「导语」下面小编给大家带来促销策划书案例（共20篇），希望能帮助到大家!
篇1：饼干公司新产品促销方案策划书案例
关于饼干公司新产品促销方案策划书案例
消费者分析
(1)年轻白领
年轻的白领热衷于时尚，健康，爱美丽，对自己身材的要求很高，因此她们会节制自己对于零食的欲望。因此，xx这种健康绿色塑身的饼干正是针对这一群体量身打造的。下午茶时间来上一包，既能满足嘴馋的小愿望还不用担心发胖，配上一杯咖啡或者是花茶更是绝配。
同样在包装上的日本Zakka风格简洁大方，体现出xx作为中高档食品的特点，下午茶时间和女同事一起分享的时候还能体现新时代白领女性的清新脱俗的品味。而且它的定价也考虑到年轻白领女性的经济能力和购买习惯，定价为5元一包，价格合理。
(2)在校女大学生
作为xx的第二大预期消费群体，在校女大学生也是不可忽视的爱美一族。女大学生年轻爱美，而且喜欢追随时尚白领的步伐消费。所以，在有年轻白领带领下购买xx，那么女大学生自然会不甘落后了。
并且，女大学生每天都会提到“减肥”一词至少三次，所以，健康塑身的xx饼干也正中女大学生们下怀。
(3)消费地域
首先投放市场会在一线城市，因为会带动潮流。之后的主要投放是在二线城市，这样既可以承接一线城市的带动又能在二线城市的年轻白领女性群体和女大学生群体中站稳脚跟，而不会迅速淹没在一线城市复西来样的消费市场中。
促销策划方案
“寻找情人节最迷人单身女孩”街拍活动
1. 活动背景
情人节是全世界情侣的节日，但是这个世界上还有接近一半的人是单身，
并且其中年轻女性也占了很大的份额。难道情人节只能眼巴巴的看着有情人的人甜甜蜜蜜而自己唉声叹气回家看电视吗?错了，新时代的年轻女性，乐观独立，落落大方，即使没有情人，情人节依旧要过的精彩无比。隔壁桌的收到巧克力?弱爆了，没新意还长胖!给自己来一包xx，好吃不胖!再去商场给自己美美的装扮一番，狠狠宠爱自己，情人节跟自己过吧!xx在各大商场陪你一起美丽没有情人的情人节!
2.活动内容
(1)活动目的
这次在城市商业中心的’购物广场的促销推广活动不是以单纯的销售为目标，而是为了打开xx的市场，打响xx的品牌。以情人节为契机，反其道而行之把受众对准为单身年轻白领女性和女大学生，并通过之后的连带关系扩大受众群体，在一线城市提高将xx投放到市场中并有一定的影响力，成为年轻白领和女大学生喜爱的健康零食之一。因此，本次活动要充满女性时尚的独立的感觉。
(2)活动时间
20xx年2月1日至2月14日
(3)活动场所
成都市各xx专柜负责前期的宣传;成都市新街口购物广场大洋百货为情人节当天活动地点。
(4)具体项目和实施
一.从2月1日开始，在成都各xx专柜进行活动的前期宣传，通过立牌宣传和销售人员在介绍产品时赠发的活动宣传册进行宣传，从而使逛的年轻白领女性和女大学生了解这次活动。
二.并且从2月1日开始，在各销售终端实行买二赠一活动，同时，关注xx的官方微博并@五个好友，就能参加抽奖活动，中奖者将得到本公司举办的两场不同的女性主题的专家讲座，在2月8日将会邀请两位在女性生理保养和女性社会性别方面的专家来为获奖者讲座，地点为公司本座报告厅。
三.2月14日当天，xx“寻找最美单身女孩”时尚街拍小分队会从上午10点开始到晚上7点，在大洋百货不断搜寻时尚女孩进行街拍，并且进行全程微博上的直播。并且根据微博投票在第二天选出“最美单身女孩”，胜出者将会得到xx大礼包和特别制作的街拍照片集。并且在参与投票的微博用户中抽出5名幸运用户，获得xx新年情人节大礼包。
(5)公众对象分析
首先，逛xxx的年轻女性多有适当的购买力，并且是爱美的追求生活质量的并且比较热衷于时尚活动的。因此，在xxx进行前期宣传，是一个绝佳的地反。其次，情人节是年初五，还在假期中，除了情侣之外，假期和好姐妹出来的女性朋友也很多，因此，在大洋百货这样的商场寻找街拍对象，是一个很好的选择，正好能契合我们情人节反其道而行之的准则。在参与活动的是的同时，能提高xx的知名度，并且通过这些女性的朋友圈，呈网状的传播xx的讯息。
(6)策划传播渠道
一个促销活动的成功必然少不了一个好的传播渠道，此次促销活动的传播渠道主要有两个。第一个是xx的各销售终端——xxx，通过各个xxx门店的宣传，能准确的将讯息散播给准确的受众群体。第二个是微博，通过社交网络的时效性和广泛性，能将讯息迅速的成网络状传播。
(7)经费预算
卖场促销所需：KT板立牌一个30元，A4双面彩印传单500共公50元，促销人员一名一天60元(工作八天)，则一个卖场从1号到8号的活动需要花费30+50+480=560元。我们将会在成都的主要的20家xxx进行活动，所以，20家的总花费为11200元。
讲座：邀请专家，一人共4000元
情人节街拍活动所需：街拍小分队3人，一人一天70元公210元。优胜者奖品大礼包价值200元，制作影集40元，幸运观众5人大礼包共1000元。情人节活动共需要1450元
整场活动所需基本花费为11200+4000+1450+2000(机动经费)=18650元
(8)效果评估
这次活动在工作人员的努力和红星年轻白领女性和在校女大学生积极参与和高涨的热情下，活动气氛很好，活动比较圆满。不仅成功达到了打开市场的目的，在xxx的销售额也比预期稍微高一些。通过微博网络的传播，许多二线城市的对于ES的需求量也大大增加。
篇2：经典促销案例
活动期间，只要出示能证明你生日的有效证件，您那一年出生的就可以打几折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。这是笔者给某时尚女装品牌“三八”节设计的促销方案，该活动由于事前宣传到位，在当地的引起了众多的议论，事中货品准备又充足，也同样取得了巨大的成功。这个促销方式充分利用了人们爱占便宜的心理，用自己可以定价的策略大大的调动了客人参与的热情，从而达到了倾销库存、加大正品销售的目的。事后证明，最终销售的产品大部分集中在6~7.5折，几单5折，没有出现4折，原因很简单，因为40年左右出生的人已经快70岁了，很难出来凑这个热闹。设计出这个促销方式的灵感是来源于某化妆品在电视销售中利用现场观众的年龄做折扣促销的一次活动。
从上述的两个案例中我们不难发现，这种能够出奇制胜的策略都是参照或模仿了其他行业的促销方法。所以，要想制定出与众不同的促销方式并不难，抓住下面几个核心就行：
第一，把自己变成更多其它行业的会员，美容美发、快捷酒店汽车租赁等等，你会从他们的销售策略中得到很多启发。
第二，平时多看其它行业的活动策划，看完后问自己一句：“这个方法我能用吗?”
