小超市营销方案策划

小超市营销方案策划 第1篇
　　周年庆，历来是xx店创销售的一个重大节日。本次店庆紧接春节销售高峰，所以店庆的提前举行，为春节做好提前预热的工作。整个店庆围绕拉成都节销售高峰期来策划与安排，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深我们与顾客间的友谊，真真切切去关心社区朋友，为有需要的人们献一份爱心。此次店庆推出情定四周年爱心大行动(或爱心满)的主题。围绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块展开。具体如下：
　　疯狂情节
　　一、主题活动
　　1、主题：激情从此开始
　　2、活动时间：20xx.12.15.31
　　3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右)，团购不参加，单张小票限送二次。
　　4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根据去年店庆(12.28—1.12)的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据限送二次换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%(参考随机计算同期交易数的增长率)，今年需赠品数46000份，加备量20xx份，预计量48000份。 赠品相关事宜：品名 数量 单价(预计) 供应商赞助量 门店自备量 费用(元) 鸡蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 苹果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活鱼 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鲜肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合计： 48000 / 24000 24000 108000
　　5、赠品落实部门：生鲜
　　6、分工：1)、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备;
　　2)、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。
　　3)、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行;
　　7、宣传：场内：带活动内容的吊旗制作和安排悬挂工作。 对外：店庆专刊、社区帮助宣传等手段。
　　8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。
　　二、形象活动
　　1、主题：承诺再续
　　2、内容：1)、我们向您庄严承诺：若您在购物后15天内，在成都任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价;
　　2)、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。(除消协规定商品外)
　　3、宣传和推广：
　　1)、超市主入口处，用显注的.标语提示!
　　2)、店庆的dm、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。
　　4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着平实可信的价格服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度;
　　三、重点大类，促销活动 保健品：
　　1、主题：以旧换新
　　2、活动时间：20xx.12.15-12.31
　　5、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元。
　　6、分工：1)、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担;
　　2)、企划：a、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传;b、准备显眼的兑换场地及布置;c、台帐表格的提供;d、活动结束后费用的清算工作;
　　3)、总台：现场兑换工作的实施;每日台帐登记;
　　7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。 家电：
　　1、主题：触电大行动
　　2、活动时间：12.15-31
　　3、内容：全场家电特价，并跟供应转自：协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。
　　4、分工：1)、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备;
　　2)、企划：家电区装饰，突出促销的气氛!
　　四、特价 (一)、店庆价商品
　　1、主题：将降价进行到底
　　2、活动时间：12.15-31
　　3、数量：300个左右
　　4、分工：1)、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7(生鲜、食品、百货)。(准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果)。(提示：准备特有优势的一批作为dm商品，数量为80个，各理上dm比例根据价格优势定) 2)、企划：dm的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作;
