煲、电吹风等)
  操作说明:
  凭购物小票到服务台一侧换购商品,并在小票上盖章以示无效,如某商品已换购完,可用同价值商品替换。
  二、噼里啪啦迎新年
  在商场内购物满200元,可扎破气球一个,在气球内藏有奖券。
  满400元扎两个,以此类推,单张小票限扎10个。
  奖券设置:
  (奖券为即刮即开型,100%中奖,奖品可以为实物商品或消费券)
  一等奖:在奖券上标有5个REDSTAR红星,2名,奖品为价值__元的礼品或消费券;
  二等奖:4个REDSTAR红星,5名,奖品价值为500元;
  三等奖:3个REDSTAR红星,10名,奖品价值200元;
  四等奖:2个REDSTAR红星,20名,奖品价值50元;
  五等奖:1个REDSTAR红星,奖品为价值10元。
  操作说明:
  可以在商场内圈定一个区域,在里面摆放各种颜色的气球,顾客凭购物小票进内扎气球。
  三、购物送马克杯——感受时刻温馨
  当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时,随着流行时尚的不断变化,人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上,又称马克杯,天天相伴,时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口艺锦,将恋人的照片或家人的相片印在杯子上,可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
  购物满300元,即可赠送一个马克杯,顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上,每个马克杯成本在5元左右。立拍立显,立等可取,体现个性魅力,可作为自己的专用杯,也是年轻人相互馈赠的礼品。活动策划
  设备可以租用专业个性彩印店的设备,或与专业个性彩印店联合举办此活动。
  四、一谏值千金——我们倾听您的心声
  在旧的一年将逝去、新的一年将来临际,听听顾客的意见,是十分有必要的,有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思,也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时,此举也会让顾客感受到__的真诚。
  选择周末两天,李总、谢总亲自坐堂,倾听顾客的意见和建议,凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元,如台历、小型工艺品或印有“__”的实用商品等),而那些提出了好建议的顾客,可以通过事后筛选,给予1000元的奖励,并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好,也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客,商场还可以聘为兼职监督员。
春节促销活动策划方案 第19篇
  一、促销活动主题
  因为不管你开展促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等,都要强调促销主题的创意,这样才能吸引到消费者。
  二、开发巩固消费群体
  在当今市场竞争激烈的情况下,很多促销只顾销售回馈,根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克,很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况,即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样,首先说清楚回报的消费者主要是:
  1、本品牌的老顾客群体,
  2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。
  一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如:节假日电话、短信温馨问候,贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体,是因为随着的不断细化的市场细分,准顾客消费群体也越来越有格色,市场容量不断扩大,因此越来越得到各个厂家重视,这不仅是一种新增长点,更是一片全新的消费市场,这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。
  三、处理库存
  这对品牌鞋服专卖店,犹如一把双刃剑。如果开展库存处理促销活动,对品牌等直接有影响。观察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。有的在x一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜,提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。
  四、如何才能达到好的促销效果呢?
  根据鞋服行专卖店的特点,通常必须做好以下四个方面的主要工作内容:
  1、做好促销宣传品准备;
  2、终端销售人员培训;
  3、促销现场监督到位
  4、促销活动评估。
  做好促销宣传品准备。因为促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达,所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。
  1、宣传品制作。通常情况制作的类型有:电视、广播、刊物报纸所需要的图片、软文、色调等部分制定。如:涉及片面活动策划部分则需要强调视觉的冲击,色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等;而软文部分则是不管是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣传单等都需要说明促销活动的`主题内容,让目标顾客一看便知。
  2、宣传品的播放与摆放。由于宣传品的类型有多种,其中有些需要提前与相关单位联系做好相关事宜,首先签定相关合约,如:电视、广播、刊物报纸、条幅等,确定具体实施时间、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣传单等物料,需在促销活动开展之前发放及摆放到位。
  终端销售人员培训。终端销售人员是厂家直接面对消费者的形象,因此每次的促销活动我们都必须对促销方案进行提炼,形成统一说词,并且对终端销售人员进行全员培训,做到每个人员既了解本次促销活动内容,又能统一口径。
  终端销售人员培训的内容主要包括三个部分:促销活动主题及相应执行内容、POP(海报、条幅、单页等)摆放、产品包装陈列、礼品检查等。具体内容如:
  1、POP(海报、条幅、单页等)视觉信息摆放位置,是面向开阔地方,还是在人流的主要入口处,方便让消费者清晰看到全部或大部分重要信息。
  2、紧盯竞争对手反应情况。
  3、陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。
  4、检查店铺、货架、橱窗等是否整洁。
  5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等设施是否完好齐备。
  6、促销活动主题及相应的活动内容。
  7、简易的导购服务培训、产品知识与注意事项等。
  8、活动期间的工作分配及相关责任人等。
  促销现场监督到位。监督就是把控促销现场的宣传品摆放是否到位、现场工作情况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等,并能根据实际情况作出相应调节,确保促销活动的顺利进行。
  促销活动评估。促销活动的成功与否,可以很真实的反馈出专卖店促销活动也是最直接反应出产品品牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验情况的情况。如:活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门很少,这说明的本次活动宣传可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高。如果进店顾客不少,但实际成交却很少,那就说明该店产品结构不对路,需要调整产品结构。
  鞋服店成功做好节日促销,并不仅仅只是简单的打折、降价就可以的,促销前需要做好详细的促销策划和准备活动,实施过程中,随时跟进,遇到问题及时解决,促销结束后,要做好总结。
春节促销活动策划方案 第20篇
  1、活动时间:
  xx年x月x日——xx年x月x日
  2、活动内容:
  活动期间,在商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元,可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元,可获得商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。
