新能源汽车推广宣传方案

新能源汽车推广宣传方案 第1篇
　　一、市场分析：
　　1、全国市场分析：
　　自从我国20xx年xx月中国加入WTO之后，汽车的整车关税从之前的70%到80%降低到现在的25%，汽车零部件关税也降低到10%，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。
　　中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者，恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。
　　合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的`市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。
　　2、峨眉山市场分析：
　　20xx年峨眉山有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家的看家本领。比如，峨眉山万海汽车新年伊始打出了“情感营销”的招牌：“凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品”。还有峨眉山宝瑞汽车的“买QQ3，送一车年货”活动和峨眉山华菱汽车的“买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装”活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。
　　二、环境分析：
　　1、峨眉山环境分析：
　　峨眉山是一座经济相对发达的沿成都庆典策划公司市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。峨眉山本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。
　　峨眉山是一座举世闻名的旅游观光城市，20xx年峨眉山接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”的战略决策中，明确指出要把峨眉山建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在峨眉山做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。
　　2、营销环境分析：
　　汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。
　　三、SWOT分析：
　　Strenghths优势：
　　1、中升奥通始建于xx年，是国内第一家日产3S服务中心，并于20xx年经过东风日产验收，成为峨眉山地区第一家东风日产4S服务中心，同时也是峨眉山地区成都日产的总代理商。
　　2、中升奥通拥有峨眉山地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的销售团队，目前服务于峨眉山地区70%以上的日产车主。
　　3、中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。
　　4、中升奥通已于20xx年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了红星车主的多项需求。
　　5、中升集团在峨眉山已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和成都丰田7家4S店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、成都丰田。
　　6、历届峨眉山国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获NO。
　　Weaknesses劣势：
　　1、与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。
　　2、由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消费者的红星往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。
　　Opportunities机遇：
　　1、欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高，造型也更年轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的销售都非常火爆。
　　2、欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日产就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。
　　3、汽车产业在国内被誉为国民经济的“发动机”，是“1∶10的产业”。也就是说，汽车工业每增加1个百分点的产出，就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加10个百分点的产出。
　　4、20xx年，是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国产车各有影响。作为履行加入WTO的承诺，20xx年1月1日，进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到20xx年7月1日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%，完成了我国汽车进口关税的最后一降。
　　Threats：威胁：
　　1、中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系发生恶化时，如钓争端、成都新品发布会油气田问题的紧张、日本政府对侵华战争的态度以及日本领导人参拜靖神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永远都不会忘记成都大屠杀、慰安妇事件等历史阴影，这种敏感较为持久，稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。峨眉山应该说是个较为“亲日”的城市，不像成都、成都以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强，峨眉山文化氛围和政治氛围对日本相对宽和，但是峨眉山毕竟生活的都是中国人，这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响。
　　2、随着机动车数辆的突增，交通问题日趋显著。像成都、成都这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已难堪重负，并非城市车辆多，比如成都的私家车已经达200万辆，南充有500万辆轿车，但成都却比南充拥堵的多，显示出成都的交通管理水平有待提高。峨眉山现有机动车50多万辆，私家车占1/3，车辆密度不是很大。
　　交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策，如果政府对轿车采取限制政策，将势必影响到轿车的销售，如果政府加强对交通的管理，轿车的销售量还将稳步提高。
　　四、活动目的：
　　1、确定活动主题：
　　1)、婚庆：水晶恋人浪漫一百
　　(1)、征集一百对20xx年月日的新婚情侣
　　(2)、组织一百辆本案所经营的系列车款游行
　　(3)、浪漫星海湾盛大婚庆，活动策划书路日产系列汽车载百对新人“徒步”大会
　　2)、巡游：
　　2、包装活动主题：
　　五、活动方式：
　　1、婚庆：水晶恋人浪漫一百
　　——“中升奥通”峨眉山百对新人集体婚庆活动
　　(1)、通过媒体发布和新闻红星，征集20xx年月日的新婚情侣;
　　(2)、通过选拔、评选，落实100对集体婚礼参加者;
　　(3)、选择宣传影响力大、活动策划发布便利、媒介传播迅速的场地，力求活动的轰动效应;
　　(4)、组织一百辆本案所经营的系列车款，载百对新人沿峨眉山市区主干道游行;
　　(5)、每对新人赠送一款本案水晶车模，镌字“水晶恋情，百年好合”小字：峨眉山20__“中升奥通”集体婚礼纪念;
　　(6)、邀请政府部门或者具有影响力的公众人物到场致词;
　　2、巡游：
　　A、中升奥通系列款车马拉松接力赛：每8台车一组，接力点设置在市内知名景点街区;
　　B、中天日升奥运畅通旗帜(接力棒)，以巡游宣传为主题。
　　(2)、承诺“中升购车终生保值”：针对汽车的降价与变相降价，是否敢于承诺买本案车系，价格保值，即：后代车上市后的配套设备同样给前一代车免费安装，这样做虽然在战术盈利上略有损失，但是在战略掌控上却把握了大局：在购车保值这种消费心理的影响下，势必能做到“品牌保鲜”。
　　六、活动策划策略：
　　1、弘扬峨眉山的百年文化
　　2、以公益事业拉动政府及媒体参与
　　3、以互动拉动更多消费者参与
　　4、以规模扩大品牌影响
　　5、以纪念品促进活动策划延伸，加深品牌传播影响
　　6、以奥运会这件中国体育史上最大的事情来炒作
　　7、把本案品牌与峨眉山参与奥运事件捆绑
　　8、宣传国家交通部畅通工程，扩大本案车系影响
　　9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依赖、信任和凝聚力
　　10、保价位的同时保持品牌的维护与延伸
　　七、准备阶段：
　　1、人员安排：省略
　　2、物资准备：省略
　　3、试验方案：省略
新能源汽车推广宣传方案 第2篇
　　我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。
　　红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。
　　现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。
　　本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。
　　消费者分析
　　(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
　　(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。
　　(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。
　　(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。
　　产品分析
　　(1)优势：
　　◆ 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。
　　◆ 口感较好，能满足一般消费者的需求。
　　(2)劣势：
　　◆产品形象模糊
　　◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。
　　◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。
　　竞争环境分析
　　随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了红星的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有(20xx年大型活动策划方案)率达到66.13%。张裕和成都厂庆红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。
　　竞争对手的活动策划表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在活动策划表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的活动策划表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.