　　5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。
　　(二)、每日冲浪价商品
　　1、主题：激情放纵，超值感觉
　　2、每日一物
　　3、分工：
　　1)、理货组准备商品16个(分配比例：3：6：7)。价格尺度绝对低;
　　2)、企划：冲浪陈列区准备与装饰;dm首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作。
　　4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。
　　怀旧情节
　　一、征文活动
　　1、内容：向社会征文，题目我与xx店的故事。目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。
　　2、目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。
　　二、友情联络 内容：筛选出20xx.6.1前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达20__元以上的会员，寄一封慰问信(内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料)。凭资料与礼品券于20xx.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。 设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。
　　三、爱心活动
　　活动二：爱心办卡
　　1、主题：给爱一个释放的空间
　　2、活动时间：12.15-31
　　3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。
　　4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名)
　　2)、理货组协助总台安排现场办卡人员
　　5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。 活动一：主题：爱心起点站
　　1、起始时间：20xx.12.31
　　2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。(选定需帮助对象100人)。
　　3、物品：油、棉被、米
　　4、物品费用来源：
　　1)、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。
　　2)、供应商攒助一部分
　　3)、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助(比如一元、各二元等) 分工：a、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的);根据现场安排陈列;b、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运爱心气氛。 互动情节
　　1、联营专柜的促销活动。 活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭dm(或是报纸)上的活动策划，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等) 要求：每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。特价品达1600份，成本费用：32000元。 补充活动：特价或打折 分工：
　　1)、企划进行特价品筹集。
　　2、供应商买赠活动。 分工：由理货组筹集并上报活动内容。 企划根据上报的活动进行安排
　　3、店庆拍卖。(此活动在商谈中) 联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。
小超市营销方案策划 第2篇
　　活动思路：作为超市这个零售行业来说，低价是吸引顾客的途径，然而随着社会的发展，消费者素质的提高，服务更是吸引顾客的关键。根据“20%的顾客创造80%的销售额”原则，举办“好邻 居，好伙伴”活动，目的就是为了培养忠实顾客，提高顾客忠度，增加企业亲和力，树立优良企业形象。
　　活动目的：培养忠实顾客，提高顾客忠诚度，提高门店销售额，同时增加企亲各力，树立优良企业形象。
　　活动主题：好邻居，好伙伴
　　活动时间：4月22日-年5与20日
　　活动安排：A、“油盐柴米酱醋茶 我们帮您送到家”活动（见附1）B、“最忠诚的客”活动（见附2）C、“最称心的礼”活动（见附3）
　　附1：油盐柴米酱醋茶 我们帮您送到家 这是一个长期的活动，主要以送货上门服务为主。活动期间在各门店用KT板制作出以“油盐柴米酱醋茶 我们帮您送到家”的活动策划标语，主要是起到加深巩固的作用。建议：超市各门店成立一个顾客服务部；顾客服务中心主要是有防损成员组成，如哪位顾客需要帮助可直接向顾客服务中心请求；（要求必须离我超市不超过1公里）
　　附2：“最称心的’礼”活动 “最称心的礼”活动是以顾客积累购物为主，只要顾客在活动期间购物达到一定数量我们超市将送出一份温馨的家庭日常用品。要求：购物达到以下标准的顾客只须将姓名、联系电话、家庭住址（通信地址）填写在“最忠诚顾客”表上就可以在我超市领取礼品。活动完毕后各门店须将“最忠诚顾客”表提交到营运部。活动期间（年4月22日-年5与20日）每一周购物累积满120元者送精制碘盐一袋每二周购物累积满280元者送汰渍洗衣粉一袋每三周购物累积满480元者送加加酱油一瓶一个月购物累积满580元者再加5元即可获得200ml飘柔洗发水一瓶。并为世纪海联超市“最忠诚顾客”。
