产品营销方案策划合集

产品营销方案策划合集 第1篇
　　一、背景资料
　　1、银行产品简介
　　动产（仓单）质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务、指客户以其合法全部且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于満足其生产经营活动赀金需求、质押授信业务项下信用业务主要包括短期活动赀金贷款、贸易、贴现、承兑、商票保贴等、
　　经过得出，三一重工股份有限主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国、全球第六的工程机械制造商、目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土运输泵车、混凝土运输泵和全液压压路机市场沾有率居国内首位，泵车产量居全天下首位，是全球的混凝土机械制造企业、因此对应的其所需要稳顾市场份额，括大销售量，那么就需要一项砖门的银行产品来解决稳订的购销渠道和保证赀金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的”动产（仓单）押质受信”产品，则可以则正好可以満足三一重工股份有限对于这一部分的要求，可以充分的満足其生产经营活动赀金需求、
　　2、竞争对手
　　（1）SWOT：
　　二、营销目标
　　向外界推广”动产（仓单）质押业务”，使兴业银行的新产品业务更为客户所了解、以括大业务规模和题高银行信誉为目的，注重产品的创新发展，紧紧把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他具有潜再需求的客户对本银行的产品产生足够性趣，对民生银行品牌的初步任可，催生出购买欲望，主动咨询客户沾有相当比例、不仅这样，对于所需要营销的集团————三一重工股份有限，这款产品对于可以使更加有用的进行赀金的周转，利用银行赀金，实现杠杆采购，减少应收账款，扶持经销商共同发展，括大市场份额；密切与生产商和银行关系，利用生产商实利，易于获得银行支持，增强销售竞争尤势、加快赀金回笼，增多批量销售量，抢占市场份额、
　　三、营销计划
　　1、营销渠道：
　　（1）普遍性销售、在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务、这是最直接、高效的营销形式，既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特姓、
　　（2）专营性销售、利用在本行开户的有关企业的稳订的客户源，向其中符合条件的少许中、大型企业推销，可以捅过电话访问、登门拜坊等方式，向其介绍本产品的特姓，既可有用的题高销售效率，又能增多产品的市场份额、
　　（3）利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备，捅过在提取款项的过程中发布、提品信息、，从而题高该产品的知名度、
　　（4）利用公交站牌和大、小型的户外牌，刊登介绍本产品的特姓，做到产品良好的’普及性、
　　（5）选择中间商代理、由兴业银行授权代理销售产品的人员，代表本银行到客户居所、工作地点等场所面临面地为客户保障需求、介绍产品特色，完成产品的销售，并为客户提供有关后续服务、
　　2、营销理念：
　　（一）、以客户为中心的，注重个性化、优质化、差异化、效率化服务、变成良好的售后询问服务连系群，方便解决客户的各种疑惑和要求，为他们提供全方位的银行服务、
　　（二）、以银行业务为主，品牌化、专页化营销、对外业务是全部商业银行的生存之本，既要満足大多数客户的需求，也要聚焦优质行业客户，拉动银行产品的发展、充分发挥自身尤势，营销全国性行业大客户、
　　（三）、以产品为中心，变成全体的客户评价机制，第一时间了解客户的需求、在对外理财方面的卖点主要集中在现款管理、投资增值等方面，要突出银行产品的尤势进行营销，使企业捅过加强对活动赀金的规划，使银企双方实现双赢、
　　四、促销计划
　　1、促销策略：（1）利用在本行开户的有关企业的稳订的客户源，指沠银行的工作人员向其中符合条件的少许中、大型企业推销，可以捅过登门拜坊的方式，向其介绍本产品的特姓，既可有用的题高销售效率，又能增多产品的市场份额、
　　（2）向原有的老客户提供体验式服务，将”动产（仓单）质押业务”给客户免费体验一段时间，让其亲自体会该产品的便捷、高效的特姓、更直接、有用的推广本产品、
　　（3）采用电话直销的方式以电话为主要沟通手段，合理地利用原有客户资源，与客户取得直接连系，并完成保产品的推介、询问、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式、这种方式简便，令活，成本低、
　　（4）采取让银行理财人员深入到各家规模去进行营销推广，先进行初步的沟通，让各家的管理人员对于”动产（仓单）质押业务”有一定的了解，再推荐使用该产品、
　　（5）方式、利用公交站牌和各大、小型的户外牌，刊登介绍本产品的特姓，还可以捅过各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏的形式向全面公众告知”动产（仓单）质押业务”的信息，做到产品良好的普及性、捅过这种方式，可以更加广泛的宣传新产品，题高知名度，在产品推出的初期能飞快地进入市场，有利先一步抢占市场份额、
　　2、促销理念：
　　捅过独特的，市场化的经营运作模式，发掘新的市场机会，开发教育新的市场核心客户，为他们开辟更大的发展空间、要捅过提供专页水准的服务，使客户资产价值增多，让客户享受增值服务，实现共生共赢，共同发展的合作模式，使其经营风险降低，运营效率题高，并捅过提品的服务，达成持续赢利的目标、适应当前经济金融发展趋势的变革，为银行将来的开辟一条更广阔的发展陆途、
产品营销方案策划合集 第2篇
　　一、计划概要
　　1、年度销售目标600万元；
　　2、经销商网点50个；
　　3、在自控产品市场有一定知名度；
　　二、营销状态
　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目、工程招标渠道占踞的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展讯速，已经呈现出多元发展局面、
　　从各企业的销售渠道来看，大部分采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的布置和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的合作、对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于飞快掀开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式、为了飞快对市场进行反应，凡进入四川市场的自控产品在四川都有库存、四川空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入四川市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进四川市场、目前成都正一在四川空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展、在销售过程中必须要非常清楚我的尤势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我的弱项并及时题出，加以刻服实现最大的价值；题高服务水泙和质量，将服务意识蔘透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务、
　　三、营销目标
　　2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为飞快成长的成功品牌；
　　3、以空调自控产品带动全盘空调产品的销售和发展、
　　4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩飞快成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水泙产品的一部分市场、
　　5、致力于发展分销市场，到xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；
　　6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
　　四、营销策略
　　如果空调自控产品要飞快增长，且还要取得竞争尤势，最妙的选择必然是——”目标集中”的总体竞争战略、随着四川经济的不断飞快发展、城市化规模的不断括大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择、围绕”目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面、为此，我们需要将四川市场划分为以下四种：
　　战略核心型市场———成都，泸州，成都品鉴会策划，成都论坛会议策划
　　要点发展型市场————成都项目说明会，四川活动策划公司，金牛，成都揭幕仪式策划
　　教育型市场—————成都赛事策划，成都推介会，成都庆典布置
　　等待开发型市场————吉首，成都会务策划，成都庙会策划，
　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
　　1、目标市场：
　　遍地開花，中心城市和中小城市同时突破，要点发展行业样板工程，大力发展要点区域和要点代理商，讯速促进产品的销量及销售额的题高、
　　2、产品策略：
　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能变成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售、大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售、
　　3、价格策略：
　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价、制订较高的.月返点和季返点政策，以控制营销体细、严格控制价格体细，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，结果用户之间的价格距离级利润空间、为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性、
　　4、渠道策略：
　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的要点合作伙伴、二是工程商客户，是我们的基础客户、
　　（2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货、如不进货则不能签定代理协议；B、采取找寻重要客户的办法，捅过谭判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谭判中因有当地的一个潜再客户而使我们掌握主动和高恣态、不能以低恣态进入市场；D、草签协议后，在我们的中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威协和起到促进作用、
　　（3）市场上有推，拉的力量、要飞快的增长，就要采用推动力量、拉需要长时间的陪养、为此，我们将主要精力放在开袥渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力挣在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心、到年底为止，完成自己的营销定额、
　　5、人员策略：
　　营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专页精神；
　　（1）业务团队的垂直连系，保持高效沟通，才能作出飞快反应、团队建设扁平、
　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
　　（3）以专页的精神来销售产品、价值=价格+技术支持+服务+品牌、实际销售的是一个解决方案、
　　（4）编致销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明、
　　五、营销方案
　　1、应好好利用成都品牌，走品牌发展战略；
　　2、整合四川本地各种资源，建立完膳的销售网络；
　　3、陪养一批好客户，建立良好的社会关系网；
　　4、建设一支好的营销团队；
　　5、选择一套适合的市场运作模式；
　　6、抓住产品的特点，找寻的卖点、
　　7、在四川宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为利润增长点；
　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和要点工程机项目样板工程说服法；
　　9、为了尽快进入市场和有利于的长期发展，应以成都为中心，向省内各活动策划方案市进军，其中以成都为核心，以地市为利润增长点；
　　10、四川的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前四川其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打、
产品营销方案策划合集 第3篇
　　一、无品牌不营
　　1、微品牌：互联网+农业背景下，很多新农人尝试微品牌。源于中国是农业大国，地广物薄，可以看到很多当地区域农特产品。产量过剩，并且出现产品滞销现象。貌似供大于求，其实是信息不对称导致。而且严重同质化的今天，微品牌可以很好区分。我们今天把产品的部分功能做成标配，而微品牌则成为强需。
　　2、微营销：当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营销传播的时候。完全借助互联网的力量，去放开业活动策划。让更多的’滞销、市场信息不对称的产品，得到更好的销售。
　　3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输成本，包装要求极高的情况下。送到用户手中，自然产品单价非常好。我们能不能换个方式，区域性产品本地生产、本地销售。举个栗子，比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的消费能力也非常高，如果我手握几个吃货群，亲们，这点锦江还愁销售吗？
　　4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，就可以让用户定制，这是最好的理想方式，不会产生滞销、供大于求局面。
　　二、草根美
　　1、产品标配：今天的产品是把部分功能作为标配，产品质量把控。
　　2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。
　　3、产品名字：名字趣味性、可传播性。
　　4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。
　　5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要统一化思维，打通整个链条，这样才具备微品牌传播基础，并具备微品牌整体性。
　　三、抱圈取暖
　　话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
　　1、圈子论：目前圈子很多，鱼目混杂，找到可靠的圈子才是传播爆发的根本。目前新农人的圈子，氛围较好的比如互联网农业讲习所，农友会等等。
　　2、引路人：找到相关圈子，加入社群。可以吸取当前最热门玩法、规则。
　　俺经常关注互联网农业讲习所，毕慧芳老师、姜昆老师、挖挖郝评老师，关注引路人，可以辐射很多周围小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
　　圈子还有农友会，是勤劳农哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以参考、借鉴的`整体知识。
　　地气之王新张利老师，里面很多活跃草根粉丝群体，抱团取暖。
　　四、抱大腿
　　1、联合：如果项目够好，可以邀请大咖一起来做。
　　2、圈子：进入大咖付费圈子，直接进入核心层
　　3、互惠：你能给大咖提供什么价值，内容、咨询、知识等等。
　　五、行动大于一切
　　1、利润：农产品不是化妆品、高利润产品。是标配产品，融入情怀来做。如果想投机倒把，还是换一个行业较好。这个行业需要付出辛勤劳动才能收获。
　　2、可持续发展：师傅领进门，修行在个人。引路人在强，如果你自身不努力、学习也是徒劳。不要求举一反三，基本的温故知新总有吧。
　　3、坚持：农产品需要时间沉淀，需要维护、改进整个流程。很多小伙伴做了个把月枯燥、乏味放弃。这就是心态的问题，建议早点放弃。
　　4、共赢：一人计短二人计长。找到圈子，和有经验的人、有孵化过的圈子多多学习，这样可以省去很多时间。
　　5、千里马：如果自己强大，可以组织一个有力圈子。反之则需要找一批千里马，借助千里马提升自己成功速度。
　　6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的紧吗、有力吗。有大咖给你推荐、背书这是信任感、口碑的快速传播。如何把大腿，混圈子。听老马的马戏团微品牌第三节，聊聊农业那些事，你可以获得很多思路。
　　六：结束语
　　农产品是未来3-5年风口，你能否做一个会飞的猪，尤其是驾驭风口的猪，八仙过海各显神通吧。
产品营销方案策划合集 第4篇
　　一、店面销售商品定位
　　韩国时尚女装，主要以针织上装为主。
　　二、店面装修风格
　　高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。
　　三、店内人员的配备
　　2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。
　　四、促销方案内容设计
　　促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。
　　1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品
　　2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能限度的`得到本校同学的支持
　　3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。
　　4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。
　　5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。
　　6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌红星，未进店的潜在消费者能看见我们活动的品牌宣传。
产品营销方案策划合集 第5篇
　　推广项目：旅游景区网络整合营
　　推广时间：6—8个月
　　推广费用：15万元、市场推荐报价20万元
　　一、推广内容
　　1、搜索引擎营
　　关键词信息优化：根据____推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合____的关键词，提供8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条___推广信息。同时，提供在合作执行期内排名位置维护。
　　关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类
　　2、网络媒体公关传播
　　针对____品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用)。
　　创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万
　　3、网络新闻事件营
　　(1)针对____具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻事件的`设计和推广，借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度;
　　(2)借助社会与行业热点，针对___的品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。
　　创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万
　　4、网络论坛推广
　　每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖(500—20__字)，
　　同时在论坛上投放100篇____的品牌和产品报道。
　　帖子创作数量：22篇论坛发布数量：30家/篇
　　达成目标：总发布量>800篇，受众到达量>80万，论坛回帖量>1万
　　5、网络专题推广
　　针对____新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对____的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。
　　专题数量：4期网站发布数量：5家/篇(文章内提供文字链接)
　　达成目标：总发布量>20条，受众到达量>20万
　　6、植入式营
　　品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。
　　故事创作数量：5篇(深度植入品牌与产品)论坛发布量：40家论坛/篇效果预估：总发布量>200条，受众到达量>60万，总回帖量>20__
　　二、超值赠送
　　(1)关于____品牌营销方面的分析评论文章2篇，在20家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页推荐;
产品营销方案策划合集 第6篇
　　一、快讯档期
　　12月21日—元月3日《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：
　　二、促销主题
　　《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：
　　第一曲：《您许愿，我送礼》
　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》
　　第三曲：《迎新春，献贺礼》
　　三、营销目的
　　1、圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。
　　2、各连锁分店全力执行＂华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼＂促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。
　　四、商品促销
　　1、冬至（12月22日）当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。
　　2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。
　　3、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的红星；（元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的.距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。）
　　4、元旦快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。
　　5、元旦档期推出10-20个品种做优惠券印花价。制作＂省钱优惠券＂，圣诞节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。
　　6、生鲜商品建议做1-2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。
　　五、活动促销
　　《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：
　　第一曲：《您许愿，我送礼》
　　时间：12月21日—12月24日
　　地点：各连锁分店
　　内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元，即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店公开抽出若干名（名额可由各门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过20xx元）幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿；所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。
　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》
　　时间：12月20日—12月25日，每晚6点-8点
　　地点：各连锁分店
　　内容：