第三，出差时多留意本行业和其他行业的促销活动，有时即使是同行用过的方法，只要换个地点，在本地也非常好使。
能够帮助你设计出“出奇制胜”策略的核心其实就是2句话18个字：“在其他的行业找感觉，在不同的区域学策略。”
篇3：促销策划书
一、总体目标
通过圣诞、元旦活动，扩大公司的知名度与影响力，增强和客户的感情，引导附近地区居民的餐饮消费，进而获得一定的经济与社会效益。
二、策划内容
（一）、圣诞、元旦活动安排
1、砸金蛋
日期：20**年1月1号――20**年1月8日
时间：中午11：00至12：00、晚上17：00至20：00
活动地点：酒店北大厅
形式：
（1）娱乐活动拉动客房餐饮消费
（二）元旦宣传安排
电台、广播、报纸、微信、微博、城市LED宣传
1、媒体：《成都庆典策划公司早报》《联合新闻》、成都庆典策划公司广电、宣传单、微信、微博等
2、宣传方式：活动介绍、新闻跟踪报道、专题报道、活动录音报道、会场图文报道等等
3、宣传时间：20**年12月24日-20**年1月8日
4、宣传频率：
（1）报纸：《成都庆典策划公司早报》公告一次，每一项活动分别做一次介绍。《联合新闻》公告一次，新闻报道与现场图片刊登总共是六次。
（2）成都庆典策划公司广电：以“圣诞化妆party”作为主题，开展宣传成都庆典策划公司帆船大酒店节目，每日六次，每次15秒。
（3）酒店官网、微信公众平台，播出有关的新闻，整体情况介绍，同时配合最少10幅的宣传图片。
（4）通过新闻公告形式开展一次活动介绍、12月25日-20**年1月9号每日在活动策划时段开展间隔性的宣传、对于活动筹备情况做出二到三次的跟踪报道、活动现场录制之后可i在一次专题报道。
（5）印制10000份宣传单页在整个成都庆典策划公司发放。
（6）对于高端顾客开展群发短信宣传。
（7）制作城市LED的宣传活动策划，滚动宣传20个月
活动主题：芦山旦，砸金蛋，欢喜获大奖。
活动时间：20**年1月1号――20**年1月8号：中午11：00到12：00、晚上17：00到22：00
活动内容：从20**年1月1日的中午11：00开始到20**年1月18日22：00、餐饮一次性消费满1000元，在活动期内客人入住超三晚的顾客结帐的时候可至收银台领取一张金蛋卡片，每日限供100个金蛋，凭幸运金蛋卡片可在大堂金蛋中从工作人员手里面领一个幸运锤，选择喜欢的号码，然后砸下去，顷刻之间金花四溅，幸运来临，给来酒店消费的顾客送去节日的祝福和慰问。顾客凭金蛋中的.奖品卡到商场领取相应的奖品。
现场布置与奖品明细附后：
奖项与奖品：
特等奖1名（奖品双人套房980元体验卷5张）
1、等奖5名（奖品双人套房980元体验卷3张）
2、等奖10名（奖品酒店自助餐券10张）
3、等奖50名（奖品酒店自助餐券5张）
促销策划书范文（二）
活动时间：4月20日―5月10日
活动内容：
一、名品家具折扣卖
为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地――宜宾引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就这样便宜！
二、欢乐购物中大奖（4月20日–5月10日）
活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
奖项设置（100%中奖）：
一等奖：2名各奖名牌冰箱一台
二等奖：5名各奖名牌电动车一辆
三等奖：30名各奖名牌自行车一辆
四等奖：50名各奖精美电热水壶一只
感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只
三、超值服务旧换新
家具城为方便红星消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500元。
四、地板保养健康送
活动期间，在家具城消费元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
五、家具价格有奖猜（5月1日）
活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。
促销策划书范文（三）
一、活动时间：20XX年4月29日―5月2日
二、活动主题：欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季
三、具体活动：四重喜、惊喜连连看!
惊喜一：激情五一 开门送礼!
5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。
惊喜二：购物抽奖 抽完还送!
4月29日―5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。
一等奖：现金购物卡888元 1名
二等奖：现金购物卡588元 2名
三等奖：现金购物卡88元 5名
四等奖：精美礼品一份 100名
惊喜三： 您购物，我送礼!
4月29日―5月2日，凡来本商场超市一次性：
购物满18元 送 牙刷一把;
购物满38元 送 500ml茶饮一瓶;
购物满68元 送 1.25L可乐一瓶;
购物满118元 送 1.5L洗洁精一瓶;
购物满168元 送 1.8L调和油一瓶;
(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)
惊喜四：超值换换换!
活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加)
篇4：策划书案例
活动策划策划书案例
目录
一，前言
二，活动策划商品
三，活动策划目的
四，活动策划期间
五，活动策划区域
六，活动策划对象
七，策划构思
八，活动策划策略
九，活动策划主题表现及媒体运用
一，前言
根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，活动策划投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事，本公司建议明年度销售及活动策划诉求重点，应放在指名购买及衔接及活动策划投资重点上，并以xx洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx洗发水活动策划企划案。
二，活动策划商品
xx洗发水公司——xx洗发水
三，活动策划目的
1，促进指名购买
2，强化商品特性
3，衔接11,12年活动策划
4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四，活动策划期间
6月——年6月
五，活动策划区域
全国各地区(以城市为主)
六，活动策划对象
所有居民用户
七，策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种：
A，量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B，质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购买频度的增加
就xx洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占，
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的’市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在活动策划推广方面致力的目标。此一目标又可区分为： 1，促使消费者指名购买xx
2，促使洗发店老板主动推荐xxx
八，活动策划策略
针对消费者方面—
1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。 3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商
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业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4，除正式大篇幅的活动策划外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛活动策划)和联合、中时的分类活动策划版，不定期刊登小活动策划，一则省钱，二则可弥补大活动策划出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九，活动策划主题表现及媒体运用
(一)卡片及活动策划牌的活动策划内容
好的头发，选择飘飘。
在活动策划牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有xx品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
(二)电视活动策划策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?学我啊!爱生活，爱xxx
(三)广播台
广播内容就是介绍xx，例如请嘉宾，做一个xx专访。
篇5：策划书案例
策划书范文案例1：ktv周年庆活动方案
一、活动主题：欢乐齐分享 斗牛赢大奖
二、活动时间：8月15日至31日
三、活动地点：
福达店：成都市古田路132号福达商厦二楼(劳动大厦旁)
五一北路店：成都市五一北路店186号利嘉大世界二楼(德阳高新旁)
四、活动内容：
活动期内，在呼啦啦成都区两家任意门店消费满指定金额即可参加‘斗牛’游戏，每日PK赛中游戏刺激，奖品丰富;8月31日还将设定总决赛，更有电器大奖等您拿。‘斗’斗牛，拿大奖，呼啦啦让您生活与K歌结为一体。到店还有礼品送。
方案四：ktv周年庆活动方案
1.包厢活动：
a.12：00-19：00 到店内消费者均免2时包厢费
b.20：00-01：00 到店内消费的客人均享受包厢费7折优惠并随房赠送1份小吃;持会员卡消费者享受6折优惠，并随房赠送2份小吃;前3批到店内消费者赠送洋酒一瓶
c.01：00-05：00 到店内消费者者均免2小时包厢费
2.超市抽奖活动：
凡在超市消费满100元者，均可获得一次抽奖机会
满200元者，可抽两次，依次类推。
抽奖奖品 两项大奖 其余部分可设为(1小时欢唱券、果盘、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、红酒、软饮、冰淇淋等)
3.超市酒水活动
a. AK-47 158元买一赠一(不赠送软饮)
b. 金威啤酒 10元/瓶 100元=15瓶
策划书范文案例2：单位活动策划方案
今年是公司成立三周年的日子，公司领导为了庆祝我们公司这个具有纪念的日子，特举行一次庆典活动，下面是活动的策划方案。
一、公司庆典活动策划方案的调查
我们公司三周年庆典活动是这样庆典活动策划方案是这样实施的：
内容
活动是手段，目的是让公众接受活动中所包含的意图。这样就要精心设计活动的内容，使活动既能充分包含设计意图，又容易让大众接受。活动内容我们是这样设计的：
1、10月8,9日两天，公司组成80多对拜访小组，分别拜访全市3400家客户，征求他们的意见，感谢他们一年来对公司业务的大力支持。
2、10月8日一天，派出四辆活动策划送货车，分别慰问全市的交警，感谢他们长期对公司的支持和为全市交通所作出的贡献;
3、10月9日，在全市20个点开展现调赠饮活动，并向红星消费者发放感谢信，以感谢红星消费者对公司的厚爱;
4、10月9日晚，举办庆祝活动，进行员工卡拉oK比赛，并评出优秀员工家属，公司领导感谢红星员工和员工家属为公司发展所作出的努力。晚会结束后，施放烟火，与全市人民同乐。
媒介
举办一个大型的活动一定要考虑到媒介的作用，通过媒介可以扩大活动的影响范围。利用媒介的关键是要为活动找一个好的新闻开头，就是说自己在写新闻稿时，要站在记者的角度看问题，三周年庆典活动的媒介工作我们是这样进行的“：
1、找一个好的新闻由头：活动前刚好接到一个喜讯，公司的产品在****年全国质量可靠饮料消费者评比中，获金杯奖第二名、碳酸饮料第一名，我们就以这个为新闻由头，马上写了新闻稿，l0月6日在当地的各大报纸上都发布了这一消息;
2、充分利用活动策划;**月*日在当地主要报纸上刊登整版祝贺活动策划，把自己想对红星消费者说的话都写在上面，尽量以文化的形象出现;
3、精心组织活动：**月**日那天，全体员工挂上绶带，上面写着”成都中萃食品有限公司向全市红星消费者问好”，拜访客户和消费者;
4、利用各种媒介手段。除了**月**日。的报纸活动策划和之前的报纸新闻以外，我们还邀请当地的电台和电视台进行现场采访，把我们的活动内容和公司的成就宣传出去。这些采访分别**月**日中午和晚上的新闻节目中播出;
二、方案与实施
1.感谢客户
时间：8月8日一9日下午
参加部门：市外销售部、行政部、财务部、生产部、品控部成2人一组。80对拜访队伍
拜访对象：市内3400家客户
任务：感谢客户、收集意见，每组拜访45家客户随身携带：绶带、感谢信、拜访登记表，A、B类客户送可口可乐古典画拜访要求：统一服装配带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，以情动人，倾听意见认真记录，不做承诺，反馈消息。
2.客户赠饮
时间：8月9日下午13：30-15：30
赠饮地点：市内繁华地带20个现调机点，每点4人，限赠800杯，赠完为止，赠饮总量9盎司1600杯(40桶)
3.交警赠饮
时间：8月10日9：00-15：30
地点：市内全部60个岗亭执班交警
总量：每人500mI二瓶，合计70箱
4.中萃之夜晚会
时间：9月8日晚18：00-22：00
地点：阮公墩内容：祝词、表扬模范家属、自助餐。
卡拉0K比赛、烟火程序：
16：00-18：00准备
18：00晚会开始主持人：郑副总
18：00-18：10陈总讲话
18：10一18：20陈董事长讲话
18：20-18：40宣布模范家属并授奖
18：40自助餐开始
19：00-20：30卡拉0K比赛
20：30-21：00施放烟火
21：00-21：30宣布卡拉0K获奖者并授奖
21：30-22：00员工离场
三、费用预算
1.感谢客户
A类客户40家画80×40=3200元
B类客户180家画40×180=7200元
绶带和印刷品4000元
小计14400*元
2.客户赠饮688D元
3.交警赠饮3360元
4.定点赠饮和调查13160元
5.中萃之夜晚会45300元
6.报纸活动策划34000元
7.其它费用3000元
合计现金：107960元
实物：13740元
总计：121700元
四、公司周年庆典活动策划方案评估
1.对于员工及其家属
2.对于消费者
3.对于政府
策划书范文案例3：幼儿园感恩节活动方案
一、活动主题：
感恩你我，真情成长
小班：亲亲一家人
中班：让爱住我家
大班：感恩的心
感恩宣言：
小班——爱自己，爱家人
中班——爱自己，爱家人，爱同伴
大班——爱自己，爱家人，爱同伴，爱生活
二、活动目的：
将感恩的种子播撒在幼儿的心田。自古以来，中华民族就有乐于助人、知恩图报的传统美德。近年来，很多孩子都是独生子女，家人的溺爱导致孩子觉得别人的关怀是理所当然，只知道索取。通过一个月的感恩节活动，让孩子从小就知道感恩父母，感恩一切关心和帮助自己的人!用一颗感恩的心面对未来的生活!