　　产品定位策略
　　价格定位:
　　圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适产品推广策划方案20xx产品推广策划方案20xx。
　　功能诉求：
　　圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。
　　综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒
　　活动策划诉求策略
　　A、活动策划诉求对象
　　目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
　　B、诉求重点
　　活动策划诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。
　　C、诉求方法
　　感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”活动策划也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。
　　电视活动策划文字脚本(1)——保鲜篇
　　场景一：
　　(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
　　(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒
　　(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了
　　(4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)
　　场景二：
　　(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
　　(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机
　　(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了
　　(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。
　　(画外音)
　　“圣珠红酒机”——常饮常“鲜” 电视活动策划文字脚本(2)——美容保健篇
　　思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。
　　场景：
　　(1) 在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会
　　(2) 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次
　　(3) 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。
　　(画外音)
　　“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”
　　拍摄重点：
　　(1)场景得布置，要带点梦幻情调
　　(2)女孩子脸色得变化要处理得当。
　　公益活动
　　思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。
　　主题：心系国防 圣珠有责
　　活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。
　　现场品酒活动
　　思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。
　　主题：常饮常“鲜”
　　——“圣珠红酒现场品酒会”
　　活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于普通饮水机)放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。
　　特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。
　　活动策划媒介策略
　　1、媒介策略
　　由于本次活动策划活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展活动策划活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。
　　(1)以电视活动策划为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视活动策划达到最广泛的覆盖面。
　　(2)以报纸、电台活动策划为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者
　　(3)以张贴活动策划(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。
　　(4)用公交车体活动策划进行宣传。
　　(5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、邛崃市活动策划公司店)进行大型户外活动策划宣传。
　　2、媒介选择的标准
　　(1)选择成都地区对消费者生活最有影响力的媒介
　　(2)选择成都地区消费者接触最多的媒介
　　(3)选择最家庭化的媒介
　　(4)选择成都地区最有亲和力的超市、商场
　　3、所选媒介
　　(1)电视媒介选择成都地区最深入家庭的成都3套钱江频道以及成都6套影视频道。这两个频道是成都地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。
　　(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。
　　(3)公交车体活动策划，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。
　　(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。
　　(5)活动策划发布频率：各媒介在活动策划发布的时间和频率上互为补充。在活动策划开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布活动策划，以节省活动策划费用，保持活动策划的持续性，起到持续的说服和提醒作用。
　　4、整体传播策略
　　因为本次活动策划活动是“圣珠红酒机”的首次活动策划活动，需要迅速地打开市场，因此除活动策划之外，还需要促销活动的配合。通过活动策划来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：
　　(1)媒介活动策划：通过上诉大众传播媒介发布活动策划
　　(2)售点活动策划：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料
　　(3)售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。
　　◆ 现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。
　　◆ 赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送
　　◆ 加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售
　　(4)各种主题促销活动：与报纸活动策划相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品产品推广策划方案20xx活动方案。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。
　　(5)产品本身的配合：
　　◆ 由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的活动策划就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求
　　◆ 改善其红酒的口感
新能源汽车推广宣传方案 第3篇
　　时间：20xx年1月1
　　地点：淘宝网站
　　活动目标：值元旦假期之日，给新老客户送上优惠，促进产品的销售量，提升店铺信誉。
　　公众对象：所有淘宝网以及其他网站的客户
　　活动基本定位：节假期促销
　　具体方案如下：
　　一，产品在店铺首页做出促销的活动策划，老主顾容易发现这样的活动，实用站内装修模板，使得活动更美观化。
　　二，同时在其他网站和淘宝内部发帖，吸引更多的新用户。
　　三，利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接，增加浏览量。
　　四，利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐，使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。
　　五，准备充足时间去迎接新的高峰期，解答疑问。
　　六，召开研讨方案会议。
　　七，一致通过后实施。
　　红星：臧多多
　　20xx年12月25日