　　1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；
　　2、凡一次性购物满38元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在各店指定时间内领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少；
　　3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公斤，小店可减少，合计约200公斤。12月15日前下发各店；
　　4、其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。
　　六、气氛布置评比活动
　　1、门店12月10日前按照市场部指定标准，完成圣诞节气氛布置；
　　2、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分；
　　3、市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案；
　　4、营运部、市场部共同进行本次评比活动；
　　5、奖金总额3000元；
　　6、门店和总部圣诞气氛布置费用预计，20xx元；
　　7、装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过10000元；
　　七、费用预算
　　《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》
　　费用：
　　1、第一曲：《您许愿，我送礼》每店20xx元/20店=40000元
　　2、第二曲：《圣诞节，送欢喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
　　3、《卖场气氛评比》费用：3000元
产品营销方案策划合集 第7篇
　　(一)事前准备
　　1、在与酒企业相关负责人研究之后选择一个比较有意义的或重要的日子。
　　2、选择不同类型，如高档，经济，芳香，浓烈个类型实用酒一定数量，并选取与其相符合展示模特，在活动当天展示各类型酒。
　　3、选择场地，根据成都庆典演出当地具体情况，新玛特是一个比较好的选择。
　　4、根据场地准备场景布置设备
　　5、在准备的同时，通过传单，媒体提前向消费者作出宣传
　　(二)实施步骤
　　1、在活动当日清晨按设计要求搭建活动场地
　　2、场地建好后通过电子设施向路过，到来的消费者做简单的活动介绍与酒的历史特点的讲解。
　　3、8-9点左右当有足够的消费者时，主持人登场，作开场介绍，随后模特将品尝酒带到台前，主持人对每种类型做相关介绍。
　　4、随后在工作人员的维护主持下，邀请消费者有秩序的来到台前品尝自己比较感兴趣的类型，随后，有相关工作人员发放问答卷，针对酒的味道，质量，浓度，口感等一系列相关问题提出问题，找出酒还存在的问题，并征求改进意见。
　　5、活动接近尾声，由主持人提出，活动当日对购买酒面所有消费者都有优惠，并对提出值得接纳的意见的消费者免费赠饮的优待。
　　(三)事后总结
　　1、活动过后，对当日试饮，购买的.各类型酒进行统计
　　2、对回收的调查表，意见单进行详细的统计
　　3，对参加当日活动的人群作出统计
　　4、根据以上三点的统计，将对酒以后的生产的重点以及改进方向作出指导。
　　(四)后续活动
　　1、以后的时间，将不定期就行类型较小的相关活动，促使消费者加深对酒的了解和认识，并不断的改进提升。
　　2、在城市举行活动的同时，针对乡村也要进行优惠活动，并在销售点对酒的精神做活动策划(最简单的方式是拉条幅，刷墙上活动策划)
产品营销方案策划合集 第8篇
　　一、目的：
　　品牌知名度推广，新产品的销售启动
　　二、对象：
　　情侣套装系列等十款套装产品
　　三、活动主题：
　　牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱
　　四、活动方式：
　　公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。
　　五、活动时间地点：
　　（七夕）8月3日~6日；直营店
　　六、活动策划配合方式：
　　前期宣传（活动两周前起）
　　1、城市主要干道悬挂横幅
　　2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）
　　3、当地晨报、日报、晚报登载活动策划信息4、城市内电子显示屏活动策划
　　七、活动准备：
　　1、人员安排:
　　2、物资准备材料准备（开业两周前完成）
　　横幅活动策划、街口指示牌、宣传册、气球、POP活动策划、X展架、主题海报的.制作2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒
　　2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”2.3X展架统一活动主题，与海报统一。
　　2.4小立牌POP活动策划分别置于所属产品系列的陈列区域。2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱2.6宣传单内容同海报2.7其他：名片、礼品、绶带
　　3、活动方案
　　3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；
　　3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；
　　3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份
　　4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成）
　　4.1周边街区
　　4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
　　4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传；
　　4.2专卖店外
　　4.2.1门前设置升空气球；
　　4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；4.2.3门口用气球及花束装饰；
　　4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。
　　4.3店内
　　4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。
　　4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，
　　配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
　　43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。
　　43.4顶端悬挂POP挂旗。
　　4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。
　　4.3.6现场宣传单的发放。
　　5.4软硬件设施
　　5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象
　　宣传的风格调性保持一致。
　　5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交
　　相辉映。
　　6、活动前期准备
　　6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
　　6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工
　　作到位；
　　6.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；
　　6.4宣传单置于店内供顾客自取；
　　6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
　　6.6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自
　　拿去礼品；
　　6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
　　7、促销过程的指导、监督
　　7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；
　　7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；
产品营销方案策划合集 第9篇
　　xx年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为60%。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给软件保证了充足的市场空间。
　　市场销售的教育软件，目前大约在1000种(套)以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至xx年将达到1万种。
　　xx年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。
　　教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的”人为灌输”，变成为”电脑灌输”;个别的甚至还出现了不当或错误;教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。
　　从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。
　　从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的活动策划给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背;脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。
　　我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。
　　我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国活动策划方案市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。
　　产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以”题库”、”习题训练”为核心内容的`教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件(如大量的以复习辅导为主要内容的软件)属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。
　　第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的;不能满足”以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用;没有运用最新的心理科学研究成果。
　　产品庆典书
　　中秋佳节是中国的传统节日，而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现，月饼的竞争也就相对激烈起来。作为北方月饼市场的老大未必就能长胜不衰。
　　好利来依靠多年的积累打下的品牌，这是一个最大的优势。所以也要靠更好的品牌宣传攻势和良好的产品结构。
　　中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元～100亿元之间。国内竞争队伍分为五种：
　　1)老字号月饼：依托品牌优势和良好口碑在市场上占据领地，意欲收拾旧山河。但是缺少资金
　　2)酒楼月饼：出击全国市场的比较少，多以地方品牌为主。
　　3)酒店月饼：各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道，主攻企业等团体市场。
　　4)外国月饼：他们主要分食月饼高端市场，但目前消费群体少。
　　5)小作坊月饼：这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，其惯用手法–价格战，各地市场都有不少品牌。
　　3、优势品牌逐步凸现：企业品牌意识逐步增强，消费潮流也趋向知名品牌。
　　4、区域品牌唱主角：目前为止还没有一个真正具有全国知名度的月饼品牌，更没有一个真正覆盖全国的月饼销售网络。
　　消费者的总体消费趋势
　　健康和包装精美的食品已经成为现有的消费时尚。看到包装精美的蛋糕点心和充满自然气息的天然蔬果制作的饮料，令人忍不住十指大动。
　　学生消费群体和白领是占有率较大的消费群体。各个的消费者都将是潜在消费者。
　　月饼是一种季节性很强的产品，其应季售卖期集中在中秋前，月饼的售卖期不过一个月真正的高峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。作为常年被评为”名饼”的好利来在品牌和质量上绝对是过硬的。产品定位于中高端白领人士热衷消费的人群。事实上，好利来已经吸引了稳定而庞大的较高消费档次的年轻消费者。在今年的销售上，占据老大的地位。品种全，但不清晰.要发掘各类品种的产
　　月饼的消费者有单位和个体消费者两类，人们消费月饼，最为看重的是月饼的质量，包装的精致，高档，价格适中，花色品种、口味等因素，从某些方面来看，消费者对月饼的需求将会朝礼品化、保健化、品牌化、文化资源化等方面迅速发展
　　活动策划战略
　　1)活动策划目标
　　a、进一步提高好利来品牌知名度、增强美誉度优化品牌形象
　　b、凸显好利来品牌个性，满足消费者个性化的需求
　　c、促进中秋节前月饼终端市场销售。
　　d、促进月饼中秋团购销售
　　2)活动策划对象：好利来中秋月饼
　　3)活动策划地区：点击率高的网页
　　4)活动策划创意：以网络活动策划为主，在视觉上打动人心，迅速建立”人性化的时尚”的新感念。在品牌建立后，在点击率高的网页上投放有特色的网络活动策划形式扩大知名度与美誉度。在活动策划宣传后需要、公关的创意活动支持，把这一品牌概念进一步推广
　　5)活动策划方式：在点击率高的网页上投放有特色的网络活动策划形式(如：画中画活动策划、全频活动策划、漂浮活动策划等)
　　问题点
　　1月饼季节性太强，闲置生产线太久，造成资源浪费。若把产品适当宽泛。如日常食用。2虽然今年的销售额不错，但也暴露出一个致命的问题，那就是没有准确估算产品结构。这次好利来出现了低档产品供应过多，而中高档月饼供不应求的状况。这充分说明现在人们消费心理和消费结构的变化，月饼已经超越食品的概念，成为感情的载体，月饼中高档消费的市场空间已逐渐扩大，成长为新的利润点。
　　解决方案
　　针对全国总体市场：
　　1：继续沿用产品分销的手段上主要采取了连锁店销售的方式，和一些大的其他产品企业非食品企业建立战略联盟关系，切实把握消费者的动态。
　　2：凭借口碑，向外地由北至南的宣传产品，宣传好利来，家家团圆共赏月选取成都，成都，成都为目标城市，宣传奇特的口味和健康安全的品种以吸引爱新奇的年轻人和追求健康的，同时宣传品
　　3：赞助一些中国传统类似节目如茶话会等，投资一部围绕月饼(如千里传音)的节目。目的宣传中国传统的文化和独特品味。让消费者参与达到互动，(元旦后)
　　活动策划策略
　　根据产品的定位制定不同的活动策划方式.分为日常(及时补充能量或”永远的团圆”，高档(以送礼佳品为主，传情达意，父母恩情，故乡情怀)等
　　1、在户外作出大量的招贴海报。画面要求简洁时尚健康，以往的色调也行.
　　2、在大量的公共汽车上做车身活动策划或者在灯箱上做。(同上)
　　3、在各大商场超市大量的小张的宣传海报充分吸引消费者的眼球。(可以制作系列海报，画面温馨自然)
　　4、影视活动策划(高雅的环境，温馨的画面)
　　5、报纸活动策划(新产品的上市)
　　6、在日常月饼附赠宣传中国的传统文化和产品的卡片，积累以换购其他奖品和商品.
　　媒体策略
　　企业要使自己的产品迅速占领一定的市场，就需要进一步加大对活动策划的投入，利用一切的媒体对自己的产品进行宣传。
　　1、利用如一套，二套，三套，黄金时段的影响力集中轰炸，扩大好利来的品牌知名度，努力营造全国性的月饼品牌。
　　2、免费赠送消费者制作精美的手提包。
　　3、现在的网络分布十分的广阔，企业可以在网络上宣传自己的月饼品牌。(在网络上企业可以制作一个fiash幽默短片，和在门户网站上适量投放以免造成反感，来吸引网民来购买自己的月饼。)
产品营销方案策划合集 第10篇
　　一、营销方案概要
　　了解成都苏蜜牌蜂蜜的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析、国内环境分析和国际环境分析，了解苏蜜牌的市场营销策略，具体掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等具体操作策略。通过对苏蜜牌蜂蜜的营销调研与市场信息系统进行分析，掌握市场调查、市场预测及市场营销系统额实际运用方法。
　　二、现状分析
　　(一)宏观环境分析
　　中国在加快走向世界的步伐，四川和成都也在加快走向发展前沿，以节能、环保、低碳、绿色为发展核心的结构调整正在各地展开。中西文化的相互融合，健康理念更加深入人心，蜂产品作为最受人们喜爱的保健产品之一，蜂产品也开始孕育着更大的发展潜力。
　　1.经济因素
　　现在国家大力实施惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起来，居民储蓄持续上升，大家在维持一定生活水平的同时，开始有了一定资金的积累，而随着改革开放的深入，越来越多的国外企业参与到国内市场的竞争，国内企业也有越来越多的机会参与到国际市场的竞争，尽管健康产品具有巨
　　大发展潜力，但对于像苏蜜牌这样小规模的企业，要想在经济全球化的社会中立足，是一个非常大的挑战。
　　2.人口因素
　　从人口环境方面来分析，我国人口众多，而六七十年代生育高峰期出生的一代已经在社会经济生活中逐渐占据了主导地位，他们的工作压力日益剧增，对健康的渴求也是十分明显的，这一批新生代人数众多且有一定的经济能力并愿意为自己的发展付出。同时，健康产品也是增送亲友、孝敬父母的体面礼品，这就为健康产品市场提供了庞大的消费群体，这也是健康产品市场在近期迅速发展壮大额最重要原因。
　　3.文化因素
　　中医之道提倡的养身之法在现当代社会经济的迅猛冲击下，再好的中医理论也并不是完美无缺的，在科学技术不断发展的牵引之下，健康合理的饮食养身之道也不断地被人们探寻着，人们更加注重健康的身体，合理的营养摄入，为了自己孩子的健康成长，有更多家长愿意多支出一部分钱购更多营养品。
　　(二)微观环境分析
　　多年来“苏蜜”非常注重塑造企业的形象，不断提升品牌知名度，苏蜜蜂蜜在同行业竞争中处于领先地位。近几年来公司支持蜂农发展养蜂生产，建立苏蜜蜂产品原料基地，苏蜜蜂产品在苏北逐步专卖连锁体系，销售网络在不断建立和拓展，消费者在不断认识苏蜜牌产品。
　　三、设定营销目标
　　(一)确定目标市场
　　“苏蜜牌”蜂蜜产品在成都市场覆盖率达70%以上，在苏北地区市场占有率在60%以上，产品今后将不断由苏北到苏南及全国各地。苏蜜将以本土销售为主要市场，由四川名牌做到中国名牌。消费群体以成人为主。选取老年人作为一个细分市场，专门生产适合12岁以下儿童饮食的特殊营养蜂蜜，这些老年人都是非常疼爱孙子的，总希望他们的智力得到最大限度的开发。企业在研发集中生产蜂蜜、蜂胶货蜂具，像各类顾客销售这种产品，以产品专业化确定目标市场。
　　(二)市场定位
　　根据竞争者现有蜂蜜产品在细分市场上所处的地位和顾客对产蜂蜜产品营养益智保健的属性的重视程度，塑造出苏蜜牌蜂蜜产品与众不同的鲜明个性货形象并传递给目标顾客，是苏蜜牌蜂蜜产品在市场上占有更强有力的竞争位置。实行产品差别化战略，识别潜在的竞争优势，从蜂蜜产品的质量、产品款式等方面实现差别。同时采取形象差异化战略，“苏蜜”要让消费者联想到该种产品是集百家之长，在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不通的产品形象以获取差别优势，需要不断利用企业所能利用的所有传播工具，将具有创意的标志融入健康文化的氛围。
　　四、确定营销组合策略方案
　　(一)产品策略
　　专卖店经营所有苏蜜牌蜂产品，包括：蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶、蜂蜡等.这些产品具有多种功能和用途。
　　1.保健防病功能
　　蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、护血降压、消炎通便、滋养皮肤等作用，脑力劳动者和熬夜的人，冲服蜂蜜水可使精力充沛。运动员在赛前15分钟服用蜂蜜，可帮助提高体能。感冒患者每次饮一杯蜂蜜水，可促进感冒痊愈。睡眠不好的儿童，在睡前30分钟喝一杯温蜂蜜水，上床不久便可安然入睡…神经衰弱者在每天睡觉前食用蜂蜜，可促进睡眠。胃和十二肥肠溃疡的患者，宜在饭前1小时半食用温蜂蜜水，不仅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，从而减少对胃粘膜的刺激，有利于溃疡面的愈合;而胃酸缺乏或萎缩性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。另外，蜂蜜还可治夏慌、健忘、多梦等症状。
　　2.美容养颜功能
　　蜂蜜还有润肌白肤的作用，由于蜂蜜营养丰富而多样化，又易被人体吸收利用，对于皮肤有滋润作用，尤其是冬季气候干燥时，多吃蜂蜜能防止皮肤皲裂。很多高级的化妆品，是由蜂蜜提炼而成的，可见它对皮肤有良好的保护作用。如能长期内服及外敷外涂，有助美容，还能益寿延年。
　　3.联络情感功能
　　中国人在逢年过节、生日宴会、喜事庆典时都有互送礼物的传统，而赠送蜂蜜恰好可以传达亲近甜蜜的情感。情侣中的男方通常会选择代表甜蜜爱意、关心呵护的礼物送给他的女朋友。同时，选择蜂蜜作为情感联络的礼物，还可象征收货勤劳、享受生活，能像蜜蜂那样普通而不平凡地酿造生活也算是一种艺术。
　　(二)价格策略
　　苏蜜作为四川蜂产品中的知名企业，从价格上不能让消费者有名牌昂贵的感觉而望而却步。影响苏蜜牌蜂产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品价格等。苏蜜可考虑市场占有率最开业活动策划和展品质量最优化的价格策略，通过定价取得控制控制市场的地位，赢得最高市场占有率将享有最低成本和最高的长期利润，所以，在单位产品部低于可变成本的’条件下，制定尽可能低的价格，追求市场占有率的领先地位，苏蜜更应考虑质量领先的目标，在生产和销售过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想。这就要求百花用高价弥补高质量个研发的高成本，苏蜜在保持产品优质优价的同时，还应辅以相应的优质服务。这会使得与市场占有率最开业活动策划的定价目标有所冲突。
　　(三)渠道策略
　　随着网购的疯狂发展，一个好品牌的产品的网店也随之剧增，通过网店与实体店联合销售，并由近及远，开拓国内市场，苏蜜具有大规模生产的可能，工厂规模必须足够大才能实现经济的生产成本。应将苏蜜牌的各个零售商、专卖店视为一个整体，提升整体效应。苏蜜企业的总体规模决定了其市场范围、客户规模、及强制中间商合作的能力。苏蜜蜂产品的组合宽度大，与顾客直接交易的能力强，有利于独家专售或选择性代理商。
　　(四)促销策略
　　目前苏蜜本地已经拥有一些市场份额，但是份额很小，只有10%左右;可以考虑消费者推广，迅速直接有效;专卖店销售，方便快捷;采取向中间上推广的方式，促使中间商积极经销苏蜜牌产品，有效的协助中间商，加强与中间商的关系，达到共享共赢的目的。具体可采用购买折扣、资助、经销奖励等方式。为刺激鼓励中间商购买并大批量的购买苏蜜产品，对第一次购买和购买数量较多的中间商给予一定的折扣优待，购买数量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以从付款金额中扣除，还可以赠送其他蜂产品作为折扣。同时，还可建立免费咨询妇服务，为经销商培训销售人员，展览会、联合促销等。
　　五、促销方法
　　(一)媒体促销法。通过报纸开辟专栏、电视健康节目、杂志连载蜂蜜知识等形式，转变消费者观念，提高蜂蜜认识，不断开始选择天然纯正、天人合一的自然保健产品—蜂产品，并建立咨询热线电话，解疑答惑各类消费者，积极宣传蜂产品健康人体作用，从而引导红星群众自觉选择苏蜜牌产品。
　　(二)专卖店促销法。以县区为单位，在各个地区选择有一定经济实力，对蜂蜜感兴趣的店家，建立苏蜜专卖店，扩大销售范围。
　　(三)代销促销法。以县区、乡镇为单位，在各个地方选择蜂蜜店、超市、商店等代销，销售苏蜜产品。
　　(四)网络促销法。充分利用淘宝网、阿里巴巴等网络媒体，建立网上店铺，促进销售;并将蜂蜜产品知识、食用苏蜜产品消费者的感受以文字和图片的方式在网络上宣传，扩大知名度，提高美誉度。
　　(五)会议促销法。积极参与各种蜂蜜产品、食品等有蜂蜜有关研讨会、展销会、交流会、供货会、洽谈会等，开展产品质量对比，宣传苏蜜产品，促进销售。
　　(六)活动促销法。在人口密集的市区、店铺、集镇等人口密集地方，采取拉横幅、做拱门、搭舞台等方式，现场展示，集中宣传苏蜜产品，价格给予优惠，促进销售。