  3、年货券分配比例(全部为购物券):
  1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在商场均可使用。
  2)压岁券:限在初一至初七期间使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在商场均可使用。
  3)元宵券:限在正月十五使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在商场均可使用。
  4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。
  5)礼品券:仅限商场内使用。
  6)翡翠券:仅限商场及珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。
  4、赠券使用规则:
  1)赠券只适用于商场内,复印无效;
  2)赠券需对等消费或按比例收券;
  3)赠券不能兑换现金,现金部分不循环累计赠券;
  4)现金消费退货时,需将赠券或等值现金一并返还;
  5)赠券消费,在活动期间退货时,赠券与现金一并退还顾客;
  6)赠券消费,在活动过后退货时,赠券与现金一并退还顾客。
春节促销活动策划方案 第21篇
  一、活动目的:
  借春节促销,完成公司制定的春节销售任务。
  二、活动主题:
  “迎新春,送茶礼”
  三、活动时间:
  20xx年1月18日——20xx年2月13日
  四、活动地点:
  公司直营店、卖场和全国各加盟店。
  五、销售目标:
  配货科400万;直营店300万。
  六、活动内容
  1、春节礼品
  2、促销新品
  执行说明:
  (1)春节礼品装设计风格以红、金为主,突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。
  (2)促销新品包装以普通材质为主,设计风格以中国传统节日喜庆为主。
  (3)春节礼品和促销新品的成品务必于20xx年1月1日全部上架。
  (4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。
  (5)各相关部门务必合理掌握时间进度,圆满完成设计、制作、组装、配货等工作,以保证活动的正常推进。
  (6)以上所有新产品订货时间从20xx年1月初开始,1月30日结束。
  3、促销活动
  (1)礼品派送:活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“兔年小礼品”一个。数量有限,赠完为止。
  (2)亲情回馈:活动期间顾客全场一次性消费:
  a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。
  b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。
  c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。
  d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。
  执行说明:
  (1)以上所有赠品需印公司标识,外观精美,质感内涵,刺激顾客升级消费。
  (2)“兔年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作兔年小布袋进行配装。
  (3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。
  (4)“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。
  (5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。
  4、加盟店支持
  (1)促销品支持:
  a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套,满4万配2套,以2万为基数,以此类推。
  b、“兔年小礼品”每店配送50个,多出需要部分由加盟商向公司购买。
  (2)广宣品支持:
  a、店内海报每店配送2张。
  b、吊旗每店配送20张。
  c、宣传折页每店配送200张。
  执行说明
  (1)加盟商订货所配送的促销品1套包括4件,即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。
  (2)本次活动最终解释权归营运部所有。
  七、宣传方式
  1、平面宣传
  (1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主。
  (2)海报印刷300张,吊旗印刷3000张,宣传折页印刷2万张。
  2、网络宣传
  (1)公司网站和网上商城设春节促销专区,上传促销活动内容及所有礼品充分展示。
  (2)公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。
  3、短信群发:活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条,分3次发。
  八、活动执行
  1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在20xx年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者,将按公司有关规定处理。
  2、活动期间所有店员服装整洁,精神饱满,笑脸迎客。
  3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。
  4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。
  5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。
  6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总,为以后促销活动提供数据支持。
  7、活动期间各部门工作之间应积极配合,相互支持,全力以赴完成春节销售目标。
  九、费用预算(广宣品)
春节促销活动策划方案 第22篇
  时间:20xx年1月
  主题:春节
  一、活动持续时间:20xx年1月8日2月17日
  二、活动主题:温暖送万家
  三、活动方式:
  活动期间,凡在永辉超市,一次性购物满80员的顾客朋友可凭单天单张电脑小票可兑换刮刮卡一张,即有机会获得以下礼品:
  1、送惊喜(1)五星级酒店团圆龙虾大餐一桌《共八桌》;
  (2)团圆蛇王大餐一桌《共八桌》;
  2、平安送(1)全年意外伤害保额18000元及全年意外医疗险保额20xx元一份
  《共199份》
  3、送爱心(1)送爱心礼品一份《共999份》
  4、送温暖(1)环保内衣一套《共99套》
  (2)肯德基儿童套餐一份《共40份》
  5、送彩头(1)送福利彩票一张《共599张》
  6、送吉祥(1)年年有余火锅一份《共99份》
  7、健康送(1)健康秤一台《共39台》(2)年糕一份《共399份》
  注:1月23日至2月12日凭刮刮卡可到各门店领取神秘礼品一份,送完为止。
春节促销活动策划方案 第23篇
  活动时间:x月x日—x日 春节期间
  活动期间在现场设免费试吃台, 商场为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕,让你边品尝,边购物,过一个欢乐愉快的春节。机会难得,请勿错过!
  活动细则:
  ⊙ 活动道具准备:粽子、绿豆糕试吃品,电锅一个、试吃台1个,托盆3个,一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒;
  ⊙注意现场整洁和卫生;
  ⊙现场促销,宣传活动,同时对商品进行宣传促销。
  活动2:商场粽香飘千里,情系千万家
  活动时间:x月x日—x日 春节期间
  凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元,即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个(每天限 200个);凡于活动期间于本专卖店一(红星文档网提供)次性购物满500元,即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100 个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元,即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限,送完为止。