三、活动时间：11月xx日
四：活动地点：春江幼儿园
五：具体安排：
教师篇：(各园工会负责)
1、在11月份的第一个国旗下讲话中，进行《学会感恩》的演讲，同时也是对全校师生进行活动的宣传发动，正式拉开了感恩节活动的序幕。
2、学唱《让爱住我家》
3、学习《感恩节的由来》
4、网站开设《感恩节主题》。班级网站各个班级负责，主网页各信息员负责。
幼儿篇：
1、小、中、大班学唱《让爱住我家》(年级组长负责)
2、画一幅画，感恩父母。(年级组长负责)
3、“小手护大手”活动，幼儿给爸爸妈妈擦护手霜。(各班级老师负责)
4、去敬老院为爷爷奶奶表演节目，送上我们诚挚的祝福。(大班年级组)
家长篇：
1、学唱《让爱住我家》
2、“爱的传递”活动：家长填写爱心卡，鼓励宝宝把爱心卡送给老师、父母。或者张贴在幼儿园的爱心墙、海报上。
方案二：幼儿园感恩节活动方案
目标：
1、了解感恩节的来历，知道感恩节是表达谢意的日子。
2、知道感恩节的特色食物与象征物。
3、享受感恩节的庆祝活动。
4、通过为他人做事、送感恩卡等感恩行动体验感恩的美好。
前期工作：
1、感谢信：全园发放感恩信，告诉家长感恩节来临、我们要做什么、以及对家长的感谢。
2、大厅：a.制作大火鸡，标识语：happythanksgivingday感恩节快乐;b.摆放每班制作的小人(风格各异，幼儿参与，和幼儿一样高，站立起来)(各班负责)
3、班级：a.各班级制作感恩节海报贴到醒目处;b.装饰班级环境，如手印火鸡、爆米花吊饰、羽毛等;c.感恩节的相关教育，如感恩节故事欣赏、感恩节标志性词汇学习;d.制作感恩贺卡;
4、感恩周：a.每天的晨间接待老师化装成印第安人。B.感恩行动：周一宝贝为您捶捶背;周二宝贝为您洗洗脚;周三宝贝给您端杯水;周四宝贝送您一个吻;周五宝贝秀一下。
当天活动前的准备：a.全体师幼学习《感恩的心》手语表演;
b.请家长帮忙准备水果小吃以及一串爆米花项链;
c.准备暖场音乐以及《感恩的心》《tenlittleIndians》音乐，主持词
d.制作“金摇篮美食部落”标志，并准备大布盖上(用于揭幕仪式);准备剪彩的相关物品。
e.班级的其他两位老师负责将孩子们带来的水果、小吃在各层楼道摆好(每班两个桌子，包装拆开、切成适宜大小)，保证卫生并准备牙签，纸杯，纸巾等。教育幼儿学会谦让、适量品尝。
F.告知食堂做少许小点心用于当日品餐活动。
当日活动流程：
A,早上开始抱抱日，拥抱我们的孩子、同事;跟家长表达：谢谢您，感恩节快乐;孩子之间拥抱。
B,9：00全体幼儿戴爆米花项链在操场集合。播放暖场音乐10分钟。
C,9：10，主持人宣布活动开始,简单介绍感恩节相关知识。
D,英语教师带领幼儿集体表演歌曲Tenlittle Indians。大声喊出Happy Thanks-giving!
E,集体表演《感恩的心》，拥抱身边的人
F,美食小镇镇长(主任)上台互动，请出后勤人员并剪彩。“金摇篮美食部落”酋长(园长)发言并进行揭幕仪式。
G，各班级其他两位老师带领孩子们进入楼内，对暗号方可从美食部落牌子下穿过，逐层有秩序地在美食部落享受感恩大餐。英语老师装扮成部落服务员。讲“火鸡语”对暗号。
活动结束：
1、感恩节活动新闻发网站
2、每班精彩照片发至班级博客与家长共享
3、幼儿制作的感恩贺卡送给家长,并且把感谢表达出来(说、亲、抱等形势)
4、幼儿写口述日记讲述感恩节的过程与收获。
5、教育幼儿感恩节虽然结束了，但是我们要一直拥有一颗感恩的心，去关注身边所有的美好、所有应该感谢的事物和人们，做一个懂得说谢谢、知道表达感恩的人。让我们和孩子们天天过感恩节吧!
篇6：策划书案例
时间：七夕将至，一周所限
背景：人居两地，不能面见，不能面聊，从近水楼台先得月的理论出发，我深处成都，对方人在成都，诸多不便，从天时、地利来讲，我是不占优势的。此次七夕临近，机会难得，天时终于有了一次大家都处于平等的位置，在地利不占优势的情况下，只能通过使巧劲，掺和人和进去。以达到给对方惊喜，让对方满意的目的。
任务：七夕节，给对方一个惊喜，通过这个事件要让对方给自己加分。
要求：真诚所致，金石为开是总原则；投起所好是总方针；保持神秘，制造惊喜是执行过程的一味调和料。
「执行方案」三步走
第一步：恋爱在恋爱之外
都说，爱情既是两个人的事情，也不只是两个人的事情。这句话听起来很多人都能理解，也没有什么特别哲理的地方，即使没有很深经历的人，也知道大概是个什么意思。
但是今天，我想把这句话挪到两人确定恋爱关系以前的追求阶段。也就是我现在所处的这个阶段。如果不只是两个人，还关系到哪些人。你一定能说的出来，没错，就是对方身边的朋友，两人共同的同学、朋友等等。虽然他们起不到决定作用，毕竟在决定时还是两个人之间的事情。但是周边的言论，以及圈子的声音，多少会影响一个人的判断。此是其一。其二，对方也会通过打听加了解去获取他人对你的评价，这占了你最后得分很大的一个部分。做以上的思考的前提，仍然是那句话：真诚所致，金石为开。
进入主题。你需要先网罗你们共同的朋友同学，然后得到他们的认可。他们能真诚的帮你，然后是她的同学朋友。每个人都有成人之美的善心，除了你的情敌。所以大胆的向她同学朋友求援吧。情之所动，真诚为上策。最佳的数字，是99，你需要有99个人认可你们，然后答应帮助你。这是个完美的数字，如果可以。
然后身为异地的你，还得考虑，订花如何办妥。她的同城，有你的铁哥们，那你就幸运了，相信他。他会帮你搞定，如何挑选订花公司，选什么样的花。
还有一个准备工作，是你必须自己单独完成的，你得给她做一个你亲自动手，且她非常惊讶且喜欢的锦江。但是如果你整合资源的能力特别强，整合出来只要她喜欢也是可以的。这段时间里，我忙里偷闲做了一件事。一，从所有的渠道里搜集她的`照片；二，一边学着看电子杂志视频，一边自己动手开始制作电子杂志相册。因为首先这种电子杂志相册形式的画面感及FLASH动态感，打动了我，我想就像自己写文章一样，只有打动自己的锦江，才能拿出去打动别人。
第二步：严谨在严谨之中
计划第二步，为什么是99个人，数字当然由你自己定。因为那天我躺在床上突然就有了一个大胆的想法。每个人替我送一朵玫瑰花。而且在一天内送完，送的很完整，整整一天。这样有以下好处。第一，你霸占了她的一天，二，你虽然没法阻止你的情敌送花，但是从时间上，任何敌方是没法和你比的。第三，你让许许多多她认识的，她不认识的都送花给她，从另一层面来说，女孩是非常高兴的。
怎么送这个花呢？当然不可能每人还真跑到她面前一朵一朵的送。但是我想其实这个时候，是不是真的花，都不重要，重要的那种形式，那种感觉。所以，短信送花，QQ送花，邮件送花，甚至校内网送花。只要你敢想，只要她在用，都可以。所有的这些，都是文字图片送花。内容我都想好了。“XX同学，我是XX的第X位送花使者XXX，上一位送花使者XX同学已经在5分钟前通过邮件（短信、QQ留言、校内留言）给你送花，我的这一朵希望你们可以真心的走到一起，祝福。”
按到平均5分钟送出一朵花算，99朵花需要8个小时15分钟，也就是说从上午8点开始一直到下午16点15分钟。然后挨着顺序送花，短信、QQ留言、校内网留言、邮件。当然，从表面来看，是一个简单的数字游戏，最难的在哪里？在于你如何分配这98个人（最后一个人送真花）。因为要考虑在某个确定的时刻，他能否上网，第二要考虑他有没有对方她的QQ。这是此次策划案能否实施成功最关键的点。短信与邮件，相对前两者来说受限制的少一些。所以，前期准备工作，严谨的安排人员，就是一个大排布工作了。
其实这场恋爱策划，如能在7天之内完成，那么此人的整合能力，分析能力，梳理能力一定超强。
第三步：浪漫在浪漫之后
当七夕的第一缕阳光，照射在本来就洋溢着喜气浪漫氛围的空气中的时候。无数个潜伏了很久的秘密行动都要在阳光下，大肆横行。余则成说“都是信仰的力量”我相信，爱情就是一种信仰，正是这种信仰，支持了各类人才成了爱钻研的红星才。
8点，秋天的8点，已经很亮了。这个时候，一个最铁的姐们，给她发出去了第一个短信，她一定会因为好奇会回她一条短信。但是当在20分钟后，又收到另一条短信，然后20分钟后又是一条。不仅仅是送花数字的增加，同时也是不同送花使者名字的变化，这个时候，我想，她会习惯她就是主角，所有的人都在祝福他们两人。如果你的她还可以上网，那么四条线路的祝福，效果一定会增加几倍。
到了下午16点15分，这将是一个重要的时刻。借用刘谦的那句话“这一刻，将是见证红星的时刻”。虽然时间已到黄昏，但是我想，夕阳的显现，那是云彩经历了千劫万难才有的境界，正好象征了爱情的有情人经过一番磨练终成眷属的意境。这个时候最考验的就是最后一位送花使者了。这位送花使者最好是14、15的样子，第一他（她）能流利的把该转达的话说到。第二还未成年也算花童之列，平添了一丝浪漫。这些一定要让她所有同事都听到。另外一个，是否你想起来了，还有一个电子杂志相册。对的，这个时候，一个U盘，一定要是她非常喜欢的那种，然后贴上标签“XX七夕节专用”，里面只有一个文件“一本属于XX的电子杂志相册”（如果她上班可以用电脑，其实我当时最大的设想是，再做两本电子相册杂志，一本是你的简历，当然，一定不是普通的简历，二是一本讲述你们从相识到相知的见证型杂志相册，但是时间所限，只能存在于遐想中）。这些都需要花童表达清楚。