　　(七)专家推广法。邀请国内知名蜂蜜专家来成都及各地举办蜂蜜产品讲座，推广普及蜂蜜等有关知识，宣传蜂蜜产品保健作用;培训专卖店、代理店经理，提高经营能力;组织消费者分享使用苏蜜产品体会，开展口碑宣传。
　　六、方案实施与控制
　　(一)组织计划
　　1.筹资，为此次方案的贯彻实施筹资15万元。
　　2.活动策划，在成都电视台、成都日报、成都晚报等媒体打活动策划。
　　3.公关，与政府、公众、媒体、竞争者、原料供应商、经销商等做好公关工作。
　　4.市场，现在四川十三个地级市及县区开设专卖店及代理店，以后在全国城乡增设专卖店。
　　5.培训，对苏蜜牌专卖店、代理店销售员工进行专业培训。
　　(二)进度安排
　　1、媒体促销的节目、内容每季度都要有，先在成都开始做活动策划。
　　2、各种会议、活动每月都要有，坚持不懈。
　　3、知识讲座、员工培训长抓不懈，提高专业度。
　　4、组建专业团队，跟进服务，加强指导。
　　(三)财务预算
　　活动策划2万元，市场开拓9万元，公关费用2万，聘请专家1万元，其它费用1万元。
　　(四)注意事项
　　1.资金流向的管理与监督。
　　2.活动策划要与市场的进展适时跟进。
　　3.严格执行方案，灵活处理工作细节。
　　4.员工的培训工作要具有时效性和针对性。
产品营销方案策划合集 第11篇
　　一、主办单位：商贸有限公司
　　承办单位：x大学市场营销协会
　　协办单位：红星文档网、大学生精英论坛
　　二、活动时间：
　　4月15日-5月9日
　　三、活动意义
　　1、为四川各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我;
　　2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个成都扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。
　　3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。
　　4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;
　　5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。
　　四、比赛流程策划
　　此次营销大赛的`比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。
　　1、报名宣传
　　时间：4月15日–4月22日
　　地点：由各大赛区现场报名点
　　负责人：各赛区委员
　　要求：
　　1)填写报名表
　　2)到上上传团队相片和基本资料
　　2、初赛
　　时间：4月13日至4月19日
　　地点：各赛区即各个高校
　　参赛人员：所有参加报名团队
　　负责人：各赛区委员
　　比赛方式：
　　①了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。
　　②营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。
　　3、复赛
　　时间：4月20日至4月26日
　　地点：成都市区
　　参赛人员：各大赛区前五名队伍
　　负责人：赛委会
　　比赛方式：
　　①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppt形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。
　　②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在成都市区内进行推广销售。
　　4、决赛：
　　时间：5月9日
　　地点：x大学民主楼
　　参加人员：复赛产生的15强，整个赛事所有负责人，商贸有限公司代表
　　比赛方式：
　　决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。
　　五、比赛评分细则
　　初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。
　　①环节为占初赛总分的30%;
　　②环节为70%(两个环节都为100分计)
　　初赛总分为(①环节得分)x30%+②每队环节销售总额/最高销售总额x70%
　　各赛区前5强晋级
　　复赛：①环节(ppt创意得分x20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额x100分x30%)+网络投票得分x20%+短信投票得分x30%
　　总分前15名晋级
　　决赛：观众投票得分x30%+短信投票得分x50%+网络投票得分x20%
产品营销方案策划合集 第12篇
　　一、前言
　　随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。
　　作为四川省省会的成都，几年来，在四川省委省政府的努力推动下，商贸城的建设已初具规模，成都人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的鞋业连锁经营在四川尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的成都市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。
　　从鞋业近5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。
　　另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快加入 WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。
　　因此，在成都这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢
　　（一）本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念；连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色；规模经营，降低成本，价格低廉；统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖；免费维修，解除后顾之忧。
　　扩大鞋业的影响力，树立鞋业的品牌形象。
　　（二）本策划书建议实施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日
　　（三）本策划书活动策划预算以 70万元为范围。
　　二、市场信息
　　（一）市场性
　　鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在双之间。
　　由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。
　　大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。
　　批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。
　　售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。
　　（二）商业机会
　　近几年，成都各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。
　　在目睹了商场由盛到衰的迅速蜕变之后，成都人的消费观念正日趋理性。
　　由于近年来成都商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。
　　鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场活动策划投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
　　（三）市场成长鞋业
　　5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。
　　鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。
　　鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。
　　生活水平的’提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。
　　（四）消费者接受性
　　鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。
　　连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。
　　鞋业的 USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻红星。
　　三、市场研究
　　（一）设定对象
　　“0! 10岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。
　　“11! 17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。
　　“18! 28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。
　　“29! 50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定“0! 10岁”儿童乃至“11! 17岁”少年以及已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。
　　“29! 50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃次要对象。
　　“50岁”以上：除了特殊身份（如高级主管）外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。
　　（二）市场预估
　　导入期市场：以“18! 28岁”未婚男女和“29! 50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以 20%的中上阶层为主要目标消费群。
　　成长期市场：加上“11! 17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。
　　饱和期市场：再加上“29! 50岁”已婚男性，为目标群。
　　（三）竞争环境
　　竞争对象
　　（1）市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把（品牌名称）列为主要竞争对象。
　　（2）鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大成都市鞋业高、中、低档消费市场。
　　活动策划力量
　　（1）（品牌名称）等商场以前多投入POP方行，现多投报纸活动策划。
　　（2）鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起成都庆典策划服务集度的全面攻势。
　　竞争分析
　　（1）（品牌名称）系先导品牌，自有其稳固地位。
　　（2）鞋业尚处前期导入，品牌宣传阶段。
　　（3）（品牌名称）在成都的购物场所中已取得暂时的领导地位。
　　四、消费者研究（潜在目标消费群体）
　　（一）动机尝试新的消费方式。
　　享受周到服务与公平价格。
　　感受连锁经营下购买环境与文化理念。
　　（二）性格容易接受新生事物。
　　追求时髦，紧随消费潮流。
　　购物挑剔，但对价格不是非常关心。
　　注重生活质量，希望与众不同。
　　（三）习惯不定期地大量购物。
　　喜欢逛商场。
　　一般不与小商贩讨价还价。
　　五、营销上的不利点与有利点
　　（一）不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们必须在营销策略活动策划表现上均采取超高格调，并使用成都庆典策划服务集的预算战略来克制竞争对手。
　　消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。
　　（解决办法）引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。
　　初期目标较大，不易达成。
　　（解决办法）运用攻击性的宣传主题，以USP忠实顾客，争取客户。
　　产品单价低，开发费用过弱（解决办法）针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆成功后，追加预算乘胜追击。
　　（二）有利点连锁经营，成本较低。
　　规模经营，易产生知名度。
　　品牌代理，无质量问题。
　　其他商场经营有缺陷。
　　售后服务良好，以取得受众信任。
　　六、营销途径
　　（一）导入期的途径指导原则：在全面发起成都庆典策划服务集度的活动策划宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是N种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合活动策划推进来进行。
　　以“穿好鞋来啦！”为倾诉主题，以《报》活动策划为帮助，在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸活动策划、夸张性的平面活动策划以及专业的服装界人士密切配合。
　　赠单只文化鞋：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋（亦可实穿）赠给客户，以传播鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。
　　赠袜：根据产品互补性原则，设计制作出精美的袜，赠送给顾客。（此乃配合性小活动，可有多种选择）征文活动：与报社或早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲情、爱情于一体，借以弘扬文化，扩大社会影响力和社会美誉度。
　　寻鞋活动：在全成都市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋”的活动，掀起一股潮流。可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办“鞋业文化展”。
　　“模式”宣传月：在成都市各大公司广场举办“鞋业”、“模式”宣传活动。
　　公益活动：在成都市各重要十字路口警亭处设置“便民服务站”，设置水瓶、水杯、气筒等物品，并与下岗职工相联系，以设置宣传点。
　　高校巡礼：以赞助或承办“四川省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式，在四川省各个高校进行巡讲，以宣传连锁经营，弘扬理念。
　　如活动可以安排在内江回归及元旦节，则上述活动可与大气候相结合，扩大宣传攻势。
　　（二）成长期的途径
　　该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与活动策划攻势以及长期性的营销策略。
　　七、活动策划创意
　　（一）指导原则：
　　追求与众不同，标新立异，产生强烈的吸引力和震撼力。
　　（二）设定战略
　　为造就高的活动策划注目率，使用极具杀伤力的否定攻击法。
　　为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法。
　　为提高差异性的肯定法。
　　为增进活动策划记忆，使用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现。
　　（三）活动策划主题
　　电视篇画面一：一健壮的成年人背着行囊在山间小路上前进，满脸汗珠，但步伐强劲有力。
　　画外音：
　　“阔步前进！”
　　画面二：一年轻漂亮的小姐与一男士在跳舞（重点突出女郎），舞姿优美，面带微笑。
　　画外音：
　　“轻舞飞扬！”
　　画面三：一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室，脚步铿锵有力，满脸自信。
　　画外音：
　　“足下生辉！”
　　画面四：一群儿童在做游戏，口唱儿歌“你拍一，我拍一，穿布鞋，真开心”，天真烂漫，活泼可爱。
　　画外音：
　　“健康成长！”
　　画面五：一足球运动员在球场上带球疾进，大力抽射，球应声落网。
　　画外音：
　　“步步为赢！”
　　（注：以上画面均把人物脚部设为特写。）画面六：
　　（〈品牌名称〉标志）（字幕）鞋业，连锁经营（字幕叠加，转换颜色），一步一个脚印！
　　画外音：
　　（男中音，浑厚有力）：
　　“，一步一个脚印！
　　户外篇方案一：
　　（1）市区灯杆悬挂之条幅：
　　”您知道吗，（品牌）来咱成都啦！“、”（品牌名称），一步一个脚印！“
　　（2）设计制作
　　一只巨型模具鞋，悬挂在广场显要位置，模型上可打上”，一步一个脚印！“及标志。
　　面的车：活动的面的车可到达市区的每一个角落，将会给更多的人带去的信息。
　　活动策划词统一设置，另可打上地址。
产品营销方案策划合集 第13篇
　　随着互联网与生活越来越密切，很多人意识到了互联网可以给人带来财富，越来越多的企业开始重视网络营销，尤其现在有些医院的负责人，也了解到了网络营销可以给他们带来更多的患者，于是也开始找一些网络公司做网站优化、网络推广外包。
　　要做好医院网络营销工作，首先要分析患者的行为和需求，要站在患者的角度成都展览活动策划公司考，把网站做到患者可以在上面找到他们真正的需求，而不是凸显本医院的活动策划，活动策划太多了，患者会引起反感，这是其一。第二点是多讲述一下自己医院的成功案例，一定要详细，比如告诉患者曾经有一个病人到医院，来之前他有什么症状（一定要详细说明），经过治疗后，起到了什么效果，这些内容对医院宣传有很大效果。其次是定位推广的人群与地域性，选择好用户群体还有地域性我们才能更好的开展下一步推广工作。
　　一、SEM营销
　　SEO与百度竞价排名结合，目前医疗营销多数采用的最有效方法，SEO与竞价起到互补作用;配合其它部门做线下推广;发展用户群，可用以邮件营销，网络活动策划营销，短信营销，提高患者回头率;链接交换;频道合作;google adwords 活动策划投放。
　　网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销。搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最容易使用的关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广最有效果。民营医院在患者来源并不稳定的情况下，做好医疗行业的百度竞价就尤为重要了。
　　百度竞价首先得做好细节工作，这是影响推广好坏的直接因素。其次是做好跟踪，对比及记录，分析百度竞价在短时间收益的变化。做医疗行业的百度竞价，关键词首先是至关重要的，在关键词足够的前提下，就是患者就医转化率了，一个站的结构好坏直接影响到转化问题，用户能够快速找到需要信息的网站，患者就医转化率一定很高，这就要求在建站初期好好的规划网站，网站上线后丰富整站信息量。
　　二、网络活动策划投放
　　随着电脑的普及和上网热的兴起，网络活动策划已逐渐被业内人士所看重。与传统活动策划相比，网络活动策划具有其他活动策划媒体无法望其项背的’优势。首先，它具有全球性和全天候特点。不论何时何地，只要患者能上网就能看到我们的网络活动策划，丝毫不受区域、时段和版面等的限制;其次是它的双向互动性。网络活动策划既可展示企业实力和产品功能，也可使访问者通过商务通与医院的客服直接沟通，同时医院还可观察统计访问情况以便做出相应调整;其三是有效率高。网络活动策划是主动点击访问，受众明确针对性强，因而它的效率比传统活动策划要高。
　　三、论坛软文活动策划
　　由于论坛具有一定的针对性，所以对论坛最好的推广方法就是登陆国内比较大论坛相应版块发布你的软文，在知道上也可以多发发，针对软文内容制造话题，产生互动，在互动里面导出医院，不要去发硬性活动策划，这样的活动策划适得其反，要懂得巧妙的运用软文营销。
　　四、博客推广
　　第一步：选择博客
　　我首先选择了新浪博客、百度博客、网易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是见一个收录一个，而百度博客一但收录权重很高！当然，如果人手够多的话，也可以将全中国的免费博客都注册一遍。
　　第二： 群建博客
　　容易收录的权重比较高的博客并且可以在文章中使用锚链接的博客有 （ 新浪，百度，和讯，博客大巴等等）当然还有很多不知名但是文章可以放链接的专业博客网站。每个科室设一个博客，把博客的友情链接都加上，有利于增加博客的权重！
　　第三：群建博客的细节
　　1，新注册的博客起初要有些原创的文章，尽管写的很短。如果实在写不出原创，就从网上copy过来调换几个段落，或者几篇文章汇总在一起这样的文章。
　　2，要经常的去更新博客，起初要勤快一些至少两周的时间每天都有2篇以上的新文章出现。
　　3，建博之初要多加好友，多去留言增加回访量。（这样有助于博客的收录）。
　　4，建博一周之内应向各大搜索引擎提交网站，大家可以再这个链接中找到。
　　5，博客内容一定要加上网站关键词的锚链接，现在我们做的策略是更多提高长尾关键词的排名，比如 多做些 （SEO，SEO路上，搜索引擎优化）。
　　群建医院博客的目的
　　1，提高医院的网络曝光度。
　　2，有效的打压网络的反面信息。
　　3，比较有效的外部链接建立的策略。
　　4，为网站带来部分流量。
　　五、电子邮件营销
　　对网站商务通的留言、网站咨询所留下来的用户邮件地址进行收集和整理，对留下邮件的用户进行节日慰问、手术治疗效果追踪、医院义诊通知等。
　　医院要根据用户选择针对性最强的目标，这样才能获得最大的转换效果。邮件营销最主要就是把握一个度的问题，它是一把双刃剑，用得好可以获得很好的营销效果，反之，有可能会不利于公司的形象。
　　六、SNS社区营销
　　SNS现在是家喻户晓的话题，从国外的facebook、myspace到国内的校内网与开心网，无不显示出这位哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram六度分割理论的魅力。六度分割理论的精髓是：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”如何通过人与人之间的关系，建立起一种华与星的营销通道。
　　在几个主流的热门的SNS网站全都注册，并且根据公司目标客户定位，大量添加上面的用户为好友，这样就有很多人知道你了。另外，现在很多SNS网站都有日志空间，可以在上面发软文，让自己的好友分享，这样很多人都关注你的文章，关注你的网站。最后，很多SNS网站都有圈子或者群组，经常在群组里活跃，经常发布有用的消息，也可以吸引大家的注意力。
　　七、微博营销
　　微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。可以每天的更新健康内容这样可以跟大家交流互动，或者发布大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。
　　在做网络推广时，不仅仅要吸引点击，给网站增加流量，更重要的是做营销宣传的推广。既然是做生意，一切必须以销售为最终目标，由于网络的特殊性，所以流量和营销必须一起推广才能事半功倍。
产品营销方案策划合集 第14篇
　　一、推广内容
　　1、搜索引擎营销
　　关键词信息优化：根据推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合关键词，提供8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条推广信息。同时，提供在合作执行期内排名位置维护。
　　关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类
　　2、网络媒体公关传播
　　针对x品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用)。
　　创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万
　　3、网络新闻事件营销
　　(1)针对具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻事件的.设计和推广，借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度;
　　(2)借助社会与行业热点，针对品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。
　　创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万
　　4、网络论坛推广
　　每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖(500—20xx字)，
　　同时在论坛上投放100篇品牌和产品报道。
　　帖子创作数量：22篇论坛发布数量：30家/篇
　　达成目标：总发布量>800篇，受众到达量>80万，论坛回帖量>1万
　　5、网络专题推广
　　针对新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。
