公司促销策划方案

公司促销策划方案

时间:2024-2-8 作者:成都活动策划

公司促销策划方案 第1篇
  一、活动目的
  对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是提升业绩?是打击竞争对手?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
  二、活动对象
  活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
  三、活动主题
  在这一部分,主要是解决两个问题:
  1、确定活动主题
  2、包装活动主题
  降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
  在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震撼力和排他性。
  四、活动方式
  这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:
  1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是企业单独行动,还是和联盟商联手?或是与其它企业联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和红星;和联盟商或其它企业联合可整合资源,降低费用及风险。
  2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
  五、活动时间和地点
  促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城 管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会也要深入分析。
  六、活动策划配合方式
  一个成功的促销活动,需要全方位的活动策划配合。选择什么样的活动策划创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
  七、前期准备
  前期准备分三块:
  1、人员安排
  2、物资准备
  3、试验方案
  在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
  尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
  八、中期操作
  中期操作主要是活动纪律和现场控制。
  纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
  现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
  九、后期延续
  后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
  十、费用预算
  没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
  十一、预警机制
  每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
  十二、效果预估
  预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
  当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架,在操作时还需根据实际情况加以充实和完善,另外负责人还应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,这样才能实现效益。
公司促销策划方案 第2篇
  一、活动背景:
  在产品生产标准化的今天,产品的生产工艺、流程及营养价值是备受关注的话题。针对这一现实,结合销售淡季的的来临,特通过此次参观活动,让老顾客走进企业感受产品的生产过程。
  二、活动主题:
  让展会策划红的生产展现在“您”的眼前。
  三、活动目的及意义:
  通过老顾客实地参观,让他们更好的了解展会策划红的酿造过程、生产工艺和原料基地的具体情况,让客户认识到产品的品质和营养价值,起到一个老顾客宣传带动效果。
  四、主办单位:
  **集团商贸公司
  五、活动对象:
  20xx至20xx年度的大客户
  六、活动时间:
  20xx年4月20日至25日之间(具体时间与老客户沟通、厂家商定后进一步明确)
  七、活动地点:
  展会策划红生产区和原料基地
  八、活动内容:
  (一)前期准备
  1、活动准备:由商贸公司及相关部门人员召开讨论会并制定详细活动方案,适时进行修改补充,明确个人责任分工,安排下一步活动工作。
  2、联系厂方:在确认详细活动方案后,商贸公司负责人与厂方负责人联系沟通并却得厂方的同意。
  3、经费确定:在确定厂方同意后,由具体负责人对本次活动经费的申请,争取厂家的经济赞助,并做好统计、落实工作,确保账目清晰。
  4、参观人员的确定:由商贸公司指定专人联系圈定的老顾客,并落实能否参加,确定人数、名单、联系方式等一些细节性问题。
  5、车辆的安排:由活动具体负责人具体安排好车辆,并与司机约定好人数、时间、地点、路线,租车需签订协议应及时签订(附带安全条款)。
  6、考察落实:以上工作确定后,由具体负责人进行活动前的工厂考察工作,并与厂方负责人协商厂内各参观流程,制定详细活动预案与活动参观日期。
  7、落实工作:名单确定后,各方面负责人进行活动前最后责任落实工作,内部开会制定详细的活动应急预案,准备好相关物品如相机、急救箱等,做好应对突发事件的准备工作,确保活动顺利进行。
  (二)活动开展
  1、集合出发:活动当天早8:30整,全体参与活动人员在集合,由具体负责人进行点名,落实人数并强调活动纪律与要求,集合完毕后,由具体负责人带队坐车出发。
  2、到达途中:出发途中,由具体负责人负责维持途中纪律与安全工作,保护自身及队友人身财物安全,按事先制定的路线,保障团体能顺利到参观电厂。
  3、参观前夕:在到达目的地之后,由具体负责人对全体参与活动人员进行清点,确认每位人员安全顺利到达后,清点完毕流出10-15分钟自由活动时间。
  4、开始参观:活动时间结束负责人员组织人员集合,集合确认人员后,由厂方具体负责人介绍参观的具体流程,强调参观时的注意事项与要求,介绍结束后由具体负责人组织人员在厂方负责人的带领下按活动前制定的方案进行各环节参观活动,同时相关责任人员随时做好拍照等信息收集工作。
  5、参观结束:在参观结束后,由具体负责人组织全体成员在指定地点集合点名,确认人数后与厂方负责人等合影留念。
  6、安全返程:参观活动结束后,由具体负责人强调返回途中纪律与安全,乘车按原路返回,返回途中严格按照活动计划进行。
  (三)活动后期
  1、活动结束:安全返程后,由具体负责人进行点名,确认人员安全返回后宣布人员解散。
  2、总结会议:参观人员解散后,商贸公司组织召开内部总结会议,落实总结工作,明确活动得失,并指定专人撰写活动总结。
  3、信息反馈:认真做好参观后老顾客的反馈信息记录,以便我们在以后工作中参考。
  九、经费预算:
  略
  十、活动要求及注意事项:
  1、计划方案、预案需具体清晰,明确责任分工,相关责任人员要明确时间观念,团结协作,认真负责。
  2、外出活动时注意保护全体参观人员的人身财产安全,参观活动时应做到遵纪守法,听从厂方负责人的安排,公司人员要维护好企业的良好形象。