临近结尾，我想每个人都意识到了，还差最后男女主句的一个电话，这就要看个人造化和能耐了，也看彼此的感觉了。
篇7：促销活动策划词 案例
促销活动策划词 案例 -活动策划语活动策划词六一儿童世界，尽在欢乐时空！家私品牌购物满元，加一元，可获儿童休闲椅一张
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机不在来，优惠不待人哦！！！
篇8：促销策略案例
在进行网络营销时，对网上营销活动的整体策划中，网上促销是其中极为重要的一项资料。促销促进（salespromotion，SP）即促销是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销（CyberSalesPromotion）是指利用Internet等电子手段来组织促销活动，以帮助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。根据网上营销活动的特征和产品服务的不同，结合传统的营销方法，作者总结出以下网上促销策略。
根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等。本文主要是针对消费者的网上促销策略。
1.网上折价促销
折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的红星、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的用心性下降。而幅度比较大的折扣能够促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。
目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。
折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有必须的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受必须优惠。
2.网上变相折价促销
变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。
3.网上赠品促销
赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般状况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场状况下利用赠品促销能够到达比较好的促销效果。
赠品促销的优点：(1)能够提升品牌和网站的知名度；(2)鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；(3)能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应状况等。
赠品促销应注意赠品的选取：(1)不要选取次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；(2)明确促销目的，选取适当的能够吸引消费者的产品或服务；(3)注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等状况下也可思考不计成本的赠品活动以挽回公关危急；(4)注意预算和市场需求，赠品要在能理解的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。
4.网上抽奖促销
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者透过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
网上抽奖促销活动应注意的几点：(1)奖品要有诱惑力，可思考大额超值的产品吸引人们参加；(2)活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者兴趣不同等原因，网上抽奖活动要策划的搞笑味性和容易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客；(3)抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有必须的保证，就应及时请公证人员进行全程公证，并及时能过Email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
5.积分促销
积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易透过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者透过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。
积分促销能够增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；能够增加上网者对网站的忠诚度；能够提商活动的知名度等。
此刻不少电子商务网站“发行”的“虚拟货币”就应是积分促销的另一种体现，如8848的“e元”、酷必得的“酷币”等。网站透过举办活动来使会员“挣钱”，同时能够用仅能在网站使用的“虚拟货币”来购买本站的商品，实际上是给会员购买者相应的优惠。
6.网上联合促销
由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务能够起到必须的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司能够和传统商家联合，以带给在网络上无法实现的服务；网上售汽车和润滑油公司联合等。
以上六种是网上促销活动中比较常见又较重要的方式，其他如节假日的促销、事件促销等都可从以上几种促销方式进行综合应用。但要想使促销活动到达良好的效果，务必事先进行市场分析、竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析，与整体营销计划结合，创意地组织实施促销活动，使促销活动新奇、富有销售力和影响力。
篇9：促销策略案例
xx空调的生产厂家是成都答谢宴会xx空调公司，它是xx集团的下属子公司。xx集团是目前世界上最大的电能表生产企业，其主打产品——xx牌电能表的产销量已经连续7年位居国内第一，市场占有率到达30％。1993年，xx集团与美国xx集团合资，进入空调市场，最初生产国内很少见的高档机。由于这必须位没有得到响应，xx空调没有获得大的发展。从起，xx改变原有定位开始走优质平价的路子，事实证明这一决定是正确的，xx空调销路大增。此后，xx坚定了自己的发展方向：采取低成本战略，为消费者带给优质平价的空调。像大多数创业企业一样，xx并没有急于宣传自己的战略，而是稳扎稳打，一方面加大内部整合力度，压低生产成本，另一方面，继续“只做不说”的市场开拓运动，稳步提高自己的市场份额。从开始，xx逐步在市场上发力，大力宣传自己的“优质平价”战略。
伴随xx发动的一系列市场活动，xx的业绩几乎一年上一个台阶。据xx带给的数据，20xx空调总销售量为58万套；为90.23万套，位居业内第六；为157万套，位居行业第四；空调总出货量突破250万台，进入中国空调业的前三甲。与此同时，跨国性专业市场调查公司gfk的数据显示，20旺季零售检测到的活跃品牌为105个，而20减少到97个。市场分析机构也预测，今后几年空调行业的洗牌将进一步加剧，很多以前熟悉的品牌将在市场上不见。种种现象让很多人联想起20世纪90年代同样依靠价格战冲击市场，并在几年内几乎成为微波炉行业垄断品牌的格兰仕。
xx作为中国空调市场传统强势品牌的挑战者成为推动空调市场重新洗牌的主要力量，透过差异化的定位，进攻性的价格策略，再配以一系列的事件营销保证了自己的持续成长。
差异化的市场定位
xx从19开始改变原定路线走了一条差异化道路。它始终明确将其空调定位于“优质平价”的“民牌”空调。相比于市场传统强势品牌的“高价优质”定位，更容易为大众喜欢，也用得起，并且有物有所值，甚至物超所值的感觉。
进攻性的价格策略