  活动细则:
  ⊙活动赠品进行生动性陈列,并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样;
  ⊙员工严格登记赠品的派送情况。
  活动3:商场“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行
  尊老敬老是中华民族的传统美德,本专卖店将于x月x日下午14:30—17:30于本专卖店设包粽子处,盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时商场将为您准备好了包粽子的所需材料,让你一展身手。同时商场将把你包的粽子于春节(x月x日)上午送给社区的老人或老干部,以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到商场送出的精美礼品一份。
春节促销活动策划方案 第24篇
  活动目的:
  1、扩大和提高___超市的品牌形象和美誉度。
  2、加深与消费者的沟通联系,使其成为我们的长期客户。
  3、增强与供应商的联系,争取更大的供货支持。
  市场分析:
  春节是众多商家角逐的节日,它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动,消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高,消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格,也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此,若想成为消费者置办年货的首选超市,首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。
  如何占领市场,把握客源,有效诱导消费,一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售,从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象,让消费者购买这些便宜的商品的时候,顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲,根据超市一站式购物的消费特点,并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流,从而带动其他商品的销售,这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱,消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。
  每年春节,消费者都有其固定购买的商品比如糖果,酒水之类的,超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销,就象红星歌迷自己投票决定超级女生归属一样,由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了红星群众不甘为人所驱使,渴望自己创造偶像的心理,才使得四川卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验,创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。
  活动安排:
  1、选票的设计:
  我们的选票分为两部份。
  a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量,前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。
  b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量,前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。。这需事先与供货商协商,争取供货商的支持和营销费用,这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度,又可以分担一部分超市的营销开支。
  2、节前的宣传
  提前一个星期,通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单活动策划等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上活动策划词:这个春节,您当家。
  效果目的:为了让消费者知道,今年春节,_×超市有很特别的活动――海选超级商品,让其明白,这个春节,年货的价格是他们定的。
  3、活动现场
  利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力,我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量,为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果,当日消费满20元可获会员,可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员,可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠,这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费,从而带动其他商品的销售,也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒,从而得到供货商更多的支持。
春节促销活动策划方案 第25篇
  一、推广主题:年夜饭推广宣传
  二、推广日期:11月1日-除夕夜
  三、推广内容:
  合家欢乐宴2588元/10人桌
  幸福团圆宴2888元/10人桌
  四季平安宴3588元/14人桌
  年年有余宴3888元/16人桌
  新春大吉宴5000元/18人桌
  财源广进宴10000元/24人桌
  优惠项目:
  A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶(饮料为:大可乐1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二)。
  B、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、糖果及干果拼盘1份。
  四、宣传方式:
  1、宣传单张:20__张
  规格:14.8cm某某21cm
  材料:200克铜版纸,单面印刷
  价格:0.13元/张
  合计:0.13某某20__=260元
  2、夹报派发:1400张
  价格:0.08元/张
  合计:0.08某某1400=112元
  3、易拉宝:3个
  规格:80cm某某200cm
  材料:相纸,过亚膜
  价格:40元/幅(不要架子)
  合计:40某某3=120元
  摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口
  4、电梯内海报:2幅
  规格:45cm某某120cm
  材料:写真喷绘+KT板
  价格:30元/幅
  合计:2某某30=60元
  摆放:观光电梯内
  5、电子屏活动策划:
  规格:53cm某某93cm
  摆放:酒店大堂
  6、从信息平台发送短信给客户
  内容:20某某年夜饭火热预订中!双流今朝酒店特精心推出六款供你选择,另有礼品赠送,美味佳肴、贴心服务、给你及家人“五享受”。
  以上合计总价为:552元
  五、以上活动策划宣传部分需采购部再次询价确定后,由企划部发给供应商制作。
春节促销活动策划方案 第26篇
  1.活动策划策略
  A.建立酒楼知名度,告诉消费者酒楼所提供的产品与提供何种特色的服务。针对本酒楼目前的情况,以及本公司的主要客户群是白领阶层,考虑到白领工作压力等方面的因素,我们推出以营养、健康为主题的一系列活动。活动具体内容:首先开展猜谜活动,题目是关于营养饮食方面的,譬如吃什么锦江补充维C.吃什么对眼睛有好处,什么食物可以让人心情愉悦,可以减压,把题目弄成一个小纸条或别的什么锦江,类似于猜灯谜那种,猜对了有奖品,或者就餐优惠等。地点,可以在酒楼外面举行。
  (猜谜活动的可行性分析:比如这样一个类似的活动,当时是有很多人围上去参加的,只要在酒楼门口聚集了人气,由于大多数消费者都会有从众心理,跟着围过来看的人就多了,可有效提高公司知名度。)本活动持续实践为3个工作日。
  B.强化酒楼形象,增加消费者由认知、肯定到指定购买。
  具体内容:
