推广方案产品推广方案参考

推广方案产品推广方案参考 第1篇
　　新品上市推广的主要作用就是通过活动策划、促销等形式手段，建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购置、重复购置。而市场推广就是选择适宜的场所或媒体针对适宜的人群开展形式多样的适宜的宣传告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能为了市场推广而市场推广，那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错误，直接导致新品上市失败。新品市场推广要想获得成功，前提必须建立在严密的市场调查的根底之上，根据市场调查分析报告提炼新产品USP。紧接着就是进展细致的营销策略规划。基于此，才真正开始战术布置和执行，品牌形象建立、媒体活动策划投放、促销推广活动、公关活动。
　　1、竞争市场调查
　　调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总体市场表现怎样？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购置地点、促销等）消费者购置行为分析、消费者需求分析等等。
　　市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进展开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。
　　2、产品USP提炼
　　根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到活动策划语全面完善USP系统。包括产品独特销售主张USP、产品包装设计、广宣品设计、活动策划片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场承受程度的好坏。
　　3、营销策略规划
　　营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。
　　产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购置因素等。产品组合就是产品有多少SUB，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、期的整个过程中产品开展策略，是采取生级换代产品开展策略，还是重新开发产品开展策略等。
　　价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取本钱叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比方先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。
　　市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。
　　渠道策略就是渠道模式、渠道构造、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级。比方采取直供终端、分销或者混合模式，在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道构造就是不同区域的渠道成员如何设置？数量是多少？怎么分配？一般而言区域渠道构造可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进展调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。
　　促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。需要注意的是必须有一个系统规划：哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。
　　组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销开展的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理，可以考虑构建固定的产品经理岗位进展总体筹划和组织协调，也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。
　　1、终端销售气氛的营造
　　终端销售气氛的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的红星。
　　据调查数据说明：65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购置转移行为。不重视终端销售气氛的营造是很多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何红星。有些新颖独特的’产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以，终端销售气氛的营造是市场推广活动的前提，目的在于提高产品认知度。终端销售气氛的营造主要包括产品标准陈列和终端形象包装，必须尽最大可能到达铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻红星。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售气氛的营造打下坚实的根底。营销人员在区域市场内，必须集中优势兵力重点扶持几个核心终端，本着“做一个点活一个点”的原那么，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的。
　　终端销售气氛的营造不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日常化管理之中，并加以考核。否那么，如果终端销售气氛的营造时断时续，势必造成资源浪费，最终到达的效果也前功尽弃。终端销售气氛的营造包括常规终端建立、耐用终端建立以及软终端建立。常规终端建立，就
　　是利用海报、支架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进展策略性包装；耐用终端建立就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进展产品形象的包装；软终端建立就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。
　　2、媒体宣传告知
　　市场推广活动效果不理想，很大一部分原因在于活动信息根本没有传到达目标消费者，自然不可能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购置行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求。
　　媒体宣传告知除了传统的电视活动策划、报纸活动策划、播送活动策划等等外，它还有更多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内播送、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以到达事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内播送、店内显示屏等；在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等；在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交织的宣传告知模式。在媒体宣传告知上要防止资源投入的浪费或者不到位。首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案，即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者；此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严重浪费。
　　3、促销推广活动
　　促销推广活动不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建立的任务。促销推广活动一定要有一个主题，这是整个促销推广活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题，以此主题为整个促销推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的气氛，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理间隔，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。 促销推广主题要从一个时间段中考虑每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，防止给目标消费者甚至错乱的红星，必须根据公司整体品牌战略目标来确定；促销推广活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销推广主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销推广活动的核心思想；促销推广主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。
　　主题促销推广活动主要有三种：以产品为主题的促销推广活动；以季节特点为主题的促销推广活动；结合特定节假日的促销推广活动等。需要明确主题促销推广活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来表达出品牌的诉求和定位、消费者的利益。
　　4、人员组织管理
　　往往一个好的市场推广活动理的漏洞而不能到达预期的效果。市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个市场推广活动顺利开展。
　　市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进展的前提。在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个工程的详细负责人。在职责分工方面，应表达清晰明确的原那么，专人专责，防止职责不清，相互扯皮现象的发生。
推广方案产品推广方案参考 第2篇
　　一、市场前景及企业现状
　　羊奶粉营养全面，不仅容易被人体消化吸收，还具有独特的保健作用。有关研究证明羊奶粉含有200多种营养和生物活性物质，乳酸64种，氨基酸20种，维生素20种，矿物质25种，是世界上公认最接近人奶的奶品，被称为“奶中之王”。羊奶的营养目前在业界也得到公认。《本草纲目》早有记载，羊性味甘、温、滋补。古代民间流传着一句俗语“羊食百草，其乳滋补”。20_年9月份爆发的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行业遭受到了重创，行业内几大巨头如成都活动执行公司、蒙牛、郫都等都涉嫌在奶粉中掺入三聚氰胺，消费者对中国乳业一度失去信心，乳制品市场销售量极度萎缩,牛奶粉失去信任危机的时候，羊奶粉却异军突起，短短3年来的时间却发展到将近200来个牌子，吸引了众多消费者的眼光，但起步晚，发展快，在高利润及相关政策不规范的条件下，部分企业家以尽快追求高额利润为己任，不把消费者安全饮食放在第一位，大肆贴牌生产，数十家企业却能生产处将近200个牌子的羊奶粉，已成为行业的一大“奇观”，以关山、金牛、御宝为主的贴牌企业，在高额利润的刺激下，早已把规范、安全、生产放在了后边。杨凌圣妃乳业有限公司是由成都市东方富海投资基金与成都招商科技集团和杨凌国家农业高新技术产业示范区创业服务中心基同斥巨资在中国农科城—杨凌建成的国内首家利乐砖液态羊奶生产线，是目前国内规模最大品类最全的羊奶专业化生产企业。
　　二、圣妃乳业的八大优势
　　1、理念优势
　　圣妃人经过十年之养羊、牧羊、爱羊，感悟于“我爱我的羊，我的羊爱我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年产品研发、四年多的奶源、厂房建设、设备安装调试及人员等筹备，专心致力于奶山羊产业发展。以西北农林科技大学人才技术优势为依托;以四川奶山羊资源优势和国家产业政策为支撑;以杨凌国家唯一农业高科技示范区区位优势为平台，以兼顾养殖户利益、消费者利益、员工利益、国家利益、企业利益为原则;质量安全视为生命为己任;建成管理科学、奶源一流、设备先进、技术精湛、品质卓越的现代化羊奶系列产品专业化加工企业，生产绝对安全、品质卓越的羊奶系列产品给我们的社会
　　2、资本优势
　　要做好羊奶优势产业及生产出优质羊奶产品，让更多的人分享羊乳，就必须建设现代化、高标准、高起点的专业化生产企业。无论是奶源建设、厂房建设、设备购置、人才引进等等都需要投入巨额资金，因此该产业与资本市场的融合才是做好做强的保障。圣妃人有幸与志同道合的成都东方富海基金管理公司掌门人陈炜博士及同仁、成都招商科技集团同仁及杨凌国家高新科技示范区领导理念高度融合共同斥巨资以打造中国最好的羊乳品牌为共同的目标，成立杨凌圣妃乳业有限公司。为生产安全优质羊奶系列产品打下坚实的资本基础。
　　3、区位、人才和产业优势
　　杨凌圣妃乳业有限公司生产基地建在杨凌示范区火炬创业园C区，具有独特的区位优势。杨凌国家农业高新产业技术示范区是中国独一无二的由国务院18部委共建的农科城，具有独特的产业示范政策优势。
　　地处杨凌的西北农林科技大学是国家教育部直属重点大学，及国家“985工程”和“211工程”重点建设高校。设有动科学院，食品学院等19个院系，为企业人才招用，培养，储备具有得天独厚的人才优势。
　　奶山羊产业是四川省传统优势产业，是世界公认的最佳奶山羊适生区，奶山羊存栏数居全国首位，品种优越，四川省政府以将奶山羊产业列为继苹果产业之后第二大产业
　　4.奶源和技术优势
　　圣妃乳业全部自建奶源，品种选用中国品质最好，遗传基因最为稳定、产奶量及口味最佳的关中奶山羊和西农莎能奶山羊。
　　奶源选址在空气、水、土壤最好的奶山羊适生区秦岭北麓无任何污染的国家农业生态县大邑演艺公司环山旅游线。
　　建立了标准化的全国规模最大圣妃乳业奶山羊生态养殖基地。自动化挤奶设备和冷链系统。
　　建立了“五统一六固定”的科学管理体系
　　5.生产设备与工艺优势
　　圣妃人经过十年研发，为了让更多的人分享羊奶，在不破坏羊奶营养成分保持原色原味的前提下，根据多年的研发与生产，圣妃乳业是国内完全掌握液态羊奶等生产技术专业化生产企业。
　　6.产品结构优势
　　为了让更多的人分享羊奶，解决运输和储存配送，圣妃乳业经过多年的研发，首家掌握了常温液态羊奶利乐砖生产加工技术，投巨资定制世界最先进的瑞典利乐
　　乳品加工设备，生产常温保存的利乐砖液态纯羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包装;乳饮料采用PET瓶装系列产品，为圣妃产品走向全国及东南亚市场打下坚实的基础。
　　7.管理优势
　　为了确保生产优质安全的产品，全过程的标准化生产，使产品品质始终如一，经过两年多的全国招募，公司组建了专业化的精英团队。从奶源管理、生产管理、质量管理、财务管理、分销管理等，建立了完备的ERP管理软件系统。
　　8.市场营销与品牌建设优势
　　奶源建设和市场营销是圣妃乳业未来长期重点发展目标，建立完善的市场营销规划战略与品牌战略，对未来的市场竞争奠定了基础，公司与专业化的策划机构经行长期的合作及专业人士加入使圣妃乳业具有潜在的市场发展优势，为此公司制定了未来3年、5年、20_年发展规划。
　　二、羊奶的优点及与牛奶的对比
　　经过对比很明显可以看出羊奶的营养价值高于牛奶
　　三、圣妃乳业SWOT分析
　　经过分析，找出圣妃乳业公司的优劣势及机会点和威胁点，发扬公司优势，改善劣势，抓住机会，避开威胁，开发产品，确定突出的产品卖点，以完善企业产品开发管理，并创造经济价值。(增加350克小听装粉主要用于开发医务渠道)。
　　四、市场推广活动
　　区域性媒体推广加促销活动，(当地报纸、收音机、婴童杂志等) 活动主题：圣妃羊奶强势登陆某某市。
　　活动目的:与活动策划配合，告之消费者圣妃羊奶已走到当地消费者面前，让更多的人认识它，了解它并购买它
　　活动时间:开业当天
　　活动区域: 某某市广场等
　　活动内容：圣妃形象巡逻车2辆在主街道播放圣妃乳业及羊奶的介绍，气球条幅若干、拱形门一个：以增加气势吸引更多人参与;气垫一个、气模2个：吸引当地小孩上去游玩着重推广婴儿奶粉;易拉宝2个、促销台4个：用于活动优惠内容的介绍和产品的形象陈列，表演站一名主持人4名舞蹈演员用于围观人流量的增加的和现场互动活动当地消费者对圣妃羊奶的意识;微量元素测量仪一台、血压测量仪一个主要服务于婴儿和老人。
　　产品活动内容;方式一套餐制。方式二搭赠制。方式三会员积分制。
推广方案产品推广方案参考 第3篇
　　古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。
　　一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。
　　二、活动地区和范围：资阳本地
　　三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。
　　四、活动负责人：宋谢慧李曼(拟定)
　　五、目标小区(待定)：
　　成都路：香格里拉腾龙上城
　　东岳路：金地房产世纪花园富康小区
　　人民路：燕林小区滨河小区
　　车城路：蓝山郡
　　六、活动具体细则：
　　(一)活动之前准备：
　　1、设备准备：展示桌一张、海报或活动策划牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。
　　2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。
　　3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。
　　(二)活动具体流程：
　　1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。
　　9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放活动策划宣传单。
　　2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。
　　订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。
　　3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。
　　4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排，收好设备物品，以备第二天使用。
　　5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈意见。
　　七、后附产品宣传活动预算表和活动策划宣传词。
推广方案产品推广方案参考 第4篇
　　一、「公司简介」
　　四川明师明德文化传播有限公司成立于20_ 年，是一家专业服务教育的综合型文化传播公司，在教育部大力支持发展教育事业下，公司配合国家及地方对教育事业的发展需求立足于四川。
　　c份有限公司和成都方正蓝康信息技术有限公司“班班通”系列产品的四川省总代理;成都威成亚实验室设备有限公司四川省总代理。公司将继续本着“专注教育服务、专业服务教育”的先进理念，朝着“超越自我、追求完美”的目标前进，以高品质的产品与技术更好地服务于四川教育。
　　二、「活动背景」
　　经过全省上下的艰苦努力，20_年6月，我省“两基”工作顺利通过了国家督导检查，全省义务教育普及度显著提高，教育投入逐年增长，但由于我省经济欠发达，虽实现了“两基”目标，但一些指标与全国平均水平仍有一定的差距。对我省而言，义务教育对全省经济社会发展具有替代的基础性作用，为此，省委、省政府决定，在完成“两基”攻坚的基础上，制定新的义务教育巩固提高标准，争取用20_年左右时间推动全省义务教育迈向更高水平。***四川省委、四川省相关部门于20_年4月23日下发《***四川省委四川省相关部门关于进一步巩固“两基”成果 提高义
　　务教育水平的意见》(黔党发〔20_〕5号)精神，为推动我省义务教育又好又快发展，四川省教育厅于20_年4月26日根据此文件特制定、印发《四川省进一步巩固“两基”成果提高义务教育水平工作方案》(黔教基发〔20_〕106号)和《四川省进一步巩固“两基”成果提高义务教育水平评估标准》，并根据该评估标准要求制定《四川省义务教育阶段学校办学标准》，明确提出在义务教育阶段学校要全面实现“班班通”建设。
　　三、「活动主题」
　　兴人达己 双赢互惠
　　四、「活动目的」
　　基于为教育行业服务的基础上，本次活动广纳贤人志士，共同携手创造更多财富，真正做到“兴人达己、双赢互惠”。 五、「活动思路」
　　1、 精心营造产品推广会现场气氛，对受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对四川明师明德文化传播有限公司所经营的产品的深入认知。 2、借助媒体加大活动策划宣传力度，提升传播效应和社会影响力。
　　3、 产品推广会现场力求高档、活跃。
　　六、「场地布置」
　　1、酒店外墙壁悬挂横幅，横条上写明“兴人达己、双赢互惠——四川明师明德文化传播有限公司产品推广会”;
　　2、会场内设置咨询台和个性展示版面，放置公司主要产品等。
　　七、「活动步骤」
　　(一)前期准备 10月9日—10月16日工作安排
　　1、客服部
　　吴卓娅：负责拟定“班班通”项目推广书;
　　徐映：邮寄及发送资料给相关商家，作第二次沟通，并做相关记录;
　　吴卓娅、徐映：电话回访及追踪，巩固客户关系。
　　2、业务部、工程部、网络部
　　业务部继续挖掘新的客户，推广公司产品;熟悉产品知识和技术方面的知识，以便在活动当天能随时应变商家提出的各种问题。
　　10月17日—10月27日工作安排
　　1、客服部
　　吴卓娅：拟写主持人话稿，交给王斯莲进行练习;
　　吴卓娅、徐映：继续电话回访，根据业务部人员提供的拜访信息作电话回访，开发另外的客户资源，并诚心邀请参加本次活动;
　　确定来参加活动的客户名单，根据设计部设计好的请柬送去外店制作，以及布标制作;
　　咨询及预定会场，咨询内容为：酒店会场使用费用、礼仪小姐的提供等相关内容; 共同商议后制作出“项目申请表”，以便在活动中能提高执行力;
　　熟悉产品知识以及售后服务等内容;
　　继续挖掘客户来源;
　　2、文案部
　　由王思莲担任主持人一职，根据稿子反复练习，务必做到流畅、熟悉演讲内容。
　　3、设计部
　　由陈清池设计邀请函，完成后提交至客服部。
　　请柬内容：
　　尊敬的________：
　　您好!
　　在国家及四川省教育厅的大力支持下，为共同发展教育事业，我公司秉承“专注教育服务、专业服务教育”的先进理念，本着“兴人达己、双赢互惠”的宗旨，与商家建立华与星合作关系，以商家利益为先，共谋致富之道。我公司将于20_年10月30日在隆源奥特菲大酒店举办“四川明师明德文化传播有限公司大型产品推广活动”。
　　此次活动以会议讲座的形式对产品作市场分析、知识讲解、现场操作及利润分析等，在此特邀您参加，百忙之中的您一定不枉此行!