从年起，xx拉起空调降价的大旗，此时xx还是一个默默无名的区域品牌，但正是xx的价格杀手称号，让xx名声鹊起，震动江湖。xx从自2000年以来的主要降价活动主要包括：
2000年3月在成都打出“1.5匹空调跌破2`500元生死价”的条幅，最大降幅到达25％，第一次喊出“要做优质平价的‘民牌’空调”。
204月，40余款主流机型全面降价，最大降幅到达30％以上。
年4月，16款主流机型全面降价，包括1匹和1.5匹变频空调，最大降幅到达26％。
年4月，所有机型一律降价。据称平均降幅达30％，单款机型最大降幅达2000元。
xx空调的价格战，每次基本选取在4月份，早了消费者没反应，竞争者容易跟进，晚了也起不到作用。xx的降价，每次都是大规模、高幅度的降价，出其不意地袭击竞争对手，坚定消费者购买的决心。另外，xx为配合价格战，活动策划攻势强，采取“大中央小地方”的模式，例如2002年4月－6月在央视投入了3`000多万元，进行大规模集中轰炸，有力地配合了降价促销活动。
系列化的事件营销活动
xx成功的另一个关键策略是巧用事件营销的影响，不断吸引消费者的眼球。透过事件营销活动，xx不断向空调业原有规则发起冲击，在消费者面前出尽风头，也让全国的消费者获得了新的体验。
1．狂打“足球牌”
年年底，xx聘请米卢为品牌代言人，随后开展了米卢“巡回路演”和售空调赠签名足球活动。从五六月份xx投入6`000万元在央视高频度播出“米卢篇”活动策划，并在之后推出“200万巨奖任你赢”世界杯欢乐竞猜活动。
2003年2月12日，xx投资2`000万元赞助令中国球迷关注的“中巴之战”。同一天，世界顶级球星罗纳尔多的亚洲经纪人与xx空调全国市场总监李晓龙达成一致意向，罗纳尔多将以150万美元的身价出任xx空调新一任品牌形像代言人。
2．《空调成本白-皮-书》
2002年4月20日，xx空调向外界首家披露《空调成本白-皮-书》，以行业背叛者的身份揭示了“一台空调究竟该卖什么价”的行业秘密，显然，矛头指向消费者关注的空调业实际利润的问题。在《空调成本白-皮-书》上，xx一一列举了1.5匹冷暖型空调1`880元零售价格的几大组成部分：生产成本1`378元，销售费用370元，商家利润80元，厂家利润52元，xx还具体剖析了成本的组成部分。
3．“一分钱空调”
2002年，xx空调从11月22日至12月1日的10天时间内，在四川省内的700多家电器店同时推出“一分钱空调”的促销活动。顾客只要花4`338元购买xx60型小3匹柜机，再加一分钱，即能够获得另一台价值1`600元的1匹壁挂式分体空调，同时承诺一分钱空调同样享受厂家带给的优质售后服务。在四川市场，类似60型小3匹的品牌机的价格为4`800元～6`500元，25型1匹空调的价格为1`668元～2`700元，xx公布的空调套餐价格比市场均价低3`500元。
4．“冷静”大行动
“关注美伊战争，呼吁世界冷静”，是xx推出的“冷静”大行动，目的是提升企业关心公益事业的形象。此次活动从2003年3月27日起至4月21日止，成都地区xx空调再掀降价风暴，降幅都在17％以上。本次活动xx推出了代号为“冷静1号”、“冷静2号”、“冷静3号”的多款机型。xx表示在此次活动中，消费者每购买一款xx空调，xx公司将以消费者的名义捐献必须数额的现金给红十字协会，用于伊拉克战后重建工作，以此表达xx人对世界成华区的支持。
5．《空调技术白-皮-书》
2003年4月23日，xx再次扮演了反叛者的主角，公布了《空调技术白-皮-书》，宣称“空调技术炒作‘高科技’概念只是‘皇帝的新装’，是空调行业的最后一块‘神秘面纱’，xx要将其一揭到底，让空调行业早日正本清源，回归到空调‘冷、静、强、省’的核心价值上来”等等。xx空调的总经理吴方亮宣称xx想宣传的核心资料是，空调不是高科技产品。吴还断言至少在5年内，空调行业不会出现革命性的技术突破。xx最后总结称，目前空调市场上包括“富氧技术”、“红外线传感技术”、“温度传感技术”等在内的几大所谓“高科技”实质“只是一种牟取暴利的幌子，都是将附加功能进行包装放大，从而到达误导消费者让自己获取暴利的目的”。
篇10：促销策略案例
最新促销方法案例
随着市场竞争得加剧，促销活动已经成为市场营销活动中不可或缺的一部分，作为市场营销的得一种手段，市场扩增需要他、抵御竞品需要他、销量上量需要他、品牌提升需要他……。能够说促销在此刻的市场营销中已经渗透到各个行业的每一个角落，如医药、化妆、食品等等，各终端卖场促销频演你方唱罢、我登台，这天你特价、明天我买赠，虽然采取的办法各不一样、实现的方式不同，归根结底需要的的目的却都如出一辙，然而真正到达预期目的的又有几家呢？又有多少有效的促销能在此脱颖而出呢？能够这样讲在目前的营销活动中，促销活动的同质化、产品不促不销等营销症结严重的影响着我们的市场发展。
然而如何让促销活动实现企业促销的目的呢？结合个人的营销实践，笔者认为要注意以下几个问题：
1、促销的目的问题：
俗话说“有的放矢”，促销目的是对行动的召唤，能够从购买者那里得到的立即反应，每一种促销手段都会在客户心中产生一种特定的反应，但并不是所有的促销手段都能够创造销售，因而只有目标明确方向对了，采取的方式方法法才能有针对性，促销才能实现真正的目的，否则在促销的开始方向都是错误的那么不论采取什么样好的和高明的促销方法结果可想而知，因而做促销前必须要思考我们为什么要做促销，促销的理由是什么，促销的目标是什么？市场人员只有想明白这些，这样促销方案才能有针对性，措施才能相应得当，促销结果当然不言而喻即便有偏差也不会差到那，否则促销只会本末倒置。
业务员小王是一家企业在A市场的负责人，负责整体市场的运作，上半年市场销售一向还比较正常，没有太大的波澜，在进入下半年开始，市场中的竞争者对其旗下的一款产品开展了强有力的促销活动，一时对小王企业的产品销售产生了必须的影响，小王在没有经过详细的市场调查后立即给总部打了申请同样也开展了一场类似的促销活动进行全面开展，回击对手，结果时市场销量的以回升，但促销活动结束后公司整体产品的价位体系却被打乱，市场一片混乱，事后透过了解得知竞争对手对其旗下一款产品开展促销的目的只是在于消化库存而已，得知实情的小王懊悔不已。
针对小王的问题我们能够看到：小王促销时根本没思考或者思考的不够细，有的只是因为竞品在做促销对我有影响所以我就做做促销，当然竞品做你也能够做，关键是你怎样做，正确地方法是：
首先，明白自己的目的，如果只是单纯的把竞品在做促销作为你的促销导向，那就只能在人家屁股后面走了，思考有无及时跟进促销的必要。
其次，了解竞品本次促销的理由是什么？是新品上市企图引起消费者关注？或者是老包装产品退出市场？思考做不做的必要。
最后，还就应清楚竞品促销能引起的后果是什么？会导致我们的固定顾客转移？会扩大行业份额？确定自己促销的思路。
2、认知自己的问题：
市场促销是企业整体营销策略的一部分，意味着企业资源投入，因而对于每一场场次促销活动的开展，在准备的开始就要对自己有个正确地认识如：要明确自己在市场中的主角地位、产品的生命周期、产品的定位、自己在市场表现中的优缺点、企业的实力、产品的特点、品牌认知度、产品的消费人群等等与自身相关联的事情，只有正确对自身状况的认识你的促销活动才能得以有效实施。
如在产品生命周期的引入期阶段，活动策划和销售促进的成本都很高，消费者对产品尚处于不认可阶段，这个时期的促销的选取，就应以推动产品试用为目的，能够采取以老品搭赠新品的形式或免费品尝、试用的方式让消费者快速理解，在成长期阶段，由于购买者的口碑宣传等等，市场发展迅速，这时能够适当降低促销成本，选取特价或同品多卖赠的方式进行促销，而在产品成熟期和产品衰退期阶段，由于市场的竞争日趋激烈，此期间销售促进成本增加，促销也应进行调整，多以同竞品进行有效区隔的促销为主。
如你的产品目前在市场上销售不畅的原因是终端铺货率不高，而造成这一因素的原因在于终端因为利薄而不接货，那么你就要开展针对终端的促销活动，如开展累计进货奖励、产品陈列奖励或者进店奖励，相反你的产品消费者因为价格问题理解度小，那么你就要针对消费者开展促销活动，如卖赠、特价、消费奖励等活动，如果两种问题都存在，那么你可能两种方法就要并用，
再如你的产品定位属于高端产品，消费者对产品价格不敏感，你的促销可能就要针对终端进行促销，利用终端获利的方式提升推动销售
同样，你的企业实力有限而你不切实际的开展一场针对强大竞争对手的促销活动，要么你自找残废，要么你的促销活动无疾而终，什么也得不到，因而要是促销到达效果，正确认识自己就十分有必要。
某乳品生产厂家开发了高价格产品，上市后因为某些知名厂家在做同类产品的卖赠促销活动，效果很好，随即进行了模仿采取比知名厂家更大力度的卖赠促销，但效果很差，关注者、购买者寥寥无几。