  ①加强对该酒楼的活动策划宣传,不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当的时机,及时、灵活的进行,如在某些节日、或对本酒楼或对客户群体有重大意义的时间及时开展促销活动。活动策划内容以酒楼文化和酒楼特色介绍为主,包括本酒楼的品牌/经营理念和口号/特色/环境/服务/当期的促销活动等。
  ②拓展活动策划渠道,印制专用的DM,传单,MSN/QQ等网络渠道推广,上下班必经的车站推广,在白领较常阅读的杂志上刊登活动策划,附带优惠券的那种。C.针对单项商品(单品)或新商品来加强活动策划与促销活动。针对本酒楼健康饮食的一系列活动,通过各种活动策划形式促销形式大力宣传,宣传时间持续一个月。使得本酒楼食品健康营养的观念深入身心。打造酒楼以人为本的良好形象。
  2.产品策略
  (1)提高餐饮质量、创立特色产品
  ①要保证产品原材料的卫生与新鲜。严格把关,特别是原材料的采购和处理,禁止使用不合格的原材料或其他配料。
  ②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜,提高口感。定期对厨师进行培训,提高其厨艺。
  ③增加产品品种,研发多种新菜式。
  (2)重视产品组合产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量。
  合理计划餐饮产品与节假日的组合。以盖饭、拉面、小食品为主,精心制作营养套餐,情侣套餐,家庭套餐,个人消费套餐等,形成自己的特色。具体设想有以下几种套餐:
  产品组合一:营养套餐由于本酒楼的目标客户是白领阶层,针对白领阶层的健康问题我们推出了营养套餐,有关报道指出,不良的午餐状况是造成白领健康状况差的一个很重要的因素。而且最近的人越来越注重健康饮食,我们应该把握这个机会。
  具体设想:通过前面的活动策划宣传,让营养套餐这一观念深入人心,并有利于打造企业“以人为本”的良好形象。具体套餐组合可以有素食餐,水果餐等具体的视酒楼情况而定。
  产品组合二:情侣组合情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高:他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。该酒楼装修典雅,环境色以枣红和浅米黄色为主,整体感觉时尚、简约,给情侣们提供了一个约会的好场景。该酒楼应该发挥这方面的优势。同时,在经营该市场时,应该注意到情侣的消费特点和要求,并以之做为出发点形成自身特色的经营方式。
  具体操作如下:
  ①氛围和气氛的制造浪漫温馨的就餐气氛,柔和温馨的灯光,轻松浪漫的音乐,以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛,让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。
  ②附加服务(特色服务)对于消费满一定金额(如50元以上)的情侣们赠送一枝玫瑰等!产品组合三:周末特价在周五晚上、周六、周天这三个时间段,推出优惠产品或提供特价服务。顾客对象主要是情侣和小型同事聚会,但事先应需要做好活动宣传等工作。
  (3)不放过任何可能的节日,不断推出新组合这点石山水西酒楼做得较不错,可以作为借鉴。在元旦(1月1日),元宵节(农历正月十五),西洋情人节(2月14日),七夕情人节(农历七月初七),中秋节(农历八月十五),感恩节(11月最后一个星期四),圣诞节(12月25日)这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。
  (4)创造轻松、温馨、浪漫的气氛。
  由于本酒楼的主要客户群是白领阶层,他们当中很多都是刚离开学校,离开家里,刚投入到这个社会的,对于社会上一些风气可能还是不能完全加受,也依然眷恋着学校,家里的温暖。所以,创造轻松、温馨,浪漫的气氛能给他们带来温暖的感觉,让他们对本酒楼红星更深刻。气氛是服务态度、服务技术、服务员的形象、酒楼的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合,更体现了一种文化品味。因此,本酒楼应在原有优雅环境的优势下,充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。
  3.销售渠道策略。
  依据酒楼的特点,宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式,以前者为主。直接销售:对到酒楼就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意,形成二次,三次的回头消费,形成一部分稳定的客源。
  一级销售:选择公司或商场活动,与之建立关系,可以将抵用券作为奖品等等,或其它形式,从而增加客流量。另外,我们还可以开展网络订餐业务,现在白领的工作一般比较繁忙,再加上最近天气比较热,可能都不想出来吃饭,网络订餐服务给他们提供一定的便利性。
  主要设想:酒楼把产品的详细信息发布于网上,顾客通过网络订餐服务可以直接点餐,也可以选加配料。另外:也可以开展电话订餐业务,但是由于电话订餐要找号码,还存在对产品的不了解,与网络订餐相比,稍嫌逊色。但开展网络订餐服务前提是要保证能准时送餐。
  管理策略
  1、员工招聘
  ①由于本酒楼针对的主要的客户是白领阶层,大都是25到30多左右,所以,在员工招聘方面应该选择些年轻有活力的,这样可以更好地吸引消费者到这儿消费,而且他们可以更好地跟跟顾客沟通,以便更好地了解客人的需要。
  ②除了要招聘些年轻有活力的员工以外,员工素质也是需要考虑到的,在员工选择时应选择有良好思想道德素养和职业道德的。
  2、员工管理
  加强员工管理具体内容:
  ①加强政治思想教育,无论什么时候政治思想教育都是必要的,只有有良好的思想素养的员工,才能够更好地做好自己的工作。
  ②增强专业技能培训,提高服务质量。本酒楼已经意识到酒楼服务员生手、年轻,服务意识薄弱,我们就应该从这一方面着手对员工进行专业技能培训,并且这样培训是经常性的。关心员工生活“以人为本”就是“以员工为核心”,只有忠诚的员工才能带来顾客的忠诚。
  作为管理者,应该关心员工的生活,学会尊重员工,让他们有一种意思:酒楼也是属于他们的。渴望有效提高员工工作积极性。机体内容:完善员工奖惩制度,提倡微笑服务,每周评选微笑之星,服务之星,服务员,给予一定的物质或金钱奖励。
  3、酒楼服务,提高服务质量,提倡阳光般的服务,给予客人真诚的笑容,服务员要和客人多沟通,联络感情,给人一种亲切感,着力打造一种温馨的氛围。
  4、给顾客发意见卡,顾客的意见是酒楼成长的肥料,可以再顾客就餐完毕后结账时给
  他发意见卡,上面可以写一些问题:比如,你认为本酒楼的服务有哪些不足有那些需要改正之类的。并注明,下次来消费可以凭填好的意见卡获得__折扣的优惠。每周评选一次,对意见中肯正确的选出前三名……以一定的奖品奖励。
  营销预算(单位:元)活动成本:时具体情况而定。
  平面宣传:以DM为主,DM的活动策划形式有信件、海报、图表等多种,视具体情况而确定费用。
  地面传单:新产品推出时适当使用0.08元/张意见卡印制成本:现在名片是几块钱一盒的,这个应该也差不多以上方案可根据实据情况及需要,有选择地协调进行!方案风险和收益。
  风险
  每一种方案都暗含风险,如何在风险和收益之间取得平衡,是决策中的重要问题。
  风险分析可以帮助我们做出最稳妥的决策方案,以下是我们对本次方案可能产生风险的分析:市场风险:目前市场上的同类酒楼及相关食品主要有上述一些,他们可能随时采取一些新的营销策略,会使得酒楼的销售额受到影响。成本控制风险:本酒楼是以环境优雅及产品种类多样取胜的,所以在成本控制方面的风险在于过多投入市场开发而忽视服务和产品创新等方面。如果本方案的一些产品组合推出的市场效果低于期望指,那么由该方案所产生的成本(包括人工及产品)将较难回收。产品组合推出将面临较大风险。内部环节脱节风险:本方案的一些产品组合如果在本酒楼内部出现环节脱节的情况也会使得酒楼面临风险。
  收益
  市场占有率:通过一系列的营销活动,迅速占领白领市场。使得大部分希望有个优雅的就餐环境的白领能够来到酒楼消费。总体营销量:在先前的宣传及促销的基础上,结合各类产品的特点,提高本酒楼的总体营销量,进而增加销售额。
  营销计划的实施和控制
  1.计划的实施,营销计划的实施需要酒楼全体服务人员和参加活动的人员的协调和配合。2.销售控制,各细分市场的业绩评估采用下表的形式,每月进行一次评估,及时分析未完成的相应销售指标的原因(是产品、服务还是促销方式、价格问题),提出相应的措施。
春节促销活动策划方案 第27篇
  近几年,我国超市市场发展迅速,产品产出持续扩张,国家产业政策鼓励超市产业向高技术含量产品发展,国内企业新增投资项目逐渐增多,投资者对超市市场的关注越来越密切,这使得超市市场推广策略与营销渠道开发的研究需求增大。以下是小编整理的农村超市促销活动方案,快来看看怎么写。
  促销目的:
  春节是中国的传统节日,受关注面广,潜在消费群体相对其他节日来说,要多得多,而对消费金额要比平常提升的多,这一来,就是很好的促销好时机———提高销售业绩和提升形象的时期。
  促销主题:骏马闹春:三口全家四川双飞五日游!