　　四川明师明德文化传播有限公司
　　20_年10月21日 4、行政部
　　收集并查询《中国教育报》、《四川教育报》、四川教育频道、四川电视台等媒体的联系方式，提交至公司领导，由领导亲自致电邀请或预约面谈邀请;
　　5、业务部、工程部、网络部
　　业务部继续挖掘新的客户，推广产品;熟悉产品知识和技术方面的知识，以便在活动当天能随时回复商家提出的各种问题。
　　(二)活动实施流程 1、10:00 明师明德各部门工作人员到位到岗，做好一切准备工作：
　　业务部、工程部：负责将产品从公司运托至会场，将产品既美观又合理地摆放于会场;
　　网络部：负责现场安装产品，确保产品在活动中万无一失;
　　行政部、客服部：在会场入口处设置咨询台(数量以现场面积来定);
　　其他部门：配合各部门做好现场工作。
　　2、11:00 会场内需部分工作人员看管产品，其余人员可出外解决午饭问题;12点之前必须赶回会场;
　　3、12:30会场内播放欢快音乐，活跃会场气氛;行政部人员泡茶放置嘉宾桌右上角;客服部工作人员在会场入口处接待陆续进场的嘉宾，包括收回邀请函及成都尾牙宴策划记录;
　　4、13:00 由主持人宣布本次产品推广会正式开始，接着宣布四川明师明德文化传播有限公司总经理李雨廖先生致欢迎辞;
　　5、13:10 总经理致辞完毕，由主持人宣布明师明德文化传播有限公司副总经理马辉进行讲解，内容分别为：
　　第一环节：讲解产品背景、公司背景以及在四川市场的前景分析和利润分析;
　　马总讲解完后由主持人宣布明师明德许亮许总上台作讲解。
　　第二环节：讲解具体产品优势、及工程技术、售后服务;
　　6、 14:00讲解完毕后，由主讲人宣布欢迎各嘉宾上台亲自操作产品，这时业务部、工程部、网络部人员必须站在产品旁边，引导、帮助嘉宾完成操作活动;行政部人员发放“项目申请表”至每位嘉宾手中;客服部人员留在嘉宾席位旁，随时添加茶水、及时回答嘉宾提出的问题，如嘉宾不理解、需要资料的务必马上作讲解与执行;
　　7、15:00 由主持人宣布现场操作环节结束，请各位嘉宾就座，由客服部人员收集嘉宾手上的“项目申请表”，如有意向者将其引至李总、马总、许总处进行详细咨询，并要求对方提供相关证件，经销区域范围等资料，双方协商合作的条件及可能性，如条件成熟即可签订合同;
　　8、15:30 由主持人宣布，四川明师明德文化传播有限公司总经理李雨田致结束语，产品推广会到此圆满结束，送各嘉宾出会场。
　　注：如推广会中途有嘉宾离开，会场入口处的咨询处工作人员务必和嘉宾进行沟通，如嘉宾为何离开、不感兴趣的原因等;工作人员尽量挽留嘉宾，抓住产品重点以及带给其利润等内容进行沟通，并之后作记录。
　　(三)注意事项
　　1、前期工作执行时必须谨慎、细心;
　　2、搬运产品时轻拿轻放，务必将产品完好无损的搬至会场;
　　3、在布置会场现场时从各方面考虑，比如角度是否合理、是否阻碍行人过往等;
　　4、产品知识的掌握程度一定要牢固;
　　5、有组织、有纪律地进行整个活动流程;
　　6、活动当天全体成员穿戴整齐，仪态端庄。
　　八、「活动策划宣传」
　　以《中国教育报》、《四川教育报》、四川教育频道、四川电视台等媒介为主体，发布产品推广会信息，提升四川明师明德文化传播有限公司的知名度及影响力。
　　九、「经费预算」
　　十、「预计影响」
　　1、提高四川明师明德文化传播有限公司知名度、社会影响力;
　　2、提高各商家对公司及公司产品的信任度;
　　3、增强明师明德全体员工信心、感受到团队力量的强大;
　　4、给公司带来更多利益。
推广方案产品推广方案参考 第5篇
　　我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。
　　红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。
　　现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。
　　本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。
　　消费者分析
　　(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
　　(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。
　　(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。
　　(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。
　　产品分析
　　(1)优势：
　　◆ 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。
　　◆ 口感较好，能满足一般消费者的需求。
　　(2)劣势：
　　◆产品形象模糊
　　◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。
　　◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。
　　竞争环境分析
　　随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了红星的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有(20_年大型活动策划方案)率达到66.13%。张裕和成都厂庆红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。
　　竞争对手的活动策划表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在活动策划表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的活动策划表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.
　　产品定位策略
　　价格定位:
　　圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适产品推广策划方案20_产品推广策划方案20_。
　　功能诉求：
　　圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。
　　综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒
　　活动策划诉求策略
　　A、活动策划诉求对象
　　目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
　　B、诉求重点
　　活动策划诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。
　　C、诉求方法
　　感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”活动策划也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。
　　电视活动策划文字脚本(1)——保鲜篇
　　场景一：
　　(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
　　(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒
　　(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了
　　(4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)
　　场景二：
　　(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
　　(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机
　　(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了
　　(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。
　　(画外音)
　　“圣珠红酒机”——常饮常“鲜” 电视活动策划文字脚本(2)——美容保健篇
　　思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。
　　场景：
　　(1) 在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会
　　(2) 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次
　　(3) 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。
　　(画外音)
　　“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”
　　拍摄重点：
　　(1)场景得布置，要带点梦幻情调
　　(2)女孩子脸色得变化要处理得当。
　　公益活动
　　思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。
　　主题：心系国防 圣珠有责
　　活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。
　　现场品酒活动
　　思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。
　　主题：常饮常“鲜”
　　——“圣珠红酒现场品酒会”
　　活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于普通饮水机)放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。
　　特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。
　　活动策划媒介策略
　　1、媒介策略
　　由于本次活动策划活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展活动策划活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。
　　(1)以电视活动策划为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视活动策划达到最广泛的覆盖面。
　　(2)以报纸、电台活动策划为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者
　　(3)以张贴活动策划(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。
　　(4)用公交车体活动策划进行宣传。
　　(5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、邛崃市活动策划公司店)进行大型户外活动策划宣传。
　　2、媒介选择的标准
　　(1)选择成都地区对消费者生活最有影响力的媒介
　　(2)选择成都地区消费者接触最多的媒介
　　(3)选择最家庭化的媒介
　　(4)选择成都地区最有亲和力的超市、商场
　　3、所选媒介
　　(1)电视媒介选择成都地区最深入家庭的成都3套钱江频道以及成都6套影视频道。这两个频道是成都地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。
　　(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。
　　(3)公交车体活动策划，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。
　　(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。
　　(5)活动策划发布频率：各媒介在活动策划发布的时间和频率上互为补充。在活动策划开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布活动策划，以节省活动策划费用，保持活动策划的持续性，起到持续的说服和提醒作用。
　　4、整体传播策略
　　因为本次活动策划活动是“圣珠红酒机”的首次活动策划活动，需要迅速地打开市场，因此除活动策划之外，还需要促销活动的配合。通过活动策划来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：
　　(1)媒介活动策划：通过上诉大众传播媒介发布活动策划
　　(2)售点活动策划：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料
　　(3)售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。
　　◆ 现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。
　　◆ 赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送
　　◆ 加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售
　　(4)各种主题促销活动：与报纸活动策划相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品产品推广策划方案20_活动方案。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。
　　(5)产品本身的配合：
　　◆由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的活动策划就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求
　　◆ 改善其红酒的口感
推广方案产品推广方案参考 第6篇
　　随着生活方式的逐渐变化，顾客购置建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购置建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：
　　第一步：建立小区推广队伍
　　成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进展日常管理，对整个城市进展楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建立。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。
　　1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经历的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经历半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。
　　2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、效劳，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，效劳就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经历，并有意安排做得后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。
　　3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，假设不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建立，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关心、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。
　　4、鼓励：业绩最能证明业务人员能力的上下，制定一套双方都能承受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的根底上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。
　　第二步：进展小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图
　　将本区域的小区、楼盘，进展全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。
　　第三步：进展楼盘分类
　　我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。
　　1、集资房
　　特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建立的楼盘。
　　2、商品房
　　特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
　　3、拆迁户、出租楼盘
　　特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。
　　4、小别墅
　　特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
　　将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
　　第四步：评估开发价值，确定进驻方式
　　在对楼盘进展逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进展投入产出分析，需明确以下几组数据：
　　1、 需投入多少人？进展多少天？
　　2、 前期的公关费是多少？
　　3、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？
　　4、 预计销售收入有多少？
　　经过计算，假设值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
　　目前而言，进驻小区的方式有：
　　1、 租用门面或车库，设立临时售点/展示区。
　　2、 与家装公司联合进驻
　　3、 与其它行业品牌联合进驻
　　4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。
　　5、公益活动策划：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、活动策划电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
　　6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
　　7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。
　　8、 人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。
　　（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：
　　（二）不同时期的宣传方式
　　1、初期：初期着重于开发商和售楼部的.公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进展感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为 营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部；可能的话，将活动策划牌、X架、小展架，放在售楼中心进展宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进展 沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进展面对面沟通。
　　2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。（详见上表）
　　3、后期：后期的那么重点在营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购置的客户作为典范，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介
　　第五步：进驻前的准备
　　物料清单：
　　1、 展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。
　　2、产品：针对小区档次选择适宜的产品组合，如高档楼盘，那么要选择一些有特色的产品、新产品进展展示；假设是经济适用房，那么可选择一些性价比高的产品。
　　3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。
　　4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅假设干。
　　5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。
　　6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。
　　7、 小礼品：赠送给业主。
　　8、 X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及效劳内容等。
　　9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道穿插路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后效劳承诺及售后效劳联系 ，免除消费者后顾之忧。
　　第六步：正式进驻 正式进驻小区进展推广、销售，有三种方式可供选择。
　　（一）单独进驻
　　场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。
　　在场场地布置上，一般采用以钢构造帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。
　　（二）异业联盟，联合进驻
　　为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间根本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进展推广。
推广方案产品推广方案参考 第7篇
　　一、软文推广
　　软文推广,写好软文之后，发布到贴吧或者微博知乎等平台(有做软文这一块，包括微博发活动策划等)
　　二、 QQ推广
　　利用私人微信小号加QQ上的好友的微信，然后再将微信小号的好友转化到公众号上。这样就可以先加目标人群的QQ，这样客户既是QQ好友，又有机会成为微信粉丝，一举两得。还可以通过加一些QQ群，互粉，增加公司品牌的曝光率等。(加许多关于微信相关微信群，进行推广，在做)
　　三、 利用已有资源推广
　　已经积累了很多客户资源，可以利用这些资源推广。在我们自己的网站上、微博上、产品上都可以做适当的宣传。(公司同事及同事朋友推广，逛逛网官网有公众号二维码)
　　打个比方，在人才网招聘时，可以放入我们的官方公众号或者二维码，可以让应聘者更了解我们公司，同时可以吸粉，也为一种不错的资源利用。
　　四、微信小号推广
　　利用微信本身的资源来推广公众号是最容易的方法，也是大部分人都在用的方法。可以利用小号加好友，每个小号可以加四五千好友，然后再通过小号来转化。(公司有买软件加个人微信好友，效果不佳)
　　五、利用第三方平台推广
　　注册粉多多，微都汇等一些第三平台吸粉，或者提高公众号曝光率。(每天都在做)
　　六、内容为王 自然增长
　　好的内容粉丝会主动分享到朋友圈，最重要的吸粉方式，优点是粉丝比较稳定，不容易取关。(每天关注热点新闻，围绕时事发文章)
　　七、H5页面推广
　　M微信推广方案模板K微信推广方案模板、初页、易企秀做HTML页面，页尾加入公司微信公众号或者二维码。
　　付费推广
　　一、招微信推荐
　　找微信大号(即粉丝量多的公众号)推广公司的公众号(需要比较多的资金投入)
　　1~5W
　　报价
　　5~10W报价
　　二、活动推广
　　活动推广可分为线上和线下，线上还包括互联网和微信活动，方式众多。
　　比如在微博上发起活动，关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动，介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。线下方式可以为，扫一扫送小礼品，或者扫一扫送逛逛网商城抵用券，只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送什么锦江等等。
推广方案产品推广方案参考 第8篇
　　网站定位及目标受众群体分析
　　此部分主要对前期资料收集的所有数据进行系统定位：主要是根据网站资料现状、网站生态圈现状、网站资源现状、网站商业目标，综合这些数据找到网站定位及目标受众群体定位。分析方法如下：
　　定位分析基本分析情况
　　定位犹如找坐标，我们需要将各种描述坐标的维点，以及相关参数列出，对网站进行坐标定位。具体如下：
　　评估维点 　　　　　　　　　　　　　　参数值
　　网站资源现状标准： 极低、 低、 较低、 中、 较高、 高
　　网站生态圈现状： 极差、 差、 较差、 一般、 较好、 好、 非常好
　　网站商业目标： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大
　　网站投资规模： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大
　　潜在市场容量： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大
　　竞争对手实力： 极弱、 弱、 较弱、 一般、 较强、 强、 绝对地位
　　各站点之间的关系
　　a)、网站资源现状是企业应用互联网的基础，资源限制了发展空间，这是重要参数。
　　b)、网站生态圈现状的好与坏则是互联网应用的最大变化参数，生态圈好了，可以帮助网站发展，会直接改善网站现有资源现状问题，帮助企业早日实现商业目标;反之则会直接影响市场环境，市场容量环境，甚至导致网站灭亡。
　　c)、网站潜在市场容量则有远近之分，从长远利益来看，潜在市场容量的规模情况，需要多少年才有可能达到这种理想的规模;从近期的现实情况来看，现有的潜在市场容量又有多大?它需要发展多长时间或在何种政策或事件的影响之下会催化或毁灭它，机率又有多大?
　　d)、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈情况，在网站目前资源现状的基础之上，我们是否有足够的实力与竞争对手抗衡呢?(当然，有些互联网应用属非盈利性应用，则不存在竞争对手!)
　　e)、网站投资规模与商业目标则受以上几点影响，它直接受到以上几点的影响。企业可以视情况而定：在市场容量大，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要对资源现状进行重点调研;
　　在市场容量小，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要具有整合的资源优势;
　　在市场容量大，生态圈现状差，竞争对手减少的情况下企业需要量体裁衣，长远计划，谨慎投资(符合资源现状差的企业经营.);
　　在市场容量小，生态圈现状差，竞争对手少的情况下企业则需要具有战略眼光，及催生市场的能力;
　　思考网站长期建设/运营计划
　　很多企业投资互联网，进行互联网应用，未考虑到网站长期运营计划及变化，我们作为专业互联网应用顾问师，需要以身作则，帮助客户思考网站长期建设/运营计划：
　　a)、时间计划方面：按目前网络环境不成熟情况下，最好建议企业拿1~2年作长期计划;
　　b)、阶段任务方面：建议企业以一年作为年度目标，制定年度任务;以一季度为短期阶段计划，不断总结与调整，找到适合网站运作的措施。
　　c)、投资预算方面：如果只是尝试性进军互联网，可建议企业先做好第一期投资，看看实际回报率之后再作长期预算计划;如果进军互联网是企业的重要战略计划，则需要根据其战略目标制订详细的年度投资预算和回报预估，让企业有的放矢。
　　思考网站首期建设详细计划
　　企业第一期投资网站平台建设和网络营销推广工作的实施质量，对一般企业网站未来的发展具有关键作用，结果差则信心受打击，网站前景担忧;结果优良则信心十足，网站前景看好。作为专业策划顾问，我们需要对此进行悉心指导，争取让客户理性对待：
　　a)、网站短期目标制定：短期目标是企业迈出网络营销的第一步，我们需要尽量保证其成功，因此，短期目标制订以能实现，能实到为宗旨，争取开个好头。
　　b)、网站平台策划开发：根据其短期目标与资源现状，提出网站平台策划与开发建议，重点打造能为公司获得品牌效誉或投资收誉的基础营销平台。
　　c)、网站品牌推广：帮助客户根据其网站定位、第一期目标、预投资金额等情况，提出有的放矢地提出推广渠道、成本预算，时间控制等方面的推广建议!
