房地产推广活动策划方案

房地产推广活动策划方案 第1篇
　　活动日期：
　　20xx年4月8日——20xx年5月1日
　　活动主题：
　　购房五一送旅游
　　活动目的和意义：
　　1、五一这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比拟符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本工程，扩大影响力度，得到口碑效应。
　　2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终到达销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢送的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。
　　3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，衬托案场促进销活动。
　　4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上SP配合、假客户等，促使客户快速成交。
　　五一旅游活动路线：供参考(一日游不含午餐二日游是全含)
　　1、龙潭大峡谷一日游168元/人
　　2、六羊山一日游128元/人
　　3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388
　　4、云成都开街仪式二日游398元
　　5、万仙山+郭亮村二日游298
房地产推广活动策划方案 第2篇
　　一、前言
　　本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地红星成都企业周年庆典活动策划芳水园。
　　二、推广策划原则
　　本案红星园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
　　我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
　　从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠
　　一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
　　从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
　　从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
　　在对红星园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
　　三、具体影响成都企业周年庆典活动策划红星园推广的六大因素
　　红星园的具体推广受项目规划、价格策略、活动策划策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、活动策划策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
　　我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的活动策划策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是红星园推广能否成功的秘诀所在。
　　整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、活动策划策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三部是策划执行，其中的活动策划攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。
　　四、主要竞品物业——芳水园情况简介
　　1、芳水园开发商介绍
　　红星经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“成都市房地产开发20强企业”、“成都市优秀奖”、“成都市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。
　　2、成都企业周年庆典活动策划3号地——芳水园简介
　　芳水园的7个建设标准：
　　1疏密有序的园林格局;
　　2绿地、水面合理分布，宛在水中央;
　　3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集;
　　4建立中水利用系统，充分利用水资源;
　　5热电厂供热，减少污染;
　　6提高住宅高科技含量，做到二步节能;
　　7健全安全防范及信息管理。
　　3、芳水园活动策划运作
　　目前由独立个人工作室代理设计、发布。
　　五、红星园客户定位策略
　　一红星园的目标客户群为“新中产阶级”
　　1、时代造就的”新中产阶级”
　　曾几何时，在”允许一部分人先富起来”的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于”今宵酒醒何处?”的感觉，发出了”再也不能这样过”的呐喊。身体的成长需要日久成都年会策划公司，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的–“新中产阶级”。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。
　　就中国国情现状而言”新中产阶级”的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。
　　2、“新中产阶级”特征
　　”新中产阶级”是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。”新中产阶级”是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的单位年会策划生活20xx年房地产推广活动策划方案都是靠自己努力奋斗而得到的。
　　他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。
　　”新中产阶级”并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是”新中产阶级”的显著特点。3、“新中产阶级”的具体表象
　　第一组，经济问题：
　　1.有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书
　　2.至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的
　　3.住所至少一处以上
　　4.有至少一部车
　　第二组，社会问题：
　　1.每大邑演艺公司少两次在外享用晚餐
　　2.可能有家庭成员是外国公民
　　3.组织过20人以上的聚会或晚宴
　　4.认识公众人物，如艺术家、大老板和政客
　　5.常跟朋友一起外出度假
　　第三组，文化问题：
　　1、名校毕业或有博士学位
　　2.会至少两种语言
　　3.定期参观博物馆
　　4.每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演
　　5.收藏艺术品，或古董
　　第四组，特征问题：
　　1.是俱乐部成员
　　2.去过国内大部分地区
　　3.每年因工作之故长途飞行5次以上
　　4.曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法
　　5.每年个人捐款达1000元以上
　　二针对红星园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人
　　由于“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰成都企业周年庆典活动策划红星园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。
　　聘请品牌形象代言人在红星园宣传推广中的作用
　　1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区别。
　　聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣传中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有成都的御景园程峻，成都的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园在当时成都的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深入，但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。2、能够将我们所宣传的主题充分的表达
　　由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体，所以他能够准确、直观的将项目的精髓以个体的形式展现在人们的面前。
　　品牌形象代言人的选择
　　有鉴于红星园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑著名电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性。
　　陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。
　　附：关于成都企业周年庆典活动策划红星园客户定位选择的建议
　　如今成都的房地产已经从浅海区进入了深海区，房地产策划也从早期的经验主义、偶然阶段走向了今天的分工越来越细，手段越来越高。因此只有作到正确的市场定位，房地产在进行销售宣传时才有可能最有效的针对目标客户群体，以促进销售的顺利进行。
　　目前成都市大多数的房地产项目，在开盘前的准备阶段都会对自己的项目进行详细的市场定位和客户群体定位。这些定位或者是由开发商决定的，或者是由活动策划代理公司提出的，但结果都是一样的：就是其得出得结论都未经过严格的市场调研和客户考察。
　　在成都市的房地产市场中还没有建立起完善、科学的，能够涵盖成都房地产市场供求关系、市场饱和度、潜在客户数量、客户购买能力的市场调查报告和记录。盲目的市场定位、客户群定位所以造成了大多数项目的滞销和千篇一律。
　　我们起初接手顺驰世纪城时，也曾经苦于没有这方面的资料。后来经过对世纪城现有业主的调查了解，才将世纪城的客户购买群体定在了“H”一族身上。这种“H”的定位基本准确。但随着世纪城销售的不断深入，仅仅“H”的概念已经略显粗糙，这就要求我们制定出进一步更加详细的客户购买群体的分析，充实进“H”的基本概念之中。但如果没有真实、有效的市场调研情况报告，那么即将提出的“H”概念拓展定位仍然会与市场的真正需要相脱节。