  促销时间:20__年1月12日—1月25日
  促销地点:__超市各分店
  促销内容:商品促销与促销活动两种
  第一部分:商品促销
  1、 促销时间:1/12—1/25
  2、 促销商品:促销总品种数为216种左右,食品为100种,平均毛利下降5—8%,用品为80种,平均毛利下降5—15%,生鲜商品30种,平均毛利下降7—15%(说明的是上dm的商品,店内特价不做计算。)
  3、促销方式:以“四川五日游”为主打主题,推出送礼礼品等节日商品,同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30—40种商品,作为“有买有送”的促销商品,,同时做“专刊推广”“春节商品大聚会”“会员独享”等专案。
  4、 厂商促销安排:场外,食品5家、用品3家。场内,食品10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)
  第二部分:促销活动
  一、__超市—四川双飞五日游
  1、 在活动日内(1/12—1/25),顾客在一次性消费100元者,参加抽奖。
  2、 抽奖凭有效收银小票,每满100元抽一次,超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算),最多限抽5次。
  3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券,其中奖项为6个(一等奖50个,二等奖200个,三等奖1000个,四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、),以抽出的券决定中奖与否。(注明:分公司参与本次活动内容,数量由分公司定,四川公关策划数量为下)
  4、 若抽中奖券,有的则当场兑奖。奖品设置为:
  一等奖:奖全家三口四川双飞五日游5000元_5 二等奖:奖__购物券1000元_25
  三等奖:奖__购物券价值100元_390 四等奖:奖__购物优惠10元_780
  五等奖:奖__购物优惠1元_10000 六等奖:奖新春大吉奖。
  5、 购物券仅限在__超市购买,如不要视为自动放弃,恕不兑现金。
  6、 活动门店:__超市。
  7、 活动门店,按营销处规定表格填写得奖人员内容。同时上交相关资料。
  8、 注:活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到吉祥猴一只(价格5元_10000)
  二、__旅游—有礼伴游天下
  1、在活动时间内(止1月21日),持04年度与__旅游公司签定的旅游合同(不限人数)均可获得本公司赠送的精美礼品一份。价值50元的健康称。
  2、 同时在活动时间内(止1月21日),参加人本旅游公司组织的春节旅游的游客均可获取新春贺年红包一个(包括小孩)。红包为10港元。
  宣传推广
  门店布置————在1月9日,各门店海报等宣传物资布置到位
  在1月11日,各店宣传的dm出台,进行投递、发放完成;
  在1月2日,春节布置完成。
  媒体推广———四川公关策划晚报,以“四川双飞五日游”促销情报,进行软消息报道(1/11)
  都市报,以“春节开心总动员”的活动进行宣传(1/12)
  四川公关策划日报、晚报、都市报、商报,以“春节大联欢”的软消息报道(1/18)
  电视台报道,以企业形式进行春节报道。(1月12———2月12)
春节促销活动策划方案 第28篇
  一、活动主题
  爱要马上行动,选款天翼手机送给妈。
  二、活动时间
  时间:5月_日—5月_日
  三、活动地点
  全市_个自营厅,其余厅店各县区自行组织
  四、 活动目的
  “5月_日组织了为期三天的《店面营销管理、炒店培训》课程,此次炒店活动旨在检验各厅店炒店组织及实施能力。 ”提升C网号卡及终端销量
  五、活动对象
  青年男女:买一部手机犒劳辛勤的母亲。
  三口之间:以小孩为突破口,由小孩对妈妈的爱引发丈夫对妻子的爱。 老夫老妻:子女不在身边,丈夫为妻子过母亲节。
  六、活动形式及内容
  促销机型:国母同品牌机型中兴青漾、华为B199/Mate2、苹果iphone系列终端
  活动一:送礼
  进店有礼:5月_日—5月_日女性用户进店即送康乃馨一朵(门口公仔手捧鲜花引导用户,胸前有母亲节快乐字样)
  分享记忆送好礼:建立“母亲爱的告白”微信、易信群,进店用户扫描加入该群,分享一张与母亲的合影送上一段祝福,由专人随即抽取幸运留言用户,赠送超值礼品一份。
  活动二:厅内活动
  千里寄相思,准备明信片若干张,组织用户填写爱的寄语明信片,送上对母亲的祝愿,用户指定寄送时间,专人免费邮寄。爱的告白,免费5分钟的亲情电话,为母亲送上温馨祝福。
  活动三:厅外炒店
  组织人员若干,准备2—3篇“母亲”系列的诗歌朗诵。厅外红毯布置,组织用户,大胆说出爱的感言,用DV记录下这一时刻,将爱的瞬间封存。凡参与此活动环节的用户,购买手机享受全场9折优惠。
  七、前期准备
  物料:活动自制海报、康乃馨若干、明信片若干、DV一台。
  八、活动执行
  1、公放歌曲: 羽泉《 烛光里的妈妈》 /周杰伦 《听妈妈的话》/ 甄妮《鲁冰花》/汪峰《母亲》
  2、营销气氛:当女性顾客(__岁以上)进入店内时,要面带微笑进行问候:母亲节快乐!