　　d)、首期投资与回报预算：实践证明,网站从建立至推广,其回报期,一般在第一阶段推广结束后的1~3个月内见效，让企业有一定的耐心;如果您是针对个人的企业网站，则可即时见效，但依然需要以3个月作为评估点。
　　思考网站VI形象方案
　　网站VI即网站视觉形象，事实证明，网站能否第一时间吸引访客，重要取决于网站VI。好的网站VI，能够迅速传递给访客以下信息：
　　a)、企业全称及网址信息清晰显示;
　　b)、企业主要产品或服务内容非常突出;
　　c)、从网站设计可以看出企业整体实力雄厚;
　　d)、从网站设计可以看出背后的企业文化与企业作风;
　　e)、通过导航条引导访客清晰地了解企业详细信息;
　　f)、企业联系方法多样化。
　　但在策划方案里面我们需要重点强调以下内容：
　　a)、网站主色调能体现企业什么样的文化或精神;
　　b)、网站版面规划风格能够体现出企业什么样的工作态度/作风;例如：重逻辑的设计体现出企业严谨工作作风，适用电子制造网站;重个性体现出企业作风或产品特点，例如玩具网站，例如服装网站;
　　c)、我们是如何将众多复杂的网站内容通过设计分主次、有重点，并且快速有效地传递给访客的，这一点至关重要。
　　思考网站功能开发方案
　　网站功能对于企业而言，主要起到以下作用：
　　a)、将企业使用互联网的目的通过开发功能的方式得以实现。例如：为了收集客户邮箱和资料信息，可以开发会员中心或开发调查功能、以及常用的留言板功能;开通产品搜索功能，使客户能方便地搜索信息。
　　b)、方便企业网站维护人员能够方便地维护更新网站信息。例如：网站新闻更新系统，网站产品发布系统，网站邮件宣传系统。
　　c)、通过开发的实用功能为企业网络营销提供决策支持数据。例如：网站访问量、网站会员量、网站每日人数……等等。
推广方案产品推广方案参考 第9篇
　　一、前言
　　1、策划背景分析
　　（1）企业简介
　　（2）产品简介
　　二、某产品市场分析
　　1、某产品市场现状分析
　　（1）行业现状分析
　　（2）竞争
　　2、消费者分析
　　（1）需求分析
　　（2）购买行为分析
　　3、市场竞争分析
　　（1）竞品产品分析
　　（2）竞品价格分析
　　（3）竞品渠道分析
　　（4）竞品促销分析
　　三、某产品SWOT分析
　　1、产品定位
　　四、市场推广策略
　　1、活动策划策略
　　（1）活动策划目标
　　（2）活动策划地区
　　（3）活动策划对象
　　（4）活动策划主题
　　2、促销策略
　　（1）促销对象：
　　（3）促销目标
　　（4）促销活动
推广方案产品推广方案参考 第10篇
　　一、市场调查
　　新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。
　　竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮
　　我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
　　面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。
　　采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。
　　二、了解市场：
　　找出机会，初定目标
　　2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象
　　以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自成都顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？
　　2.1.1 容器面市场空间分析
　　市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，20xx年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到20xx年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！
　　新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：
　　一、活动目的：
　　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）
　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
　　5、吸引大量目标消费群。
　　二、活动主题：
　　关爱家庭你我他———抽奖大奉送
　　三、活动时间：
　　新产品导入期
　　四、活动内容
　　一）商场内安排：
　　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
　　2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
　　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
　　活动步骤：
　　1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
　　2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
　　3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
　　4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
　　4、消费监控产品进入商场DM。
　　5、现场POP活动策划。
　　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
　　二）商场外SP：
　　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
　　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝消费监控专柜隆重开业”
　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
　　三）城市社区促销：
　　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
　　1、社区选择：
　　1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
　　2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
　　3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
　　2、社区促销定位
　　1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的.人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。
　　2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
　　3）让目标消费群全身心的体验、试用。
　　3、社区促销内容
　　1）社区活动：
　　A.主题：新时尚的关爱就在您的身边
　　B地点：各大中、高档社区内
　　C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
　　D宣传模式：一拖N (N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N” 为次宣传点。
　　E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
　　F活动内容：
　　在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
　　活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次
　　A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
　　B)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
　　C)活动反馈;
　　活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。
　　D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外活动策划色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
　　E)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
　　F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
　　G)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销
　　高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
　　2）体验试用活动：
　　体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。
　　目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。
　　试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。
　　试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
　　试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容
　　试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表
　　3）消费者调查：
　　消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
　　确认消费者调查表
　　调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。
　　4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）
　　地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。
　　时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
　　参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
　　联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
　　座谈会内容：
　　试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品
　　会谈方式;互动交流、说明拉动
　　5）社区订购：
　　社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
　　6）筹建社区关爱俱乐部
　　为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新锦江，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？
　　机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。
　　操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
　　7）与社区物业、居委会的关系营销
　　在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。
　　社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。
　　如需要可与居委会联系。
　　借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。
推广方案产品推广方案参考 第11篇
　　一、母婴用品传统销售通路的`分析
　　1、大卖场、超市
　　在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占有一定的比例。
　　主要经营品种包括帮助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。
　　大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大，商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少特色化产品，严重不能保证消费者特别是高档消费者需求；商品种类少，无服务性产品销售，不能保证一站购齐。销售方式以货架陈列和端架陈列为主，产品因分类不同处于不同的位置，相对陈列面积较小，无明显品牌优势，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消费群，不能满足特色化需求；产品的质量和单价属于中低水平，经营地位在整个卖场中属于从属地位。在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价，还要承担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、活动策划费、节庆费、客情维护费用等；加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等，使供应商的经营积极性受损、经营成本过高，造成“羊毛出在羊身上”，产品定价居高不下，消费群范围缩小，市场占有比例下降。
　　其优势是购物环境装修档次一般，装修、营运费用低，卖场品牌知名度高，在消费者心目中有较好的信誉，客流量大，保证了一定的销售业绩，适宜大宗低价位单一商品的销售。
　　分析：其定价介于百货与宝宝店之间，但因其在消费者心中存在店大产品质量有保障的心理，所以现在商品的销量在整个市场中占据最大分额，但因其经营方式决定他们不可能经营特色、特色化商品，因此只要我们能获得消费者的信任，可利用特色产品、特色化商品、服务来达到争夺顾客的目的。
　　2、专卖店、专营店、集成店。
　　婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中，既有单一品种的童装店、孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育服务店等婴童用品专卖店、专营店；
　　也有集合各种儿童产品和服务的’集成店。主要经营场地在商业区或商业街、大型社区附近、大型购物中心独立店等，主要经营婴童孕妇服装、帮助食品、鞋帽、童车、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐施设、护理用品、智力开发服务和其他服务产品等。单一专卖店、专营店产品单一，商品和服务种类少，缺泛购物消费吸引力；集成店经营内容丰富，能保证消费需求的综合性，但大多数店铺产品品牌知名度和品质低，没有完整的连锁系统，各自为战，采购经营成本高，缺少持续经营的动力和规模经营的发展方向，不能为消费者提供高品质的商品和服务。
　　销售方式基本以合柜和专柜的形式销售，品牌和品种杂乱，属于不同的生产工厂和经销代理商，单品重复，产品线不合理等。
　　因专卖店、专营店、集成店属于店主独立开店，虽然部分实行小规模和区域连锁，经营费用仍然居高不下，缺少经营特色和商品研发能力，但“麻雀虽小、五脏具全”，管理费用也肯定颇高，同时缺少有效的市场推广方案和媒体运作能力，客流量不能保证。
　　该通路优势主要能满足消费者购物的物美价廉和就近方便。购物环境较好、装修档次较高，商店品牌或者商品知名度比较高，能取得一定的经营业绩。如经营思路得当，在消费者心目中建立良好的信誉，容易产生购物亲情。如果形成连锁，容易树立良好的品牌活动策划效应和销售能力。
　　分析：该类店铺采购成本高、营销推广能力弱，因店主的个人能力不同其店铺的经营状况和实力相差甚远，个人能力强的店主思维活跃容易接受新的观点，较容易达成合作，但因其能力强多数希望经营自己的品牌，或本身经营状况佳，对合作的意愿较低，导致各种配合度低。因此我们应选择店面一般，店主较年轻，介入该行业时间不长，实力较弱的店面合作。
　　3、批发市场
　　批发市场主要经营服装、玩具、鞋帽、部分用品、儿童游乐设施、童车、帮助食品、护理用品、孕妇用品等批发业务。产品单价低、陈列混乱、满足部分专卖店、集成店采购需求。主要特点是利润低、产品线单一、同类重复经营单品多。
　　二、拓宽新的销售通路
　　1、网络购物
　　属于现在及未来都具有远大良好发展前景的销售渠道，它具有很多优点：第一，可以在家“逛商店”，订货不受时间的限制：现在的时尚男女，由于白天工作的’繁忙，没有更多的时间去逛商店，所以网上购物成了首选。可以在网上尽情的挑选，也不受时间的限制。第二，获得较大量的商品信息，可以买到当地没有的商品：在现实中，人人会常常说货比三家，但在网上，可以慢慢的挑选，也可以买到当地没有的商品！第三，网上支付较传统拿现金支付更加安全，可避免现金丢失或遭到抢劫：你可以通过网上银行方便又安全，可以避免去商场购物拿一大把现金，又不安全！第四，从订货、买货到货物上门无需亲临现场，既省时又省力：特别是大热天，在家里就可以购物，快递还送货上门多舒服。在实体店购物就要累的很！第五，由于网上商品省去租店面、(逍遥星侠回答)召雇员、储存、保管等一系列费用，总的来说其价格较一般商场的同类商品更便宜。不管是化妆品、服装，还是其他生活用品的价格都比一般商场或实体店卖的低得多！综上可以看出，网上购物突破了传统商务模式的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力，在新的市场经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模式。现在微博非常之火热，可以在新浪，腾讯等感染力极强的网站创建属于自己的微博，借此宣传自己的品牌，以扩大销售链。
　　2、目录销售
　　目录销售属于刚起步，属于帮助性销售渠道，在一些活动策划方案市有比较小的市场份额。此类商家的竞争力微弱，因此可以帮助网络购物而开展。
　　三、丰富母婴用品经营内容
　　1、食品，除奶粉外还可增加其他，如：
　　果泥、米粉、磨牙棒、肉泥、蔬菜泥、葡萄糖、奶伴侣、牛初乳、婴儿面、营养肉松、成长麦粉（麦片）、乳珍、乳加力胶丸、磨牙饼干、各种饼干、蛋糕、面包、钙片、鱼肝油、小鱼干、调味素、咀嚼片等、果汁饮料、纯牛奶、酸奶、其他休闲儿童食品
　　2、哺乳用具：
　　奶瓶、奶嘴及周边产品、奶瓶（保温奶瓶、奶瓶盖、奶瓶刷、奶瓶储存盒、奶瓶清洁剂、奶瓶把、奶瓶夹）、奶嘴（安抚奶嘴、奶嘴链、奶嘴卫生盒）、奶粉盒、保温加热器、消毒器、奶锅、礼盒等、吸奶器、防溢乳垫
　　3、日常护理用具：
　　安全保障用品：安全别针、防撞套、尿湿提醒器、安全坐椅、防触电保护、蹬被提醒器、防滑垫
　　洗澡用具：水温计、浴擦、沐浴手套、浴帽、浴巾、浴衣、浴盆、淋浴床（架）
　　护齿用具：牙胶、固齿器、乳牙刷、乳牙刷套、训练牙刷、牙膏、儿童牙刷、清洁棒、牙床训练器
　　医疗健康用具：听筒、体温计、喂药器、健康称、身高尺、退热贴、冰袋、蒸汽消毒盒、加湿器、加温器、药盒
　　日常洗刷卫生用具：毛巾、手帕、棉棒、吸鼻器、棉签、护脐带、粉扑、粉盒、婴儿剪刀、头刷及梳组、理发器、镊子、湿巾、坐便器。
　　4、餐饮器具
　　碗、盘子、勺子、汤匙、托盘、训练杯、水杯、水壶、饮水杯、果汁瓶、吸管、食物加热器、食物研磨器、过滤器、围兜
　　5、洗浴护肤品
　　洗发水、香皂、沐浴液、润肤露、爽身粉、痱子粉、按摩油、护臀霜（膏）、花露水。
　　6、尿片、尿裤、尿垫、湿巾、纯棉尿布/裤等
　　7、宝宝洗涤用品
　　洗衣液、衣物柔顺剂、洗衣粉、漂白剂、清洁剂、肥皂等
　　8、外出行（户外）用具
　　学步车、学步带、手推车、背带、背袋、妈咪包、汽车安全坐椅、电瓶车、自行车、三轮车、滑板车、扭扭车、玩具车、木摇马等九）童家具及床上用品
　　9、戏水游泳用品
　　10、婴童包类
　　11、婴童鞋帽袜
　　运动鞋、单鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎头鞋、布鞋、编织鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、鱼靴、凉鞋等、手套类、帽子类围巾类、袜子
　　12、婴童服装类：
　　根据性别可分为：男、女
　　根据季节可分为：春、夏、秋、冬装
　　根据使用年龄可分为：幼儿、小童、中童、大童类
　　根据风格可分为：正装、休闲、运动、内衣、鞋、袜、包、佩饰类
　　根据使用目的可分为：t恤、套装、外套、衬衫、裤子、内衣、内裤、牛仔、连身衣、马甲、背心、毛衣、针织衫、中式装、西服、礼服、运动装、其它服装
　　婴儿服：爬服、肚兜、上衣、内衣、外套、披风、套装、袜子、连身衣、婴儿裤、毛衣、针织衫、帽子、围巾、手套、脚套、婴儿裙、口水巾
　　综合分类如下：
　　1、女童正装：女童西装套装、女童外套上衣、女童衬衣、女童裙、女童外套裤、女童皮鞋等
　　2、女童休闲装：女童休闲套装、女童休闲外套上衣、女童休闲裙、女童休闲外套裤、女童休闲鞋等
　　3、女童内衣上衣、女童内衣长裤、女童内衣短裤
　　4、女童运动装上装、女童运动长裤、女童运动短裤、女童运动鞋等
　　5、女童袜类
　　6、女童饰品类：佩饰、头饰、女童包类
　　7、男童正装：男童西装套装、男童外套上衣、男童衬衣、男童裙、男童外套裤、男童皮鞋等
　　8、男童休闲装：男童休闲套装、男童休闲外套上衣、男童休闲裙、男童休闲外套裤、男童休闲鞋等
　　9、男童内衣上衣、男童内衣长裤、男童内衣短裤
　　10、男童运动装上装、男童运动长裤、男童运动短裤、男童运动鞋等
　　11、男童袜类
　　12、男童饰品类：佩饰、头饰、男童包、男童帽类
　　13、孕妇装：
　　孕妇装、孕妇衫、马甲、孕妇裙、肚兜、孕妇中长裤、吊带、内衣、文胸、背带裤、围裙、托腹带、托腹裤、毛衣、哺乳装、防溢乳垫、束腹带、束腹裤、护腰枕
　　14、妈妈护理：
　　专用化妆品、***护理、洗发水、沐浴露、防晒霜
　　15、婴童玩具：
　　1、婴儿玩具、益智玩具
　　认知培养、美劳创造、创造力培养、益智玩具、布书、早教机、运动游戏、
　　2、电动玩具、电子玩具
　　智能玩具、电动飞机、遥控玩飞机、四驱车、电动赛车、遥控赛车、电子宠物
　　16、婴童书籍音像制品
　　17、孕妇及新生儿妈妈用品
　　18、婴童纪念品
　　19、早教课堂（益智课堂）
　　20、月嫂服务
　　21、健康服务
　　22、游乐设施
　　23、艺术体育培训
　　24、幼儿园产品
　　25、婴童摄影等
　　四、促销手段
　　1、在网上商城开辟特价专区
　　2、每期杂志推出特价版1p
　　3、每次厂家配合的促销品在q群里第一时间发布，更新的特价产品第一时间利用q群发布
　　4、定期与孕妇学校、早教中心、产妇讲座促销
　　5、在网上商城单次购买满200元即可获得摇奖机会，摇出奖品
　　6、每月推出将部分滞销商品以采购价作为积分换购产品。
　　利用省妇幼门口的宣传阵地，选取一家母婴店合作作为促销宣传的合作对象，（对方销售我方代理产品）
　　五、发展策略
　　多方面销路集合，形成一个完善而庞大的营销网路！与各个机构合作，让顾客能够在网上就能解决几乎有关孩子的所有问题，在一定程度上形成垄断！
推广方案产品推广方案参考 第12篇
　　益农的产品定位以水稻田产品为主，市场主要在成华地区。为了在20xx年能有一个好的销量，特制定此推广计划。
　　一、成华重点县：
　　息县、新都、罗山。
　　二、主要产品：
　　乐斯本、使它隆、稻杰、稻艳。
　　三、销量计划：
　　四、推广计划
　　1、零售商会议
　　在市场起动之前(4月份)分别在罗山、息县、新都召开零售商会议。会议内容要先讲产品，讲产品的独特卖点;再讲营销，讲一些对零售商有触动的内容，最好讲怎样做好零售。要现场提货，制定一些奖励，提多少货兑什么奖。另外在平时销售时的累计奖励，可以是物质奖励，也可以给其做一个门头等方式给予奖励。
　　2、人员促销
　　成华地区可派两个推广人员做市场推广，重点在新都、息县、罗山三县做推广。使它隆、乐斯本、稻杰重点推广。
　　3、推广方式
　　以开农民会、站店促销为主，同时在重点乡镇村多做一些试验示范，可采取多种方式推广。
　　4、活动策划宣传
　　可在成华经济台做乐斯本和使它隆的活动策划。因为乐斯本在息县卖的很好，在其它地方有待提高知名度，扩大销量。使它隆在成华市场有潜力可挖，水花生发生很严重，农民的防治意识也在提高，但经销商由于利润比较低不愿主动推使它隆，有必要做一下拉动。
　　5推广方向
　　乐斯本：防治水稻田二、三化螟、稻纵卷叶螟、稻飞虱，另外可用来防治旱稻、花生田地下害虫。
　　卖点：全球量最大的杀虫剂，能防治多种害虫，且效果都非常好。
　　问题：持效期短，缺少防治地下害虫的资料。
　　使它隆：除了往水花生上推广，还可以防治水稻田多种阔叶杂草。
　　卖点：防除水花生的最好药剂，对水稻安全。
　　稻艳：用来预防水稻稻瘟病，兼预防纹枯病。
　　卖点：目前缺少独特的’卖点，请告知。
　　稻杰：水稻秧田防治夹心稗及一些阔叶杂草;移栽田防治大龄稗草;旱稻防治旱稗。
　　卖点：对水稻安全，杀草谱宽，对各种恶性稗草有特效。与扫拂特、禾大壮相比效果好，利润高。还可用于旱稻田。
　　6、病虫草害预报
　　可与当地农业局结合每期的病虫草害预报印上我们的产品。并结合做一些活动。
　　五、目前存在的问题
　　1、市场保护
　　四川省省内基本上没有大的窜货，主要从四川、四川过来的货对成华市场冲击比较大。稻杰、使它隆都发现有外地货，价格比四川低。建议加强市场保护。
　　2、返利结算时间返利结算时间太长，要跨年度的话，对客户关系影响不好。建议12月31日之前全部结算完毕。
　　3、个别产品卖点不是太突出
　　A、乐斯本和国产毒斯蜱的明显区别在哪，正常情况下杀虫速度是多长时间，用乐斯本喷地面对地下害虫的效果如何?怎样使用?B、稻艳和普通75%三环唑有何区别? C、稻杰在移栽田的卖点是什么?