　　通过这次活动不仅可以得到促销作用又可对我超市的忠诚顾客进行一次彻底的调查。有了这份顾客调查报告后，可长期与顾客沟通（如过年、过节向顾客电话问候节日或不定时制作温馨卡，寄予顾客），可稳定顾客对超市的忠诚度，培养一大批稳定的消费者，既可以提高企业的知名度，也对超市发展也有着很大的影响。
　　礼品兑换日期：第一周：4月29日 第二周：5月6日 第三周：5月12日 第四周：5月20日 详情请见店面海报
　　附3：“最忠诚的客”活动 培养最忠诚的顾客，必须让顾客对我超市的信任度很高，很愿意来我超市购物。用“最忠诚顾客卡”主要是为了抓住顾客的回头率，培养一批稳定的消费群体 在这一个月购物累积满500元者再加5元就可获得200ml飘柔洗发水一瓶并可以成为我超市最忠诚的顾客，可获得“最忠诚的顾客”卡一张。最忠实顾客参加年4月27日“忠实顾客联谊会”主题PARTY 我们将聆听你宝贵的意见和建议，以便为您提供更好的服务 现场抽奖（从中固定抽出5名，奖价值100左右的礼品）精彩礼品（凡参加联谊会的忠实顾客均可获得价值20元左右的礼品）
　　费用预算：
　　1、“好邻居，好伙伴”活动快讯40000X0.12=4600元
　　2、精制碘盐9个门店计5000包：5000×0.84=4150元
　　3、加加酱油9个门店计500瓶：500×4.1=20xx元
　　4、汰渍洗衣粉9门店计1000袋：1000×2.4=2400元
　　5、200ML顠柔洗发水9门店计200瓶：200×（12.4-5）=1460元
　　总计：14560元X 1/2=6780元（注：以上赠品拟由供应商赞助1/2自行采购1/2）
　　6、忠实顾客奖品：500元7、忠实顾客礼品：200×20=4000元
　　8、各门店POP活动策划500元 以上费用共计：11280元
小超市营销方案策划 第3篇
　　一、期限
　　20xx年x月x日起至20xx年x月x日止，为期x天。
　　二、目标
　　1、把握购物高潮，促销成都啤酒产品，协助经销商出清存货。
　　2、增加销售量，提高市场占有率。
　　3、坚持以顾客为中心，坚持顾客是上帝的服务宗旨，保证产品质量，积极宣传啤酒，增强公司知名度，树立品牌形象。
　　三、活动主题
　　啤酒让你欢乐开怀
　　四、对象商品
　　啤酒、啤酒、啤酒、啤酒。
　　五、计划内容
　　1、把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者的兴趣，引导选购系列啤酒产品，以达到促销效果。
　　2、新年大优惠：每听原价2。7元，现价1。98元；xx330ml；原价4。3元，现价3。2元；xx600ml；原价6。8元，现价5。5元；xx600ml；原价4。3元现价3。5元，并且实行捆绑销售。
　　3、快乐幸运送：幸运转盘转不停，大礼连连送。
　　凡购买啤酒68元以上的顾客均有一次抽奖机会，可以得到x展架上的礼品，100%中奖。
　　注：奖品包括圣诞老人玩具，印有成都啤酒字样的水杯、雨伞，各种小饰品等等。
　　六、计划的对象
　　中年人
　　七、计划的目标
　　日销售额：xx330ml50件、1。98x24x50=2376元。
　　x330ml20件、3。2x24x20=1536元。
　　xx600ml10件、5。5x12x10=660元。
　　xx600ml15件、3。5x12x15=630元。
　　总计：5202元。
　　八、促销场所
　　xx店超市店内
　　九、店内装饰
　　1、在超市入口张贴促销海报，以[成都啤酒让你欢乐开怀＂为主题，并设立抽奖展台。
　　2、在超市内设立促销展台，并设置路标，指引顾客成都啤酒促销活动的.具体位置。
　　3、巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为圣诞节各项主题促销活动和成都啤酒优惠大酬宾的信息。
　　4、展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客。
　　5、橱窗玻璃：设计制作圣诞节主题橱窗活动策划，增加节日的喜庆气氛。
　　十、活动策划宣传
　　1、制品种类：宣传海报、活动策划传单。
　　2、通知方法：提前一周在居民区发宣传单，在店内张贴活动活动策划。
　　十一、运营计划
　　活动准备排期表如下：
　　1、活动策划宣传品设计采购：广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，x月x日前提交给项目经理。
　　2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，x月x日前提交促销活动。
　　3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续，x月x日前项目经理完成。
　　4、与店方洽谈供货事宜，确认在促销日前店方有充足、全品项备货，x月x—x月x日业务代表和项目经理完成。
　　5、再次与店方确认促销配合事宜，持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认x月x日—x月x日业务代表和项目经理完成。
　　6、促销人员招聘活动，招聘熟手促销人员x名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训，x月x日—x月x日。招聘9：20—9：28，培训x月x日。促销主管负责。
　　7、促销开始前，店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位x月x—x月x日业代促销活动组全体人员和项目经理。
　　8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格，x月x日—x月x日项目经理和销售经理。
　　9、安排促销人员进场开始促销：促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果。
　　十二、计划效果
　　1、顾客购买量明显增加，提高销售额，增加市场占有率。
　　2、提高了产品的知名度。
　　3、树立品牌形象。