春节促销活动策划方案 第29篇
  春节即将过去,每年农历的正月十五日,迎来的就是中国的传统节日——元宵节。正月十五日是一年中第一个月圆之夜,也是一元复始,大地回春的夜晚,也是庆贺新春的延续,其中吃汤圆、赏花灯、猜灯谜等都是元宵节几项重要民间习俗。对此汤圆变成了重中之重,具体的策划如下:
  一、活动背景
  随着越来越多的企业进入汤圆这个市场,···等等几大品牌彼此之间的竞争也越来越激烈,到目前为止,竞争几乎进入到白炽化状态,提高销量几乎成为他们每个企业的难题,每个企业为了提高自己的销售量和夺得利润,都想方设法来对自己的汤圆进行各种各样的销售。因此,如何在元宵节前做好促销活动,对提高汤圆的销量及市场占有率,巩固市场地位,提升品牌的知名度具有重要意义。
  二、活动目标
  本次促销活动将在20__年2月xx日至xx日之间进行,主要通过一系列的宣传及促销活动提高食品的知名度和美誉度,扩大汤圆的影响力和范围,促进“···”、“···”、“···”三大汤圆系列的元宵期间的`终端市场销售和团购销售,提高汤圆销量。
  (一)利润目标
  通过本次元宵期间的促销宣传活动,提升汤圆的销量,实现元宵期间销售利润··万元的销售利润。
  (二)市场占有率目标
  此次的推广活动汤圆以“·汤圆”、“··汤圆”、“··汤圆”三大系列细分市场,扩大汤圆的市场占有率,让消费者亲身市场不同口味,应对市场的激烈竞争,争取更多销售机会,迅速赢得汤圆消费的巨大市场,最终获得更大的利润。
  (三)销售目标
  让更多消费者了解和知道公司的多口味汤圆,让消费者在最短的时间内认知汤圆系列的特色,培养更多消费者购买汤圆,实现在元宵期间的xx市万斤销售目标。
  三、活动方案
  (一)前期:活动策划宣传促销
  时间:20__年xx月起
  宣传形式及内容:
  1.网络宣传:主要知名网络电视
  2.电视、广播活动策划:地方电视台、地方广播。发布内容:宣传汤圆产品特点,吸引更多的顾客。
  3.销售点活动策划:在食品的所有售点张贴招贴和其他小型活动策划宣传品,在大型的超市要活动策划要清晰明确,最好是用带有视觉冲击力的画面,引起消费者的注意。食品不同于一般的生活用品,通过画面的刺激,引起人吃的欲望。
  宣传目的:采用多种媒体,网络、电视等全方位宣传红星,使公众对汤圆有一定的认识和了解,并且产生好感,有一定的购买愿望,并逐渐培养长期食用汤圆的习惯,为后期的工作做好铺垫。
  (二)后期:活动促销
  活动一:
  (一)时间:20__年2月xx日17:00-19:00
  (二)活动主题:良辰美景共赏元宵欢闹齐乐
  (三)活动地点:在··市各区商业中心或广场搭台,最好靠近大卖场
  (四)活动内容:在现场每一位报名参加现场制作汤圆的人,由主办方提供1千克制作材料,可在规定的20分钟内任意制作汤圆,制作的汤圆均可打包带走。
  同时,在制作汤圆的活动过程中,现场的主持人负责主持一些趣味性问答,调动现场氛围,参与游戏者获胜者可获得精美礼品一份。
  活动二:
  (一)时间:20__年2月xx日至xx日
  (二)活动主题:共度元宵享团圆,汤圆伴随您
  (三)活动地点:··市各大型超市、商场
  (四)活动内容:在各大型超市、商场开展免费品尝及买赠活动,搭建促销台,把元宵的热闹氛围带到商场超市,用促销员带动现场气氛,给现场顾客一个清新统一的产品形象。同时,由促销员在现场蒸煮不同口味的汤圆,消费者可根据喜好试吃、购买汤圆,并且,促销员要积极宣传··日的现场携家人包汤圆活动,并提前报名。
  在促销期间,一次购买满28元即可赠送带有企业标准的勺子,一次性购买满38元的即可获赠汤碗一个,一次性购买满58元可获赠凌200克赠品汤圆一袋,购买越多礼品越多。
  活动三:
  (一)时间:20__年2月xx日至·日
  (二)活动主题:猜谜语欢乐中奖
  (三)活动地点:市各大型超市、商场
  (四)活动内容:在促销台四周悬挂灯笼,在灯笼上张贴谜语条,无论是否购物,均可参与猜谜,凡猜中即有奖品,奖品为精美小礼物获汤圆3元、5元抵用券。
  各项活动注意事项
  ①各活动地点负责人负责与有关职能部门协调现场场地,确保活动按时、顺利执行到位;
  ②所有接触食品现场的工作人员,须佩戴白口罩、白手套、帽子,其它工作人员统一着工装、佩戴红围巾、工作证;
  ③免费发放的汤圆必须卫生达标,食用可口,做好现场卫生工作。
春节促销活动策划方案 第30篇
  众所周知,春节是白酒销售的黄金时间,各个酒厂都在绞尽脑汁制定春节促销活动方案,来实现产品销量的开业活动策划。商超渠道一直都是白酒春节销售渠道的一个重要战场,结合白酒产品特点和商超实际情况。只有未雨绸缪,做好商超春节促销前期准备工作,才能确保在春节销售大战中斩获佳绩。
  一、提前做好春节白酒促销方案
  由于卖场销售的计划性很强,所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期,因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置),堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多,档为圣诞期间(多为红酒),第二档为元旦期间、第三档为春节期间,目的是以丰富的促销活动内容来吸引红星消费者的购买兴趣,也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备,做好明确的促销活动方案和投入预算。
  (一)促销活动主要分为以下两种形式
  1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)
  对有订货权的采购人员实行订货销售奖励,即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。奖励可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货,有充足的货源销售,对卖场压货,迫使卖场销售开业活动策划。
  B、销售奖励:针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。采购将促销产品的货订进来了,花了陈列费用将堆头摆出来做了海报,如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动,要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励,在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上),以此来带动卖场负责人的积性,引起对我们产品的强烈关注和重视。