  3、提前将参观行程及注意事项发到每个参观人员手中,让其了解详细行程安排,明确行程安排与责任分工,相关物品的准备要及时到位。
  4、将活动进展中有价值的点点滴滴随时记录,在活动完成后按时反馈活动情况。
  5、严格控制经费预算,尽量节约。
  6、做好应对突发情况的准备。
公司促销策划方案 第3篇
  一、餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式:
  a. 主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜,代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动,饭店只收取少量的加工费。
  b. 包办型。即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴。餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为大众服务的原则,推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关心宴”、“合家团圆”等众多菜谱,意在把工薪阶层拉向自己,以扩大目标市场。
  c. 系列型。为适应现代人的消费需求,餐馆酒店应推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”,向居民开放客房、洗澡间等休闲娱乐设施和场所,以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节。
  同时,餐饮业的经营者,还应在文化品味上做文章。要以饮食文化搭台,让劳碌了一年的人们吃个轻松,吃个愉快,吃个情趣。餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等,让顾客集食、饮、赏、览、听于一体,吃得潇洒,玩得开心,同时又得到精神享受。
  二、营销活动应在以下几个方面下功夫:
  1、要搞好“降价促销”。
  “一个便宜十个爱”。年终岁尾,商家应以真诚回报消费者为宗旨,开展打折销售、买大件赠小件,“天天让利、日日优惠”,等促销活动。
  2、酒店春节的布置及装饰:
  a、在正门口立放金童玉女一对,延用至元宵节,酒店提供照相留影服务(客人洗相费用自理)。
  b、在酒店外围植物上绕挂满天星,在酒店正门两侧分别立一大盆金桔,顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。
  c、大门口悬挂“x大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。
  d、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤大”“宝马迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”。
  e、酒店大堂两侧玻璃门贴猪年生肖剪纸图案。
  f、酒店正门口安排两位工作人员(人事部选好的那对员工),穿小马服装戴小马头套,负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球(一支),水果糖(2粒)
  g、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。
  3、某酒店餐厅春节促销活动:
  a、春节套票:实惠多多,惊喜多多,春节推出“吉祥如意”套票——
  餐饮:666元/桌(含服务费,仅限三楼餐厅)
  客房:288元/间/天(含双早)
  娱乐:12:30—16:30赠送包房3小时 16:30—02:00赠送包房2小时
  客房:自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间/天
  凡入住特惠标准间者,均可获得精美春节礼品一份
  b、大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜饭:
  588元/桌 688元/桌 888元/桌
  大年三十(21:00—12:30)推出“富贵”年夜饭
  888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 (0:00赠送吉祥如意饺子一份
  提前预定年夜饭,有小礼品赠送。(定餐满1000元,赠送大抱枕一个「抱枕价值20-30元左右,抱枕是办公室一族和居家生活必不可少的用品之一,消费赠送抱枕,对顾客来说比较实在」.将不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品.生肖为马的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥物均为小中国结一个。)
  c、春节期间宴会厅推出春节套餐
  金玉满堂宴: 688元/桌
  富贵吉祥宴: 788元/桌
  五福临门宴: 888元/桌
  《餐饮时报》点评:
  春节是餐饮业销售的黄金季节,各餐企都明白这个道理,然而春节消费的特点却年年有变化,谁能洞察先机,抓住热点,谁就是赢家。从微观角度看是如此,而从宏观角度看,如何统筹策划,引导消费,形成热点,搞好“贺岁工程”,就更是一篇大文章了。
  一、春节套票:实惠多多惊喜多多
  春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票:888元/张,包括:
  (1)、餐饮:600元/桌,(含服务费、仅限1、2、17楼餐厅)
  (2)、客房:160元/间.天(含双早、含服务费)
  (3)、娱乐:12:30—17:30赠送包房5小时:17:30—02:00赠送包房3小时,并可消费价值128元的商品。(商品不打折、含服务费)
  二、客房:
  1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20间特惠房180元/间.天(含早、含服)
  2、2月8日—14日,凡入住荣华客房者,均获得精美礼品一份。
  三、餐饮:
  1、春节特别推出“鸡祥如意”年夜饭:
  577元/桌、677元/桌、877元/桌
  提前预定年夜饭,赠送“荣华富贵吉祥饺子”一份,同时惠赠“全家福”一张。
  预定热线:
  2、二楼宴会厅推出春节套餐:
  良朋相聚宴:699元/桌
  金玉满堂宴:799元/桌
  富贵吉祥宴:899元/桌
  四:温馨服务、阳光娱乐:
  (1)*大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的DJ技师,能容纳50—100人,是同学聚会、生日Party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。
  (2)名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟,品种齐全、价格适中,是节庆礼品的首选。
  (3)茶艺吧礼品茶七折优惠,可提供代存茶品服务.
  五、情人节:甜蜜情人节烛光套餐
  “情人节烛光套餐”360元(包括餐饮:200元、客房160元)无服务费,客房含双份早餐。
  提前一周预定者,可免费在成都工厂开业广播电台点歌一首
  提前三天预定者,可获赠精美巧克力一盒

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