针对这一问题我们能够看到该乳品生产厂家就是在选取促销形式时，没有正确认知自己思考自身品牌消费者的认知度和产品在市场中地位的因素，只是望见别人的促销效果好，就认为自己的力度这么大必须也能够，殊不知人家是成熟品牌，此刻的购买者多是固定消费群，产品品质和价格已经在消费者心中构成沉淀，而作为一个新的品牌，在消费者根本不了解的状况下，消费者对该品牌根本没构成价格概念时，跟风开展这样的促销活动，根本引不起消费者关注更谈不上购买了。
第四步，选取适宜的展示和发布地点、时间。地点和时间的选取是决定促销活动成败十分关键的问题，此刻很多企业做促销看似很热闹，人气很旺，但不买货，其原因有很多，但很重要的一个原因就是时间和地点的选取没有把握好，很多来看热闹的都是没事做的民工，没能吸引必须的目标顾客，实际是做了无效投入。因此我们在地点的选取上遵循两个原则，既要有足够的人气，还务必要能吸引必须层次的目标受众。在时间的选取上要选取女士个性是白领女士购物的时间。透过调查，决定把地点选在当地最高档的购物广场门前，时间定在周五－周日上午9：30到11点（主要思考到当地六月气候已经很炎热了）。活动周期也是一个需要思考的问题，时间太长会拖疲消费者，产生不了价值感，太短又不能充分拉动销售。经过反复思考，整个活动周期定为一周，现场演示就做三场，做两次整体造型课堂两次（安排在晚上公司大会议室）。
第五步选取适宜的渠道和时间发布信息。在什么时间透过什么方式来发布这个信息呢？必竟这只是个季末促销，不可能花太多的活动策划费。而且在投放时间的把握上也是大费周章，太早浪费大，太晚又担心信息传达不充分。透过反复对媒体受众和目标消费群接收信息的习惯进行调研，决定在活动前一周开始在报纸媒体做软性诉求，极力炒作台湾设计师，这也是我们此次活动最大的一个卖点，引导女性对整体造型的关注，同时辅以硬性促销活动策划（活动策划文案略）。同时在活动前三天有针对性地投放部分精美的DM单（资料主要为设计师介绍、服装流行趋势、皮肤与色彩、发型与服装的关系等相关资料，并告知活动资料）。
第六步确定促销力度和具体资料。这才是此次活动的一个难点，额度太大，公司损失太大，如果太小又不够吸引力，即使把人吸引来，也很难刺激消费。而且要让顾客感到物超所值。根据公司成本核算确定为――凡单件零售价格在800元，以上，送全套搭配（含上装或下装及所有展示的饰品）；套装在500以上送全套展示饰品。同时凡在活动期内消费必须额度，可免费参加“＆#215;＆#215;服饰女士整体造型课堂”，由台湾设计师亲自为顾客讲解整体造型知识并为顾客量身定做整体造型设计，并将顾客最经典的造型拍照留影。
为了营造现场氛围，市场部还下达一个指令DM单现场发放，做到进来的顾客人手一份，并引导顾客翻阅搭配手册。所有卖场成列模特从活动前一天起，务必按搭配要求每三天更换一次展示样装。
促销员也是一个关键环节，再好的策划，促销员不能踢好临门一脚，达成交易，也是失败的，因此市场部提前对促销员进行培训，由设计师讲解每款搭配的理念、适合人群，市场督导讲授相应的销售语术。
做活动就是做细节，细节将决定着整个活动的成败。在整个活动策划和实施过程中我们做到将每个细节力求完美。
活动当天早早在选定位置（当地最大的购物广场前）搭建一个十分精美的“T”型台，成都为台湾设计师的照片和介绍和搭配的照片，所有走秀模特由台湾设计师亲自指导，5名形象小姐身穿统一的服装，穿梭于观众之中，给目标顾客派发着精美的DM。
9点开始播放音乐，主持人介绍活动资料和背景资料（重点炒作设计师），引导消费者。大约在9：15消费者陆续聚集过来（本人在后面仔细观察，虽有一半的是非消费人群，但也有超过1/3的目标顾客）。
9：30“服饰碰碰”大型活动准时开始，当地著名电视女主持人上场，简单介绍了公司和活动目的后，重点推出台湾设计师。由设计师做流行趋势服装色彩搭配等知识介绍，并按搭配手册挑选出20套进行实例讲解。中间穿插互动环节，请现场观众提问解答，邀请观众代表上台做现场造型设计，亲自体验（根据设计，现场观众到后台上妆，更换搭配服装）。活动进行的十分顺利，现场观众反响强烈，原本预计一个半小时的活动延迟到12点。当天销售到达近5万元。后续两天状况比第一天效果还好，以至原本预定的两次“整体造型课堂”不得不增加一次。
初战告捷，市场部迅速将方案复制到外阜市场。前期工作由分公司经理按策划方案执行，市场部派员协助，活动当天本人陪同设计师亲到现场。
近两个多月的市场巡回促销，取得了十分好的效果，活动结束，库存基本消化掉，而且在做最后效果评估时，将成本分摊到服装上，每套服装只相当于打了3折（这个价格基本贴合公司预期定价。最重要的是在整个活动的策划中持续了公司品牌的坚挺，没有因为促销而伤害到品牌。
因此作为一个活动的策划者，在进行活动策划前首先想到的就应是如何将品牌保值，在保证品牌前提下，开展促销活动。而这一切都是基于对市场和消费者的把握，而决不是策划者坐在办公室用ctrl+c和ctrl+v拼出来的。
篇11：促销策略案例
独树一帜的活动策划
日本有一家名叫“知音”的化妆品公司，推出新产品去斑灵。为了在国内众多同行业竞争对手中迅速打开销路，他们不惜耗巨资别出心裁地在日本知名度极高的几家大报社和电视台上作了这样一次活动策划。只见第一天几大报社和电视台同时亮出一个大大的“”号，弄得人们不知所云，这究竟是怎样回事然而第二天推出，“您脸上长有雀斑吗”，引发患者关心下文。第三天活动策划便推出主题“知音公司的去斑灵化妆品，是您根除雀斑的好知音。”结果活动策划一出，产品便立刻在市场上打开了销路，成了不少患者心目中的座上客。
[试析]
“知音”化妆品公司做活动策划的成功之处何在
[分析]
“知音”化妆品公司做活动策划的成功之处就在于活动策划宣传中表现出了自己的个性。而我们有的企业所作的活动策划，除了表现手法平庸，用于不吸引人外，很关键的一点就在于缺乏活动策划个性，张口不离优，不离奖，千人一面，如出一炉。自己的产品比别人好在哪里，活动策划宣传使人无法得知。因此，经营者要想使自己的产品迅速为顾客所理解，
要推出自己精美而又富有个性的活动策划佳作，不可人云亦云，落入俗套。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中，使顾客牢记住自己的产品，从而收到良好的活动策划促销效果。
篇12：促销策略案例
借冕播誉
50年代，法国xx地已享有盛誉。xx地公司把名酒xx地打入美国市场时，他们没有采用常规的推销宣传手段进行宣传，而是策划了在美国总统艾森豪威尔67岁寿辰之际，赠送窑藏69年之久的xx地酒作为贺礼，并特邀法国著名艺术家设计制作专用酒桶，届时派专机送往美国，在总统寿辰之日举行隆重的赠酒仪式，他们将这一消息同过各种新闻媒介传播给美国大众进行了连续报道，这些报道，吸引了千百万人，成了华盛顿市民的热门话题。当贺礼由专机送到美国时，华盛顿竟出现了万人围观的罕见现象。关于名酒驾到的新闻报道、专题特写、新闻照片挤满了当天各报版面。法国xx地就在这种氛围中昂首阔步走上了美国国宴和市民餐桌。
[试析]
xx地酒是如何进入美国市场的
[分析]
法国xx地酒是运用了借新闻媒介之冕，免费宣传产品，提高产品的声誉和身价的公关促销策略，使xx地这一名酒迅速进入了美国市场。
篇13：促销策略案例
“寻人启事”的启示
台湾有家新光人寿保险公司，1963年初创时，因为企业没有知名度，生意难做。当时，电视台作一侧活动策划，起码要一万元台币，公司刚创办，资金紧缺，拿不出这笔活动策划费。公司经理吴家录挖空心思，想出一招:每一天晚上他都到各家卖座好的电影院去发“寻人启事”，透过银幕“找新光人寿保险公司的某人”。每次只需花零点几台币，就能让千把人明白新光人寿保险公司的存在。渐渐地，新光人寿保险公司的牌子透过“寻人启事”在台湾城乡传开，生意也兴隆起来。
[试析]
上述案例中“寻人启事”活动策划对你有何启示
[分析]
凡企业做活动策划，习惯于用电视、电影、广播、报刊等，这些活动策划形式虽然覆盖面大，又“图文并茂，情景交融”，但效果不必须都是理想，个性是那种“王婆卖瓜，自卖自夸”式活动策划，还容易引起消费者的逆反心理，表面上看，“寻人启事”与活动策划没有什么内在联系，但给我们带给了一个重要启示:企业应有独辟蹊径的活动策划思维方式。这种活动策划形式，巧妙地以人们习以为常的某种信息传播手段作为活动策划媒介，让人们在无意识中了解企业，熟悉产品，产生兴趣，使活动策划取得良好的效果。
篇14：促销策略案例
东X人民医院为西南某市属区人民医院，该医院是一家政府举办的公立二级甲等医院，规模和实力在同级别医疗机构里面还是不错的。成立于1962年，医院占地面积2.7万平方米，现有床位205张，在职职工386人，其中高中级专业技术人员87人。有全身CT，遥控X光机，彩色超声仪，进口全自动免疫分析仪，生化分析仪，动态心电监护仪等大型先进医疗设备。一、贺院长的思考(东X医院的末代皇帝)
贺院长最近一段时间压力很大，原因是市卫生局的领导在前些时候请他到卫生局喝了一次茶。这次喝茶，卫生局的领导很直接地就一个核心问题与贺院长进行了沟通：贺院长的东X人民医院在一年内再不能摆脱亏损的趋势，将引进外来资本立即对医院进行重组。