  C、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里,再单给政策,可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员,以此提高产品销量。
  2、产品买赠(针对顾客的活动):针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么锦江
  A、返券:返给顾客的购物券(凭收银条兑换);
  B、返现:返给顾客的现金(凭收银条兑换);
  C、送购物卡移动充值卡烟:根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);
  D、在报纸媒体刊登春节促销活动活动策划,持活动策划累计消费__产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;
  E、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。
  二、商超备货(总部订货和门店订货)
  促销活动方案制定完成后,结合每个门店的销售情况和此次促销产品品种,进行提前备货,以应对春节期间的销量井喷导致的缺货或品种残缺。
  (1)由于每个商超系统都有库存天数考核和库存容量考核,谁先把货备到商超的仓库,春节销售就可以事倍功半,因此我们的活动要早点与卖场确定,尽早把促销活动的产品送到卖场指定的仓库。
  (2)11月底前完成商超促销产品的送货是好的时间点,迟12月10日前必须将货送到卖场指定仓库,否则将影响春节期间的陈列及销售。(正常年份如此,今年要稍晚点)
  (3)要协调好经销商的送货,同时承诺卖场大量备的货如果在春节后销售不好,将无条件及时给卖场退货,以此来减少卖场备货人员的压力和工作风险。
  (4)节后没有卖完的货要积协助卖场要求经销商及时退货,并对之前提出的订货和销售奖励及时兑现,为第二年的春节做好铺垫。
  三、促销人员招聘与培训
  由于白酒的淡旺季比较明显,考虑到投入产出的问题,白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季特别是在春节期间在商超增加导购人员和促销人员,所以导购人员的队伍很不稳定。为此要求各个市场经销商及业务员要建立临时促销员的档案库,收集备份临时促销人员的联系方式、工作情况等信息,以便在用人之时可以及时招聘到合适促销代表。
  (一)招聘要求及建议
  选择合适的促销人员是促销活动成功与否的关键之一,在招聘促销人员时,要参照公司相关标准的同时,也要注意其年龄、学历、形象、声音以及谈吐等,促销人员的综合素质往往会成为其工作状况和工作业绩的主要影响因素。
  建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士。原因有三,一是这个岁数的人有一定的生活压力比较珍惜工作达到的机会,哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大,上货需要一定的“体力”,在这方面年轻的女孩承受不起。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用,盘货时要加班加点,还要倒早晚班,大多数年轻女孩吃不了这个苦。
  (二)培训内容
  1、企业文化培训:作为促销人员,应该了解公司的历史、成长过程、公司的价值观等,这样促销人员在商超工作的时候才有明确的行为标准。
  2、产品知识培训:在促销活动开始前,一定要对促销人员进行产品知识培训,包括产品的卖点、目标客户是什么人、产品有多少种、每种产品的特点、价位,促销人员务必要做到对产品的各个方面了如指掌。
  3、工作程序培训:如促销员几点到达促销地点、着装、午餐如何安排、报销量等。因为商超的环境千变万化,对促销员的工作程序要越明确越好,这样可以尽可能的减少突发事件对促销活动影响。
  4、岗位职责培训:包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量、及时预先补货等。
  5、促销方案培训:包括销售任务、促销时限、方式、赠品发放等。
  6、促销技能培训:在同顾客沟通过程中会遇到各种各样的障碍,障碍处理的基本技巧包括:
  (1)未雨绸缪:事先作好充分的准备工作,多了解产品知识,并预先准备好可能提出的各种问题的答案,这样在客户提出各种问题时就可以镇静解答;
  (2)在没有了解清楚顾客提出的问题时,千万不要随便回答,一定要询问清楚,对一些不值得回答或不便立即回答的问题也不要轻易透露;
  (3)有时可以巧妙的进行反问。如客户提出:“大家普遍都觉得你们的产品太贵了”,这时你可进一步了解:“他们认为贵多少?”或者是“他们是拿什么产品相比的?”;
  (4)有时可以适当的赞美对方为专家等。
  四、商超氛围营造及注意事项
  (一)商超氛围形式
  商超是春节期间人流量比较大的地方,因此商超氛围营造很关键,氛围营造形式总体有以下几种:
  1、POP海报——商超氛围常见的,大多以减价、折让、优惠销售为主要诉求内容,借以奖励、吸引消费者购买,另一类则以形象诉求为主,其内容为大众传媒活动策划的浓缩。
  2、包柱活动策划。主要是真对商超中的柱子进行氛围营造的一种形式,通常有包柱酒柜陈列和和单纯的包柱活动策划,前者的效果会远远优于后者。
  3、灯箱看板。利用在商超的店内制作室内灯箱和在酒柜陈列架上制作KT看板等进行氛围营造和宣传。
  4、电梯楼梯。商超的电梯和楼梯是商超人流量大的地方,也是常见进行氛围宣传的好场所,电梯楼梯活动策划主要包括电梯的扶手内外壁和电梯上面的吊牌。
  5、个性活动策划制作。可以结合商超空间的特点以及公司的活动策划VI进行个性化活动策划制作。
  6、视听活动策划:如商超内的电视、广播等,我们经常可以在商超看见电视在宣传某商品的特性,或者广播里在说某种商品的特点。
  (二)堆头位置注意事项
  商超促销开展堆头陈列的形式是为常见,因此堆头位置的选择比活动内容更为重要。为了获得一个好的堆头位置,很多业务员没少跟卖场的采购和主管磨嘴皮子,拉关系,套近乎,当然也没少花钱,因为,大家都知道堆头位置的重要性。所以,卖场对此也很重视,哪些位置才是所谓的好位置呢?