　　4、市场推广力度不够
　　没有一个整体的市场推广计划，缺少每个产品的市场定位、规划。这是一个20xx年的成华市场推广计划，还有一些细节问题需要协商调整。产品在水田有一定的优势，我们准备做一个产品组合来解决水稻的病虫草害问题。这需要我们共同来做工作，只要大家同心协力，相信在20xx年会打一个漂亮的大胜仗的。
推广方案产品推广方案参考 第13篇
　　一、市场分析
　　(一)月饼市场分析
　　成都市场消费水平较高，全市总人口超过20__万人，消费潜力巨大，这为月饼的销售提供了良好的基础。每到中秋，本地月饼与外地月饼展开激烈的市场竞争，近几年媒体对月饼市场的评论与部分不法月饼商家的爆光，月饼消费更趋于理智，使得月饼的整体销售有下滑趋势，但仍有很大的利润空间。月饼种类的构成形式由传统的形式，逐渐向多元化新品种发展，向休闲化，情趣化方向发展。
　　(二)市场竞争状况分析
　　1、本地竞争
　　本地主要竞争对手是同为蛋糕行业的成都酒家、莲香楼等。在促销手段上多为在节前的宣传—创新的包装，推陈出新的口味，多增设临时卖点。或临近节日前几天的打折或买二送一这些变相降价的促销方式，但均不能造成本质上一些剌激消费者选择本品牌的强势理由。
　　2、外地月饼
　　外地月饼主要通过商超销售，通过品牌和创新的包装及口味争得消费者。
　　总的来说，消费者对月饼的品牌忠诚度很低，越来越追求经济实惠，绿色健康为主。各月饼生产厂商基本不存在的绝对优势地位去稳获市场份额。
　　(三)消费者分析
　　1、月饼购买者的用途有65.1%的人用于送礼。
　　2、团体消费，部分单位会在中秋为员工赠送月饼，所以单位客户是发展团购的重点。这部分消费者需要的是高价值感的产品，即有高档的包装。
　　3、个体消费者，越来越注重月饼的品质保证。由于消费水平和认识程度的不同，有的消费者主选品牌月饼(品质保证，这部份群体占到了30%)，有的消费者主要是通过价格的比较进行选购(这部份群体占到了60%)有的消费者还会因外包装的新奇等冲动式的购买(这部份群体占到了10%)。
　　二、产品分析
　　(一)当今月饼的功能特点分析
　　1、 传统习惯
　　有51%的人认为吃月饼会增加节日气氛，而且是几千年留下的传统，应该保持。
　　2、 联络感情
　　有42%的人买月饼馈赠亲朋，联络感情。
　　众月饼商家在宣传自己的品牌时多是借着思乡或中秋文化来进行包装及宣传，这种大众化的宣传方式，并不能使一品牌突显出来。应根据品牌的核心优势，在对外宣传推广时走差异化的战略，才能使消费者眼前一亮，取得深刻的记忆，进而打动消费。
　　(二)销售分析
　　大众购买月饼的途径多为超市和本地蛋糕店。成都的中大型超市4家(好又多、百佳、万佳、家乐福等)并还有中型超市，及其它小型超市区同建立起了月饼宠大的销售网络。企业自身的连锁机构，这样的销售网络将企业自己的月饼推向市场终端。
　　总结：大的环境给将给月饼消费带来很大的市场，但要将中高端的月饼有效的推向市场，还是必要采取一些营销方式来获得消费者的追从与认可，才能打开热销的局面。
　　(1)食品安全性作宣传重点——消除人们对月饼卫生的疑虑，对品牌产生信赖。方式：促销活动+软文
　　(2)宣传企业形象，突出产品特色——更新颖的馅料，满足大众的好奇心，剌激尝试性购买。
　　方式：宣传画册+店面吊旗+海报
　　(3)以公关活动营销作为亮点——创新营销，加深品牌影响力，与更多的健康保健食品相互绑定销售。比如岗州春虫草。
　　方式：促销活动
　　三、产品营销战略策划
　　(一)20__年的月饼市场的营销目标
　　月饼市场的营销目标为短期目标——扩大成都市场的占有额。
　　(二)20__年的市场战略
　　根据自身特点，针对优质细分人群——占领月饼消费的中高端市场
　　四、促销活动与公关活动紧密相联
　　(一)目的：扩大知名度，抓住更多潜在消费者。利用岗州春虫草2万余消费群体与月饼本身市场相绑定促销。
　　(二)对象行为分析
　　本次策划的目标对象是大众消费中有一定品质要求的这部分消费者，他们看中的是月饼的口味与食品安全，相于价格敏感度较低。中高价位利于塑造产品的档次，高价格下的利润空间为后期促销留有余地，而高价格的前提是要附于产品高的价值感。 本次策划活动就是要将高价值感传达给潜在消费群，进而产生消费。
　　(三)贯穿三个阶段的活动主题：今年中秋月饼企业和你约会有三
　　1、上市前期公关活动月饼——品“月”
　　.意义：产品推广会在月饼上市之初让一部分重点客户感受到该企业月饼的品质，对月饼有一个全面深刻的了解，以致产生后期的口碑效应。
　　.邀请参与推广会的群体：
　　A、老客户：作为是与老客户的一种交流和坚定老客户选购月饼。
　　邀请方式：在8月21至31十天内在店内进行老客户的报名征集，对报名的客户进行抽奖，幸运客户参加推广会。老客户的参与人数平均每个店产生二名。
　　B、发展团购单位的领导：团购市场量大利润高，对中高档次的月饼推广是很重要的目标客户群。
　　邀请方式：在8月21至31十天内制作邀请函，拟定团购单位名单，由营销人员负责投送重点客户单位，事后电话确定其领导来否。
　　C、推广会当天邀请的新闻媒体有晚报社、日报社，及电视台记者，利于对此项活动进行宣传报道。
　　.地 点：(既有档次又不失轻松的交流场所)
　　.时 间：9月3号
　　.人 数：
　　.形 式：以冷餐会的形式，为成都尾牙宴策划免费提供冷饮和小吃，主要以月饼品尝为主，或者可以附加其他类保健品，最好是保健音品辅佐。主持人介绍月饼今年的新技术新品种，嘉宾与商家的互动。
　　(四)捆绑销售。岗州春虫草与月饼一起销售。采用买月饼送虫草或者买虫草送月饼的方式进行捆绑促销。虫草本身的营养价值越来越得到人们的认识和首肯，它的地位和成都新品发布会堂自身的名气，都是吸引消费者的巨大优势。
　　活动费用：媒体推广、场地选择、月饼提供等等费用。
推广方案产品推广方案参考 第14篇
　　一、莞城总店
　　1、招导购员3名，进行门面销售;
　　2、建立业务团队，成员3至5名，进行业务的开拓。
　　1) 与装修公司建立合作关系，首先将产品打进装修公司的办 公室，让其设计师亲身体验产品的优点，将设计公司变成体验馆，把设计师变成宣传者及销售员。
　　2) 对高档楼盘，特别是别墅区，以电梯活动策划、横幅、发放宣传单张的形式进行产品的宣传，直接面对终端客户群体。
　　二、建立分销体制，组建分销团队，成品2名，进行网点的销售。
　　1) 针对陶瓷的一、二线品牌进行合作洽谈，以趟板形式介入其店面销售。
　　2) 针对一、二级镇进行网点的`铺点工作，首先在半年内将一级镇铺完，一年内进行二级镇的工作。当然同步进行亦可。
　　3) 对各镇区的网点的员工，实行定时沟通及培训。争取铺点后当月出成绩，并协助镇区将莞城店经营的方法实施下去。
　　4) 针对同行墙身建材行业，特别是高端的墙身涂料，例如“快涂美”等材料商进行洽谈合作、攻关工作。
　　三、建立工程队伍，成员3名及以上，进行全市的工程开拓工作。
　　1) 首先从设计院、大型工装装修公司入手，推广产品，建立关系。
　　2) 协助各镇区网点，发动其镇区业务员，利用其网络，收集工程信息，开拓镇区工程。
　　3) 针对房地产项目，娱乐行业，特别是卡拉OK场所，争取做样板房工程，打开前期的工装市场大门。
　　四、建立网页，由1至2人负责管理，进行网上宣传及推广工作。
　　1) 建立网页，将产品的更新及其一切摆放在网上。
　　2) 建立网点Q群，进行各镇区的网点Q群管理，及时了解各镇区情况。
　　3) 建立设计师Q群，了解设计师的动向及关注的生意情况，从而及时沟通销售。
　　4) 与网上团购网建立合作关系，争取每一季度进行团购活动。
　　五、“产说会”的开展及销售
　　1) 培养讲师，结合厂家，进行酒店式产品介绍会。
　　2) 通过已建立的设计师网络，镇区网络及终端客户群体和团购网，组织大型的产品推广会，从而增加销售量。
　　六、厂家配合的事宜及建议。
　　1) 根据市场的调研，建立厂家需进行产品包装箱的设计、
　　变更。使产品更具“高尚”味、“科技”味。
　　2) 产品宣传，光靠单张及文字宣传比较平庸，是否考虑用 动画方式进行。
　　3) 前期的市场开拓，在进入镇区专卖店的产品趟板是否考
　　虑用“专属”趟板。
　　4) 渠道开发、厂家的支持力度，能给予什么配合? 起草人：
推广方案产品推广方案参考 第15篇
　　一、企业的宏观环境及行业分析
　　成都某益智科技有限公司是一家专业从事儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售为一体的综合性企业。公司最新推出的益智产品，利用世界领先的“最新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品，为儿童的涂鸦绘画、书写练字开创了一个新的时代。产品核心技术采取了商业秘密保护方式，科技独享，有效的提高了公司产品竞争力。现在儿童用品品牌在商场上有很多，然而在儿童文具和玩具方面真正有市场份额和品牌知名度的则很少，因此我们采取市场细分进入市场的机率很大，所以，市场前景很广阔。
　　二、消费者分析
　　1、购买目标明确，购买迅速。少年儿童购买商品多由父母是前确定，决策的自主权十分有限，因此，购买目标一般比较明确。加上少年儿童缺少商品知识和购买经验，识别、挑选商品的能力不强，所以，对营业员推荐的商品较少异议，购买比较迅速。
　　2、少年儿童更容易参照群体的影响。学龄前和学龄初期的儿童的购买需要往往是感觉型、感情性的，非常容易被诱导。在群体活动中，儿童会产生相互的比较，如“谁的玩具更好玩”、“谁有什么款式的运动鞋”等，并由此产生购买需要，要求家长为其购买同类同一品牌同一款式的商品。
　　3、选购商品具有较强的好奇心。少年儿童的心理活动水平处于较低的阶段，虽然已能进行简单的逻辑思维，但仍以直观、具体的形象思维为主，对商品的注意和兴趣一般是由商品的外观刺激引起的。因此，在选购商品时，有时不是以是否需要为出发点，而是取决于商品是否具有新奇、独特的吸引力。
　　4、购买商品具有依赖性。由于少年儿童没有独立的经济能力和购买能力，几乎由父母包办他们的购买行为，所以，在购买商品时具有较强的依赖性。父母不但代替少年儿童进行购买行为，而且经常地将个人的偏好投入购买决策中，忽略儿童本身的好恶。
　　三、竞争产品分析
　　现在儿童用品市场品牌达上百种，其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行销不多，宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落后，方式较单一，市场上大部分儿童用品都没有强调自己的特色。市场上儿童用品品牌专卖店较少。但是，米奇、哇哈哈等都有自己的卡-通形象，而且已经深入小孩子的心目中。它们的造型和设计都比较新颖，竞争力很大。
　　四、产品核心利益点分析
　　它利用世界领先的新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品。启发孩子们的绘画兴趣，开发智力。
　　绿色节约、低碳环保、让孩子在健康中学习、在和谐的环境中成长对于此，我们对新产品进行了仔细的分析：
　　五、SWOT分析
　　优势：
　　1、利用世界领先的新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品。
　　2、神笔开发的墨水很健康，可以反复长期使用，经济实惠
　　3、国内首创水绘卡，采用高科技制作，正面用清水即可绘画，可以不用担心弄脏衣服
　　劣势：
　　1、品牌知名度不够，美誉度不够
　　2、写完了容易擦洗，不容易保存
　　机会：
　　1、在文具行业还没有有一定市场份额的的企业
　　2、我们的产品能开发还的益智力，能够加强教育
　　威胁：
　　1、知名度不够，家长不放心孩子的健康
　　2、小孩子的兴趣广泛
　　六、产品定位
　　我们可以把产品定位3岁―9岁的儿童，产品的价格要比同类产品的价格高一点，注重推出健康，教育，实惠。不断开发出有利于儿童智力挖掘，健康学习，快乐学习，趣味学习系列高科技产品，为提高素质教育水平，建立绿色节约、低碳环保、文明和谐的社会而努力！
　　七、推广目标
　　能够顺利的进入四川成都市场，让成都的小朋友喜欢我们的产品，挖掘增加产品知名度，扩大企业的市场销售份额。在成都及各县设立我们公司的产品专卖店。在各学校附近、大商场、文具店设卖点，并根据情况灵活制定相应促销活动。
　　八、推广策略
　　活动策划创意：借助四川金鹰卡-通频道、中央少儿频道的平台投放活动策划，活动策划内容为：灰太狼在红太郎不知情的情况下帮小灰灰买了一只我们的.神笔，结果小灰灰把家里画的乱七八糟被红太郎知道了，当红太郎准备拿平底锅砸灰太狼时，灰太狼立马跑开拿湿抹布把家里擦得一干二净使红太郎惊讶得欣喜若狂。小灰灰拿着我们的神笔大声宣告：妈妈再也不用为我的学习担心了！
　　活动策划语：孩子的选择，妈妈放心。
　　绿色环保，值得信赖！
　　促销活动
　　（一）“开学礼”促销活动。
　　时间：20xx年2月25日――20xx年3月15日
　　地点：各幼儿园和小学附近店面
　　过程：
　　1、使用折扣优惠、购买单品一件可享受8.5折，购买神笔和套装产品可享受6.5折。
　　2、产品组合销售优惠活动：凡是购买本产品产品与文具盒组合或与书包组合，均可享受7.5折优惠。
　　（二）跟知名慈善事业合作，向贫困山区儿童捐赠我们企业的产品，扩大知名度和美誉度。
　　时间：20xx年3月24――20xx年3月28日
　　地点：成都项目发布会溪中心小学（中江活动策划公司凤凰县）、四川安仁县龙市中心小学过程：和慈善组织一起走进贫困山区看望孩子，把我们的产品免费送给孩子体验，并合影拍照。事后之后可将此过程和合影作为内部资源传播出去扩大我们的知名度和美誉度。
　　（三）举办亲子活动。
　　时间：20xx年3月30日（星期六）
　　地点：成都黄兴广场
　　过程：举办“幸福家庭”绘画比赛，要求每名参赛小朋友必须有一位家长陪同参与，根据比赛流程选出前三名。前三强可免费获得本公司益智产品一套，前十名可获得神笔一支。
　　九、经费预算
　　十、效果评估
　　通过孩子使用我们公司的产品，让小朋友都知道我们的产品。让父母知道涂鸦是儿童的天性，喜欢色彩是儿童与生俱来的，涂鸦是儿童最好的娱乐活动，从涂鸦娱乐中能得到学习，这种学习要比课堂上生动得多，有趣得多。
　　在使用的过程中，可以培养儿童的耐心细致、精力集中独立自主和做事认真的态度。可以使孩子的生活更加丰富多彩，增添更多的快乐。
　　产品操作简单，趣味十足。可以吸引更多的家长融入其中，促进父母与孩子之间的沟通，使相处更融洽！
推广方案产品推广方案参考 第16篇
　　针对对公司短时间的了解，并对现有产品进行初步分析，我认为，公司在营销方面应针对以下几点，进行市场开发及产品推广:
　　一、市场分析
　　中国高压电气类产品市场，在成都时装发布会可以说是一个具有一定历史的高科技行业，特别是八、九十年代，在–发明的几项大型的专利后，–的电气生产市场有了长足的发展!
　　公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域，以及高能耗、多用途的大型用电企业，通俗的讲这类市场就是电力工程。
　　目前，这类的工程通常有一个共性:要想拿到订单，就得满足手中具有采购权力部门的一些需要，并建立长期稳定的供求关系，才是我们公司发展的基石!公司的产品，在市场上并不是唯一不可替代的产品，所以市场上就有一定的竞争!能够吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度来争抢!
　　根据以上情况做以下工作规划。
　　二、工作规划
　　根据市场情况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作:
　　1、市场开发
　　我公司作为市场的新生，前期营销领域主要是市场的开发!在前期的市场开发阶段，销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影，而更多的是前期的投入，公司想要长足的发展，这个必不可少的一个生长过程。
　　市场开发应分本埠开发和外埠开发。
　　本埠开发应利用现有资源条件，现有销售渠道进行归类梳理，这是公司先期立足的根本。现有资源包括:现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这些资源中，应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进行重点开发。这也是本人先期计划的工作重点!
　　外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经验，对产品市场进行定位，从而确定开发目标，并对其进行蚕食。
　　2、关系维护
　　针对现有的客户或将拓展的客户进行有效管理及关系维护，对各个客户建立唯一不可更改的客户档案，了解前期公关情况、销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司新产品传播。了解各个客户负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通，并根据情况入档。
　　3、品牌及产品推广
　　品牌及产品推广应策划一些投入成本较低的传活动，提升品牌形象。尽可能的扩大品牌影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广方式应根据我公司的产品特点、客户群体特点综合制定!
推广方案产品推广方案参考 第17篇
　　一. 行业动态调研及分析
　　1. 行业饱和程度
　　2. 行业发展前景
　　3. 国家政策影响
　　4. 行业技术及相关技术发展
　　5. 社会环境
　　6. 其他因素
　　二. 企业内部调研及分析
　　1. 财务状况，财务支出结构
　　2. 企业生产能力，产品质量，生产水平
　　3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)
　　4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)
　　5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)
　　三. 潜在进入者调研及分析
　　1. 行业进入成本/壁垒。
　　2. 行业退出成本。
　　3. 进入后对本企业的威胁。
　　4. 对竞争者的威胁。
　　四. 现有竞争者的调研及分析。
　　1. 财务状况，财务支出结构。
　　2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
　　3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。
　　4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。
　　5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。
　　五. 替代品调研及分析。
　　1. 替代品工艺。
　　2. 消费者认可程度。
　　3. 发展态势。
　　六. 互补品调研及分析。
　　1. 是否存在互补品。
　　2. 互补品价格。
　　3. 互补品对产品的要求。
　　4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
　　七. 原料供应商调研及分析。
　　1. 可供选择的供应者。
　　2. 原材料是否有替代品。
　　3. 供应商的讨价还价能力。
　　4. 我们对其依赖程度。
　　5. 供应商的供应能力。
　　八. 中间商调研及分析。
　　1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)
　　2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
　　3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)：配送能力、资金实力、人力…
　　九. 消费者调研及分析。
　　1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
　　2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
　　3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
　　4. 购买角色。
　　5. 消费者对现有营销活动的评价。对活动策划的接受程度、对营业推广的理解等。
　　第三部分 企业战略及产品策略的制定
　　一. 企业战略制定
　　二. 产品策略制定。(提供原则或标准)
　　1. 产品。
　　1) 品项：市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)
　　2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
　　2. 价格。
　　1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资)
　　2) 符合产品定位?