贺院长将思绪拉回到他刚刚出任院长的：凭着对医疗体制改革市场的敏锐感觉，从专业人才的引进、激励措施的实施等多个方面提升了医院的管理职能和效能，在政府投入逐年减少的状况下，医院在业务量和收入方面反而取得了不小的进步。但此刻呢东X人民医院近两年业务增长缓慢，各项支出增多，已经出现了亏损的苗头，如果这种负增长的局面继续下去，东X区人民医院将面临着生存的危机。想到那里，贺院长额上直冒冷汗：作为一个组织最重要的市场营销职能缺失，面临激烈的市场竞争，这个组织的下场可想而知，幸亏医疗这个产品具备了病人客户退出成本高等特殊属性，才没将东X医院迅速彻底赶出市场。
二、老贺的决心
与座各位领导统一了思想，认识到医院所处的危机和对营销管理工作的急迫需求，贺院长对沟通会进行了总结，强调：强化医院的营销管理职能，医院急需经过重新定位，调整医疗营销战略。以就医者需求为中心，以就医者满意为标准，树立全员营销观念，制定切实可行的营销战术。
在老贺下定决定以后，“外脑”与医院各位领导深入讨论了医院目前具备的优劣势和面临的机会与威胁。
三、“外脑”的解决方案
渠道创新，提升服务价值透过对东X医院的营销诊断，项目组向贺院长提交了营销战略规划和实施方案：
(一)目标明确，策略到位
1、东X医院庆典的目的
在实现医院的社会价值同时，实现医院医疗服务的市场价值
2、东X医院庆典的目标
1)、本年度内扭转业务量和营业收入持续下滑的趋势，转变本系统职工及周边老居民对医院原有红星，同时加强宣传使高新小区居民及活动人口对医院的了解。
2)、三年内业务量增加20%，营业利润增加15%，在品牌知名度方面进入同级医院前三名，特色专科全市知名。
3、准确的市场定位：
根据前面的营销诊断及当地的疾病分布状况，强化肝病和妇科特色专科，兼顾其它科目。主要是周边地区的居民和周边单位群众客户。
4、合理的价格定位
实惠型，这是根据市场定位中的目标客户群和竞争状况决定的。
5、实用的营销战略
1)、品牌营销战略：从市场营销的角度来说，医院的竞争实质上是品牌的竞争，东X区人民医院历史悠久，在当地与竞争者比较已具有必须的品牌优势，医院应根据分析客户需求，加强具有优势和机会的医疗“产品”建设，如：妇产科和肝病科，发挥资源优势，树立品牌科室，创造与众不同的营销服务吸引消费者。
2)、关系营销战略：关系营销是指医院要处理好与就医顾客、政府部门、社区公众、供应商、竞争者以及大众传媒等的关系，透过建立良好的关系来增进相互间的感情，从而有利于市场营销活动的开展。
3)、全员营销战略：全员营销战略是指医院在开展市场营销活动中要重视全员参与，每一名员工都是营销主体，透过全员营销实现营销目标和保证营销质量。
6、重点突出的产品线
总体思路是建立大专科，小综合。重点打造原有特色专科肝病科和妇产科。市内的医疗市场中至今没有一家女子专科性质的医院，东X医院的妇科有望以权威形象出此刻市场中，推荐：把妇科改名为“东X医院女子专科”，增加乳腺诊疗设备、子宫肌瘤诊疗设备、不孕症诊疗设备等，产生规模优势效应。肝病市场由于治疗信誉的下降逐渐呈衰退趋势，对本项目的宣传包装尤为重要，可配合学术交流活动提升肝病项目的品牌效应。
(二)渠道创新
1、营销管理职能创新
营销渠道的建设首先就是营销队伍的建设，强化营销管理职能。医院设立营销管理部，在职位安排上由贺院长亲自兼任营销部主任，整合医院内部的资源支持营销工作。
营销管理部下设两个专职营销人员岗位，一个负责大客户的开拓和管理，一个负责策划，包括媒体联络和活动主持等工作。
2、合作对象创新
1)、老伙伴新业务：加大原有合作单位的新项目拓展工作;
2)、开拓新的合作伙伴：前期重点展开对区内那些重视员工医保、体检的企事业单位进行攻关。
3)、开展与主管政府部门和各大保险公司进行合作，取得它们对主要保险疾病的报效认可资格。
4)、与区内各个诊所合作，医院带给专家提升各个诊所的医疗水平，各个诊所给医院输送病源。
3、渠道策略创新
在与各个渠道合作伙伴合作的时候，以树立医院品牌形象，着眼于长期合作为目的，以灵活的合作政策和促销手段来吸引客户。
4、内部考核创新
医院内部的考核上，对大客户资源的建立、大客户的服务和维护等方面要得到体现。
(三)品牌传播创新
1、宣传措施的创新
在常规宣传渠道和宣传措施以外，针对医院的特色专科妇产科和肝病科要有一些专门的品牌传播。针对妇产科，能够结合时事开展一些研讨会活动，例如的金猪宝宝集中生这样一个现象，是一个引起社会各界关注，也带来各种社会问题的时事。能够联合当地主管部门或行业组织以这个话题就是研讨，针对已经发生的这个现象寻找解决的办法，同时对类似的社会现象进行合理的引导。重视关于女性的节日，例如三八妇女节、母亲节、粉红丝带等节日，联合妇联等组织在特定时期对某些特殊行业或特殊人群进行义诊和疾病宣传等公益活动，以到达品牌传播的目的。
2、宣传渠道的拓展
重视与区内各社区的合作，定期在社区进行主题健康宣传活动;建立与电视广播媒体成华区面媒体的合作渠道，给这些媒体的健康节目带给专家支持;建立与相关公益组织和社会福利机构的合作;组织专家参加行业内的论坛、会议;鼓励医务人员在相关媒体、网站上写稿，建立专栏。
(四)、提升产品附加价值
1、调整医疗产品
根据营销战略规划，在医院原有特色妇产科、肝病科的基础上，设置“东X医院女子专科”和“东X医院肝病专科”。细分这两个专科的科目，在细分科目中树立本市的专家形象。例如在妇产科的乳腺病治疗和子宫肌瘤方面，从检测设备和专家配置都要给予重点关注，并针对这些细分科目开展促销和形象展示活动。例如在妇产科方面结合三八妇女节、粉红丝带等活动主题，在媒体上以专家观点等形式进行宣传报道;同时与大客户或者社区合作进行义诊、咨询等形式拉拢客户，并到达宣传的目的;而且还要组织专科的专家学者进行科研项目的攻关，在行业内建立专家地位。
2、提升产品附加值
在产品本身进行调整的基础上，对产品的附加价值的提升也要重视，更加价值分为两个方面，一个方面是增加产品功能，例如在对长期客户或者单位客户能够赠送一些体检之类的产品，这一方面将在渠道关系当中做分析，那里主要强调医疗这个产品附加价值的另一方面，那就是服务。服务又分为两个方面，一个是硬件方面的提升，另外一方面就是员工的服务工作和态度的提升。
在硬件方面主要就是医院的建筑设计和医院设施方面的建设，创造充满生机和活力的医院外在形象，增强医院的吸引力。首先是改善医院就诊环境，色彩上采用一些柔和。温馨的色彩代替惯用的白色，配以绿色植被点缀;门诊大厅播放舒缓。优美的背景音乐，是患者高度紧张的心理得到缓解和释放，其次是区分医疗区和生活服务区。医院休闲消费功能日益彰显，在生活服务区设立自助POS取款机、自动行李寄放处、配备齐全的休息厅、儿童娱乐区，使病人获得机体健康的同时获得心理的满足和安慰。医疗区设立电子触摸屏，将各种专科介绍、各类手术治疗收费状况以查询的形式让患者按需查取。科室门口将科内各医生的技术职称，医疗特长墙上公布，真正让患者了解科室，知晓各科医务人员的有关医疗信息，为病人选取科室和医生带给了方便。
在员工的服务水平和意识方面，首先要向员工灌输市场竞争的观念，强调服务对营销的支撑作用;其次在诊治工作流程、员工考核方面给予服务水平提升支持。另外增设必须的服务制度：例如成都庆典策划公司特色科室诊疗时间，开设“双休日门诊”;实施客户监督机制;出院患者电话回访等。从细微之处的下工夫，给客户带来极大的方便，把人性服务融入医疗服务的全过程。
3、促销策略
1)、健康热线，医院利用多媒体形式如电话。信件、电子邮件、固定接待日来回答客户的问题。
2)、专家社区义诊：为了开发特定市场的新病源，由医院组织特色科室专家出诊。
3)、健康教育：举办健康教育讲座，在讲座的过程中或结束后，专家和社区居民进行互动交流。
4)、家庭特诊：在医院的周边特区，医院为部分需要方便医疗的患者上门有偿服务。一般针对家庭经济状况比较好的或是老年患者。
5)、利用节假日：医院周年庆祝的时机进行免费挂号。优惠进行健康体检。
6)、采用大众传媒、宣传活页、宣传栏、彩旗、条幅等多种形式树立医院形象，告之医院活动，活动策划宣传活动的经费能够透过医院现有的医疗资源置换。
7)、医院网站的建设：开展网上挂号，网上选医等服务，并设置健康问题免费答等专栏，还能够设置妇产科和肝病科专门频道及网上专家值周等活动。
篇15：促销策略案例
活动策划与天安门广场
1995年6月28日一大早，首都天安门广场彩旗飘扬，锣鼓震天，数百人组成的盘鼓队、秧歌队、高跷队、歌舞队的精彩表演，引得了不少人驻足瞩目。上午九时，当成都和国家有关部门的领导同志，宣布“逛成都、爱成都、建成都”大型旅游文化活动正式开始时，数千只信鸽飞向天空。人们惊讶地看到:12个巨大鲜亮的彩色汽球下面，拖着一条长长的布幅，微风吹来，条幅上鲜红的大字上刺目——“华懋双汇集团雅安肉联厂祝逛成都活动圆满成功!”