　　专题数量：4期网站发布数量：5家/篇(文章内提供文字链接)
　　达成目标：总发布量>20条，受众到达量>20万
　　6、植入式营销
　　品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。
　　故事创作数量：5篇(深度植入品牌与产品)论坛发布量：40家论坛/篇效果预估：总发布量>200条，受众到达量>60万，总回帖量>20xx
　　二、超值赠送
　　(1)关于x品牌营销方面的分析评论文章2篇，在20家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页推荐;
　　(2)在赢道顾问红星在平面媒体发表的相关文章中，引进案例;
　　(3)面向产品推广活动、品牌提升计划提供顾问与建议服务。
　　三、推广网站与论坛：
　　50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主流网站，80个装修、设计、建材、照明/涂料/家具/卫浴、生活消费、女性类有影响力的网络社区(详见媒体与论坛名单)
　　四、推广目标与效果
　　本次网络推广覆盖媒体与论坛130家，创作内容大于120篇，发布总量大于3000条;直接推广效果实现品牌、产品曝光量大于500万;关键词在百度搜索引擎收录量增长20(/30)万以上，重点推广产品对应关键词收录量增长3万以上;推广期内在互联网有效范围实现品牌曝光量占据行业领先优势，在目标群体(家装设计师、消费者、经销商、媒体)的关注度和信任度获得显著的提升，促进销售。
　　五、执行监控
　　按月为单位，合同签署后及执行前提交《月工作计划明细表》，执行后提供《月度项目实施报告》，包括：文章数量、媒体报道、搜索表现等数据。执行中每月提供1—2次链接小结，文章数量质量、新闻创意、媒体及论坛表现表现均可在线监控。
产品营销方案策划合集 第15篇
　　一、目的
　　提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。
　　二、活动的主题
　　元旦来临了，转，转，转，康师傅茶饮料给您意外惊喜
　　三、活动时间
　　20xx年1月1日—3日(元旦假期内)
　　四、活动地点
　　在学校内的新世界超市门前
　　五、活动的对象
　　(1)所有在校学生
　　他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
　　(2)在校的教职工
　　他们的经济水平较高，会享受生活。
　　六、活动内容
　　(一)抽奖
　　参与条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
　　抽奖规则：
　　1、每人只能抽一次。
　　2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典活动策划为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
　　3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等
　　4、购物券可以到新世界换购
　　奖品设置：
　　1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。
　　2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。
　　3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。
　　4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。
　　5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。
　　(二)免费品尝
　　在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
　　(三)凭收集的瓶盖换取奖品
　　只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
　　七、现场布置
　　(一)人员安排
　　1、请5个工作人员在售点(3天的安排一样)
　　2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。
　　3、一人负责兑换奖品以及记录信息。
　　4、一人负责免费品尝。
　　5、两人负责销售。
　　(二)现场安排
　　1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
　　2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。
　　3、免费品尝的桌子一张。
　　八、媒介计划
　　30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
　　在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计500份。
　　1日—3日：
　　1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服。
　　2、在售点发传单。
　　3、在售点挂横幅及其他宣传物。
　　4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
　　九、活动预算
　　场地费用：约1000元运输费用：约200元
　　人员费用：约1000元传单费用：约1000元
　　物料费用：约1000元水餐费用：约200元
　　总计：4400元
　　十、效果预测
　　中国软饮料业近年取得了飞速发展，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
　　中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。在中国台湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。而作为茶饮料中的佼佼者—康师傅销售前景不言而喻。
　　我们有理由相信，通过此次的促销活动，康师傅在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。而学生们也将更加喜欢茶饮料，将尤其钟爱康师傅茶饮料，也会对康师傅的营销战略更加满意。
　　相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅茶饮”的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大横好的影响。
产品营销方案策划合集 第16篇
　　1、目的
　　通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算办法。
　　2、适用范围
　　企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件;财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督;企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。
　　3、管理职责和权限
　　3.1、管理职责
　　营销公司作为四川博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。
　　3.1.1、把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。
　　3.1.2、搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。
　　3.1.3、制定科学合理的’薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。
　　3.1.4、建立健全售后服务体系，及时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。
　　3.1.5、根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议。
　　3.1.6、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。
　　3.1.7、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。
　　3.1.8、维护和完善产品可追溯系统，组织对供应商的质量索赔认定，督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。
　　3.2、管理权限
　　作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。
　　3.2.1、有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。
　　3.2.2、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。
　　3.2.3、有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。
　　3.2.4、有权合理组织产品的发送运输工作。
　　3.2.5、有权受理客户投诉，组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。
　　3.2.6、有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。
　　3.2.7、有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。
　　3.2.8、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。
　　3.2.9、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。
　　3.2.10、在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。
　　4、年度目标和考核指标
　　4.1、年度目标
　　200X年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元，其中桥总成销售收入 万元，精品齿轮及其它零部件销售收入 万元。
　　4.2、考核指标
　　4.2.1、销售收入全年目标任务2亿元，分解到月(单位：万元见下表)每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。
　　4.2.2、销售回款率全年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。
　　5、结算及奖惩办法
　　5.1、提成比率基数 营销费用及三包净损提成总比率为3.2%(含销售费1.4%、三包净损1.8%)由营销公司自主调控。
　　5.2、月结算额度(万元)
　　当月总提成=当月销售收入*3.2%*P(Q+0.04)
　　P:当月止累计任务完成率
　　Q:上月止累计销售回款率
　　5.3、年总决算(万元)
　　全年总提成=3.2%N(Q+0.04)+0.3% (N-20xx)
　　N:全年销售总收入
　　Q:全年销售回款率
　　6、提成费用开支范围
　　6.1、员工薪酬 控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。
　　6.2、办公经费 控制在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。
　　6.3、差旅费 控制在总提成的12%左右，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。
　　6.4、三包服务费 控制在总提成的50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。
　　6.5、业务招待及公关费用 控制在总提成的10%左右。
　　6.6、市场开发费 根据需要和可能酌情处理。
　　7、三包收入
　　三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入。按程序核定后冲减三包服务损失。
　　7.1、营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。
　　7.2、三包仓库对退回物质积极组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部维修改制成本费用，经财务部认定为三包收入。
　　7.3、企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯处罚，并视同为三包收入。
　　8、特别约定
　　8.1、营销公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营。
　　8.2、营销公司不得私设账户，截留货款，不得妨碍和逃避企业的财务监督。
　　8.3、企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。
　　8.4、经评审认定的订单，确属制造原因影响交付的，由责任部门承担5-10%的违约金。
　　9、相关标准
　　9.1 、Q/BQ.G0001-04 部门工作职责和权限
　　9.2、营销公司薪酬分配及费用管理细则
　　10、记录文件
　　10.1、营销公司销售指标考核评估表
　　10.2、三包报务对外索赔明细汇总表
　　10.3、市场旬报
　　10.4、市场分析报告
　　10.5、三包服务开支报表
　　附加说明
　　本方案由人力资源部负责起草
　　本方案经企业负责人和承包体负责人审签后实施
产品营销方案策划合集 第17篇
　　为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。
　　一、策划目的：
　　本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。
　　我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足红星投资者的不同需求。
　　二、营销环境分析：
　　（一）宏观环境分析：
　　1.中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代；随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。
　　随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投
　　2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。
　　3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。
　　4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。
　　5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。
　　二）、基金产品SWOT分析：
　　1、优势：
　　（1）基金自身的投资优势
　　①专家理财：基金投资的最大特点就是专家理财，也就是说基民在投资基金时是不需要像股票投资者那样必须整天关注着大盘在走势。②组合投资，分散风险：证券投资基金通过汇集众多中小投资者
　　的资金，形成雄厚的实力，可以同时投资于很多种股票，分散了对个股集中投资的风险。③方便投资，活动性强：证券投资基金最低投资量起点要求一般较低，可以满足小额投资者对于证券投资的需求，投资者可根据自身财力决定对基金的投资量。证券投资基金大多有较强的变现能力，使得投资者收回投资时非常便利。我国对百姓的基金投资收益还给予免税政策。
　　（2）与股票相比的投资优势。
　　①基金在节税方面的优势
　　买卖股票要缴印花税，而国家对基金的个人投资者给予了税收优惠。一是个人买卖基金份额暂免征收印花税；二是个人买卖基金份额的差价收入以及基金分红暂免征收个人所得税。另外，基金分红免税，股票分红要交10%的所得税。
　　②通常基金风险小于股票
　　股票可能连续跌停，想卖都卖不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕见的了。因为一只基金往往持有数十只股票，一只股票跌得再多，也不会对基金净值造成灭顶之灾。
　　由于发行公司的经营效益有很大的不确定性，而且股票的市场价格波动也比较剧烈，所以股票投资的风险更高。只是那些资金较多、有时间做研究分析，并能及时取得相关信息的人才有较大的胜算。
　　相比之下，基金由专家进行理财，采取组合投资的方式，能够在一定程度上降低风险，收益相对股票比较稳定，而且基金的变现也相对容易。对于大多数的中小投资者而言，通过购买基金委托专家操作
　　是比较好的投资股票的方式。
　　③基金的操作难度小于股票
　　基金净值的变动也具有一定的稳定性，有比较充足的时间使得投资者参与和退出，操作的难度比较小，对其进行波段操作的成功概率高于股票投资。所以，人们常说基金投资白痴都可以做，只要会买入和卖出就可以了。而投资股票需要大量的投资知识，还要占用大量的时间。
　　事实表明，每一轮牛市行情来的时候，基金的净值都会有较强的增长表现，而且在市场上涨时不逊于大盘股指、下跌中又有相当的抗跌性。对于多数一般投资者而言，在行情来临的时候，参与股票投资的难度越来越大，很难获得较好的投资收益。
　　（3）与债券相比的投资优势
　　现在最常见的债券品种就是国券，由于国家保证还本付息，比较安全，从银行网点买卖国债的手续比较简便，变现比较容易，利息收益也不用缴税。一般来说，债券投资收益相对稳定，但与基金相比，收益还是低的。基金的投资对象包括股票和债券等，收益率一般高于国债，而且由于进行了比较充足的分散投资，可以在一定程度上降低风险。
　　另外，债券还有一个很明显的缺点是，目前在银行销售的债券规模较少，不能满足居民投资的需要；升息过程中固定收益的国债由贬值风险；另外提前兑付要损失不少利息。此外，投资者投资的主动操作余地不大，收益率也比较低。
产品营销方案策划合集 第18篇
　　「摘要」金融六品的营E是商业银行经营管理的基本内容之一，是商业银行营管理的主要组成部分，属于服务营销领域。又章就如何优化商业银行金融产品营销策略进行了比较全面的分析与研究。
　　「关键词」商业银行，营销策略，金融产品
　　随着我国市场经济制度的完善，市场营销理念深入商业银行金融产品销传管理中。而对口益激烈的银行服务质量、业务质量、金融产品价格、金融产品种类之间的竞争，有必要对如何优化商业银行金融产品营销策略进行更加全而的研究与探索，提高商业银行金融产品市场竞争力。
　　一、商业银行金融产品营销策略
　　1、商业银行金融产品促销策普通企业类似，商业银行金融产品的促销手段有销传促进、公关、活动策划以及人员促销四种。具体说来，商业银行金融产品促销是指商业银行借助齐种信息传播手段宣传本银行金融产品相关产品信息，引泞消费者了解金融产品信息，并且进行购买金融产品的整个过程。为了实现最佳商业银行金融产品促销策略，商业银行要树立银行良好公众形象，实施CIS、公共关系、政治权利等策略构建稳定的政治渠道，建立良好的公共关系，保证银行金融产品促销取得良好效果。商业银行要科学合理选用必要的营销策略，构建完善的、高效的、符合市场动态的金融产品营销体系，充分发挥产品促销的经济价值
　　2、商业银行金融产品分销策略
　　如果一个商业银行拥有极具市场竞争力的金融产品品种和产品价格，却没有良好的分销渠道，那么金融产品依然无法实现良好的营销效果。作为连接金融产品需求者和金融产品供应者基本纽带的分销渠道能够快捷、方便、适地、适时的将金融产品提供给需求者，可以说对十商业银行经营效益的好坏具有关键性的影响。
　　现代社会各种媒体网络发展迅速。种类各异，信息传达渠道泛滥，I’AJ业银行销信渠道更是多元化，例如，网上银行、电话银行、销信终端机、自助银行、自动取款机等。作者认为商业银行分销渠道的优化应该坚持两条腿走路的理念，具体分析就是在传统分销策略方而，I’AJ业银行要不断增加营业网点数量、优化银行柜台服务项日、丰富银行营业网点服务种类、继续加大银行传统分销渠道建设力度，之所以银行要继续加大传统分销渠道建设力度的原因是日前我国银行营业柜台依然是商业银行扩大宣传、联系客户、业务办理、先进回笼以及存款吸收的}几要业务模式，对十银行的运营依然发挥}几体性的作用;在现代分销策略方而，I’AJ业银行要充分借助各种信息网络技术，开展“移动银行”、“家庭银行”以及“企业银行”等网络分销渠道模式，突破传统银行服务中的空间和}}寸间限制，以便十银行客户随}}寸随地享受银行齐种服务。
　　3、商业银行金融产品定价策略
　　商业银行金融产品的定价对十金融产品的营销效果和商业银行的盈利能力具有直接影}响，在整个金融产品营销过程中占据关键地位。金融产品的定价与普通企业商品相比具有一定的特殊h} 、合理的定价不仅仅需要考虑银行经营成本，还需要对客户心理因素、宏观经济政策、货币流通、国家金融产品法律法规等，金融产品的定价是否合理不仅仅对银行自身造成影响，而且会对社会货币流通产生一定的影响。所以日前很多银行金融产品的定价会受到国家金融法律法规的控制，例如，我国商业银行中间业务受国家政策和银行激烈竞争的影}11句收费都偏低，甚至成为免
　　费业务，泞致消费者普遍性的形成一种银行服务免费的一种潜意识，出现新的金融产品}}
　　寸，如何设计出客户能够从心里上认可性价比的金融产品价格水平具有一定的难度。日前部分商业银行的借记卡”年费收取以及银行卡跨行取款费用引起社会普遍性的争议就证明了这一点。
　　随着我国金融市场的逐步开放，商业银行将拥有更大的金融和贷款利率的自}几权。金融产品的定价合理性对十金融产品的营销效益会有更大的影}llhJ。因而银行要加大金融产品市场调查分力度，针对不同产品风险度、不同消费人群、不同的市场制定出既能够保证商业银行营销策略顺利进行，银行盈利提高，_义能够满足客户需求，具有一定市场适应性的金融产品价格。科学合理、符合市场发展趋势的金融产品定价能够提高银行盈利能力，增强银行在市场竞争中的实力，避免银行出现齐种金融风险。
　　4、商业银行金融产品策略
　　商业银行金融产品营销策略中的产品策略涉及的因素较多，但是根据日前金融市场分析，不管规模多大的银行都无法提供满足整个市场全部需求的金融产品，不可能有而而俱到的金融产品，所以银行在推出金融产品}}寸，首先要将市场进行细分，结合银行客户群体选择日标市场，根据日标市场客户的心理特征、消费需求、消费潜力、现行金融产品情况等因素确定市场定位，制定出符合市场需求的金融产品。
　　股份制商业银行和国有商业银行共同构成我国商业银行体系。相对来说，四大国有商业银行已经形成比较明确的市场定位，例如，建设银行市场定位为基础设施项日和固定资产项日的投资和贷款，中国银行强力占据外l_业务市场等。股份制商业银行在人员配备、营业网点、资金规模等方而不及国有商业银行，但是在多元化市场竞争中，每一个商业银行依然可以根据市场细分，找出新的日标客户群体，发挥银行优势，明确银行金融产品市场定位，坚持有所为，有所不为的理念，形成银行强势产品市场定位，树立在日标客户群体中的良好形象
　　商业银行金融产品营销策略中的产品策略}几要有品牌策略、差异化策略以及创新策略。商业银行应该根据金融产品盈利特征与银行自身实力选择产品策略。例如，有些实力雄厚的银行可以进行创新产品策略，新的产品能够迅速占据市场，赢得}几要客户渠道，获得较大的市场份额，其他银行此}}寸单纯的追随新产品必然得不到较好的经济效益和客户群体，但是如果其他小规模银行在追随大银行新产品的基础上进行差异化策略，形成一定程度的整合创新，那么可能制定出更加符合客户需求的金融产品，占据有利地位，加之在金融产品研发过程中小规模银行并没有投入多少研究资金，所以会获得较大的利润，占据较大的市场份额
　　二、结语
　　总而言之，如何更好的指定出金融产品营销策略对十商业银行的盈利能力和生存能力具有关键影响。在多元化金融市场中，每一个商业银行都要制定科学合理、具有一定的市场竞争力的金融产品营销策略，提高商业银行盈利能力。
产品营销方案策划合集 第19篇
　　在经济社会发展过程中，人们的收入增加，理财产品的暴利等因素，给理财产品带来了良好的市长/市场发展前景。各种理财产品机构如雨后春笋般蓬勃发展。在这种激烈的市长/市场竞争条件下，优秀的理财产品营销计划书是引人注目的必要条件。
　　理财产品销售方案怎么办？理财产品的促销活动可以采取多种方式，根据营销理论，促销活动一般可以分为两类。一种是人力促销，即利用促销员进行营销。第二类是非人员销售，包括活动策划促销、销售宣传和宣传三种具体形式。在我国目前的条件下，证券公司应把人力促销和非人力销售有机结合起来，根据投资者类型开展不同的促销活动。
　　理财产品销售方案一般集中在以下几点：
　　理财产品销售方案
　　1.活动策划商：证券公司本身对理财产品展开促销活动，主要致力于活动策划，对消费者本身进行了相当大的宣传和介绍，那么作为证券公司，我们活动策划中最重要的任务是包装自己，宣传自己。营销学上不可忽视的力量是品牌效应。当你相信我们的时候，你会选择另一家公司吗？一般活动策划的效果至少需要6个月到1年以上才能测量或感受到。因此，我们只有结合有效的评价才能获得活动策划投资的收益率。