　　① 利润为主/市场占有率为主
　　② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
　　③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
　　3. 渠道。
　　1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
　　2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
　　3) 新终端开发队伍。
　　4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
　　5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
　　4. 促销。
　　1) 活动策划：诉求点
　　2) 人员推销：
　　a) 人员的培训
　　b) 人员的岗位界定
　　c) 人员的考核
　　d) 人员的激励
　　3) 营业推广
　　a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传
　　b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架
　　c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
　　4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
　　第四部分 具体执行&实施(建议方案)
　　一. 产品设计。
　　二. 价格设计。
　　三. 渠道设计。
　　四. 促销设计。
　　五. 销售管理
　　第五部分 结束语
推广方案产品推广方案参考 第18篇
　　很幸运能够申请百度校园推广阔使招募，我是计算机专业学生百度也是我最爱的公司之一，现对百度校园社团产品想提出一些实用的推广方案。
　　1、 首先在线下推广，可在平时中午放学或下午放学在我们学校学生必经之路而且人多的地方进展宣传，宣传方法包括传单，做问卷调查（有小奖品更能调动大家积极性），申请教室做百度产品宣传而且可以来体验百度产品（类似苹果的体验店的原理）。
　　2、 线上的做出我们学校的微信公众平台（百度），在上面不断推广百度的新技术，理念。
　　校园大使也应该在微博，空间等方面积极传播百度的产品（类似我之前在新东方校园代理的方案）。
　　其实方法还有很多，我现在担任西北工业大学的精进爱心社的副社长及计算机学院辅导员助理，因此我觉得工作能力还是不会让您失望的。
　　真心希望您能给我一个锻炼自己的时机，谢谢您！
　　一、新品推广的准备工作
　　1、提炼新产品的核心诉求
　　(1)找到新产品的核心卖点；
　　(2)确定新产品的核心诉求；
　　(3)设计和制作与新产品核心诉求有关的活动策划，如产品海报、宣传单、电视活动策划、报纸活动策划等。
　　2、新产品进入市场的前期研究
　　(1)分析新产品即将进入的区域市场，找到新产品销售的潜在空间：
　　对区域市场的消费者类型分析，将新产品和消费者对位研究，需求分析市场潜量分析目标市场的显性和隐性需求方式分析。
　　(2)明确本钱，合理确定价格
　　生产本钱估算
　　销售本钱核算
　　同类产品竞争分析
　　消费者心理价位调查
　　量本利原那么定价
　　(3)资源评估
　　企业自身势力分析
　　企业可用资金状况分析
　　企业人力资源状况分析
　　(4)渠道分析
　　渠道宽度、长度分析
　　渠道可操作性分析
　　客情关系的协调性估计
　　(5)分析环境，把握入市时机
　　3、确定投放市场和重要试点区域
　　根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点，确定适宜的、可操作的市场重点铺货和资源投入。 选择原那么是：
　　有一定的根底，能够形成可观的销量，加盟商认同企业文化，能同心协力推广新产品，渠道可控，便于灵活操作。
　　按照以上原那么，详细方案以下三个方面：
　　方案投放的市场及其相应铺货的数量已订货的市场及其相应数量确定重点试销市场。
　　4、活动经费的预算
　　1、活动策划宣传费用；
　　2、相关物品的费用：吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等；
　　3、其他相关费用；
　　5、新品推广的目标
　　1、短期销量方案
　　2、中期销量目标
　　3、市场跟进目标
　　4、新品上市频率
　　二、区域市场试销安排
　　1、市场试销
　　无店面销售
　　(1)活动策划投放时间：产品投放前约1周内；
　　(2)产品投放时间：核心销售日(能够吸引最多目标消费群的时间)；
　　(3)宣传相关资料及促销礼品的制定时间：提前2-3天准备完毕；
　　(4)宣传资料和促销礼品准备：易拉宝、吊旗、横幅(横幅的内容)、招贴画、报纸平面等，要求统一风格，统一标志，统一表达品牌或者新品卖点；必要时可加大
　　(5)活动策划投放方式：促销宣传单为主，播送为辅；
　　(6)奖励方式：
　　消费者奖励：用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并奖励消费者，可采用整合营销方法；
　　(7)试销市场目标分解及相关责任人确实定。
　　2、相关部门市场调查
　　技术部门走访试销市场，听取加盟商和消费者对新产品的意见和建议；
　　营运部走访试销市场，指导监视市场运作；营销中心走访试销市场，了解推广方案实施情况和客服部工作成绩。
　　3、对新产品改进完善
　　根据加盟商和消费者对新产品的意见和建议，技术部门和生产部门对新产品改进和完善。
　　4、试销市场总结
　　(1)总结分析试销工作中的经历和缺点；
　　(2)营销中心联合提出市场全面推广方案。
　　三、市场全面推广
　　1、依据试销市场的经历，确定市场全面推广方案。
　　2、对各地的加盟商代理商完成以下工作：
　　①指导培训：新产品卖点介绍、新产品技术特点等相关内容；
　　②活动策划宣传跟进；
　　③促销活动指导；
　　④加盟商、代理商订货；
　　⑤店内展示销售。
　　3、要求营运部跟进
　　①帮助现场指导
　　②提供新产品市场信息反响书面报告。
　　4、要求财务部门跟进：
　　①及时发货；
　　②做好售后效劳工作。
　　5、市场信息的收集、汇总、分析
　　1、加盟商的建议；
　　2、消费者的意见；
　　3、相关客服的建议；
　　4、营销中心的意见；
　　5、高层的建议；
　　6、技术部的建议；
　　7、竞争产品的反映；
　　8、总结这个新产品的推广方案，指导以后的新工作。
　　1、零间隔与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)
　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
　　5、吸引大量目标消费群。
　　一)商场内安排：
　　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
　　2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
　　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
　　活动步骤：
　　1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进展有奖知识问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。
　　2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定)；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
　　3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它那么是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
　　4)规那么：答对问题即可抽奖；抽奖时机仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
　　4、消费监控产品进入商场DM。
　　5、现场POP活动策划。
　　原那么：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
　　二)商场外SP：
　　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
　　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝消费监控专柜隆重开业”
　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
　　三)城市社区促销：
　　本社区促销方案应视当地情况来进展操作。
　　1、社区选择：
　　1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
　　2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进展试点，试点成功后，再进展推广、复制，然后进展标准化城市社区操作。
　　2、社区促销定位
　　1)在社区促销，必须表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、平安性、专业性；表达促销的人性化、家庭化、亲情化；表达促销的整体性、统一性、协调性。
　　2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根底，进展信息互动，进展灵活调整。 3)让目标消费群全身心的体验、试用。
　　3、社区促销内容
　　1)社区活动：
　　A.主题：新时尚的关爱就在您的身边
　　B地点：各大中、高档社区内
　　C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
　　D宣传模式：一拖N (N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N” 为次宣传点。
　　E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原那么。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。
　　F活动内容：
　　在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。 活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次
　　A)社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3‐4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进展有奖知识问答抽奖活动
　　(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进展一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
　　B)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
　　C)活动反响
　　活动反响指主动进入社区活动后的反响情况，即对活动进展效果评估并进展活动调整，以求到达社区促销目的。
　　D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜根本
　　色调：海蓝色和户外活动策划色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
　　E)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反响、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
　　F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
　　G)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销
　　高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
　　2)体验试用活动：
　　体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。
　　目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户(不同试用样品)。 试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。
　　试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
　　试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进展演示并确认试用户已根本了解操作；说明产品保护内容
　　试用户档案：试用户根本信息表；试用户反响表 3)消费者调查：
　　消费者调查是指在社区进展活动过程中进展的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并答复以下问题后送小礼品或有时机参加体验试用活动。 确认消费者调查表
　　调查表收集后由代理商或总部进展数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。
　　4)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进展) 地点：在社区附近，最好在社区内，看详细情况。 时间；
　　在体验试用后，一般安排社区试用半月后进展。
　　参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。 联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫
　　座谈会内容：
　　试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品承受程度；促销管理者说明产品、工程；表达家庭解决方案；现场煽动、推动；订货登记；派发礼品
　　会谈方式；互动交流、说明拉动
　　5)社区订购：
　　社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购置的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进展统一登记，当地特定中间商给予配送。
　　6)筹建社区关爱俱乐部
　　为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购置行为，
　　但消费监控概念必竟是一个新锦江，人们在承受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进展持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以防止负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?
　　时机点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此根底上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活开工具就可以在这里长期进展宣传而且可以进展产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。 操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商根据实际情况确定。
　　7)与社区物业、居委会的关系营销
　　在社区进展有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。 社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进展活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。 如需要可与居委会联系。
　　借用门卫进展资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进展宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进展沟通。
　　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
　　企业或组织团购：主要目标群体
　　个人：帮助目标群体
　　（功能、卖点、利益点）
　　市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会开展或需求提高而不断创新的.产品才有可能占有更大的市场。
　　在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等；
　　1、新闻会
　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
　　2、产品展示会
　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的红星。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。
　　3、大型展会
　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进展产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进展交流，知己知彼，百战百胜。
　　4、装材商场（商家）展位推广
　　属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众活动策划媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%活动策划费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修效劳站的费用。
　　资源库营销
　　可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常于20％的客户，我们可以对大客户进展详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 另外，我们成立专门的 营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试 营销，或先进展 推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进展 回访，关系维护。
　　开拓我们的新市场，开掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比方Email或 形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
　　1、零售终端
　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
　　2、网络推广与销售
　　利用人员推销、活动策划宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建立上，应先对目标市场进展市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。
　　名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
　　1、与大品牌的捆绑
　　在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
　　2、相近行业的关联捆绑
　　如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购置的同时，引发关联，方便消费者关联购置。或引发消费者的购置欲，引发关联购置。
　　七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量效劳
　　这我们企业是最重要的一点，完善售后效劳，只有诚信好，以后才有更多的合作时机，对于客户反响的意见缺乏，我们要进展改正，不满意的地方双方可以进展交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。
　　（可行性的运转销售模式）
　　企业开创期
　　营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售根底。
　　企业开展期
　　打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最开业活动策划，市场的坚决与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。
　　精神文明期
　　企业功成名就，品牌延伸，进展资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性开展之路。
　　同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。 企业的长期生存与开展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最开业活动策划，在企业开展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。
　　1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益，产品运营推广方案。
　　2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
　　3.提高品牌知名度和美誉度。
　　4.提高现场售点的产品的销量。
　　5.稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
推广方案产品推广方案参考 第19篇
　　有机产品推广策划书
　　一、背景
　　民以食为天,食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康。经过多年的发展，我国的食品供给格局发生了根本性的变化: 品种丰富, 数量充足,供给有余。在满足食品数量需求的同时, 质量却存在着严重不足。随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大，危及人类健康、生命安全的重大食品安全事件屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精事件、染色馒头事件、成都毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不断动摇食品市场，打击消费者信心。新技术影响食品品质，环境恶化导致农牧渔产品受到污染，以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等，成为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产品，有机食品和有机食品“三位一体、整体推进”的战略布置，即适应了现阶段我国农业生产力发展水平和农产品质量安全工作阶段性目标要求，也满足了国内市场多层次、多元化的消费需求，是参与国际市场竞争的需要，是加快推进农产品质量安全工作的有效途径和有力措施，因此，发展有机食品，为解决我国严峻的环境和食品污染问题提供了一条出路。
　　二、有机食品简介
　　有机食品是根据有机农业和有机食品生产、加工标准或生产、加工技术规范而生产、加工，并经有机食品认证组织认证的一切农副产品，是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂，也不用基因工程生物及其产品，因此它是真正的源于自然、富营养、高品质的安全环保生态食品。目前经认证的有机食品主要包括一般的有机农作物产品(例如粮食、水果、蔬菜等)、有机茶产品、有机食用菌产品、有机畜禽产品、有机水产品、有机蜂产品、采集的野生产品以及用上述产品为原料的加工产品。国内市场销售的有机食品主要是蔬菜、大米、茶叶、蜂蜜等。 全球有机食品市场正在以年均20%至30%的速度增长，预计20__年将达到1200亿美元。与此同时，国际市场对中国有机产品的需求也在逐年增加，中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂粮等农副产品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产品在国际市场上供不应求。20__年，中国有机食品出口额3.50亿美元，仅占国际有机市场份额的0.7%。广阔的市场，加上比常规产品高出两三倍的价格，让越来越多的生产者走上有机生产之路。
　　三、市场分析
　　1. 有机食品市场政策
　　最近实施的有机食品技术规范是根据联合国关于有机食品生产、加工、标识和贸易的指南(CAC/GL32-1999)、国际有机农业运动联合会(简称IFOAM)有机生产和加工的基本标准，参考了有关地区和国家的有机生产标准和规定，结合我国农业生产和食品加工行业有关标准制定的。本标准与国际标准基本一致。因而可以说有机食品技术规范沟通了有机食品的国际通道。有利于消除国际农产品贸易中的“有机壁垒”，促进双瀛。同时，在期间，我国政府有关部门将按照“引导、规范、培育、监督”的职责定位，大力促进有机食品产业的发展。我国有机食品产业潜力大，市场前景好，发展有机食品产业是防治农村、农业污染的最好方式，国家有关部门将加大扶植力度，制订产业发展规划。
　　2. 经营现状分析
　　国内有机食品虽然起步比欧美发达国家较晚，但是发展速度却很快。1984年我国才开始着手有机食品和有机农业的研究工作，1994年国家环境保护局有机食品发展中心(OFDC)成立，OFDC的成立标志着我国有机食品开发和认证管理工作的全面展开。国内现已有26家有机食品认证机构(不含港、澳、台地区)，其中国内有机食品认证机构OFDC已经得到IFOAM的认可。随着我国有机农业的可持续发展和相关政策的支持，帮助严格的有机食品认证机制，面对强大的国内市场，有机食品行业的商战虽然尚未正式开始，但是硝烟已经弥漫各方。我国有机食品品种繁多，经营有机食品的企业更是琳琅满目，不过多数企业皆是打着有机食品的幌子在蒙骗消费者。现在国内市场有机食品销售还主要依靠散兵作战，有机食品产品较多，品牌较少。国内有机食品由于企业自身原因及企业领导层的意识问题，有机食品品牌建设和发展一直未被重视。
　　3.目标客户
　　1、以孕妇、儿童市场以及礼品市场为突破口。 家长最关心下一代的健康问题，对他们而言健康食品是必需品，因此以她们作为切入点可以培养长期的忠诚客户。 礼品市场可分为单位团购礼品和个人礼品，定单额度大，但需要开发有新意的产品。
　　四、SWOT分析
　　(S)优势分析：我国地大物博，环境各异，物产丰富，具有开发有机食品的潜力。我国五千年的农耕史为有机食品生产积累了丰富的技术和管理经验，具有较强的有机食品科技开发优势。初步形成了由农业综合政务网、农业技术服务网和农产品电子商务网3大信息系统组成的现在农业信息网络体系。
　　(W)劣势分析：产品销量不足，发展缓慢。我国有机食品发展起步较晚，规模较小，产品结构不合理，近几年来，有机食品开发得到了快速发展，但是相对普通食品来讲，有机食品规模及实物产量都比较小。有机食品的专业销售管理渠道缺乏，企业意识品牌意识薄弱，与普通食品相比，有机食品在生产、加工、储存及运输方面都有较高的要求。.对有机行业和发展态势欠缺了解一些老板因为开始过上有机的生活，认为这个市场很有前景，便纷纷进入该行业，但是问题在于对有机食品的发展态势和根据，以及进入该市场缺少最起码的了解，基本的市场定位和业务范围也不清晰，感觉什么好卖就卖什么。
　　(O)机遇分析：发展有机食品正成为打破有机食品壁垒的有效手段。我国加入WTO之后，有机贸易壁垒已取代关税，成为影响我国农产品出口的主要因素之一。发展有机食品符合国际农业发展潮流，符合中国国情。而已逐步降低农药、化肥等使用量，生产优质农产品为主要目的的有机食品，是完全符合这个潮流的。消费者可支配收入水平及健康意识的提高。
　　(T)威胁分析：有机食品标识并非国际通用标识。由于有机食品是根据我国国情开发的符合我国现阶段状况的一种独特的产品，并未与国际接轨，因此不能得到有效认可。有机食品价位高，表现特征不明显，严重影响有机食品的发展。地区消费水平差异大，影响有机食品市场。
　　五、有机食品推广
　　线上推广
　　电子商务平台购物，都要经历这个过程：
　　查找商品 → 发现商品 → 选择商品 → 寻找商铺 → 订购商品
　　在查找商品到寻找商铺之前的过程，需要利用网络推广让产品更便捷更快速地
　　传递到目标客户的大脑信息库中。
　　当目标客户的大脑信息库锁定了商铺后，采取有效的网络在线销售方式引导
　　客户产生购买行为并结合各种优质服务争取与客户长期合作。
　　1、信息发布推广和软文撰写
　　利用相关网站论坛进行信息发布、链接和软文撰写发布。
　　2、社区营销
　　互联网中人际关系社区，具有特定人群集中性和针对性，有助于扩大产品的知名度。针对中高收入群体以及中老年妇女，在有关社区发表有关有机产品的帖子，更好的宣传到位。
　　3、搜索引擎营销(SEM)
　　通过百度推广，同时提高关键字质量，优化账户结构，改进创新的撰写质量，保证关键词语创意之间去有较高的相关性，根据相近关键词的表现，展现，点击，点击率等给出相应的分析报告，进行后期关键词的维护和筛选，以达到用较低的费用获取较大的转化。所以应细分关键字、根据有机产品行业关键词类别相同的关键词分类写创意。
　　4、话题制造
　　制造有机食品话题新闻，通过网络媒体进行病毒式传播。
　　5、博客营销
　　博客推广有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客关注会形
　　成讨论热点，达到很好的二次传播效果。所以建立有机养生专题博客，使产品更具权威性，推广更具针对性。
　　6、微博
　　定期更新有机食品行业资讯，传递有机小知识。
　　• 微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取的平台，允许用户通过Web、Wap
　　Mail、APP、IM、SMS以及各种客户端，以简短的文本进行更新和发布消息。
　　• 通过微博关注、粉丝等迅速加大传播力度，集聚潜在客户。
　　7、友情链接
　　加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。
　　线下推广
　　1、晚会宣传：在社区内举办以有机食品为主题的晚会，宣传有机食品理念，让给产品更快捷的传递到目标客户的大脑信息库中。
　　2、合作机制：参加国际有机食品和有机食品博览会，寻找有实力信誉、有销售网络终端的经销商、代理商、分销商、应用商、配送公司及有机食品专供中心、专业农贸批发市场、大型超市、有机食品连锁店和经营专柜、社区连锁超市和便利店、专业市场等、酒店、宾馆、酒吧、娱乐场所、西餐厅、各大俱乐部、度假村等重要团购单位等。发展有机食品销售网络。
　　3、参观供应链：组织有意向的消费者免费参观有机食品的生产链，让消费者实地感受有机食品的生产过程，使之更加透明化，让消费者买的放心，吃得安心，形成良好的口碑。
　　4、人员促销：有机食品与普通食品有许多不同的地方，企业可派出人员直接与消费者或客户接触，通过人员促销可以使消费者对食品了解程度加深，对企业品牌的忠诚度加强，进一步激发对有机食品的购买欲，可取得长久的促销效果。
　　超级市场：连锁超市是最具活力的商业形态，零售业的主力，已主导中国流通领域的新潮流。企业可选取一定数量的超级市场作为中间商进行销售。可以通过在超级市场中设立店中店的形式，建立有机食品的连锁超市。
　　5、营业推广：有机食品企业为了扩大销售，同样要对消费者进行灵活多样的营业推广。如可采取赠送礼品、优惠券、特价包装、累积购买奖励、免费品尝等。有机食品企业要灵活运用上述四种营销手段，使它们结合成一个策略系统，使企业的促销活动能够互相配合、协调统一，最大限度的发挥整体效果，并获取最佳的经济效益和社会效益。
　　6、开展有机食品配送业务：在大、中型居民小区内设立有机食品固定或活动销售网点;在大型酒店、宾馆和机关食堂开展有机食品粮油配送业务。要求有机食品分销率达到一定水平，以保证市场占有率。
　　7、活动策划宣传：利用公共汽车、出租车、公交车站牌进行活动策划的宣传，活动策划内容突出有机食品的有机、安全、营养等优点。使有机食品理念更深入人心。
　　8、开展会员忠诚度计划：其沟通方式包括短信、积分、俱乐部、电话跟进、线下活动、联合促销等多种营销手段。聚焦目标消费群体，推行会员制销售，以服务会员、满足会员需求为驱动，推进会员制销售，适当推行“VIP客户一对一行销”，提供专业服务，以提供“(蔬菜)免费配送体验卡送货上门”等调动及满足客户需求。
　　六、仍存在问题
推广方案产品推广方案参考 第20篇
　　前言
　　我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。
　　红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。
　　现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。
　　本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。
　　消费者分析
　　(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
　　(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。
　　(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。
　　(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。
　　产品分析
　　(1)优势：
　　◆圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。
　　◆口感较好，能满足一般消费者的需求。
　　(2)劣势：
　　◆产品形象模糊
　　◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。
　　◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。
　　竞争环境分析
　　随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了红星的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和成都厂庆红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。
　　竞争对手的活动策划表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在活动策划表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的活动策划表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.