　　同理，红星园经过进一年的运作已经进入开盘前的冲刺阶段，正确、严谨、有理有力的市场定位和客户群体定位也正是这个项目目前的当务所急。有了明确的市场定位和目标客户群体定位，才能顺利的寻找到项目开盘的诉求切入点和项目今后的发展增长点。
　　所以，本公司建议，由我们双方公司及相关的第三方共同合作，在一个相对较短的时期内，对成都的房地产市场进行一次完善、精确的市场调查，以求达成我们双方合作的共同利益。合作详情具体商议
　　五、项目规划策略
　　成都企业周年庆典活动策划生态居住区作为成都市政府继华苑和丽苑之后的更大手笔，始终为成都市民所关注。而成都企业周年庆典活动策划所处的地理位置也日益被人们所认可，并存在着无限的升值潜力，但是作为项目的地点是不可变更的，规划设计好的外檐、房型等细节是不可变更的，项目规划的核心是理念开发。就像一部交响乐不能没有主题，红星园的推广不能没有灵魂。我们把这个寻找灵魂的过程称做理念开发。一旦这个理念确立，整个推广过程都必须围绕它进行，这种理念创新在于适度超前的把握人们所追求的各种新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提纯，形成统帅全局的主题思想，并把它渗透、融合、演绎在红星园的整个具体推广策划中。
房地产推广活动策划方案 第3篇
　　前言
　　一、 成都活动策划公司楼市分析
　　个性化、形象化竞争日益激烈，将成为成都活动策划公司市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
　　二、项目物业概述(略)
　　三、项目物业的优势与不足
　　优势：
　　1、 位置优越，交通便捷
　　位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
　　交通便捷： 公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
　　2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
　　室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
　　室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
　　3、小户型
　　2房2厅、3房2厅，面积68.79–106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
　　不足：
　　1、环境建设缺乏吸引性景观
　　环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)
　　2、物业管理缺乏特色服务
　　物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
　　四、目标购房群
　　1、年龄在35–60岁之间经济单位年会策划有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
　　家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
　　2、年龄在28–45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
　　家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
　　五、项目物业营销阻碍及对策
　　阻碍：
　　1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
　　2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
　　对策：
　　1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过活动策划炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
　　2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
　　一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。
　　故对策有二：
　　一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;
　　二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
　　六、形象定位
　　根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
　　主体活动策划语：
　　辉煌人生，超凡享受
　　–HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……
　　辉煌人生
　　HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
　　超凡享受：
　　享受入住方便
　　享受交通便捷
　　享受特别服务
　　享受都市繁华
　　享受至尊荣誉
　　七、两点整体建议
　　1、 建HS广场和寓意喷泉
　　针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。
　　试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。
　　如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。
　　2、 物业管理方面提供特色家政服务
　　HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。
　　八、活动策划宣传
　　HS花园的活动策划宣传要达到以下三个目的：
　　1、 尽竭传达HS花园的优势与卖点;
　　2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;
　　3、 直接促进HS花园的销售。
　　基于以上三个目的和成都活动策划公司房地产市场一直以来的活动策划情况。我们建议把锦绣花园的活动策划宣传分为两个阶段，即活动策划切入期和活动策划发展期。
　　在活动策划切入期主要通过报纸软文章和报纸硬活动策划形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;
　　在活动策划发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体活动策划、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外活动策划以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。
　　活动策划切入期(1–2个月)
　　1、报纸软文章
　　主题1：辉煌人生，超凡享受
　　–记“我”为什么选择HS花园
　　主题2：事业生活轻松把握
　　–记HS花园特别的家政服务
　　2、系列报纸硬活动策划
　　主题1：辉煌人生，超凡享受
　　–这里离购物休闲广场只有45分钟
　　主题2：辉煌人生，超凡享受
　　–家里面的娱乐休闲
　　主题3：辉煌人生，超凡享受
　　–HS广场就是我们家的后花园
　　3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬活动策划的投放提供素材，同时可以尝试对活动策划的诉求卖点的市场考察，为活动策划的投放降低风险，同时保证活动策划的宣传效果。
　　活动策划发展期(3–4个月)
　　1、报纸
　　从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。
　　2、电视
　　配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。
　　3、电台
　　通过电台配合网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。
　　4、单张
　　通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张活动策划进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。
　　5、户外活动策划
　　①在项目周边沿线各人行高新及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物活动策划;
　　②在北城中心作巨幅建筑物或路牌活动策划;
　　③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅活动策划牌;
　　6、车身活动策划
　　项目 — 繁华地段　 项目 — 购物中心　 项目 — 火车站
　　7、公共活动
　　举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。
　　①HS广场落成剪彩仪式
　　邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)
　　②寓义喷泉征名及题名活动
　　以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。
　　③HS花园“文化活动月”活动
　　一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。
　　1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;
　　2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;
　　3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。
　　8、网络
　　通过成都活动策划公司搜房进行全面宣传，配合网络炒作和成都活动策划公司市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。
　　① 成都活动策划公司市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。)
　　② 项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);
　　③ 网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。
　　9、DM直投杂志
　　成都活动策划公司市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。
　　九、费用预算(略)