　　2.营业宣传和宣传奖：以推介会、座谈会、报纸、网上路演等方式组织对投资者的采访，通过理财经理的.《炫现说法》，帮助投资者提高对证券公司投资理念和经营思路的了解，判断理财产品未来的增长潜力，帮助投资者认可理财产品的投资价值。开展投资者教育活动是帮助投资者了解证券理财产品。二是帮助投资者了解自己。第三，要帮助投资者了解市场。第四，要帮助投资者了解理财产品的发展历史。第五，要帮助投资者了解证券公司。
　　建立互信的模式，让投资者安心地把钱交给我们理财。具体来说，通过灯箱、电视、报纸、网络、宣传资料、户外活动策划等，可以有机会参加对部分投资者的当前购买、抽奖和为期7天的旅行学习活动。呼吁大家的诚意。这种促销方式最适合许多中小投资者。以综合销售促进及宣传等手段，努力与投资者进行全方位、广泛、持续的交流沟通。
　　3.职员经销商：对于机构投资者、中高收入层等大客户，我公司成立了具备专业素质的直销团队，通过一对一的人力促销，可以达到最高的营销效果。对前10名的顾客实行费率下调优惠政策。
产品营销方案策划合集 第20篇
　　一、前言
　　债券基金，又称为债券型基金，是指专门投资于债券的基金,它通过集中众多投资者的资金，对债券进行组合投资，寻求较为稳定的收益。根据中国证监会对基金类别的分类标准，基金资产80%以上投资于债券的为债券基金。债券基金也可以有一小部分资金投资于股票市场，另外，投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益的重要渠道。
　　二、市场环境分析
　　（一）行业情势分析
　　从全球基金业的发展看，20世纪80年代以后，随着世界经济的高速增长和全球经济一体化的迅速发展，受美国与其他发达国家基金业的发展对促进资本市场的健康发展经验的启示，一些发展中国家也认识到基金的重要性，对基金业的发展普遍持积极的态度，相继制定了一系列法律、法规，使基金在世界范围内得到了普及发展。根据美国投资公司协会（ICI）的统计，截至20xx年末，全球共同基金的资产规模已达到18、97万亿美元，我国已成为全球第十大基金市场。
　　（二）市场情况分析
　　证券投资基金是一种集中资金、专业理财、组合投资、分散风险的集合投资方式。一方面，它通过发行基金份额的形式面向投资大人募集资金；另一方面，将募集的资金，通过专业理财、分散投资的方式投资于资本市场。其独特的制度优势促使其不断发展壮大，在金融体系中的地位和作用也不断上升。在1998年3月，南方基金管理公司和国泰基金管理公司分别发起设立了两规模均为20亿元的封闭式基金——基金开元和基金金泰以来，后起的各家基金公司纷纷发起多只基金。例如：银河基金的银河债券、招商基金的招商安本等。
　　（三）竞争者分析
　　1、主要竞争对手分析：
　　截至20xx年末，我国基金管理公司有60家，都拥有自己独特的基金品种。从出售的基金来看，现在几乎都为开放式基金，而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保本型和ETF，而受到全球金融危机的影响，债券型基金做为一种相对低风险的基金做为较优选择。
　　2、其他竞争争对手分析：
　　股票：受到全球金融危机的影响，上证在3000青川失守之后，一直都都在2800上下浮动，有涨有跌，风险较大，收益不稳。
　　保险：具有保障生命和经济回报的双重价值，但保险的期限过长，提前支取会损失本金。
　　储蓄：风险小、方式期限灵活多样、简单方便、收益相对较低。
　　（四）企业情况及产品分析
　　招商基金管理有限公司于20xx年12月27日经中国证监会证监基金字
　　100号文批准设立，是中国第一家中外合资基金管理公司。公司由招商证券股份有限公司、INGAssetManagementB、V、(荷兰投资)、中电财务有限公司、中国华能财务有限责任公司、中远财务有限责任公司共同投资组建。公司的注册资本金为人民币一亿六千万元（RMB160，000，000元）,其中，招商证券股份有限公司持有40％股权，荷兰投资持有30％股权，其他三家财务公司各持股权10％。
　　公司主要中方股东招商证券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全国性的综合类券商之一。公司注册资本24亿元，在全国拥有32个营业部，各项经营指标均位居国内券商前十名。
　　公司外方股东荷兰投资是ING集团的专门从事资产管理业务的全资子公司。ING集团是全球最大的多元化金融集团之一，其金融服务网遍及全球60多个国家，活跃于银行保险及资产管理业。ING集团11、5万名员工通过其丰富的环球经验为全球超过6,000万名顾客提供综合金融服务。根据20xx年7月《财富》杂志全球500大企业排名，以上市寿险公司计算，ING集团在资产及盈利两项均名列第1，而以全球最大企业资产值计算则名列第12。根据20xx年4月福布斯杂志全球2,000大企业排名以销售额盈利资产及市值计算，ING集团名列第12。
　　公司本着”诚信、融合、创新、卓越”的经营理念，力争成为客户推崇、股东满意、员工热爱，并具有国际竞争力的专业化的资产管理公司。
　　招商安本增利债券型证券投资基金（以下简称“本基金”）经中国证券监督管理委员会20xx年5月23日《关于同意招商安本增利债券型证券投资基金募集的批复》核准公开募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金为契约型开放式。
　　产品特点分析：
　　（一）低风险，低收益。由于债券型基金的投资对象——债券收益稳定、风险也较小，所以，债券型基金风险较小，但是同时由于债券是固定收益产品，因此相对于股票基金，债券基金风险低但回报率也不高。
　　（二）费用较低。由于债券投资管理不如股票投资管理复杂，因此债券基金的管理费也相对较低。
　　（三）收益稳定。投资于债券定期都有利息回报，到期还承诺还本付息，因此债券基金的收益较为稳定。
　　（四）注重当期收益。债券基金主要追求当期较为固定的收入，相对于股票基金而言缺乏增值的潜力，较适合于不愿过多冒险，谋求当期稳定收益的投资者。
　　三、目标市场及客户分析
　　（一）市场目标
　　1、树立及巩固招商基金公司自身的品牌形象，与消费者的有效沟通，加强情感联系，进一步提高品牌知名度。
　　2、加强风险的管理，不断提高产品的收益满足客户需求。
　　3、通过专业投资，保证每位客户的收益率。
　　4、发掘潜在客户，提高融资效益。
　　四、销售策略分析
　　由于基金一类的金融理财产品是不宜公共媒体做宣传，所以，建设客户的方式就相对单一一些，就是在基金公司或其资金托管机构进行推广。
　　当然，口口相传的口碑效应是不受法律法规限制的，故而，良好的效益、优质的服务都能成为人们称颂与力推的产品。
　　而对于客户接近这点，最常用的就是介绍接近法与馈赠接近法。因为，很多普通群众对于基金都是没有什么具体概念的，尤其是在现今这个金融理财产品遍地的社会里，多了就会挑花眼，只要你说的让其动心，那就成了。
　　并且，现在销售过程中，也常常用一些小礼品做为购买产品或者参加活动的奖励。这种类似大人哄小孩的方式却也是相当有效的’一种方法。
　　销售洽谈主要是要给对方全面的讲述此款产品的优势与基金管理人的能力与相应成就。这些具体的数据与事例都是比较有说服力的，比较能让人信服。
　　在销售成交，制定合同的时候（其实，基金这类的产品，合同都是统一的，接下的，都是针对该份合同制定的想法。），应该将一切可能出现的异议处理方式都一一的详尽的写入合同之中，以免将来有不必要的纠纷。
　　五、营销活动方案设计
　　之前，有提到，基金此类产品是不适宜公共媒体宣传的，但是，公司品牌却是可以的，所以，我设计了以下方案。
　　招商迎新，元旦福临
　　1、活动时间：20xx年12月31号
　　2、活动地点：招商先锋基金代理点
　　3、活动目的：庆祝20xx年元旦，为人民服务，建立公共关系，树立品牌，扩大销售业绩。
　　4、内容：
　　这天进行优待服务，凡是来开户的都有礼品相送，有纪念价值并赠送当晚本公司的迎新晚会，凭票出席。
　　5、实施细节：
　　20xx年12月31号9点开始，凡是在20xx年12月31日来我们营业部开户等一些手续办理，我们会以最好的服务来接待，来开户的人按照号码可以有机会抽奖，我们进行幸运基民送开户礼物，比如送礼品油，纪念品、当晚本公司的迎新晚会（凭票出席）等。这个活动的主要目的，迎接20xx年元旦，我们想用行动迎接新的一年，希望新的一年里，大家都会顺顺利利。主要是设立品牌形象，给大家留个品牌意识，能够带来更多的效益和顾客。
产品营销方案策划合集 第21篇
　　推广项目：旅游景区网络整合营销
　　推广时间：6—8个月
　　推广费用：15万元、市场推荐报价20万元
　　一 、推广内容
　　1、搜索引擎营销
　　关键词信息优化：根据推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合关键词，提供8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条推广信息。同时，提供在合作执行期内排名位置维护。
　　关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类
　　2、网络媒体公关传播
　　针对X品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用)。
　　创作数量：50篇 媒体发布数量：4家/篇 论坛发布数量：25家/篇 达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万
　　3、网络新闻事件营销
　　(1)针对具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度;
　　(2) 借助社会与行业热点，针对品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。
　　创作数量：50篇 媒体发布数量：4家/篇 论坛发布数量：25家/篇 达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万
　　4、网络论坛推广
　　每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖(500—20__字)，
　　同时在论坛上投放100篇品牌和产品报道。
　　帖子创作数量：22篇 论坛发布数量：30家/篇
　　达成目标：总发布量>800篇，受众到达量>80万，论坛回帖量>1万
　　5、网络专题推广
　　针对新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。
　　专题数量：4期 网站发布数量：5家/篇(文章内提供文字链接)
　　达成目标：总发布量>20条，受众到达量>20万
　　6、植入式营销
　　品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。
　　故事创作数量：5篇(深度植入品牌与产品) 论坛发布量：40家论坛/篇 效果预估：总发布量>200条，受众到达量>60万，总回帖量>20__
　　二、超值赠送
　　(1)关于X品牌营销方面的分析评论文章2篇，在20家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页推荐;
　　(2)在赢道顾问红星在平面媒体发表的相关文章中，引进案例;
　　(3)面向产品推广活动、品牌提升计划提供顾问与建议服务。
　　三、推广网站与论坛：
　　50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主流网站，80个装修、设计、建材、照明/涂料/家具/卫浴、生活消费、女性类有影响力的网络社区(详见媒体与论坛名单)
　　四、推广目标与效果
　　本次网络推广覆盖媒体与论坛130家，创作内容大于120篇，发布总量大于3000条;直接推广效果实现品牌、产品曝光量大于500万;关键词在百度搜索引擎收录量增长20(/30)万以上，重点推广产品对应关键词收录量增长3万以上;推广期内在互联网有效范围实现品牌曝光量占据行业领先优势，在目标群体(家装设计师、消费者、经销商、媒体)的关注度和信任度获得显著的提升，促进销售。
　　五、执行监控
　　按月为单位，合同签署后及执行前提交《月工作计划明细表》，执行后提供《月度项目实施报告》，包括：文章数量、媒体报道、搜索表现等数据。执行中每月提供1—2次链接小结，文章数量质量、新闻创意、媒体及论坛表现表现均可在线监控。
　　旅游景区网络营销三大策略
　　旅游景区开展网络营销具有巨大的发展空间。然而，我国旅游景区管理体制不清，市场营销形式单一、模式滞后，如何利用好网络进行营销，成为许多旅游景区急需解决的问题。
　　旅游景区网络营销，是旅游景区借助互联网科技的发展，将电脑计算技术、电子通信技术与企业购销网络系统，运用于旅游景区分销渠道而形成的一种新型的商务活动。其中包括景区在网上传递与接收信息;订购、付款、客户服务等网上销售，网上售前推介与售后服务;利用因特网开展景区品牌宣传、市场调查分析、财务核算及旅游产品开发设计等内容。这是一种信息网络技术与商务运作程序的结合。旅游景区网络营销意义
　　1.网民是第一旅客市场
　　面对日益激烈的旅游市场竞争，驴妈妈旅游网认为，谁掌握了网络营销，谁就掌握了未来旅游市场。看看这组数据，就知道并非夸大其词，截至26月底，中国网民数量达到4.04亿，同比增长56.2%。最重要的是这其中绝大部分是消费能力较高的城镇居民。
　　2.游客出游路径分析
　　旅游需求—网络搜索—旅游相关网站—选择旅游目的地—预定—旅游。从游客出游路径图可以看出，网络是游客整个出游活动中最重要的一环，通过网络，游客查询旅游信息、筛选旅游信息、预定旅游服务，通过分析游客的行为路径，我们可以清晰地知道旅游网络营销的这三个重点。
　　3.让游客轻松找到你
　　以游客行为路径和消费需求为基础，特别针对旅游市场，开发旅游SEO动态优化服务，让游客第一时间找到你。除了旅游SEO动态优化服务外，以精神策划的网络主题营销活动，也是吸引游客的重要方法。
　　4.让游客乐意选择你
　　游客找你了，你以什么样的形象出现?什么内容?什么性格?只是一条冷冰冰的信息介绍是远远不够的。我们应该和游客互动，交流，让游客感受到我们的服务和品牌文化。这就是我们所说的网络品牌互动。试想，顾客来店了，看到的是店面没有装修，没有热情的服务员，没有热闹的品牌展示，他会进去消费吗?不会。游客也一样，网络就是景区旅游营销的第一站。
　　5.让游客马上消费你
　　网络的另一个让人兴奋的地方是，游客马上可以进行消费。网络独特的即时性、消费性，是其他任何媒体成华区台都没有的。换句话说，网络上的信息和服务，只要游客感兴趣，游客马上可以进行体验和消费，所以网络对于景区来说，除了是品牌互动的阵地外，他应该还是未来最重要的旅游销售渠道成华区台，如果你没有让游客在网上就开始消费的服务，那你抹杀了网络应有的经济贡献。
　　1.网络社区互动营销策略
　　目前国内较具规模的社区网站或社区论坛，主要有开心网、人人网、天涯、篱笆和西祠等。借助社区网站，可以大大延伸旅游企业社区营销的触角和范围。
　　互联网与生俱来就有跨越时空阻隔的特点，可以通过一个平台，将不同地域、不同年龄的小区住户，靠一个纽带来联结起来。这样一来，旅游企业就可以因地制宜，根据不同社区情况，制定合适的线上及线下营销模式。
　　旅游景区也可以通过社区类的专业旅游网站，比如携程旅行网、驴妈妈旅游网等开展互动宣传和口碑营销，这是一条很有效的途径。
　　国际上91%的旅游市场是散客市场、自助游市场。在中国，旅游市场散客化和自助化趋势也越来越明显。互联网时代的旅游，交流与分享是显著特征。对目的地的选择权，越来越集中在旅行者手中。这类社区的特点一是目标用户集中;二是会员活跃度非常高。很多会员会自发推荐各处好玩的地方，上面有趣味的线路，下面是热火朝天的讨论和点评，这是很多人选择旅游目的地的唯一可信赖途径。
　　用一个不太恰当比喻，过去社区营销，就如同传统的地面军队进攻，常常因为信息不对称或沟通不畅导致延误良机甚至失利。而和各大社区网站联合的社区营销，更如同信息化的现代作战模式，陆军、空军协同配合，中央司令部统一指挥，从而确保营销战役的高效性和精准性。
　　2.口碑营销策略
　　据市场调查，旅游口碑营销是大多数出游者获得旅游信息并据此做出旅游决策的主要途径。互联网发展到如今，不再只是一个灌输平台，当更多的人拥有了发言权，对于旅游场所，最好的营销方式其实是口碑传播，达到四两拨千斤的效果，而博客正是口碑传播天然的集散地。
　　口碑着眼于“口碑的建立”，主体是旅游企业自身，咨询策划机构可提炼和加工，而非创造、甚至捏造出口碑来;营销在此讲的是“口碑的传播”，可为旅游企业找到消费者中的“意见领袖”，并通过这些“引爆点”将某一旅游目的地的知名度迅速扩张，并且形成流行。
　　3.博客营销策略
　　博客互动性强，费用低廉，拥有无穷的创造性与极强知识性、自主性和共享性，正是博客的这种性质决定旅游业完全可以把博客融入旅游目的地市场营销的全过程。在游客、成本、方便和可信度等方面充分发挥博客的作用，实现旅游目的地市场营销整个流程的再造。
　　第一，博客能够向游客传播他们渴求的知识与信息，并且促使游客产生实地一游的愿望。在参与博客互动的基础上，在高度求知欲、成就欲的驱动下，现实与网络的界限逐渐模糊，潜在游客直接参与营销传播活动。高强度参与意味着并不仅仅是一般的“页面浏览”或随意的活动策划点击，也不
　　仅仅是简单的心理参与或所谓达到“接触”，而是潜在游客带着自己的情感和兴趣去参与、去满足。这就与普通的营销方式区别开来。
　　第二、博客的信息传递无需直接费用，旅游目的地可以为游客大幅削减成本，从而获取竞争优势。通过介入博客营销，旅游目的地减少了对收费昂贵的相关媒体(如电视)的依赖，从而为游客降低了成本。
　　第三、博客的内容题材丰富，发布方式方便。潜在游客在阅读博客文章的同时，可以深入了解旅游目的地信息。无论天气地理、历史民俗，还是风土人情、奇闻轶事，都可能成为潜在市场转变为现实市场的契机。
　　第四、博客文章形式正式，可信度高。博客文章所具有的最大优势在于，每一篇博客文章都是一个独立的网页，而且博客文章很容易被搜索引擎收录和检索，这样使得博客文章具有长期被用户发现和阅读的机会。
　　旅游景区网络整合营销方案 推广项目：旅游景区网络整合营销 推广时间：6—8个月 推广费用：15万元、市场推荐报价20万元 一 、推广内容 1、搜索引擎营销 关键词信息优化：根据推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合关键词…
　　景区与旅行社合作推广营销方案 前 言 当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。冶力关景区位于甘肃省南部，以闻名遐迩的达县山、天池冶海、千年睡佛、成都挂牌仪式策划幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称。为了把它们的经济效益有效开发出来，现…
　　如何做好旅游景区营销策略 目前全国范围内的景区已有2万余家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客?通过学习教材和查阅有关资料，得出以下几点。 一、 树立科学的营销观念 树立“以人为本”的营销观念…
　　景区的营销是指景区以旅游消费者的需求为导向，经过分析、规划、执行、监控来实现和管理景区整个创造游客满意和价值的过程。看似简单的营销工作，却是一个复杂的系统工程。我国大多数旅游景区的营销工作才刚刚开始，还不能算是真正的市场营销，这其中既有管理体制落后。
产品营销方案策划合集 第22篇
　　一、营销宣传口号：
　　“旅游天下保险相伴，安全无忧快乐无限”
　　二、保险险种及组合方案：
　　A方案：“旅游景点游客意外伤害保险”（景点/区销售）
　　保险费保险金额每人最多购买份数以条款解释为准。撕单式保单
　　0.5元10000元10份
　　1元20000元5份
　　保险期限自进入景点至离开景点时止
　　B方案：“旅游意外伤害保险”(两套方案)
　　B1方案:保险金额10万元(适合旅行社/旅游公司销售)
　　保险费保险责任
　　旅游类别保险期限、保险费调整
　　1、意外、罹患急性病身故金；
　　2、死亡处理、遗体遣返费；
　　3、伤残保险金；
　　4、意外、罹患急性病医疗保险金
　　一日游10元
　　国内旅游10日内10元,每超一日加收1元
　　入境旅游20日内15元,每超一日加收1元
　　出境旅游20日内15元,每超一日加收1元
　　以“旅游意外伤害保险条款”为准。
　　2此项费用为保险金额的5%；
　　4此项费用为保险金额的10%，绝对免赔额100元。
　　B2方案:保险金额1万元(适合旅游景点/区销售)
　　保险费保险期限保险责任
　　1元自游客购票进入景点/区至离开景点/区，最长不超过10天。
　　1、意外、罹患急性病身故金；
　　2、死亡处理、遗体遣返费；
　　3、伤残保险金；
　　4、意外、罹患急性病医疗保险金。
　　以“旅游意外伤害保险条款”为准。
　　2此项费用为保险金额的5%；
　　4此项费用为保险金额的10%，绝对免赔额100元。
　　C方案：“旅游安全人身意外伤害保险”
　　保险金额8万元方案(适合旅行社/旅游公司销售)
　　保险费1~3日游10元备注意外补充包括：
　　1、误工补贴
　　2、急救交通补贴
　　3、异地转诊交通补贴
　　4、遗体送返交通补贴
　　5、异地安葬保险金
　　6、异地直系亲属探望补贴
　　4~5日游12元
　　6~7日游15元
　　超过7日每天加收1元
　　保险金额身故伤残50000元81200元
　　意外医疗5000元
　　国内游意外补充8700元
　　国际游意外补充17500元
　　保险期限：自约定的开始日零时起至约定不终止日二十四时止
　　D方案：“旅行社责任保险”
　　保险费/年国内旅行社7000元8000元8500元9000元9500元
　　国际旅行社10500元12000元12750元13500元14250元
　　累计赔偿限额200万元
　　每人赔偿限额国内游10万出、入境游20万元
　　旅行社缴费标准(上年度接待游客人次/人)5000以下5001~~~~250000
　　三、各方案卖点分析及销售模式：
　　1、A方案为定额式、撕单式保单，操作简便易行；收费低，游客容易接受。适合景点、景区销售。
　　销售模式：
　　1）、捆绑销售：门票中含5角或1元保险费,相当于景点/景区免费为游客提供了10000元或20000元的保险，以此提高景点/区的知名度，吸引更多游客。
　　2）附加销售：售票同时附加销售本保险。返给售票员部分费用会扩大本险种的销售。
　　2、B方案附加了意外医疗保险金和死亡处理、遗体遣返保险金，给外出旅游提供了更加全面的保障，解决了游客在旅行途中较轻微意外受伤的赔偿问题，这必将大大减少旅行社组团旅游中的纠纷，以此卖点来说服旅行社销售该产品成功率应该很高；更能打动游客和旅行社的是该方案含有罹患急性病的意外赔偿，这是所有旅游产品中唯一含有该赔偿项目的产品，所以销售起来更加容易；
　　3、C方案除附加了意外医疗保险金外，又增加了意外补充保险金，该意外补充保险金包含6方面的内容，保障更加全面，而且保险费不高，游客和旅行社都能接受。
　　4、D方案中的`“旅行社责任保险”为法定强制性保险,任何一家旅行社必须投保“旅行社责任保险”才能获准经营旅游业务，所以适合业务员直接与旅游局、旅游公司、旅行社接触洽谈，保险费收入可观。
　　5、旅游公司、旅行社销售B1方案“旅游意外伤害保险”和C方案“旅游安全人身意外伤害保险”的好处：
　　（1）、通过向游客销售以上两种旅游保险产品为游客获得最大的安全保障，同时降低了自身的经营风险；
　　（2）、在市场竞争十分激烈的情况下把以上两种产品作为竞争武器免费赠送给游客，以此来吸引客户，提高自身的知名度，且费用不高；
　　（3）、可以得到部分费用，增加经营利润；
　　（4）、B1方案中的罹患急性病的医疗费赔偿是“旅行社责任保险”所不具备的，是旅行社潜在的风险，销售该保险产品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院医疗费用纠纷。
　　四、激励方案：
　　公司对实现以下目标的员工和公司进行奖励：
　　1、成功签下第一张“旅行社责任保险”保单的员工：荣获“开拓奖”，
　　2、公司颁发荣誉证书和奖金100元；
　　3、截止年月日旅游产品保费收入第一名
　　4、的员工（保费收入不5、低于5000元）：荣获“创业奖”，
　　6、公司颁发荣誉证书并奖现金300元；
　　7、对该营销方案提出合理合化建议被公司采纳或推广的员工和公司，
　　8、均荣获“奉献奖”公司颁发荣誉证书。
产品营销方案策划合集 第23篇
　　1.市场庆典书执行概要和要领
　　商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
　　2. 目前营销状况
　　(1) 市场状况：目前产品市场/规模/活动策划宣传/市场价格/利润空间等。
　　(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
　　(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
　　(4) 分销状况：销售渠道等。
　　(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
　　3. SWOT问题分析
　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
　　机率：市场机率与把握情况。
　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
　　4. 市场庆典达到的目标
　　财务目标：
　　公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：
　　(单位：万元)
　　营销目标：销售成本毛利率达到多少。
　　5. 市场庆典采取的营销战略
　　目标市场：-
　　定位：-
　　产品线：-