　　产品定位策略
　　价格定位:
　　圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。
　　功能诉求：
　　圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。
　　综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒
　　活动策划诉求策略
　　a、活动策划诉求对象
　　目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
　　b、诉求重点
　　活动策划诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。
　　c、诉求方法
　　感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”活动策划也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。
　　电视活动策划文字脚本
　　场景一：
　　(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
　　(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒
　　(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了
　　(4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)
　　场景二：
　　(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
　　(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机
　　(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了
　　(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。
　　(画外音)
　　“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”电视活动策划文字脚本(2)——美容保健篇
　　思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。
　　场景：
　　(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会
　　(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次
　　(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。
　　(画外音)
　　“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”
　　拍摄重点：
　　(1)场景得布置，要带点梦幻情调
　　(2)女孩子脸色得变化要处理得当。
　　公益活动
　　思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。
　　主题：心系国防圣珠有责
　　活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。
　　现场品酒活动
　　思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。
　　主题：常饮常“鲜”
　　——“圣珠红酒现场品酒会”
　　活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于普通饮水机)放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。
　　特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。
　　活动策划媒介策略
　　1、媒介策略
　　由于本次活动策划活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展活动策划活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。
　　(1)以电视活动策划为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视活动策划达到最广泛的覆盖面。
　　(2)以报纸、电台活动策划为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者
　　(3)以张贴活动策划(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。
　　(4)用公交车体活动策划进行宣传。
　　(5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、邛崃市活动策划公司店)进行大型户外活动策划宣传。
　　2、媒介选择的标准
　　(1)选择成都地区对消费者生活最有影响力的媒介
　　(2)选择成都地区消费者接触最多的媒介
　　(3)选择最家庭化的媒介
　　(4)选择成都地区最有亲和力的超市、商场
　　3、所选媒介
　　(1)电视媒介选择成都地区最深入家庭的成都3套钱江频道以及成都6套影视频道。这两个频道是成都地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。
　　(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。
　　(3)公交车体活动策划，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。
　　(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。
　　(5)活动策划发布频率：各媒介在活动策划发布的时间和频率上互为补充。在活动策划开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布活动策划，以节省活动策划费用，保持活动策划的持续性，起到持续的说服和提醒作用。
　　4、整体传播策略
　　因为本次活动策划活动是“圣珠红酒机”的首次活动策划活动，需要迅速地打开市场，因此除活动策划之外，还需要促销活动的配合。通过活动策划来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：
　　(1)媒介活动策划：通过上诉大众传播媒介发布活动策划
　　(2)售点活动策划：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料
　　(3)售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。
　　◆现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。
　　◆赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送
　　◆加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售
　　(4)各种主题促销活动：与报纸活动策划相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。
　　(5)产品本身的配合：
　　◆由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的活动策划就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求。
推广方案产品推广方案参考 第21篇
　　一、前言
　　本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地红星成都企业周年庆典活动策划芳水园。
　　二、推广策划原则
　　本案红星园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
　　我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
　　从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
　　从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
　　从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
　　在对红星园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
　　三、具体影响成都企业周年庆典活动策划红星园推广的六大因素
　　红星园的具体推广受项目规划、价格策略、活动策划策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、活动策划策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
　　我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的活动策划策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是红星园推广能否成功的秘诀所在。
　　整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、活动策划策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三部是策划执行，其中的活动策划攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。
　　四、主要竞品物业——芳水园情况简介
　　1、芳水园开发商介绍
　　红星经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“成都市房地产开发20强企业”、“成都市优秀奖”、“成都市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。
　　2、成都企业周年庆典活动策划3号地——芳水园简介
　　芳水园的7个建设标准：
　　1疏密有序的园林格局;
　　2绿地、水面合理分布，宛在水中央;
　　3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集;
　　4建立中水利用系统，充分利用水资源;
　　5热电厂供热，减少污染;
　　6提高住宅高科技含量，做到二步节能;
　　7健全安全防范及信息管理。
　　3、芳水园活动策划运作
　　目前由独立个人工作室代理设计、发布。
　　五、红星园客户定位策略
　　一红星园的目标客户群为“新中产阶级”
　　1、时代造就的”新中产阶级”
　　曾几何时，在”允许一部分人先富起来”的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的.日趋活跃，人们不在沉迷于”今宵酒醒何处?”的感觉，发出了”再也不能这样过”的呐喊。身体的成长需要日久成都年会策划公司，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的–“新中产阶级”。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。
　　就中国国情现状而言”新中产阶级”的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。
　　2、“新中产阶级”特征
　　”新中产阶级”是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。”新中产阶级”是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的单位年会策划生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。
　　他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。
　　”新中产阶级”并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是”新中产阶级”的显著特点。3、“新中产阶级”的具体表象
　　第一组，经济问题：
　　1.有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书
　　2.至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的
　　3.住所至少一处以上
　　4.有至少一部车
　　第二组，社会问题：
　　1.每大邑演艺公司少两次在外享用晚餐
　　2.可能有家庭成员是外国公民
　　3.组织过20人以上的聚会或晚宴
　　4.认识公众人物，如艺术家、大老板和政客
　　5.常跟朋友一起外出度假
　　第三组，文化问题：
　　1、名校毕业或有博士学位
　　2.会至少两种语言
　　3.定期参观博物馆
推广方案产品推广方案参考 第22篇
　　随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：
　　第一步：建立小区推广队伍
　　成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。
　　1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。
　　2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的’理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。
　　3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。
　　4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。
　　第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图
　　将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。
　　第三步：进行楼盘分类
　　我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。
　　1、集资房
　　特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
　　2、商品房
　　特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
　　3、拆迁户、出租楼盘
　　特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。
　　4、小别墅
　　特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
　　将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
　　第四步：评估开发价值，确定进驻方式
　　在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
　　1、 需投入多少人？进行多少天？
　　2、 前期的公关费是多少？
　　3、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？
　　4、 预计销售收入有多少？
　　经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
　　目前而言，进驻小区的方式有：
　　1、 租用门面或车库，设立临时售点/展示区。
　　2、 与家装公司联合进驻
　　3、 与其它行业品牌联合进驻
　　4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。
　　5、公益活动策划：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、活动策划电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
　　6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
　　7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。
　　8、 人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。
　　（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：
　　（二）不同时期的宣传方式
　　1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部；可能的话，将活动策划牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。
　　2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。（详见上表）
　　3、后期：后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介
　　第五步：进驻前的准备
　　物料清单：
　　1、 展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。
　　2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。
　　3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。
　　4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。
　　5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。
　　6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。
　　7、 小礼品：赠送给业主。
　　8、 X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。
　　9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。 第六步：正式进驻
　　正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。
　　（一）单独进驻
　　场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。
　　在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。
　　（二）异业联盟，联合进驻
　　为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。
推广方案产品推广方案参考 第23篇
　　名称 电动车上市推广方案 受控状态
　　编号
　　执行部门监督部门考证部门
　　一、推广目的
　　1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
　　2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
　　3.提高品牌知名度和美誉度。
　　4.提高现场售点的产品的销量。
　　5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
　　二、前期市场调查
　　本次市场调查主要是为电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
　　市场调查实施情况表
　　调查内容
　　1.管理层深度访谈
　　2.营销人员小组座谈或问卷调查
　　3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
　　4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
　　5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
　　6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
　　调查方式 ：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
　　调查地点 ________________________区域
　　三、产品策略
　　1.产品定位：品牌定位于中高档系列。
　　2.价格策略
　　（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
　　（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
　　（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
　　四、产品推广
　　1.活动策划方面
　　本公司针对××牌电动车推出的活动策划，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
　　电视活动策划以省级台成都年终会议级台为主；报纸活动策划主要是为招商和促销活动的前期红星，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。
　　（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
　　（2）提升企业及品牌形象
　　2.促销
　　在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高电动车的知名度及销售额的效果。
　　3.事件营销
　　（1）赞助有重大影响的`活动
　　（2）为相关群体免费提供电动车
　　五、电动车上市安排
　　1.上市时间：______________________
　　2.上市区域：以成都、成都、成都、成都为中心，向周边地区扩展。
　　六、终端策略
　　1.将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力
　　2.强化终端形象建设，提高终端销售力
　　3.提高终端导购人员执行力
　　七、服务策略
　　1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
　　2.设计产品保修卡，建立客户档案
　　3.定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度
　　4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
　　八、相关部门职责
　　1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
　　2.市场部：主要负责市场调研、庆典和活动策划管理等工作。
　　3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
　　4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。
　　5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
　　九、工作进度安排
　　对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。
　　××牌电动车推广工作时间安排
　　时间 工作安排
　　____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研
　　____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传
　　____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道
　　____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动
　　编制日期审核日期批准日期
　　修改标记修改处数修改日期
推广方案产品推广方案参考 第24篇
　　一、前言
　　随着人民的生活水平的不断提高，人们也就越来越重视生活的质量化。然而由于空调市场的不良性运作和发展，常常给人民带来不必要的麻烦和忧虑，南辉公司针对这种现象，适时举办“JM新概念”产品宣传活动，旨在增强市民对小型中央空调的认识，提高公司产品的知名度和美誉度，从而占领一定的市场份额。
　　二、与竞争品牌的比较
　　目前，市场上的家庭中央小型空调菜有10多种品牌，其中国产品牌有5种，进口品牌有5种，他们同时参与这个市场的竞争，现阶段最强劲的对手是海尔中央小型空凋，它约占有市场的35%。它强调的是价格便宜和效高，而本公司的JM诉求的是其体小、质好和高效精致。
　　1、竞争对手分析海尔市场情况：绝大多数都是基于中档收入家庭;使用数：8-10万户市场总额：1000-3000万元人民币
　　2、JM的市场特征
　　1)优势点
　　体积小，重量轻，易于安装;设计独特，使用方便，适应于现代人生活快节奏的要求;用时冷热风均匀，而且有新风进入;对于人体无刺激性影响;有多种型号可供用户选择。
　　2)问题点
　　同同类其他产品相比，JM进入市场较晚，知名度低，只约占10%的市场占有率;竞争对手众多，因本品牌上市还不到一年，而其它品牌均在两年以前就已经上市，它们占有较大的市场分额;价格较贵，比同类其它产品的平均价格高出10%-15%，不易被消费者接受。
　　成都地区人品较多，共有1000多万人口，并有大量外来人口，潜在市场大;人们对生活的质量要求不断地提高，小型中央空调的市场份额也将不断地扩大;JM的定位较高，符合白领阶层的品位，高格调的消费要求，拥有一批稳定的客户;同类产品先上市，为JM的市场推广工作作好了基垫。
　　三、目标战略
　　1、总体目标
　　提高市民对空调新型意识，扩大产品的知名度和美誉度，从而带动产品的销售量的增涨。
　　2、具体目标
　　第一、通过本次宣传活动，使JM的知名度达到45%，其中30%的消费者认定JM为高档消费品。
　　第二、提高JM的市场占有率，从5%提高到10%。
　　四、创意说明
　　1、活动主题JM家庭中央空调新概念。
　　2、活动构成活动之一：空调专家免费咨询，到样板房中亲身体会。活动之二：“幸福艺锦”评选活动。
　　3、宣传用品
　　横幅
　　数量：4条
　　规格：10M*1.2M简黑体白底红字
　　内容：
　　空调专家咨询，亲临体验
　　提高生活质量，树立完美形象
　　美满家庭，重在参与
　　幸福快乐，从JM开始
　　位置设置：
　　第一、二条挂在第一道大门口两侧以吸引顾客的注意;
　　第三、四条挂在接待处。
　　宣传册(DM)
　　内容：小型中央空调的发展史
　　JM的特点、用途、使用方法;
　　产要工程项目介绍;
　　常见空调问题的防修处理。
　　规格：16K双面彩
　　数量：5000份
　　五、媒介宣传策略
　　第一、5月25日-5月28日在〈成都商报〉上刊登活动活动策划，简要介绍产品的特点，使读者对产品有所了解，并积极地参加咨询活动;
　　第二、5月20日-5月28日分别在〈成都商报〉和广播电视台连续刊播“幸福家庭”活动的参赛规则，吸引读者和观众参与评选;
　　第三、活动结束后，6月5日在〈成都商报〉上刊登“幸福家庭”评选结果。
　　六、活动计划
　　1、空调专家免费咨询及客户免费体验活动意图：小型中央空调与老式的空调的差异，提供空调保养知识，发放宣传单，对咨询者进行记录，登记咨询者地址、姓名及其它资料，以便信息跟踪和调查。
　　时间：1998年5月30日-6月1日，上午9：00-下午16：00
　　地点：成都南辉国际工业城一楼厅
　　负责部门：市场部总负责，其他部门配合
　　参加人数：空调专家5人，市场部3人，工程部2人
　　工作计划：前期的工作主要由总经办人员负责抽排、联系
　　活动安排：
　　7：30-8：30参加工作者到场，布置场地，检查名项工作的准备情况;
　　9：00-16：00空调知识咨询，发放宣传单，参观，样板室体验，市场部人员控制场面。
　　11：30-13：30轮休及午餐
　　16：00-17：00会场清理，产品及资料的保存与管理工作
　　人员安排：市场部1人，发宣传单
　　公司工程师介绍产品特性
　　空调专家咨询
　　市场部1人安排参观和亲身体验
　　2、“幸福家庭”评选活动
　　活动时间：X年5月28日-6月4日
　　参赛条件：年龄20-60岁，收入在3000元以上的阶层
　　设计奖项：设“幸福之星”5个
　　报名地点：太平洋百货总台，人民市场总台，南辉公司接待处
　　报名时间：5月28日-6月3日，每天9：00-16：00
　　负责人：活动策划部负责，其他部门配合
　　实施办法：在《成都商报》和广播电视台刊放活动策划，参加人员可带生活照和JM的DM
　　到上述报名点登记报名，公司组织专门人员进行评选，选出20名入围者，刊于报上请红星读者评选，得票最高的前5位为“幸福之星”。公司向获奖者奖励，每位得证书和JM一台。
　　七、经费预算
　　横幅：300元/条*4=1200元
　　宣传DM：1元/份*5000=5000元
　　人员劳务费：5000元
　　活动策划费：100000元
　　餐费茶水费：1000元
　　奖品：100000元
　　颁奖活动：1000元
　　其它劳务费用：1000元
　　经费合计：214，200元
　　完
　　X年04月10日
推广方案产品推广方案参考 第25篇
　　一、产品概述
　　(一)产品策划的背景
　　异纤雅纹商务面料系列产品是我公司利用独创的多种差别化长丝纤维上浆技术，属于国内首创先进工艺技术生产高档化纤面料，产品主要运用于商务夹克、商务休闲和时尚运动面料，产品投放市场后相继被国内一线品牌的服装厂家所采用，具有一定的知名度，产品已进入成熟期。
　　(二)产品概念与独特优势
　　经过近两年来不断地提升，产品以新、奇、特投放市场，产品相继得到了客人的普遍认可，先后被“劲霸男装”、“四川以纯”、“爱登堡”等一线品牌的服装厂家所采用，随着人们生活素质和审美观念的提高，服装面料发展趋势不仅追求舒适健康，发展到求新求特、以及展示时尚休闲的风格，而我们异纤雅纹商务面料以自己独特的风格，顺应了这一趋势。
　　(三)产品成功的关键要素
　　产品要在更加成功的推广，其关键是：
　　1、“异纤雅纹商务面料”主要针对高档商务面料的客户。生产技术为我们独创的多经上浆技术，生产灵活度大，产品档次高端，脱开以往普成都厂庆纤面料面孔单一，档次低的形象;
　　2、差别化性能、风格独特增加产品的附加值和核心竞争力;
　　3、销售网络要有足够的辐射力。
　　(四)产品实施目标
　　首先与国内一线品牌服装厂合作，增强知名度。作为一种新产品销售，在市场上取得经验后再推广全国市场。
　　1、近期目标：产品销售到国内一线品牌服装厂后，获得80%认可率。
　　2、中期目标：获取国内一线品牌服装厂30%以上的份额，并逐步向四川、四川、四川省推广。(半年1年)
　　3、长期目标：最终取得同类面料市场70%以上的份额。
　　二、综合市场环境分析
　　近年来，我国纺织行业的’外部发展环境更加复杂，国际金融危机爆发以来，国际市场需求不足而且变化加快，国际贸易保护主义抬头;国内通货膨胀压力加大，原材料价格大幅波动，劳动力、能源等要素成本持续上涨，融资难、用工荒等等问题凸现，企业经营风险加大。然而，也正是在这样一个特殊时期里，我们有产品市场推广上有了一个深入思考的机会，不论是产品创新、技术改造还是销售渠道建设、模式探索，潜心于核心竞争力的塑造，在当前复杂环境下寻找到开拓市场的新路径。
　　我国服装业发展迅猛，纺织服装出口居全球第一，但出口加工贸易占很大比重，其中除少量使用外商指定国内生产的面料外，大部分是进口面料，国产面料主要用于内销产品。虽然，目前纺织市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。调查数据显示，我国服装进口面料主要是化纤产品，占进口面料总数的60%-70%。据14家典型服装企业使用面料的情况统计，棉、毛、丝及其混纤服装面料中有70%-85%为国产面料，麻及麻混纺服装面料中有98%为国产面料。近年来，随着我国化纤技术的发展，化纤面料的进口逐年下降，但到20xx年，进口纯化纤面料所占比例仍高达67.69%。其中，纯涤纶长丝的进口面料占40%-45%,随着人们生活水平的不断提高，未来高档化纤面料的需求量会逐年增长。
　　三、市场定位策略
　　1、品牌服装厂推广定位
　　以国内一线品牌服装厂(“劲霸男装”、四川“以纯、潮流前线”、四川“艾莱伊”、四川“风之韵”)为突破口，逐步使这些品牌服装厂家应用我司开发的新产品面料，继而提高品牌的知名度。
　　2、区域市场定位
　　公司设在四川柯桥、四川盛泽、四川销售办事处为基础，向高端客户进行推广，利用20xx年成都国际纺织服装面料博览会的机会，宣传和推广新产品，建立良好的品牌形象，形成具体的销售网络渠道。
　　四、推广计划和具体措施
　　(一)、品牌推广目标
　　1、以成都国际纺织服装面料博览会和其他推广活动为主要沟通桥梁，以目标行业内大型客户为核心，以营销为手段，通过系列活动，进一步强化公司在长丝面料行业的影响力，成为在纺织行业认知度较高的高端面料的主要品牌之一。
　　2、通过全年循序渐进的推广，推动和配合销售完成全年销售任务，同时为新产品品牌成为服装面料内知名高端品牌奠定坚实的基础，国内一线品牌服装厂获得80%认可率、产品应用率30%以上的份额;最终取得同类面料市场70%以上的份额。
　　(二)、销售渠道的选择
　　1、分销路线：百货公司→消费者。
　　选定成都市各区主要的大中型百货公司为零售点;并包括各超级市场和成都屈臣氏个人购物商店。各零售点采取统一的POP设计，包括货架和悬帜。
　　2、渠道的管理
　　折扣25%，分期支付
　　A.如能保持适当的存货水平付给5%;
　　B.如能完成销售定额再付给5%;
　　C.如能向顾客提供有效服务再付给5%;
　　D.如能正确报告顾客购买水平再付5%;
　　E.如能适当管理应收帐款再付给5%;
　　F.销够1000个奖励500元;
　　G.留成销售总额的5%用作活动策划投放。
　　(四)促销策略
　　1、促销活动
　　百龄上市时间：1999年8月15日，统一上市。
　　上市前一周即播发预先活动策划(电视、报纸)
　　活动目的：打开知名度、鼓励尝试;
　　活动主题：百龄幸运揭盖
　　活动内容：从8月l 5日一9月1日，凡买百龄牙膏者当场开启包装，进行双重抽奖：
　　(1)如发现牙膏头的园形粘模上印有百龄标志，可得一个漂亮的百龄学生书包，作为家长送子女的新学年礼物。(1：20)
　　(2)牙膏的包装盒内还有一张百龄卡，回答好简单问题后就可以参加第二期抽奖;
　　(3)一次性购买十支(大号)百龄牙膏，即可获得一个精美百龄购物手提袋。
　　2、公关活动
　　A、制作小册子和宣传单
　　内容：百龄的企业状况、产品特点，及百龄对牙齿健康的观念。
　　目的：在百龄的各项公关、促销活动中分发、增进了解。
　　时间：7月30日
　　经费：1万元。
　　B、百龄Party：
　　内容：百龄上市前一夜，邀请百龄销售人员，包括批发管理人员、百货公司管理人员、柜台销售人员，选一成都市中等歌舞厅举办Party，百龄高级管理人员与其联欢。
　　目的：促进百龄销售人员对百龄的了解，增进感情交流，要求他们以良好的态度和优质的服务对待百龄顾客。
　　时间：8月14日
　　经费：1万元。
　　C、爱牙日
　　内容：9月1日全国爱牙日，赞助卫生部开展宣传与咨询活动;在天坛公园建一个临时建筑，模拟人的口跨结构，以形象生动富于娱乐性的方式宣传爱牙。
　　目的：树立百龄关心公众健康的形象，并增进公众了解。
　　时间：9月1日
　　经费：1万元。
　　D、赞助奥运代表团
　　内容：争取20xx年中国奥运代表团专用牙膏之称号，并随队赠送每个运动员一套百龄个人用品;目的：以“中国台湾的信心”鼓励运动员，借此扩大知名度。
　　时间：9月24日
　　经费：10万元。
　　E、百龄爱牙博士
　　内容：设立“百龄爱牙博士”，在成都市中小学进行巡回宣传。
　　目的：配合国家教委在中小学生中普及牙健康教育的规定，影响未来消费者。
　　时间：2月14日
　　经费：1万元。
　　F、百龄恭贺新禧
　　内容：春节前夕，以DM文案形式，向百龄消费人员，百龄部分消费者问候致喜;另配以海报宣传。
　　目的：联络感情，并提醒消费者过年别忘了百龄。
　　时间：2月14日
　　经费：1万元。
　　G、百龄周岁庆
　　内容：在百龄上市一周年之际，邀请各界人士同百龄联欢。
　　目的：收集消费者反馈信息，制定下年度计划。
　　时间：8月15日
　　经费：2万元。
　　(五)活动策划策略
　　1、活动策划目标
　　建立80%之品牌知名度;争取2040岁消费者。树立百龄是促进社交生活的商品质牙膏的观念。改变消费者认为牙膏都是香味的观念，使之认同百龄威味。
　　2、活动策划策略
　　预售期：以理性诉求做预备说明，加强悬念;
　　发售期，配合百龄促销，以感性诉求和理性诉求结合;
　　巩固期：以感性诉求，加深企业红星。
　　3、活动策划创意
　　创意理念：现代生活中，人与人之间的交往越来越频繁，只有对自己、对别人都充满信心，才能在交往状态中确立自我，善待他人。这时，也需要牙齿不“拆台”。健康、清洁的牙齿，是自我的一大形象标志。百龄定位为促进社交生活的高品质牙膏，其意正在于令牙齿健康洁白，令自我充满信心，迎接生活的每一个挑战。
　　创意口号：轻松自信，贯彻每一天。
　　拥有轻松与自信的心，让牙齿更亮丽!