  1、卖场入口正面;
  2、卖场入口右边个堆头位置;
  3、卖场促销区逆时针首排位置;
  4、收银台前促销位;
  5、墙壁货架的转角处。
  很多时候我们会遇到好位置但价格很高,而手上没有那么多费用预算,或者这个好位置已经被竟品给预定了,那怎么办?退而求其次,在选择堆头位置的时候我们要尽量避免以下的情况。
  1、尽量避免与同类、相似而且价格低于本品的产品相邻;
  2、尽量避免在仓库、卫生间出入口及黑暗的角落设立堆头;
  3、尽量避免在店门口两侧的死角设立堆头;这个花了钱不能取得良好的效果。
  4、尽量避免在气味强烈的商品旁设立堆头,遇到气味强烈的商品,消费者大都会选择绕道而行。
  5、破旧包装上陈列是堆头的大忌。破旧包装上陈列也是营销人员经常犯的错误。
  (三)堆头打造要点
  1、主题鲜明:主题要结合节日及特定推广的产品,主题要鲜明易懂,且意义表达直观;效果色彩要鲜明,要具有视觉冲击力。
  2、堆头的包装材料:一般上方采用吊牌,侧面用KT板包装。
  3、根据不同形式、不同大小的堆头采用不同的堆头包装方式:
  a、靠墙的堆头要重视上方吊牌的品牌、产品、促销信息输出内容;如果周围比较宽阔,堆头下方边缘可制作48-60CM的地贴以增强视觉冲击。
  b、若堆头长度小于2米,宽度小于1.5米,则堆头上方采用大型KT板吊牌,以扩大视觉效果、突出堆头阵容。
  4、还要根据终端的销售产出、客流量、堆头的位置等,合理投入
  a、若该终端的堆头位置在通道并占据前沿位置,平时产出不大,则可考虑适当包装(上方吊牌,地贴)。
  b、若该终端客流量较大,销售产出大,即使位置不佳,也可考虑全面包装(上方吊牌,地贴,侧面KT板)有力针对竟品,吸引顾客。
  c、若该终端客流量少,堆头位置差,月销售产出较低,则重点将产品堆放整齐,使用过的包装物料也可再次使用,不必重复制作。
  在进入卖场和商超后,要善于塑造情景终端,“活化”产品陈列,因为每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈列位置是有限的,在占领黄金地段后,需要通过堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动,再以丰富的促销活动内容来吸引红星消费者的购买兴趣,通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球,实现销量开业活动策划。
  五、春节白酒促销活动在商超的落实
  春节期间的白酒促销活动方案,一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持,全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超签订统一的协议外,其各个门店也有很大的权利。比如:你和有的零售商在总部谈妥了促销活动,又交了各项的费用,可是无法在具体门店得到很好的执行,或者有的即使执行,你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子),这就要去做各个门店的工作,因为你把钱交到了总部,店内没有得到好处,怎么会有积性拿出好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果在商超允许的情况下可以与总部谈促销方案,再与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解商超的内部情况,争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。
  六、商超费用的控制
  在商超开展的促销活动要交纳一定的费用,如:导购员的管理费、堆头费、端架费等,这就要求我们要及时了解商超的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的,通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格,才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上,要把销量和费用挂钩,把费用放在好的卖场里,才能取得理想的销量。
  总之,春节商超促销是一个系统的工程,需要考虑到方方面面的工作和细节,凡事预则立不预则废,充分地做好春节促销前期的各项准备工作,在此基础上开展好促销活动,才能在竞争激烈的卖场实现自身产品销量的开业活动策划。
春节促销活动策划方案 第31篇
  一.活动主题:“迎”书城XX店联合教育真情大回馈
  二.活动时间:20xx年8月15日——8月24日
  三.活动地点:书城XX店
  四.参与人员:市场部XX校区工作人员
  五.活动内容:
  1.凡在活动期间,在书城XX店购买音像制品满38元,可获得学大教育提供的精美小礼品1份,并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。
  2.凡在活动期间,在书城XX店购买音像制品满88元,可获得学大教育提供的精美礼包1份,并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。
  3.凡在活动期间,在书城XX店购买音像制品满208元,可获得学大教育提供的精美XX大礼包1份,并免费获得学大教育个性化学习诊断1次.
  六.宣传配合:
  1.在书城XX店收银台,摆放b4活动宣传kt板。
  2.在书城XX店门口摆放活动宣传海报(0.58cm(长)XX0.88cm(宽))
  3.在书城XX店门口右侧做活动宣传用的喷绘(4.7m(长)XX2.0m(宽))
  4.在书城XX店的正门led每天滚动播放活动内容。
  七.人员安排:
  1.市场部
  1)联系书城XX店,进行活动方案的确定。
  2)活动前的物料准备
  3)活动细节的总指挥
  4)整体活动的效果评估
  2.XX校区咨询师
  1)接待来校区进行个性化测试的学生家长
  2)准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作
  3)后续测试效果的跟踪
春节促销活动策划方案 第32篇
  一、活动时间
  20__年__月__日——20__年_月_日。
  二、活动主题
  __珠宝“摇钱树”送礼百分百。
  三、活动目的
  通过__珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛,同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。
  四、活动形式
  1.主题活动:
  凡在__珠宝全国加盟店/柜购买任何一款__钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动:
  摇摇__珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成),即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码),以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、__珠宝的精美挂历、抱枕等,保证每个参加活动的顾客都有奖。
  兑换规则如下:
  1-18号兑换利是包;
  19-68号兑换_珠宝抱枕;
  69-100号兑换__珠宝挂历。
  2.宣传红星:
  (1)在活动前(约__月__日)和活动中(_月__日、_月__日)在各大报纸予以活动宣传报道,主题是“__珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版),介绍活动的奖品及参与细则。
  (2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发),扩大活动影响力和宣传力度。
  (3)在店前做好活动宣传海报,在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。
  (4)店头POP:__展架宣传活动,同时增加热卖场氛围。
  五、活动经费预算
  1.“__”费用:50元×18=900元;
  2.抱枕:30元×49=1470元;挂历:30元×31=930元;
  3._展架:65元/个×2=130元,喷绘海报:120元;
  4.宣传页(DM):0.5元/张×1000份=500元;
  5.活动策划宣传费约5000元;
  6.总计:9050元。
  小编就和大家分享,来欣赏一下吧。
春节促销活动策划方案 第33篇
  活动主题:
  活动主题:5600元套装组合家具一元秒杀
  活动口号:十一买家具就来x
  活动思路
  充分利用中秋节和国庆节两大契机,通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展x的品牌影响。
  活动时间:
  20xx年9月10日―20xx年10月5日
  活动地点:
  x路x城x家居自选商场
  活动内容:
  1、一元“秒杀”更劲爆!
  2、预订套装家具更惊喜!
  3、套装组合家具更超值!
  活动一“x?一元“秒杀”更劲爆”执行细则
春节促销活动策划方案 第34篇
  一、活动主题:光棍节不孤单 没有他,你还有我
  二、活动档期划分
  前期(11月1日-11月10日)活动前期宣传招募,物料准备。(_×网络宣传+女人城海报派发)
  中期(11月11日)活动进行时(采取一组控制活动进行,另一组到街道现场访问等形式吸引人气,以达到人气吸引最大值。)
  后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷饭”,回顾活动,进行二度传播。
  三、活动具体细节
  活动参与者:女性(须带上其闺蜜)
  活动具体内容:参与者(一组6人)在女人城任意商铺选择衣服,来组成搭配,来装扮自己的闺蜜。然后由评委(从围观者众随机抽取9人),搭配最佳者将从自己所选的搭配衣服任意选2件。其他参与者则送小礼品。活动不可重复参与。
  活动参与方式:现场评选
  其他优惠:
  1、凡事当天活动参与者,在女人城消费满30元,加10元送电影票1张(可选热门电影,如《雷神2》)。
  2、凡是当天活动参与者,在女人城消费满60元,加10元松电影票2张(可选热门电影,如《雷神2》)

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