　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
　　分销：分销渠道(包括代理渠道等)。
　　销售队伍：组建与激励机制等情况。
　　服务：售后客户服务。
　　活动策划：宣传活动策划形式。
　　促销：促销方式。
　　R&D：产品完善与新产品开发举措。
　　市场调研：主要市场调研手段与举措。
　　6. 行动方案
　　营销活动(时间)安排。
　　7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: –
　　8. 风险控制：风险来源与控制方法。
　　庆典书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息：
　　①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或红星的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
　　策划书的正文部分主要包括：
　　一)、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
　　二)、分析当前的营销环境状况。
　　1、当前市场状况及市场前景分析：
　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
　　③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
　　如中国台湾一品牌的漱口水《”德恩耐”行销与活动策划策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
　　①以同类产品”李施德林”的良好业绩说明”德”进入市场风险小。
　　②另一同类产品”速可净”上市受普遍接受说明”李施德林”有缺陷。
　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
　　2、对产品市场影响因素进行分析。
　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的庆典中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
　　三)、市场机会与问题分析。
　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了庆典的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。
　　?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
　　四)、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即庆典方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。
　　五)、营销战略(具体行销方案)
　　1、营销宗旨：
　　一般企业可以注重这样几方面：
　　以强有力的活动策划宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
　　以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
　　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
　　2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
　　3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
　　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一红星，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
　　5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
　　给予适当数量折扣，鼓励多购。
　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
　　4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
　　5、活动策划宣传。
　　1)原则：
　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
　　②长期化：活动策划宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的活动策划宣传。
　　③广泛化：选择活动策划宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
　　2)实施步骤可按以下方式进行：
　　①策划期内前期推出产品形象活动策划。 ②销后适时推出诚征代理商活动策划。 ③节假日、重大活动前推出促销活动策划。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
　　6、具体行动方案。
　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗
　　六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
　　七)、方案调整。
　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
产品营销方案策划合集 第24篇
　　[摘要] 许多消费者在购买鞋靴商品时，总会带有一种对品牌和鞋靴风格的钟爱倾向，他们所钟情的品牌作为一种商品的标志，除了代表商品的质量、性能及独特的市场定位以外，更代表他们自己的价值观、个性、审美修养、品位、格调、生活方式和消费模式，他们对品牌文化及某一产品风格的选择和钟爱不是建立在直接的产品利益上，而是建立在品牌深刻的文化内涵和精神内涵上，因此要使品牌产品赢得消费者的青睐，作为设计师必须能够在品牌文化环境下进行准确的鞋靴产品定位。
　　[关键词] 品牌文化 风格定位 精神内涵
　　品牌文化的核心是文化内涵，品牌文化凝结着时代文化发展的精髓，蕴涵着深刻的人生价值观念和情感内涵，品牌文化是品牌所凝炼的价值取向、生活态度、审美修养、个性风格、时尚品位、情感诉求等精神象征。品牌文化的塑造是通过创造产品的物质效用与品牌精神高度统一的完美境界，鞋靴品牌文化具备同样的特征。一个能超越时空带给消费者高层次精神满足的优秀鞋靴品牌文化的推广，关键在于是否能够利用鞋靴产品这个载体，通过体现品牌精神内涵的产品风格定位，在消费者心灵深处形成潜在的文化认同。
　　在消费者心目中，他们所钟情的品牌作为一种商品的标志，除了代表商品的质量、性能及独特的市场定位以外，更代表他们自己的价值观、个性、品位、格调、生活方式和消费模式；他们所购买的产品也不只是一个简单的物品，而是一种与众不同的体验和特定的表现自我、实现自我价值的道具；他们认牌购买某种商品也不是单纯的购买行为，而是对品牌所能够带来的文化价值的心理利益的追逐和个人情感的释放。
　　因此，我们说鞋靴产品，既是物质产品，又是精神产品，精神的内涵是通过鞋靴产品感性风格体现出来的，尽人皆知的耐克产品，它的创意法则中就有：“让产品“思想”起来”、“不要放过灵魂”等，被赋予了一种能够满足目标顾客心理的、视觉美感和情感的附加值，结合产品卓越恒久的品质，二者兼容并蓄，共同构筑起了耐克产品的风格形象，已经是一种被物化了的体育精神或人类征服自然和超越自我的象征。所以怎样在不同的品牌文化环境中进行与之相协调的产品风格定位是值得我们研究的重要课题。
　　一、鞋靴产品风格分类
　　毋庸质疑，时代的变迁，历史的发展，文明的进步，精神需求的增强和提高，艺术精神越来越走向和融入物质生产和生活，这就为物质产品凭添了一个审美层面，人们已经由单纯的满足物质需要上升到追求风格内涵与自身个性相吻合的和谐美。风格，是指一个时代、一个民族、一个流派或一个人的艺术作品所表现的主要思想特点和艺术特征，鞋靴产品作为现代物质产品具有艺术审美因素，因此每一个品牌的鞋靴产品都应具有能够体现其思想与精神内涵和艺术特征的风格。
　　研究产品风格的分类有助于设计者把握风格的表现方式和设计元素的综合运用，并深入探讨利用哪些设计要素才能完美地塑造出每一种风格形象，每一种风格形象是以那些传统风格及历史背景作为铺垫的，它的设计理念、设计空间的特点是什么等，产品风格分类就是解决这些问题的`切入点。
　　因为产品风格是一种十分复杂的精神文化现象，涉及面广，很难做到规范的分类，作为鞋靴产品风格分类，必须以消费者需求与审美意识为依据，并同时兼容历史与流行文化。现代人在追求自我人生价值突出个性表现等意识上，表现得极为突出与强烈，所以个性化与多样化就成为现代人审美意识的具体表现形式，为更好更准确地获取消费者的消费信息和把握流行的命脉，就必须采取捕捉多样化审美意识的方式，因此首先以感性的角度对多样化审美意识进行综合分析，并整理分类，可以归纳出具有概括性的八种感性类别——运动休闲风格、中性风格、现代风格、古典严谨风格、高贵典雅风格、浪漫风格、田园风格、前卫风格，这些审美意识的感性分类表现在鞋靴产品上，就是所谓的鞋靴产品风格形象。
　　二、鞋靴产品风格的表现
　　人们在欣赏鞋子时，首先会赞美它的面料如何昂贵，色彩如何漂亮，但更重要的是感受由这些元素共同构成的整体，以及设计理念及历史文化精髓、时尚文化，所产生的艺术风格和直观视觉美感的冲击力，真正步入到审美的领域。鞋靴设计本质上是一种视觉形象设计，视觉形象是由各种视觉要素组成，包括造型、材料、色彩、图案、工艺、配饰等，鞋靴产品的风格必须通过鞋靴造型、材料、色彩等一定的物质手段、物质材料和文化元素来表达。
　　1.运动休闲风格：运动风格是青春活力与激情的体现；休闲风格的概念是20世纪80年代后，随着人们对休闲生活方式的追求而出现的。休闲风格的鞋靴设计灵感借鉴专业运动鞋的设计理念，造型宽松饱满，强调舒适与功能性；材料肌理效果夸张；色彩多用中性灰、棕色、驼色等柔和、典雅、温暖的自然色。推崇手工制作的严谨与完美，融合舒适性与可穿性的设计风格，注重细节的完美和别致魅力。
　　2.中性风格：有两性共存的含义，受20世纪70年代后期女扮男装潮流的影响，诞生于80年代初期，主要体现的是女鞋男性风格化，款式简洁，平底粗狂，材料肌理触感较强，也可光面革，色彩黑色及中性色。
　　3.现代风格：富有时代内涵，机能性强、脱俗、考究、冷静的风格，是从1960年开成都会务有限公司起的建筑、手工艺、服饰中可以看到的式样。造型简洁，体现现代都市的紧张节奏氛围；材料多选用正面革、漆皮革、金属效应质地的光面革；色彩多为无彩色或金银色等。
　　4.古典严谨风格：指正统、真实、传统等保守派风格，不太受流行的影响、表现真实思想的风格形象。灵感源于古典鞋靴风格，追求严谨而高雅，文静而含蓄，是以高度和谐为主要特征的一种风格。不同时代的复古其特征不同，造型、材料、色彩等都是依据古典风格的历史来源而确定的。如燕尾成都开业庆典布置花孔三节头内耳式鞋，鞋面上有花孔和锯齿花边装饰，体现了18世纪的爱尔兰华丽与高贵的古典美；而松糕女鞋的粗重厚底，将现代与15世纪复古风格巧妙融于一体。
　　5.高贵典雅风格：是体现脱俗考究、优雅稳重气质、成熟性感风范的风格形象。造型精美，材料考究，色彩雅致，细高跟或锥跟自然收拢的线条、灰黑色漆皮都能显现出高贵典雅的成熟魅力。
　　6.浪漫风格：体现纯情浪漫、诗情画意般的风格形象和甜美表情，造型柔美，材料柔软，多用蕾丝花边、丝带、蝶节、珍珠等作为装饰，色彩为白色、浅藕色、粉色等柔和的浅淡色调，或荷叶边装饰的黑色绒面鞋，也能带来公主般的高贵甜美表情。
　　7.田园风格：指汲取民族与民俗鞋靴理念精华的风格形象和回归自然的本色风格形象。美洲、亚洲、北欧等民族的服饰元素皆被运用到时装中来，造型、色彩、材料质感大多依据灵感源确定，汲取民俗或民族传统鞋靴的精髓，找到与时尚的融汇点，用时代的新材料及流行色的介入，诠释博大精深的民族、民俗等传统的精神文化与现代的思想内涵。
　　回归自然的本色风格则是在大自然中汲取灵感，把触角放在古朴的乡村、大漠荒丘、原始森林、高山雪原，表现大自然恬静的永恒魅力，造型特点是无刻意装饰、线条自然，材料有干燥的质感、触感明显的肌理效果和传统手工感的特征，色彩多采用翠绿色、橘红色、金黄色、宝蓝色，或天然纤维色、树木、花草、地球色等大自然的本色。
　　8.前卫风格：前卫是指抽象派、幻觉牌、达达派、超现实主义、波普艺术等前卫艺术在鞋靴设计中的表现，它体现出一种对传统观念的叛逆和创新精神，是对经典美学标准做突破性探索，如果说古典风格是脱俗求雅的，那么前卫风格就是异俗求新的，常用夸张、卡通的手法处理设计的各要素。造型怪异夸张、奇特，富于幻想，色彩采用反向设计和多色相对比搭配形式，材料特点是选择引人注意的材质及肌理材料，如漆皮、镭射革、金属效应革或其它特殊工艺处理后的特殊肌理效果，使用不同质地和肌理效果材料大胆组合，或使用金属、玻璃、木头、羽毛等特质材料。
　　以上风格的分类，除了把握各种风格特性或特征，还必须把鞋靴产品的风格与鞋靴类型、使用目的、TPO等概念区别开来，如礼装鞋，既有体现高贵典雅风格的也有前卫风格、古典风格、现代风格，或也可能是具有休闲风格的。同时，还要明确这八种风格的对立、承续、交叉、融合的关系，如复成都开业活动策划公司漫、古典高雅、田园浪漫等风格的体现。
　　三、产品的风格定位
　　不同风格的鞋靴，体现不同的时代、不成都庆典策划公司的生活方式及不同的需求，能够让产品说话，通过产品的风格达观地反映消费者的自我个性形象，才能赢得定位消费者，因此，产品的风格定位必然取决于消费者定位。同时，产品的风格还可以展示和树立品牌形象，消费者定位、产品风格定位、品牌定位三者高度和谐统一，才能烘托出产品的“综合品牌”形象。
　　1.消费者定位，根据企业自身性质、特点、技术、资源配置等，把产品和服务准确定位于一个顾客群体。消费者定位首先对顾客的基本类型进行划分；对选定的顾客群体进行分析，了解他们的生活方式、消费习惯、身份地位、品牌意识等，根据分析推断顾客群体的审美观念，消费动机，品牌敏感度等，以及认识品牌的途径；最后根据顾客的品牌观念、生活方式、文化品位、个性风格、价值取向、消费动机等共性特征，最终确定目标顾客群体的身份类型及个性风格。
　　2.品牌定位，确定目标定位的基础上，对企业经营模式和经营思想的一种表达，以提高品牌的价值。首先锁定目标顾客群体，明确品牌层次，树立品牌理念，达到突出品牌个性的目标。
　　3.产品定位与产品风格定位，产品定位指根据目标顾客的具体特点和消费需要，确定产品的类别、功能、价位、风格等属性。其中产品风格定位根据上述消费者定位、品牌定位，巧妙的将艺术和文化蕴藏在设计理念中，找到产品风格与消费者个性风格的交叉点，明确产品风格的适合群体，如前卫风格适合于性格冷酷、气质不羁的年轻一族，或思想开放、大胆、前卫的消费群体，中性风格适合性格开朗直率、不拘小节的女性一族等。让消费者感受到产品的思想、精神、文化，从单纯的物质需求，提升为同时满足精神的需要，从表达文化内涵的点、线、面、色彩、质感，感受鞋靴整体所产生的艺术风格和直观的视觉美感冲击力，
　　“让产品思想起来”的耐克创意法则仍然是值得一提的案例，1997年耐克通过一组活动策划中年轻人刚毅的面庞、冷峻的风格，暗喻耐克坚毅、反叛而充满青春与活力的品牌个性，这是前卫与激情运动风格的融合。它不仅仅是用人物单纯反映产品特性或功能，还在人物和产品之间找到可以折射思想和观点的锦江，赋予产品一种与众不同的“思想”，它引起目标对象的共鸣，最终就在消费者心中沉淀为良好的认知——我与产品与品牌风格。
　　CELINE自1945年创立以来，一直是卓越品质和精致时尚的代名词。它所生产的服装、皮包、女鞋、皮手套等产品，无论从配件到设计、生产还是选材，都相当丰富精致，为女性诠释优雅、创造时尚，同时不断地透过新设计的推出表达时尚界对文化与运动的关心，CELINE代表了一种新的生活方式。
　　这些成功品牌的鞋靴产品，都具有能够体现消费者定位目标精神品位、个性修养的风格，因此设计师必须将对文化元素的深刻理解作为奠基，并融入产品设计理念，再在如何通过物质手段体现于产品风格上做足文章，打造匠心独运的产品风格，并使其不断飞跃升华，成为塑造鞋靴品牌文化、打造国际品牌的一个切入点。
　　参考文献:
　　[1]内藤 郁代:《感性分类とトレンド分析》[M].日本ファッションビジネス教育社，20xx年12月1日
　　[2]陈念慧:《鞋靴设计学》[M].中国轻工出版社出版，20xx年1月
产品营销方案策划合集 第25篇
　　“酒香也怕巷子深”，这是古老的营销话题。网络，是个信息快速更迭的地方，而-团购网要想快速崛起，就必须做好信息的传递和更新，也就是宣传推广工作。为此，在充分研究当下网络推广方式的基础上，结合-团购网的定位、消费者群体、商品种类等，我们特制定以下可行性推广方案。
　　一、推广目的
　　迅速提升网站的人气和美誉度，促使网站的浏览量和注册量，短期迅速增加会员人数以及销售量。同时，提高忠诚度以及对-团购网和商家的信任度。
　　二、对-团购网的分析
　　1、-团购网的消费者
　　团购网的消费者主要为年龄为18-40岁的消费群体，其中，18-35岁为网购人群的主体，25-30岁人群占33.8%，18-24岁人群占30.0%，31-35岁人群占26.9%。因为这类人群热衷于休闲消费、购物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上网。收入稳定，消费能力比较强，女性是活跃人群，大多数集中在18-30岁，以私营小老板、企业白领、学生为主。他们有网络购买和网络支付习惯、对价格敏感但愿意追求生活品质的人群，更容易转化为消费行为。概况起来可归纳为以下6类：
　　(1)政府、事业单位公务人员。
　　(2)大中企业办公、行政人员。
　　(3)民营企业、个体老板与职员。
　　(4)中学、高中、大专院校学生。
　　(5)各阶层中高收入百姓。
　　(6)外地就业、创业人员。
　　2、项目的主要产品
　　根据对网络团购趋势及网购消费者习性的调查，我们认为，-团购网经营的产品主要有以下要求：
　　(1)属于大众热销品，是消费者生活消费、休闲服务必需的。
　　(2)消费价格不能过高，一般10-200元之间(大宗团购活动除外)。
　　(3)具备有一定的市场知名度，或是品牌厂商新上市的某一新产品。
　　(4)必需迎合18-35岁年轻人口味的消费品或娱乐服务项目。
　　(5)是某特定消费群体、特定时间内非买不可，并属于消耗性质的商品(服务)。
　　(6)主要专注于本地化生活服务，涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面。
产品营销方案策划合集 第26篇
　　一、营销环境分析
　　1、市场概况：
　　日前，IDC发布研究报告，预计20xx年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4，061万台左右，增长率仅为3%，到20xx年会触底反弹，呈现16%的快速增长趋势。
　　对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。”“20xx年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。”IDC中国区研究经理王吉平表示。根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%，玩游戏或其他目的者占到20%;91%的同学对自备电脑持支持态度，9%持反对和中立态度。
　　2、企业市场营销环境中的制约因素：
　　(1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。
　　(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。
　　二、消费者分析
　　1、消费者的总体消费态势
　　①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。
　　②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求。
　　③现在普遍使用组装机
　　④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。
　　⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。
　　2、潜在消费者分析
　　①大一新生
　　②准备换电脑品牌的学生
　　③尚未购买电脑的学生
　　3、消费者分析总结
　　大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。
　　三、产品分析
　　1。联想天骄i370(售价：6900元)
　　联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。
　　一般人红星中，触摸板似乎是笔记本才有的专利;为了便携的目的，将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板会怎样呢?联想天骄i370电脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄i370采用高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅为3。5升、重量更轻便，并且采用了可立卧放置的结构，方便使用者自由选择摆放方式。联想天骄i370采用吸入式DVD光驱、感应开关、U型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等时尚元素。同时配备15合1读卡器，7。1音频环绕，并且配备VGA和DVI两种显示器接口，为用户的使用提供更佳兼容性。
　　配置方面，联想天骄i370采用英特尔奔腾双核E2160处理器，核心频率1。8GHz，2GB内存，250GB硬盘，16×DVD光驱。显示系统方面，英特尔GMA950集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器。预装WindowVistaHomePremium操作系统。
　　2。联想ideaCentreKx6520
　　联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娱乐系列，该系列的外观设计个性时尚，性能上非常不错，很适合年轻用户的选择。
　　四、营销策略
　　(一)每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，本人也可获得礼物，如U盘等。还有就是进行情感营销，所谓情感营销呢?就是对消费者进行经常性联系和问候，这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。根据调查，联想在与其他电脑的优势结果如下：第一是性价好，第二是口碑好。还有其他方面因素，但比重不大。据调查，在被调查的人群里，大多数人会建议亲戚、朋友或同事购买联想电脑。加上“联想队”和校园形象代言人鼎力配合收效将会很好。(二)参与有影响力的活动，如赞助学校举办的赛事、晚会;提供勤工助学岗位或实习机会等企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走近消费群体，让消费者感受品牌的真诚，树立一个良好的品牌和企业形象。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站上，这样有利于给企业推销，树立良好的企业形象，并把产品介绍给其他消费群体。
　　(三)加强与其他机构的合作对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。
　　(四)针对潜在消费者对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到限度的预售效果。
　　(五)赠送有个性的带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的.衣服、帽子等物品一定的赠品会适当提升消费者的购买X，心理上得到了满足感，就会觉得物有所值。而且可以给人留下深刻的红星。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。
　　(六)在校内张贴海报、喷绘和发放宣传单海报和喷绘在视觉上有很大的冲击和吸引力，同时还会增强产品在目标受众心中的红星。加上派发传单会让目标受众对产品有进一步的认识，同时还能提高宣传力度。
　　(七)电子媒介：利用互联网(特别是学生点击量比较大的网站)，校园广播及校园电台滚动播出产品和活动的活动策划信息;建立联想qq群等，供大家交流切磋。
　　(八)平面媒介：利用宣传板，张贴海报，发放传单和校园专用活动策划牌。利用校园报纸，学生期刊刊登联想你基本促销信息。
　　(九)利用校园相关协会：与学校的社团，特别是计算机社团合作，联合推出校园计算机知识竞赛等等活动;
　　(十)利用校园促销活动，优惠活动扩大影响(节假日优惠，团购优惠活动等等);
　　(十一)冠名支持赞助公益活动，校园精品栏目，团日活动，加深其影响力。
　　(十二)人际传播：良好的口碑是一种免费的活动策划。大多数都会或多或少的受到周围影响，特别是身边亲近的人，一个人的行为至少会影响5-8个人，有口皆碑。
　　(十三)及时做好市场调研，积极做好校园信息的及时反馈，增强售后服务，做好“无形”活动策划。
　　五、成本控制
　　通过对校园市场的科学分析资本投资在5000—50000之间不等，在整个实施中做好资本的合理利用，做到资金流的节流。
产品营销方案策划合集 第27篇