推广方案产品推广方案参考 第26篇
　　一、 减肥产品市场分析
　　1、一直以来，我国减肥产品消费迅速增加，但是，随着减肥产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，消费者回归理性，减肥产品市场容量的扩张速度逐渐平缓，从20xx年至今减肥产品的指数来看，减肥产品热度下降。
　　二、SWOT分析
　　1、机会
　　市场环境好，需求高。减肥市场混乱，我司健康无副作用减肥产品符合消费者需求。
　　2、威胁
　　市场同质化产品严重，充斥市场的虚假活动策划混淆消费者视听。初始经营消费者可能对本公司及产品不信任。
　　3、优势
　　独特的健康减肥方法和独家减肥产品是我们区别其它竞争对手的核心竞争力。
　　4、劣势
　　市场竞争激烈，我们起步较晚，竞争对手已圈住大量用户，导致一些使用过劣质产品的用户对减肥产品的不信任，产品方面消费者在服务场所以外的行动无法预料，可能会影响最后减肥的效果。并可能将未达到效果的原因归罪于产品的效果与服务的可靠性。
　　三、目标消费群：
　　1、以女性肥胖者为主要目标消费群，男性肥胖者为辅。
　　2、以20-45岁之间为主要年龄段。
　　四、目标市场：
　　1、全国推广，暂定华中，华南，华东，华北为主要地区。
　　2、重点以一、二、三线城市为主要地区。
　　五、运营推广规划
　　第一阶段：初创期
　　网站试运营，确定网站的定位，明确网站的.发展模式，完成网站的流程建设及页面建设，前期信息收集，保证网站大面积推广时有基本的数据支持。 网站功能的进一步完善和初步推广，获取初步的流量和用户，通过网站数据制定更完善的推广计划。
　　第二阶段：成长期
　　这个阶段由于前期的初步推广，有了一定的流量，积累了一定的用户，该阶段快速扩大用户基数，形成初步的公司—用户的互动，通过一定的网络活动策划，线上活动，口碑传播等提高网站流量和产品知名度。
　　第三阶段： 成熟期
　　该阶段着重塑造品牌价值，在前期的运营中，积累了一定的流量和用户资源，以更为精细化的服务提升转化率。
　　六、运营方式与渠道
　　1、推广方式：付费渠道推广单页软文网站，转化方式为微信、二维码。
　　七、团队成员
推广方案产品推广方案参考 第27篇
　　一、摘要
　　本策划书为一项针对晏T极速虚拟充值店而进行的策划，要解决的主要问题是:随着网购这一种新消费方式的出现，新开的网店如何在竞争激烈的网络市场上提高自身的信誉度，吸引更多的消费者。
　　策划书先介绍了当前网络市场的环境分析本网店的一些基本情况，接着分析发本网店当前存在的问题和具有的优势，第三，介绍了网店的近期营销目标以及自己的目标消费群体。第四，提出了几种营销策略，主要是在网店的推广方法和网店的营销手法上面。最后对网店的经营做出了预算。
　　二、环境分析及网店介绍
　　随着电子商务的强势发展，网购已经以一种新的消费方式异军突起，日益深刻的影响着我们的生活。淘宝网作为亚洲最大的网络零售贸易平台，已成为人们网上购物的首选。一种零售模式的变更蕴含着巨大的商机，淘宝网提供给我们的不仅是方便、快捷、时尚的购物环境，更重要的是淘宝网给了我们就业甚至创业的机会。我们国家的网民正在以庞大的数据增长，据有关数据显示，目前我国网民总人数达到2.1亿人，网民总数居于全球第二，互联网普及率达16%，不过仍低于19.1%的全球平均水平。因此，电子商务在未来的发展中有着巨大的发展空间。淘宝网这种有着发展潜力且能为大学生提供就业的平台成了很多大学生的就业渠道。在淘宝网开店就业、创业不光能够实现自身的就业、创业，它还能够带动周围的同学，增强他们实现就业的信心，增加就业的渠道，减轻了社会的压力。
　　随着腾讯的不断做大做强，人们对于QQ增值业务的需求也越来越强烈，对于虚拟产品的需要也不在单一化。增值服务包括了QQ会员收费，QQ秀，QQ游戏等全线互联网服务。随着”QQ幻想”和”QQ红星”以及”地成都演出公司与勇士”、”QQ炫舞”和”穿越火线”等游戏的相继推出和完善，网游这个蛋糕给腾讯带来了不少的收益，即使不能在统领中国网游市场，但至少也可以分得一羮汤。而且随着”90后”的消费能力的扩大，QQ增值服务强势增长，主要表现在拍拍网上的QQ币等虚拟商品的火爆销售额。
　　晏T虚拟快速充值店是一家话费、Q币、游戏币、各种QQ业务充值的网店，开虚拟网店无疑是赚取信用最快的方法无需找货源、压货、更不需要出门去邮局寄送货物。周转资金需求少，回流快.只需几百元就够了
　　三、问题与优势
　　四、营销目标与目标市场
　　五、营销策略
推广方案产品推广方案参考 第28篇
　　执行部门监督部门考证部门
　　一、推广目的
　　1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
　　2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
　　3.提高品牌知名度和美誉度。
　　4.提高现场售点的产品的销量。
　　5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
　　二、前期市场调查
　　本次市场调查主要是为电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
　　市场调查实施情况表
　　调查内容 1.管理层深度访谈
　　2.营销人员小组座谈或问卷调查
　　3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
　　4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
　　5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
　　6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
　　调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 ________________________区域
　　三、产品策略
　　1.产品定位：品牌定位于中高档系列。
　　2.价格策略
　　（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
　　（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
　　（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
　　四、产品推广
　　1.活动策划方面
　　本公司针对××牌电动车推出的活动策划，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
　　电视活动策划以省级台成都年终会议级台为主；报纸活动策划主要是为招商和促销活动的前期红星，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。
　　（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
　　（2）提升企业及品牌形象
　　2.促销
　　在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高电动车的知名度及销售额的效果。
　　3.事件营销
　　（1）赞助有重大影响的活动
　　（2）为相关群体免费提供电动车
　　五、电动车上市安排
　　1.上市时间：______________________
　　2.上市区域：以成都、成都、成都、成都为中心，向周边地区扩展。
　　六、终端策略
　　1.将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力
　　2.强化终端形象建设，提高终端销售力
　　3.提高终端导购人员执行力
　　七、服务策略
　　1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
　　2.设计产品保修卡，建立客户档案
　　3.定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度
　　4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
　　八、相关部门职责
　　1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
　　2.市场部：主要负责市场调研、庆典和活动策划管理等工作。
　　3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
　　4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。
　　5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
　　九、工作进度安排
　　对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。
　　××牌电动车推广工作时间安排
　　时间 工作安排
　　____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研
　　____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动
推广方案产品推广方案参考 第29篇
　　一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。
　　二、活动地区和范围：资阳本地
　　三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。
　　四、活动负责人：宋谢慧李曼(拟定)
　　五、目标小区(待定)：
　　成都路：香格里拉腾龙上城
　　东岳路：金地房产世纪花园富康小区
　　人民路：燕林小区滨河小区
　　车城路：蓝山郡
　　六、活动具体细则：
　　(一)活动之前准备：
　　1、设备准备：展示桌一张、海报或活动策划牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。
　　2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。
　　3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。
　　(二)活动具体流程：
　　1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。
　　9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放活动策划宣传单。
　　2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。
　　订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。
　　3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。
　　4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排，收好设备物品，以备第二天使用。
　　5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈意见。
　　七、后附产品宣传活动预算表和活动策划宣传词。
推广方案产品推广方案参考 第30篇
　　一、网络推广的目的
　　二、目标人群分析
　　三、竞争对手分析
　　四、网络推广策略和方法
　　4-1、网站内部SEO优化和完善
　　4-2、网站外部的推广
　　4-2-1、数据库营销
　　4-2-2、论坛、博客、微博、社区推广
　　4-2-3、百科互动口碑营销
　　4-3、付费推广
　　4-3-1、付费的收索引擎推广
　　4-3-2、网络活动策划投放
　　五、推广方案总结
　　一、 网络推广的目的
　　推广的最终目的就是达到公司产品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整体提升，吸引更多客户，增加公司的销售和业绩，最终实现赢利。
　　二、目标人群分析
　　1、目标客服的构成：个人客服、专业软件开发代理机构、企业软件定制客户
　　2、目标客服职业构成：金融从业人员、销售员、分析师、专业软件开发代理公司负责人、企业负责人
　　3、关注的网站：跟金融理财投资相关网站。
　　三、竞争对手分析
　　四、网络推广策略和方法
　　4-1、网站内部SEO优化和完善
　　通过对网站整体SEO优化，让网站本身成为一个营销的平台，让网站的目标关键词在搜索引擎有较好的排名，从而提升网站曝光率。
　　网站的SEO是一个长期持续性的工作，不断的优化从技术层面实现网站在搜索引擎的排名。主要包括网站日常更新维护、网站整体架构的.优化。
　　4-2、网站外部的推广
　　4-2-1、数据库营销
　　通过积累和收聚会员、消费者、潜在客户经过整理筛选，然后又针对性使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护。时间越久我们拥有的客户就会越多，就可以形成一个客户信息数据库。
　　4-2-2、论坛、博客、微博、软文推广
　　1、 博客推广开通公司博客，如：企博网等，进行公司品牌宣传和同行业务的展示。
　　2、 论坛发帖可以在本地分类网站以及跟金融、理财、投资相关的论坛发帖，来提高公司的曝光率。
　　3、 微博营销，通过加很多的好友，建立自己的微群，拥有一定的人气，然后在发帖，宣传自己产品。
　　4、 针对一些大的站或者社区性质不允许公开进行公司宣传，可以以迂回的方式，写一些跟金融行业先关的软文，在文章中体现自己的产品或是公司的品牌来达到推广效果。
　　4-2-3、百科互动口碑营销
　　主要针对于百度产品，如：百科、知道、文库等来树立自己企业的口碑和品牌影响力。
　　4-3、付费推广
　　4-3-1、付费的收索引擎推广
　　分析公司的目标人群，付费的搜索引擎推广首选百度搜索引擎。通过寻找行业的关键词、分析目标人群的搜索习惯，有目的的投放活动策划，目的是花最少的钱达到最好的推广效果。
　　鉴于目前金融软件开发行业的关键词的商业价值低，所以关键词的费用都只有几毛钱，活动策划投入相对少。
　　4-3-2、网络活动策划投放
　　在一些流量大的股票行情、理财、财金网站进行活动策划投放，吸引潜在客户的点击和宣传公司品牌，以此来促进公司业务的增长。
　　五、推广方案总结
　　网络推广的形式是多种多样的，无论采用哪种方式和策略都应该从自己的实际和自身特点出发，来选择最有效果的推广模式，最终达到提升公司品牌，吸引更多客服，增加公司业务的目的。
推广方案产品推广方案参考 第31篇
　　一、前 言
　　一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势,但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。
　　活动策划活动策划是红星员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现活动策划目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，活动策划活动策划也不例外。这便要求我们在进行活动策划活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团成都顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，成都顶益决定向市场要答案!
　　二、了解市场：找出机会，初定目标
　　经验与调查相结合，确定推广产品对象
　　以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自成都顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时?
　　容器面市场空间分析
　　市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的，在容器面市场中也仅占的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，20xx年1月干拌面在容器面市场的占有率为，到20xx年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐!
　　拌面市场结构分析
　　在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项，且拌面市场竞争状况已由几年前的UFO主导市场的局面日渐改善。到今年3月的调查数据表明，干拌面的市场份额已上升到56%。新面族与干拌面渐渐挤占更多的.市场，尤其是干拌面更是异军突起、后来居上，由占11%的拌面市场占有率上升到34%的拌面市场占有率。表明近年来，消费者对干拌面的接受度日益提升，并有成为拌面市场主导者之趋势。
　　竞争品牌及产品分析
　　目前，市场上各品牌方便面竞争激烈，从整个市场的品牌知名度分析，排名前面
　　几名的是康师傅、统一、日清、华龙等。但具体到拌面(或炒面)市场其知名度排名则是以日清的UFO及公仔炒面王为高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，达68%，其次才是康师傅等品牌。
　　同时调查表明夏季里干拌式的方便面还是很受消费者欢迎的方便食品。数据显示，很想尝试或很喜欢食用和较喜欢或愿意尝试干拌面的消费者达82%占夏季方便食品接受率达70%，且由于康师傅品牌方便面的高知名度和高美誉度，消费者对康师傅品牌的延生产品——康师傅干拌面抱有好感。在口味测试中，消费者表现出88%的好感度。由此可见，康师傅干拌面产品的消费者品牌接受度已有较好的基础。据品牌延生和整合原则可知，顺势加强推广本品不仅有利于干拌面产品的成长和知名度的提高，也有利于“康师傅”品牌的整合。
　　初定预期目标
　　综合各种市场数据分析及康师傅干拌面去年同期的销售状况，结合上季度的销量成长状况，加之本次活动推广的力度预估投放量交叉分析，成都顶益给本品定下了在推广期5——9月月均销售万箱，较第一季度月均销售成长200%的销量目标;及占据拌面市场64%的市场占有率，占据容器面市场的市场拓展目标。
　　三、深入市场：找出问题，定位主题
　　主题创意源自消费末端
　　夏季的方便面为何难销?调查中消费者反映最多的是，因为夏季用开水冲泡后马上食用，太热;同时方便面产品形态——油炸面饼，夏季食用易导致热气、上火，不利于生理代谢。根据活动策划心理学理论，活动策划应避免宣传消费者避讳的观念、形象、方式、行为等。可见上述两方面是我们的策划中应注意回避的，同时也解开了诸如以下品牌夏日滞销的重要原因。康师傅香辣牛肉面“吃辣，找康师傅，对辣”之宣传，热辣辣的，顿感火猛冲，让人敬而远之。还有宣传美味、量多的如超级福满多方便面“服气多多，满意多多”;好滋味方便面“好汤，好面，好滋味”;统一来一桶方便面宣传双面块量多还加火腿肠;今麦郎的文化和历史气息之宣导;“华龙面，天天见”之消费者行为引导宣传等等，都未能吸引消费者购买，为什么?因为“方便面”的产品形态——油炸面饼以在人们心中根深蒂固，与之相关联的“热、上火”等观念，成了消费者夏季选择方便面的首要大敌，决定了方便面市场夏季持续低迷的事实。而处于竞争优势的UFO，宣导“不要炒的炒面”，“炒面”自然避开了传统的“方便面”概念，“不要炒”随之覆盖了“炒”所带来的“热气”之联想，市场证明该主题定位得到了消费者的认同，也是其一度主导拌面市场的重要因素之一。
　　本产品的定位应如何呢?消费者心理学指出，只有突出不同于一般的锦江才能打动人心;只有突出产品的差异性，才能树立一个与竞争对手不同的产品形象，才有利于消费者识别、比较和接受。要想在淡季里开创康师傅热潮，就必须使我们的产品拥有特色，靠特色吸引顾客，靠特色抢占市场，靠特色击败对手，靠特色整合品牌!于是，我们不会去定位“不要炒”之类的炒面，更不会去涉足方便面，要抓住消费者夏日需要“清凉”的需求，直接鲜明的推广产品的“凉爽”主题，一改往日方便面的味美、方便、炒面等主题，并直接以干拌面为名，突出“拌”
　　强调吃法的与众不同，是“拌”不是“炒”也不是“泡”(虽然在食用时需要泡)，鲜明区分竟品，既突出自己的产品个性，又没有如“炒”字所带来的“油炸面”、“爆炒面”等易引起消费者不良联想的词汇，定位为“吃起来不热的凉爽面”，进一步加深消费者对产品的 消费者欲购又止，为何?
　　在调查中发现，有很大部分的消费者想买，但为何现实的销量比却是如此之低?要透过现象看本质，必须深入市场。市场反映，有近80%的潜在消费者反映不知该如何食用，而放弃尝试。且在产品口味测试调查时也发现，拿一盒干拌面给未食用过拌面的被测者食用时，40%的被测者不只该如何食用，45%的被测者当普通方便面冲着吃。原来这支正在成长中的产品竟有那么大的市场损失是由产品的吃法告知欠缺所造成的。
　　“吃一堑，长一智”，把产品的吃法沟通作为重点目标，并赋以产品“清凉”的主题定位，自然结合产品两大优势创意宣传点。本品独特的吃法，在其名称中体现为“干拌”，竟品UFO、公仔炒面王等“炒面”虽未能在字面上体现吃法，但其吃法也是经过翻拌程序，与本品吃法相差不大。关键是如何传达，才能既清楚地传达本品吃法，又鲜明的区分竞争品，达到独树一帜，宣导独特主题定位的目的?得找出产品吃法更鲜明的切入点!消费者测试干拌面的每一幕甚至每个细节都值得我们深思，测试中许多消费者把酱料包与蔬菜包一同拿来泡，最终引起了普遍关注，是消费者吃法操作中最容易犯的也是最严重的错误。这启示我们切入点找到，即吃法传达重点强调酱包的投放，才能更有效更清楚地指导消费者。综合产品的主题定位及活动决策重点，康师傅干拌面“凉爽新拌法，美味就酱拌”的活动主题定位便应蕴而生了。
　　四、洞悉市场：找准基点，有的放矢
　　要让活动策划策划活动针对性更强，效果更明显，在了解市场空间、竟品状况的同时，还得深入了解本品的消费对象、本品的优、劣势等影响因素，才能知己知彼，百战不殆。
　　消费群分析
　　本品价格3元/盒，价格相对较高，决定其消费对象要有较好的经济基础。成长期的产品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿较强的消费对象首先来接受和支持它。根据这些产品的特点及要求，我们确定产品的目标消费群为：城市中高收入;较高的文化层次、白领阶层;消费观念新，有较强的时代感;年龄为15——35岁之间的年轻人。该目标群喜欢新潮，乐于尝试新锦江，舍得花钱，特别是在饮食方面，追求花样的翻新调换。同时调查显示，该类群体对“吃起来不热”的康师傅干拌面之新奇吃法，存在着较高的动机，其种类形式主要有：康师傅容器面类消费对象，因熟悉的口味，清凉新吃法而很想尝试;食用其他品牌方便面类的消费对象，因很想尝试本品的清凉新吃法而很想尝试本品;其他方便食品类的消费群，很想尝试本品的清凉新吃法。
　　产品分析
　　知名度分析：
　　市场调查表明，很少吃或不吃方便面的消费者知道康师傅干拌面者约占5%，较常吃拌面的消费者知道者约占30%，而竟品UFO分别达25%和90%。由此可见，
推广方案产品推广方案参考 第32篇
　　前言：
　　巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果。面是产品的品质如何。口感如何。味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变。希望给在家美好的巧克力体验巧克力成份之一苯基胺能引起人体内荷尔蒙的变化，跟热恋中的感觉相似
　　市场分析：
　　1、市场背景(市场性、商业机会、市场成长)
　　(1)据调查结果显示，成都演出团队巧克力市场品牌集中度极高。消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%，合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过。
　　2、产品分析
　　1、用途：送礼。礼品。自己吃
　　2、命名：定中化的名字。有亲切感。
　　3、包装：采用欧美风格设计。非常精美
　　4、味道：香甜可口。
　　5、价格：零售价：40至200元不等。
　　7、开发期成长期
　　货本25%费用12%货本25%费用13.5%
　　活动策划45%纯利10%活动策划费30%纯利23.5%
　　利息8%
　　8、产品优势：
　　1.好吃，味好，活动策划好;
　　2.口感好;
　　3.巧克力味纯;
　　4.味不太甜，味好;
　　5.买惯了;
　　6.到嘴就化了;
　　7.口味好，滑润;
　　8.比较细腻;
　　9.含热量多;
　　10.不腻口。
　　9、产品劣势：
　　1.价格高;
　　2.太甜;
　　3.上火;
　　4.品种少，花样不多;
　　5.不容易保存;
　　6.块大，不方便;
　　7.量少;
　　8.口味腻。
　　竞争对手分析：
　　吉百利，金帝等产品较早的进入市场。在消费者心中有一定的份量。在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。
　　活动策划战略
　　1、活动策划目标(企业活动策划活动的目标)
　　提高消费者购买兴趣。这中长跑活动策划的目的在于消费者看了或听了活动策划之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解。激起经济规律的购买欲望。这活动策划主要介绍该品牌的口感
　　2、活动策划对象：16–45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛。恋爱时比较注重浪漫。
　　45岁以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血压等综合病症。不易年轻的女性。16-28。为主要市场。女***吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。
　　3、活动策划地区：复盖全国
　　4、活动策划创意：
　　(1)活动策划主题。感受口齿留香的感觉。
　　一双年轻情侣。他们的感情相当的好。无意中。他们参加了一个接吻大赛，比赛定于今天下午举行。女孩早早在家打扮。嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力。不久。男孩来接女孩去比赛场地了。在主办方的地声令下。到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻。男孩吻着女孩的唇。甜甜的。他们就一直这样下去。最后。他们胜出了比赛。主持人问他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。
　　(2)活动策划主题，让你的梦成真。
　　有一位女孩。非常喜欢吃巧克力。犹其喜欢德芙。每天她都会吃上一小块。渐渐的。吃巧克力成了她的习惯。她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱。在吃之前。总是看着巧克力。定定的看。笑着说：如果我的王子是你就好了。就是那时。眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子。最后。他们相恋了。每天一起看日出。看日落。过得很甜美。
推广方案产品推广方案参考 第33篇
　　网站推广方案
　　推广目标：
　　通过互联网传播的诸多优势，宣传品牌的产品，传导品牌的服务理念和企业价值观，维持老顾客的品牌忠诚度及开发更多的新顾客。
　　在第四个月的推广宣传后，成都地区的IP须增加20__IP。利用16到26个月的时间，使品牌网站成为成都地区家庭网上购物的首选站。
　　推广理念：
　　结合网络营销的4CS理论以“准”、“快”为推广理念，抓住一切可利用的可行途径进行推广。
　　1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者;
　　2、推广不可求急求快，需要按时前进，更不能像完成任务式的急速完成;
　　3、用户在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以用户的体验感为中心展开网络维护工作;
　　4、网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息;
　　推广分析：
　　一.企业优势及网站现状分析：
　　品牌网站是全球排名第一的中文婴幼购物网站，最大的中文妈妈社区。面向家庭的网上购物平台，主要经营母婴用品，健康产品，化妆品，礼品等，全国规模最大的目录销售企业。
　　公司目前已拥有成都、成都、成都、成都、成都、峨眉山、成都、成都、成都、成都、成都、成都答谢宴会、成都、成都、成都、成都等16家分公司，销售网络遍布全国各地，国内第一家承诺24小时内免费送货上门的电子商务零售公司。
　　品牌网站现状分析：
　　用户来路分析;搜索引擎关键词分析;访问量分析，受访页面及产品热门度分析;
　　二.竞争对手现状简单分析：
　　初步统计婴幼儿用品(33家)和家庭用品网上零售企业共有56家，品牌排名第一，为本行业最大零售企业。
　　潜在竞争者分析，潜在竞争者主要是和品牌有相同或者部分相同用户群体的网站，如：YY网，摇篮网，好孩子育儿网，生活网等，其中丫丫网是全球最具影响力的中文家庭门户网站。
　　Alexa网站综合排名:品牌(19，786)，YY网(7，489)，摇篮网(11，256)。 其它………
　　三.客户群体分析：
　　客户群体年龄：
　　购买决策者：
　　购买影响者各自的特点及上网习惯等;
　　四.根据客户群体的分析，制定网站推广策略
　　推广过程中须注意事项：
　　1.无论用哪一种营销手段来进行推广，都需要注意企业的品牌及形象，不要纯当“病毒性”的活动策划发布，要体现出一种具有极强社会责任感的企业形象出来; 充分利用和借助企业其它传统营销的途径，与之相辅年会策划公司;
　　2.低成本的考虑：在推广过程中既要达到一定的效果，又要保持低成本的特征，这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本;
　　3.信息反馈的收集：不做完成任务式的工作，一定要注意收集用户信息反馈方面的工作，充分体现出品牌优秀的服务理念(让客户不仅仅感觉我们专业，更感到温暖和贴心)
　　具体营销手段及策略：
　　1.社区BBS推广
　　品牌网站的最大目标群体是家庭用户，如成都地区共有小区1294个(初步的统计，来源).其中很多大型小区都有自己的社区网站平台，人气也比较高，如家住常青，华与星成都庆典公司花园社区，家住光谷，百步亭家园网等，借助这些小区平台进行推广，不但效果佳而且成本低(零成本);
　　2.电子邮件推广
　　电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：活动策划邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果，品牌社区的在线注册会员2590046人(截止
　　5.24)，就说明有2590046个目标群体的Email，自身的优势更能突出效果和零成本来;
　　3.搜索引擎加注
　　统计表明，60%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;
　　4.信息平台发布
　　将品牌现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会;在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色;
　　5.网站之间建立合作关系
　　如前面介绍过的YY网、摇篮网都是目标群体和访问量大的网站，而且这些网站
　　并不和品牌之间存在直接的竞争关系，可以和他们建立活动策划互换、友情链接等合作;
　　6.传统营销的结合
　　网下推广方式多样，除活动策划外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等;
　　7.雁过留声法
　　充分发挥品牌的团队力量，品牌人访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息(可用技术手段实现)及QQ等即时聊天工具，如：链接式的个性签名，吸引爱好者访问;
　　8.联盟策略
　　首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。 策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争;
　　9.开展有奖活动
　　坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法;
　　10.做专题策略
　　网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应
　　11.媒体策略
　　利用网络媒体，制造新闻效应(包括各类枪手文章、有偿新闻等);针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注华与星，将自己树造为一个典型，供大家研讨
　　12.社区策略
　　努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营品牌妈妈社区，推陈出新，倡导文化与交流，得到用户首肯就是成功标志，如YY网和摇篮网就是学习的榜样;
　　13.网站维护方面的策略
　　网站不是推广出来后就“死”了，而是又根据用户的体验感进行适当的变化，一切以用户为中心。维护方面要着重网络安全和网站优化方面，因为这对网站的推广影响重大，如品牌社区里面存在很明显也很重要的死链接信息。
　　14.数据库策略
　　注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设维护提供现实权威的意见，是数据库策略的核心
　　营销管理
　　一：确定负责部门、人员、职能
　　网站推广也属于营销范畴的工作，由于其与传统营销存在一定的区别，所以应安排专门的部门或工作小组，成员由营销人员和技术人员组成。即使是工作初期考虑精简，也要保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织、任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
　　二：专职人员职责
　　1. 网站日常维护、监督及管理
　　2. 网站推广计划的制定与实施
　　3. 网上反馈信息的管理
　　4. 独立开展网上营销活动
　　5. 对公司其它部门实施网上营销支持
　　6. 网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导
　　三：时间具体的安排：
　　网站推广是一个持续而又需要坚持的过程，不同的时间段有不同的推广方法及相应的效果，推广过程应分为三个阶段,前、中、后期
　　1. 前期(1-3月)：这段时间应该以网站为中心，重点放在网站的美观、用户体验感、网站运行速度等方面，因为网站给人的第一红星至关重要;第二在前期需要做好人员的工作分配等问题
　　2. 中期(4-26月)：这段时间以推广为中心，在推广的过程中需要注意好相关事项，并且要不断的根据工作进程来进行总结以及收集相关反馈信息，在人员安排上要注意协调和组织好相关人员的工作，在规定的时间内达到相应的效果
　　3. 后期(26个月以后)：即使网站推广好了，并不代表它就在那里不同了，互联网上的信息更新周期为0.0000001秒，不仅需要随时把握好竞争对手的进展度，更需要维持好自己在前面的地位以及谋求更好的发展，真心、用心为红星客户带来更多的实惠
　　四：确定推广预算
　　在网站推广费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
　　1. 人员的工资
　　2. 硬件费用，计算机的添加
　　3. 网络活动策划相关费用
　　推广效果评估及改进
　　网站推广过程中，我们将获得很多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
推广方案产品推广方案参考 第34篇
　　中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们作出推广计划。
　　1、销售主题：团圆明月，情牵万家
　　2、销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报
　　3、销售时段：20xx.9.14–20xx.9. 20
　　4、销售地点: 合川久长街
　　5、人员安排：详见后面附表
　　6、销售对象：所有消费者
　　7、产品策划：
　　7.1包装设计：
　　=548; 环保健康主题(根据10年国家对于月饼相关标准要求)—以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺， 突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。
　　=548; 文化—通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。
　　=548; 艺术再造—包装取法自现代环保健康文化，拟名“中秋团圆、婵娟贵月”。
　　7.2月饼订制:
　　月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼由原来的20%-40%，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45%，水果类为小于或等于48%。之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在50%左右)
　　=548; 月饼口味—烘烤类、熟粉成熟类、其他类，水果类
　　7.3销售方式：
　　(1)提前订购折扣 ：9.1-7 订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠;
　　9.8-9.13 订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠;
　　(2)销售折扣 ：一次性购买10盒以上可享9折优惠;
　　一次性购买15盒以上可享8.5折优惠;
　　一次性购买20盒以上可享8折优惠;
　　10盒以下不享有折扣优惠;
　　(3)促销优惠：情侣套餐、家庭包优惠、闺蜜包装
　　(4)促销方式：家庭带小孩的可以为小孩免费赠送小玩具，情侣间可以赠送配对红绳等精美礼品R26;R26;R26;R26;R26;R26;
　　新产品做免费试吃，并且买五送一，赠完为止，凭小票到收银台领取赠品。
　　实行限时低价抢购。
　　(5)月饼价位—“婵娟尊贵月”单价￥88/盒;“中秋团圆月”单价￥68/盒 (具体价格建议经过市场调查及预估后确定。
　　8、销售前期准备工作：
　　(1)促销人员的培训
　　(2)海报、宣传单的派发
　　(3)预计销售数量：总销售量预计为2500盒(不含赠送)，赠送数量200。
　　9、产品展示:
　　店铺大门设置一个月饼专用展台店内设置一个月饼展示台，店铺内部张贴宣传海报。
　　10、活动控制：
　　(1)注意来往人群拥挤导致产品丢失
　　(2)注意所购产品均已付款
　　(3)食品的存放安全
　　(4)及时清理进行盘存
　　附表：
　　项目 时间 负责人 备注
　　前期购货 20xx-09-10 舒丽 注意数量的清查与记录
　　期间续货 201309-11—20xx-09-18 舒丽、陈汉连 注意库存与进货量的比例
　　现场销售 20xx-09-14—20xx-09-20 陈汉连、黎水仙、朱倩雯、张芳 注意人员的分配与顾客的反映
　　监督盘点 每日清帐关门前 李燕
　　存货管理 20xx-09-14—20xx-09-20 肖梦洁 注意清点存货的缺失与安全
　　总策划 20xx-08.25-20xx-09-14 吕来
推广方案产品推广方案参考 第35篇
　　第一部分 营销诊断
　　一、市场背景
　　现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，
　　流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。
　　二、产品优势
　　灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病
　　患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。
　　三、营销状况
　　独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题：
　　1、品牌知名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特色 4、营销渠道不畅通 5、缺少活动策划宣传支持
　　目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。
　　为达以上的目的，建议市场策划方案如下：
　　第二部分 运作方案
　　一、确立营销目标
　　促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。
　　二、明确营销策略
　　1.营销模式
　　（1）电视直销
　　（2）渠道分销
　　（3）建立会员卡，实行会员制
　　2.推广方案
　　立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。
　　3.市场营销目标
　　（1）近期目标
　　一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择 目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。
　　（2）远期目标
　　三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。
　　第三部分 实施方法步骤
　　一、成立项目小组
　　由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。
　　二、灵芝产品市场进行充分的市场调研
　　通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：
　　1.竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、活动策划支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。
　　2.产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷。
　　调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者。
　　市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品 ？消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊的功效？消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么？消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么？有何购买习惯？目标消费者是通过何种途径购买胶囊的？……
　　通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作提供科学的依据。
　　三、产品重新定位
　　为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位
　　蓝岛是一座旅游城市，是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的.旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。
　　（1）特殊功能保健品
　　（2）旅游纪念品
　　（3）时尚高档礼品
　　四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群
　　根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：
　　（1）体质多病，急需提高身体体质的病患者；
　　（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群；
　　（3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）；
　　（4）到蓝岛旅游的人；
　　（5）礼尚往来较多的人（高档礼品）；
　　五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应文书范文 的新营销网络：
　　（1）作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。
　　（2）作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出；高档酒店、旅馆等场所
　　六、加强销售渠道的管理：任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作：
　　（1）建立客户档案
　　（2）对销售人员进行产品和业务的培训：
　　A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准，销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。
　　B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。
　　C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。
　　D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。
　　（3）对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。
　　七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装
　　根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品），但是基调必须一致，保持相同的VI。
　　经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。
　　整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。
　　八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价
　　产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”（袋装，成分为孢子粉），其定价为1590元/20克。根据市场定位及目标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类：
　　（1）经济档：一般保健消费、普通旅游纪念
　　（2）豪华档：高档旅游赠品
　　通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性！
　　九、塑造企业形象，建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一经销店形象
　　（1）建立VI，统一企业视觉形象
　　2）制作企业宣传画册
　　（3）制作企业形象片及产品宣传片
　　十、加强活动策划宣传，进行整合传播在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。
　　为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的活动策划，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有活动策划支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。
　　当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。
　　（1）活动策划主题： 仙山瑞草、人间极品
　　（2）宣传定位
　　名牌公关：
　　利用知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“登瀛”灵芝胶囊的产品品牌及企业形象；直接对经销商公关：召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能；公司营销部门介绍最新的价格以及与市场上的竞争对手的利润分析；活动策划公司介绍市场支持计划，包括媒体和公关活动。
　　增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销“登瀛”灵芝胶囊上下功夫；让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售渠道，抢占市场，避免直接竞争。
　　（3）媒体组合：根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体：
　　报纸–蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列活动策划；环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。
　　电视活动策划—制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种活动策划带。同时在以下电视台播出。
　　A：蓝岛电视台专题活动策划——树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代理商；
　　B：电视台专题活动策划及电视直销——树立品牌及企业在当地的良好口碑，直接促进销售；
　　在7：00—9：00的黄金时间，作为活动策划片定期播出，并作电视直销。以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的注意；
　　C：由台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销；
　　D：另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品向国外推广宣传。
　　户外活动策划
　　A：在公司、生产基地及、蓝岛沿海主要景点设立活动策划牌；
　　B：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册；
　　C：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱文书范文形门。
　　重视公关活动及现场促销
　　（1）请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送“登瀛”灵芝胶囊产品说明的VCD光盘。
　　（2）与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述，并配备专业技术人员及专家现场解答，并现场售药。