　　一、我们家庭农场的竞争力是什么
　　1、农家乐，体验真正的田园乐趣;
　　2、独有原生态特色养殖食品;
　　3、真正的趣味、真正的健康娱乐;
　　4、真正的生活享受;
　　5、让网络与生活将幸福最完美结合;
　　二、农庄的优势与人群开发
　　鼓架山农场的出现将满足了人们精神需求、生活需求、趣味需求的同时;还可有助于对社会良性发展取到莫大的作用。我们将通过全方位的营销建设，来达到“经营”与“对社会发展”的双重建设。让消费者来农场得到的不只是田园的乐趣，更多的是通过田园生活给他们的幸福生活带来帮助。
　　好处1、有助于对幸福家庭的建设;(家庭群体)
　　好处2、加深情侣、朋友之间的爱情与友情;(朋友、情侣)
　　好处3、更好的去实现生意场上的社交;(总裁，商务应酬)
　　好处4、交友，找到人生挚爱;(情侣、交友)
　　好处5、对企业团体进行拉动;(企业)
　　——最终目的：
　　将所有的人变成我们的客户，我们企业发展的基石，我们产品的消费者。
　　三、农场的组成
　　农园种植
　　·大棚种瓜果蔬菜、种花草(是经营策略的切入点)这是营销的主体，正是通过此来对消费者进行最好的拉动。将种瓜果蔬菜、种花草，种出趣味、乐趣、新鲜的花样，让消费者为这乐此不疲，而且更愿意长期参与，为重要的策略规划。(种菜技术、种花草技术)
　　·将地块与美丽的装饰进行联系：消费者可以菜与花草进行配合种植，可以将地块的形状按照自己的要求进行切割布置，将菜种出美感来;(最美田园排行榜)
　　·将种菜与销售交易进行结合：将种好的多余菜，拿到市场进行交易，从中获得另样的乐趣。(经营最成功排行榜)
　　·将种菜按照家庭、朋友、企业、总裁、交友、情侣，进行评比(排行榜)
　　——给予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、服务管理、工具、网络等进行全面支持;
　　鱼塘垂钓
　　·钓鱼是很多人感兴趣的娱乐方式之一，本身农庄内就有一条荒废的沟渠，清理后既干净环境，还增加了重要的休闲场地。
　　四、农场销售对象输入标题
　　1、城市白领 2政府公务员 3、私营业主
　　五、销售策略
　　我们把目标市场定在整个成都( 农用地、 商住地、 工业地)市区，主要消费对象是成都的所有市民和居民，而外地游客主要是在来成都探亲访友或者旅游时出现，靠本地宣传来提高来访量。
　　我们应当采取以下策略进行销售
　　1、 确定目标市场并划分主要的区域。
　　2、 细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
　　3、 在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点，达到市场覆盖最开业活动策划和收益的最开业活动策划。
　　阶段目标(可分四个阶段)
　　第一阶段：展示期(2个月)
　　在此阶段，我们处于形象宣传的展示期。
　　此阶段针对的市场区域，建议区域为:成都市区。
　　在此情况下针对目标群。
　　第二阶段：市场开发期：(3个月)
　　在此阶段，宣传红星已成见效，信息宣传到为，客流量日渐增长。
　　第三阶段：第一高潮期(1个月)
　　在此阶段，由于节假日的休息，客源稳固上升。
　　1、 保持客户群体，刺激消费。2、开展各种主题营销活动。3、强化产品品牌。
　　第四阶段：第二高潮期(2个月)
　　1、保持客户群体，刺激消费。2、强大的媒体版面占有率。3、开展知识营销，开展针对性活动。
　　六、销售办法
　　1、一期用地22亩，我们将按每10㎡小块土地4000元转让给用户进行种植体验。转让年限30年
　　2、建立网站将体验区中的植物通过网络发送到投资者的邮箱中，将网络销售变成现实。
　　3、通过报刊广播活动策划等媒体宣传内部营销口碑营销等关系营销。
　　4、选择校园广播、宣传栏、公交站牌活动策划等方式，打开消费者市场。
产品营销方案策划合集 第28篇
　　现阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在今年淡季我们计划对市场部销售工作作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。
　　一、市场环境分析：
　　1.我酒店经营中存在的问题
　　(1)目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
　　总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
　　我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。
　　我酒店所在的城成都开工庆典策划是一个消费水平较低的城区，居民大部分都是普通职工。但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
　　(2)活动策划宣传力度不够，市场知名度较小。
　　我酒店虽然隶属于成都生日庆典策划联运集团但社会上对我酒店却不甚了解，我酒店也没有做过活动策划，这导致我酒店的知名度很低。
　　2.周围环境分析
　　尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越，交通极为方便，车程5-10分钟可达–火车站、–汽车站，距离–机场25公里，乘坐出租车约25分钟。
　　地处–市主要交通要道，是所有进入–市车辆必经之路，所以过往的车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群。低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓一个巨大的市场。
　　3.竞争对手分析
　　我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店对面–大酒店，–大酒店开业于20–年是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四星级酒店，总体上看他们的经营情况是不错的。
　　但因营业已经四年设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。酒店周围其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营能力上不具备与我们竞争的实力。
　　4.我店优势分析
　　(1)我酒店隶属–联运(集团)公司，联运(集团)公司是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们酒店不产生怀疑，充分相信我们提供的是质量高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。
　　(2)我酒店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和即将开业的八一路客运站。这可以用来吸引过往司机和一些过往周边县市的客户。
　　机会点：
　　①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件;
　　②便利的交通和巨大的潜在顾客群;
　　③良好的硬件为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
　　二、目标市场分析：
　　目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使活动策划有其针对性。没有目标市场的活动策划无异于“盲人骑瞎马”
　　目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。
　　顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。
　　维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：
　　1、从现有顾客中获取更多顾客份额。
　　忠诚的顾客愿意更多地购买酒店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。
　　2、减少销售成本。
　　酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种活动策划投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。
　　虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店提供的产品或服务有较多问题，需要酒店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉，酒店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。
　　3、赢得口碑宣传。
　　对于酒店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询酒店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的活动策划更为奏效。这样，酒店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了提高。
　　4、员工忠诚度的提高。
　　这是顾客关系营销的间接效果。如果一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致酒店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。
　　根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于周边一些企事业单位、政府机关、汽车4S店，商务散客在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：
　　1.收入水平或消费能力较高，讲究服务上乘，到酒店消费一般是商务宴请接待客户。
　　2.具有高消费能力但对酒店各方面要求高。
　　3.关注酒店档次，需要酒店对其VIP接待服务。
　　一、促销背景分析
　　时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。
　　促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。
　　在当今活动策划泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人红星深刻)。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。
　　譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。
　　二、目标人群
　　“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。
　　据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。
　　而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。
　　综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：
　　1、年龄在25-40岁左右
　　2、白领阶层(此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求)
　　3、夫妻一同逛商场
　　三、购买家具诉求点
　　根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。
　　虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得–家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这一关联见下)
　　需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。
　　正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。
　　四、产品信息、品牌信息
　　主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性。
　　1.提炼出几个核心的活动策划语，如“爱心打造幸福家”、“–家具，让您生活在爱的空间里”、“–家具，家人般的浓浓关爱”、“–家具，建造幸福家庭的一砖一瓦”
　　2.简短的POP形式软文，如对“为您画构完美的生活”这主题的阐述。如“每当回到家，看见和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。
　　我被幸福的空间包围”(重点描述–家具是“关爱的见证”、“关爱的物语”，需要注意的是，这必须和活动结合起来。否则，会给人牵强关联之感)
　　五、终端设计
　　1、陈列布置
　　在家具店外面因地制宜地布置，如用-展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球(气球下面悬挂着标语)以及派发DM单等等红星。内容一定要配合主题，气氛一定要浓厚，因为人在不同的环境中，消费心理也不同(尤其是女性)。
　　2、背景音乐
　　音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。如《回家》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、《爱的奉献》
　　六、购买流程
　　从家具店外看见很有冲击力的横幅和-架展海报(，将其导入购买流程中)—>在卖场内感受浓厚的主题氛围—–>逛场、对比、选择、考虑各种购买成本—->营业员的导购服务，参与互动活动(在活动中会产生比较强烈的参与感、认同感，增大选择机率)—–>确认购买—–>完成购买—–>顾客走时，再派发家具店此次活动的相关资料给她，通过她的口碑再带动她的朋友圈子，保持购买持续性和拓展性。
　　如果中间任何一环节不到位，就没有一浪接一浪的冲击和震撼，都会对效果产生很大打击。顾客选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌却只需要一个理由。
　　七、促销活动方案
　　在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下列形式表现。这样从本质上区别与其他商家成都年会策划公司小异的一味让利打折手段来带动假日消费。
　　1、你有多幸福就打多少折!
　　情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折!(注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%)
　　(注意，这里一定先要预算好各种成本，预算好最佳时间，以免得不偿失)
　　2、执子之手，与之偕老
　　考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将写有爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
　　实施细则：
　　①每对情侣顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，规定必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
　　②每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼品–。
　　3、我们具体实施的VIP会员卡活动期间正式投入;
　　VIP会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名的消费朋友，只需购买5000元产品即可获得VIP会员卡一张。
　　凡一次性在本家具店购买产品10000元，即可获得VIP会员卡一张。
　　凡累计购物消费达15000元，即可获得VIP会员卡一张。
　　使用VIP会员卡的好处：
　　凡持有VIP会员卡的朋友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的优惠。持有VIP会员卡的朋友还可以参加每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的朋友或亲属持您的VIP会员卡来进行消费，达20000元即可获得200元的礼品。
　　4、买10000返100;
　　1、活动期内，在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖“–家具售后服务章”的合同单，可获10元—-购物券一卡。
　　2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定金必须多于所获购物卡中的金额。
　　3、购物卡的使用时间为–月—-日—-月—-日。
　　若顾客要求退货，如责任在本店，(比如质量问题、样式错误等)，则全额退款，购物卡收回，如购物卡已用则按卡中金额的80%退回现金;如责任不完全或根本不在本店，在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完，则退回原值现金。
　　5、–家具，给您家人般点滴关爱
　　凡购买–家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提醒他丈夫要给予妻子关爱(女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱)。这样作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顾客的忠诚度，三是品牌再次传播。
　　促销礼品注：因为本方案是以女方为导向的，应送相同价值但对女性实用的产品，如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等。
　　八、其它营销策略
　　家具虽属于耐用消费品，但可以运用OTC、保健品等快速消费品的很多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。
　　其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中，需要拦截终端顾客，则可派人员在对手地盘门口直接终端拦截和派送资料。
　　(如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，这样的客户质量往往是非常高的)
　　1、执行进度表：
　　省略(有待商定)
　　2、促销预算
　　省略(有待商定)
　　3、促销效果展望
　　省略(有待商定)
　　4、反馈与评估
　　省略(有待商定)
　　制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、顾客类型、顾客意见、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必须每天晚上认真如实填写，每周或每月集中上交反馈表到公司总部研究分析。
产品营销方案策划合集 第29篇
　　一、项目简介：
　　凤凰城项目位于成都房地产柿场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路程型将社区同周边的商品大全天下、名优建材柿场等分开.
　　凤凰城现有的物业型态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成.一期连排别墅柿场定位发生失误,出现了销售璋碍.一期5、7、9、11、13、15六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺力的实现了.
　　现在,一期多层尚有37现房、准现房,销售额850万元.其中159.7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主；127m2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%.
　　二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商蒲1700万元,合计4500万元.预售许可证预计xx年5月末办下.
　　由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商蒲.其中二期小户型占全部可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商蒲占32%.如何解决可售资源过于芬散的璋碍,是我们面临的重大挑站之一.
　　二、柿场概况及基本竞争格局：
　　a、东南板块及郑汴路商圈.
　　成都房地产柿场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、平昌庆典策划公司路南段沿沿线、航威远庆典公司路与107国道沿线.
　　郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成.在郑汴路商圈的支撑下,这儿已经成为明确的高尚住宅区.凤凰城位于这一区位之内.与英协、建业几乎是一路之隔.但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯悴以低价位的品牌内函介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格尤势,而且为二期、三期制造了品牌璋碍.
　　平昌庆典策划公司路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由平昌庆典策划公司花园、佳艺花园等楼盘组成.
　　航威远庆典公司路与107国道沿线是xx年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘.其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎全部的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房变成明确的竞争关系.(详见附1：郑汴路柿场调研报告).
　　b、小户型柿场概况.
　　自xx年底时尙party介入成都楼市以来,小户型这种物业型态讯速发展起来.尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击柿场,变成了小户型的”柿场黑洞”,彻底打破了柿场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变.今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面.
　　燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型柿场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段.燕归园提前介入了小户型柿场,并且认识到小户型的主力柿场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅.这与我们的市调最后完全一至.这次燕归二期开发的’就是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米).可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有尤势.
　　c、商蒲柿场
　　商蒲是一个比较特舒的物业型态,商蒲的价格是由商蒲能为房东带来的租金多少诀定的目前成都的商蒲柿场尚处于起步阶段.凤凰城二期商蒲位于商品大全天下、名优建材柿场南端,即将建成的大卖场的商业价值将会诀定二期商蒲的价格.人们对大卖场的商业任同也将影响二期商蒲的价格.
　　和二期商蒲有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商蒲、英协尚未售出的部分商蒲.
　　三、项目swot
　　一)尤势
　　1)郑汴路商圈天然的地段尤势,这儿是财富的俱乐部,富翁的制造厂,在这儿百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑.
　　柿场细分如下：
　　a、高端柿场被英协、建业等高档楼盘満足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,10年内不会再置业.
　　b、中端柿场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘満足,属过度消费和终极消费的结合.
　　c、复合柿场.凤凰城一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘.凤凰城二期小户型项目的目标群,预计业主身份复杂,置业心里不尽一样,故推广过程中,不能拘泥于单一的推广宔线.
　　本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有用需求不足.如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尙族诉求,我方楼盘销售只怕面对比较严峻的局面.
产品营销方案策划合集 第30篇
　　概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大蒲江庆典公司邮政银行在蒲江庆典公司市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展蒲江庆典公司邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有需要时，蒲江庆典公司邮政银行作为客户的第一选择。
　　先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的庆典，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。
　　一、策划目的：
　　本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大蒲江庆典公司邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。
　　二、营销环境分析：
　　（一）、宏观环境分析：
　　1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。
　　2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是
　　一个有效的节能减排方法。
　　3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。
　　4.竞争
　　环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的发展之路。
　　5.人口环境：20xx年1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至20xx年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。
　　（二）金融产品SWORT分析
　　1.优势
　　（1）信息优势。邮政银行地处蒲江庆典公司，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。
　　（2）政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。
　　（3）环境优势。蒲江庆典公司市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的`推进。
　　（4）自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小型银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。
　　2.劣势
　　（1） 知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，红星市民、中小企业对邮政银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。
　　（2） 认知度。蒲江庆典公司邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对蒲江庆典公司邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。
　　（3） 形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。
　　（4） 员工水平。经过与其他银行对比，蒲江庆典公司邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。
　　（5）服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。
　　3.机遇.
　　(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。
　　(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。
　　(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未来世界低碳经济新格局的挑战。
　　(4).近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇；经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇；另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。
　　4.威胁
　　（1）.世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。
　　（2）.外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈
　　（3）.受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。
　　(三）、市场竞争分析
　　（1）.我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，在国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。
　　(2).国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为,中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额不足，资金实力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重不足；信贷资产质量低下；业务品种单一，盈利水平低下。如何及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。
　　(3).要想保持竞争力的领先优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的领先距离。否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。
　　（四）、企业形象分析
　　蒲江庆典公司邮政银行前身是蒲江庆典公司邮政储蓄。 该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。
　　三.市场面临的问题分析
　　（1）竞争力大：
　　除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如招商银行、交通银行、民生银行，也有一些事大型的外资银行，如花旗、渣打、汇丰等。蒲江庆典公司邮政银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。
　　（2）创新能力差：
　　篇三：金融产品庆典方案
产品营销方案策划合集 第31篇
　　现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
　　一、饮料市场竞争态势
　　1、市场领导者：纯果汁
　　2、市场挑战者：果原汁
　　3、市场追随者：水果园
　　4、市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露
　　二、饮料营销的目标市场
　　外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
　　第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
　　三、饮料市场细分
　　1、性别：女（大多数）男（较少数）
　　2、收入：月收入b1xx元以上
　　3、消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品
　　4、生活型态：注重健康、养颜、美容
　　5、区域：都市化程度高的地区——xx市、xx市、xx市
　　四、商品定位
　　1、商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
　　2、品牌：鲜吧……取新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”，可加深消费者红星，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。
　　3、包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。
　　产品营销的项目策划方案大全2
　　一、市场分析
　　（一）优势
　　经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的’用邮消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。
　　（二）机会
　　截至20xx年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教育小学11633所，在校生434万人；普通初中学校2116所，在校生200万人；普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。
　　各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力。校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。
　　（三）劣势
　　邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻红星。
　　（四）威胁
　　各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园
　　内举行；学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱。
　　综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好庆典，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面发展。
　　二、营销思路
　　以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业庆典和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。
　　三、目标市场
　　1、大中专院校市场；
　　2、中小学校市场；
　　3、幼儿园市场。
　　四、营销目标
　　20xx年，全省力争实现校园市场函件收入5000万元，集邮收入200万元，校园报刊补续订流转额3500万元；大中专院校布放新型报刊亭16个；校园包裹市场占有率90%，在大中专院校建设便民服务站；代理金融代收付业务资金5亿元，沉淀额市场占有率达15%；教育储蓄1亿元，基金定投1000万元，期交保险1000万元；绿卡开办率80%，个人网银注册率达60%。
　　五、营销策略
　　根据校园市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市
　　场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段做好重点项目开发及庆典工作，具体举措如下：
　　（一）大中专院校市场开学季
　　1、“招生信函，圆梦理想”
　　（1）营销时点：6月20日至9月30日
　　（2）产品定义：招生数据库商函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。
　　（3）产品形式：套封式商函。
　　（4）产品规格：统一7号、9号标准信封
　　（5）目标市场：
　　①重点高等院校。这类高等学校比较注重对学校的实力和知名度的宣传介绍，通常采用寄递学校招生简章等形式向重点高中毕业生、校长、毕业班班主任、教师进行宣传。
　　②二类院校。以职业技术学院和普通本科院校独立学院为主，目标主要为普通高中的学生，招生信函寄递对象为普通高中毕业生、高中校长、教师等。四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各种培训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。这类商函发寄对象主要为在校大学生等。
　　（5）营销进度安排
　　启动阶段：6月20日—9月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。
　　招商设计阶段：6月20日—8月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。
　　印刷制作阶段：7月10日—8月20日
　　投递阶段：7月30日—9月30日
　　（6）营销组织
　　在市函件局设臵商函项目经理，针对目标学校和市场情况，进行项目策划、业务培训和计划分解等，具体协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推进和数据的上报工作。
　　招生商函项目采取客户经理营销制，市局采取综合、专职和专业客户经理营销，县局采取综合客户经理营销，确保“一一对应”，明确学校相关责任人。
　　2、《新生入学指南》手册
　　（1）营销时点：7月20日至9月5日
　　（2）产品定义：刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。
　　（3）目标市场：新生入学前后是学生集中消费期，邮政商函可以为各行业客户提供准确的入学新生名址信息和业务宣传平台。
　　①目标客户：通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。
　　②目标受众：大中专院校新生。
　　（4）产品内容
　　客户的宣传活动策划及产品的促销打折信息、优惠券等；
　　当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识，增强了手册的可读性，有效提升了邮政的知名度和名誉度。
　　（5）产品形式：本册式
　　（6）产品规格及价格：大度16开或大32开，封面250g覆亮膜，内页105g纸全彩页印刷胶装。
　　（7）发布范围：各类学校新生及新生父母。
　　（8）发行方式
　　①随高考录取通知书一同寄递到考生手中。
　　②由邮政名址部门提供应届高考毕业生名址信息，或各市局与当地学校合作，由学校提供应届高考毕业生名址信息，通过名址信息寄递到考生手中。
　　③通过各大中专院校统一派发。
　　（9）营销进度安排
　　①启动阶段：7月20日—8月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。
　　②招商设计阶段：8月10日—8月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。
　　③印刷制作阶段：8月10日—8月25日
　　④投递阶段：8月25日—9月5日。
　　3、高等院校报刊图书
　　（1）营销时点：寄送高考录取通知书期间和9—10月份新学期收订期。
　　（2）营销目标：码洋净增4000万元。
产品营销方案策划合集 第32篇
　　网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。
　　以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：
　　一、 网络营销实施环境初步评估
　　我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
　　1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：
　　(1)公司产品为高技术产品。
　　(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
　　(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
　　(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
　　(5)本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。
　　另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：
　　(1)客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
　　(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
　　2、 目前可能存在的不足：
　　(1)对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。
　　(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。
　　(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。
　　(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。
　　(5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估
　　3、结论：
　　1、 初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。
　　2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
　　保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。
　　二、公司网络营销战略拟定
　　1、制定网络营销战略需考虑的因素：
　　我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：
　　(1)从公司长远发展战略考虑
　　网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
　　社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
　　应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。
　　本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
　　另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
　　(2)从公司竞争优势的获取考虑
　　我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
　　行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。
　　网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
　　(3)从公司营销工作的特点考虑
　　网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。
　　本公司营销工作的特点：
　　A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高;
　　B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质;
　　C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高;
　　D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售;
　　网络营销可能产生的影响：
　　A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本;
　　B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销;
　　C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售;
　　D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能;
　　E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用;
　　F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力;网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。
　　2、本公司网络营销战略初定：
　　(1)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。
　　(2)适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。
　　(3)结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：
　　借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。
　　3、公司的网络营销管理模型可描述为(网络营销的运作机理)：
　　推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买
　　客户服务==》顾客忠诚==》增加销售
　　三、网络营销战略的实施：
　　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
　　1.确定负责部门、人员、职能及营销预算
　　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
　　专职网络营销人员职责应包括：
　　(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
　　(2)网站日常维护、监督及管理。
　　(3)网站推广计划的制定与实施。
　　(4)网上反馈信息管理。
　　(5)独立开展网上营销活动。
　　(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
　　(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
　　在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：
　　(1)人员工资
　　(2)硬件费用：如计算机添置
　　(3)软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发
　　(4)其他：如上网费、网络活动策划费等
　　2.综合各部门意见，构建网站交互平台
　　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
　　构建网站应注意网站应有如下功能：
　　(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;
　　(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;
　　(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
　　(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
　　(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
　　可以看出，本公司现有的网站在以上方面均有不足，需要逐步改进(方案另附)。
　　3.制定网站推广方案并实施
　　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
　　制定网站推广计划应考虑的因素有：
　　(1)本公司产品的潜在用户范围;
　　(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;
　　(3)我们应该主要向谁做推广;
　　(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
　　(5)是否需借助传统媒体，如何借助;
　　(6)我们竞争对手的推广手段如何;
　　(7)如何保持较低的宣传成本。
　　我们可以借助的手段：
　　(1)搜索引擎登录;
　　(2)网站间交换连接;
　　(3)建立邮件列表，运用邮件推广;
　　(4)通过网上论坛、BBS进行宣传;
　　(5)通过新闻组进行宣传;
　　(6)在公司名片等对外资料中标明网址;
　　(7)在公司所有对外活动策划中添加网址宣传;
　　(8)借助传统媒体进行适当宣传。
　　注：有关网站推广的计划另行制定。
　　4.网络营销效果评估及改进
　　网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
　　评估内容包括：
　　(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;
　　(2)网站推广是否有效;
　　(3)网上客户参与度如何?分析原因;
　　(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
　　(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;
　　(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
　　评估指标主要有：
　　网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
　　5.全面网络营销实施
　　在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。
　　6.使网络营销与公司管理融为一体
　　网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
　　促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
　　这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
　　总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本公司网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。
　　网络产品营销方案范文3
　　一.官方活动力度：
　　据天猫内部相关人士透露，天猫将于今年4月份对其于20xx年1月11日启用的商城新品牌(原淘宝商城)天猫红星，进行天猫更名以来最大规模的线上及线下推广。此次天猫推广活动的主题是：天猫红星，风格有你创。线上推广时间为4月16号-4月25号，涵盖了国内各大主要的门户网站、视频网站、垂直社交网站、各大知名社区等。线下推广主要分两个主要部分：一是4月16号-30号将会在成都、成都、成都、成都、成都的地铁及候车厅进行密集的活动策划投放;二是4月16号-0号也是本次天猫红星品牌推广的重中之重，主要是中央电视台、四川卫视等各省市电视台的黄金时间的高强度密集曝光。
　　更有文件表示：这是淘宝商城20xx年更名以来的第一次大的促销及天猫新品牌的宣传活动，并且这次活动的宣传&促销力度将远超去年的双11加双12的总和。
　　二.活动意义：
　　紧跟天猫脚步，合理利用活动期间官方引来的大量流量加上本店铺前期利用自己的方式引流，促成活动期间订单，预计效果不详，后期可总结经验与不足，方便下一次做大型活动，逐步完善。
　　二.活动方案：
　　1.店铺名称：尚艺家居专营店
　　2.店铺地址：
　　3.活动上线时间：4月16日—-4月25日(16—22是预热，23—25正式)
　　4.活动促销文本(活动叠加的层层模式)：
　　⑴.收藏“单品”，23日18:00开始，前三位免单
　　⑵.参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值。。元的花瓶一个
　　⑶.满300减60，上不封顶。
　　活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了“偶系真心要送哦!!”
　　参与免单的买家必须收藏该宝贝，在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦!
　　5.店内装修：
　　⑴.前期推广前店内打上活动预告的文案图片，文案内容+即将开始+点击收藏店铺等吸引内容。(4月8号前做好)
　　⑵.活动期间，首页顶通挂活动banner,连接到特价分类页面(单品库存仅限一个)，分类页面活动策划语：“本店承诺：全网唯一，抢到即赚到。”等类似内容的活动策划语。
　　6.推广(4月5号到15号)——重点
　　(推广的时候可更为系统和广泛，需要推广人员可根据自己的推广经验达到最好的推广效果。定一个详细的推广方案，可作为活动后期经验总结的参考。
　　推广内容参考：
　　⑴.老客户维护：客服用自己的方式通知到已经买过我们产品的老客户。
　　⑵.站内站外同时推广：
　　重点推：活动促销
　　⑴.收藏“单品”，23日18:00开始，前三位免单
　　⑵.参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值。。元的花瓶一个
　　⑶.满300减60
　　活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了“偶系真心要送哦!!”
　　参与免单的买家必须收藏该宝贝，在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦!
　　推广地址：淘宝论坛，淘宝帮派，百度，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大众点评网，等等等等，能插入链接的为最佳。
　　可选择有针对性的网站进行推广：天气逐渐转暖，准备结婚，装修房屋的人应该会很多，选择一些家具网站和婚庆网站等这类对象经常上的网站，宣传活动的同时宣传店铺。
　　宣传推广用语：
　　“双重惊喜，免费赠送，不容错过!!
　　免单+抽奖，双重好礼，看到此消息，即为您是幸运的，小店新开张，流量不多，别再担心那么多人，怎么可能会是我啊，您看见了，您知晓了，您就是幸运的，也许您就是中奖的那个人哦，因为知晓少，所以机会多，如果您此刻正好想买一个花瓶装饰您的温馨家，那么更应该抓住这次机会，也许被幸运免单的就是您，也许中奖的那个就是您，即使都没中，您得到了一个限时折扣的美丽花瓶，您也是值得的。”
产品营销方案策划合集 第33篇
　　执行部门监督部门考证部门
　　一、活动策划策划调研
　　某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
　　(一)各品牌香水的特色分析
　　我公司的 香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
　　香水与其他品牌的差异化比较
　　香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)
　　香水
　　A品牌香水
　　B品牌香水
　　C品牌香水
　　(二)香水活动策划市场形势分析
　　经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的活动策划投放量进行分析，比较如下表所示。
　　20xx年下半年期刊活动策划投放量居前八位的香水品牌
　　单位：万元
　　排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增长率(%)
　　1 A品牌香水
　　2 B品牌香水
　　3 C品牌香水
　　4
　　(三)香水的目标市场描述
　　1.香水市场细分如下表所示。
　　香水市场细分表
　　整体市场 市场细分 目标对象
　　国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太
　　(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)
　　2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的`未婚白领女性
　　(2)18～40岁的男性
　　2.目标消费者研究。
　　对于目标消费者的特征描述如下表所示。
　　香水消费者特征分析表
　　目标市场的特征要素 目标市场的特征描述
　　1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜
　　(2)大型商场或卖场
　　(3)国外带回
　　已婚女士 (1)百货专柜或百货行
　　(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买
　　(3)国外带回
　　2.购买状态 (1)用完再买
　　(2)没用完，看到喜欢就买
　　(3)亲友赠送
　　3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会
　　(2)平时上班
　　(3)外出逛街
产品营销方案策划合集 第34篇
　　一、发邮件前的准备
　　准备分析客户资料，对客户进行分类，找出不同类型的客户进行发送不同的邮件使客户找到自己所需的锦江。
　　二、邮件的优势分析
　　精准直效、个性化定制、信息丰富全面、具备追踪分析能力
　　1、根据需求，精准锁定了目标客户。
　　2、.个性化邮件,亲和力强。
　　3、.完善公正的监测系统，能公平科学的监测统计出有多少Email被浏览阅读了。
　　4、表现形式丰富多彩：多媒体，图、文、声音并茂，记忆深刻。
　　5、多功能：可入会员库，退、订阅方便，转发方便，容易保存。
　　6、发送快捷，可很快收到。
　　7、发送成功率高。
　　我们要充分发挥出邮件的优势，将图片和字体联系起来，必要时可以用到PPT，把客户一举拿下。
　　三、具体制作过程
　　1、介绍公司
　　2、讲解公司特色与图片相结合
　　3、讲解公司优势
　　4、分析现在市场情况
　　四、统计数据
　　每天按时阅读邮件，定时回复邮件，分析目标群体，确定客户类别。统计数量好进行再次联系。
　　五、总结
　　根据回复进行总结反思，找出问题，解决问题，使自己做得更好。
　　针对新客户：
　　我公司是一家在西昌市工商局行政管理局注册成立的服务型公司，其业务范围包括网络代销、代购、网络推广、市场推广、市场调查、商务信息咨询服务、活动策划服务、企业形象策划、公关服务、以及提供各种生活便利服务等。直白一点就是属于西昌人自己的一个地方型的58同城。
　　一、代销服务：
　　1、为签约商供应商在代销网站(及“西昌万通网”以及大型电子商务平
　　台上的网店有淘宝、拍怕、易趣等)免费发布产品及服务信息(文字、图片)。
　　2、为签约供应商及其商品的传统销售途径做免费经营商渠道推广。
　　3、为签约供应商在西昌万通信息网免费做一个月的商家及产品展示，在万通信息网以特
　　惠价做商品条目。
　　4、只为签约供应商做现款现货代销，不做赊账或欠款销售。
　　5、为签约供应商做销售管理服务，服务纵深可根据供应商的需要直至替代供应商市场部
　　或销售部。
　　二、公司代购服务
　　1、与购货商共享西昌市代购代销平台。
　　2、为签约购货商免费订货。
　　3、将签约销售商(供应商)的承诺落到位。
　　4、提供商品代购管理服务。
　　5、维护购货方的合法权益。
　　机会正在找你，如果你想让你的商品你的服务排在最前面，如果你想让更多的人知道你，如果你想尝试一下目前用得最广的一种营销交流模式，如果你想让顾客足不出户就能自动找上门来，如果你想看看你的行业在西昌是有多火、看看你的竞争对手正在干嘛，就找西昌万通所有问题帮你解决。我们竭诚为您服务。
　　1、城市企业名片
　　2、企业或商铺展示
　　3、城市便民生活信息搜索——吃、喝、玩、乐、行信息应有尽有
　　4、西昌万通信息网会员特惠折扣服务
　　5、同城分类信息总汇
　　6、西昌万通信息网电子商务信息平台
　　更多服务、更多便利、更多优惠、更多特色请找西昌万通，为您服务是我们的责任，我们的商机便是你们的利润。西昌万通随时恭迎您的到来。
　　针对有需求的潜在客户
　　亲!很高兴能和你分享一下西昌万通到目前为止的业绩，请观赏我们的网页，经验告诉我们网络是一个庞大的营销模式，同时网络已经深入我们每一个人的生活中，无论手机，电脑都是我接近网络的一个手段。如果您还在担心，如果您还在犹豫，如果您还在觉得性价比不高，如果您还不行动走在末端的人就是你。
　　公司主营业务：
　　代销服务
　　市场调查服务
　　商务信息咨询服务
　　电子商务服务
　　活动策划推广服务
　　地址：西昌市胜利南路一环路南一段