建国以来企业活动策划首次进入天安门广场——这件事引起了人们的极成都快闪店趣。成都是祖国的圣地，而天安门正是这块圣地的“心脏”，一向被视为企业活动策划的禁区。而靠生产“双汇”牌火腿肠而闻名遐迩的雅安肉联厂首次打破这一禁区的“壮举”，不能不令人品头论足，议论纷纷。一位四十岁的知识分子模样的中年妇女说:“能不能在天安门广场做活动策划，似乎已经争论好久，这天最后有了先例。这倒也是意料中迟早迟晚的事情，可我怎样也没想到，首开天安门活动策划先河的，竟是来自四川的火腿肠厂家。”一位夹着旅行包、操着南方口音的年轻人说:“这件事很棒!能在天安门广场做这样的活动策划，花多少钱也值!”
笔者在熙熙攘攘的人群中，找到了华懋双汇集团雅安肉联厂的公关部部长肖兆林和该厂驻京办事处主任谭晓丰。当问到该厂耗资数十万仅能换得“双汇”活动策划气球在广场飘扬三天的做法是否值得时，肖兆林说:“十分值得!这笔支出在我厂每年万元的活动策划费中，只是小数目。但它的好处已远远大于活动策划本身的价值。比起花上百万买个报纸头版作活动策划的效果，我们能够称得上是花小钱办大事!”谭晓丰之后说:“去年我厂火腿肠在成都的销售量占总量的十分之一。今年我厂总产值将到达15亿元，产量在10万吨以上。这次在天安门做活动策划，也是表达我们对成都市民与日俱增的‘双汇情结’的一片感激之情……”
[试析]
此企业选取天安门广场做活动策划你认为成功吗成功之处何在
[分析]
天安门广场历来被视为圣地，封建社会，那里是皇家贵族活动的场所。XXXXXXX开国大典也在那里举行，国庆大典、大型阅兵式、迎接外国元首的仪式都在那里举行，天安门成为中央政府举行国家级重大政治活动、文化活动、外交活动的特殊场所，天安门广场也因之在中国政治生活中占有特殊地位。
出人意料的是，双汇集团雅安肉联厂成功地将活动策划做到了那里。这一活动策划的成功之处就在于一个极普通的活动策划选取了极不普通的场所，因而，增强了这一活动策划的重要性和轰动效应。这一举动所产生的争议效应也将是长期的，虽然气球飘扬了三天，而有关双汇火腿的活题将是长期的，对天安门广场的开发策划也将是长期的，更为重要的是，天安门广场作为活动策划将作为一个极成功的企业活动策划策划写入中国活动策划史，其好处远远超出商业行为本身。
这一活动另一成功之处是选取了较好的时机。成都是国际大都市，是中国政治、经济、文化中心，也是一个重要旅游胜地。这一地位决定了在那里的每一个大型活动都会成为新闻媒体关注的目标。雅安肉联厂选取了“逛成都、爱成都、建成都”大型旅游文化活动开始之际，并为这一活动带给几十万元赞助，因而，该厂在受到媒体关注的同时也获得了较好的美誉。
篇16：促销策略案例
绝妙的反证策略
企业在做活动策划时，如同男女青年谈对象只暴露自己优点不暴露自己缺点一样，大凡都会介绍自己的商品如何好，以招徕更多的顾客，谁也不愿意向顾客透漏自己产品或服务的不足。然而，大千世界无奇不有，偏偏有人要宣传自己的服务是如何之差，但其结果却正好相反。
某企业曾登出这样一则活动策划:“这种手表走的不太准确，24小时会慢24秒，请君购买时三思!”但顾客们却似乎格外倔犟，这种手表的销量因这则活动策划而扶摇直上。还有一则推销香烟的活动策划说:“禁止抽各种香烟，连555牌也不例外。”结果，555牌香烟销量大增。
美国俄勒冈州的一家饭，在饭馆前竖起了这样一个大活动策划牌，上写“俄勒冈最差的食物!”该饭店的老板也直言不讳地说:“我是一个最差劲的厨师。”可顾客并不被这“最差”二字吓跑，而是越来越多了，甚至连世界各地游客也来那里凑热闹。
[试析]
上述活动策划运用了什么策略使活动策划取得成功
[分析]
上述活动策划所使用的都是“反正”活动策划策略。第一则，显然是告诉顾客:这种手表走时准确，一天只慢24秒，请君购买!但聪明的经营者正话反说，而顾客则为其“真诚坦率”所感动于是纷纷购买了这种手表。第二则活动策划暗示555牌香烟中最好的香烟，禁止语言反强化了推销效果，因此555牌香烟是禁而不止。第三则活动策划则利用了人们的好奇心理，当那看腻了自吹自擂活动策划的顾客们望见这自贬的活动策划以后，一种奇怪的心理油然而生，于是纷纷走进饭店来见识一下这“最糟糕”的食物。品尝之后，他们发现这“最糟糕”的竟是无可挑剔的佳肴。老顾客们将自己的“趣闻”告诉亲友和同事们，说不定哪一天。新顾客又会慕名而来。这正中老板的下怀。这不禁使人对老板的良苦用心佩服之至。
篇17：促销策略案例
借船出海
70年代，对化妆品颇有造诣的美国商人乔治·约翰逊研制出一种个性适宜黑人使用的粉质化妆膏，但却苦于无法推向市场，因为当时的化妆品多为佛雷化妆品公司所垄断。应对实力大、竞争力强的佛雷化妆品，他们经过深思熟虑，推出了这样一则活动策划:“当你用过佛雷公司的产品以后，再搽一次约翰逊粉质膏，你将收到意想不到的效果!”
无独有偶，美国福特汽车公司有一则活动策划说:“将一辆福特牌汽车和一辆价格2美元的奔驰牌汽车并列在一齐，也许有人笑话我们，但是，多数人并不如此想，他们会各买一辆。”
[试析]
这两则活动策划属于什么活动策划有什么共同特点
[分析]
这两则活动策划属于比较活动策划。他们都是运用了比较的手法进行宣传的。这类活动策划是70年代在国际市场发展起来的新的活动策划形式。比较活动策划，就是一个品牌透过与同类产品中一个或众多品牌指明或不指明相比较，从而说明差异和个性，显示内在特征的活动策划。
本案例中的两则活动策划就是运用比较的方法，把本公司的产品与同类产品中的名牌产品相比较，不仅仅说明了本产品与名牌的差异不同，而且也借名牌产品之“船”使自己的产品“出海”赢利的。
篇18：促销策略案例
汽车回“娘家”
全国劳动模范，甘肃成都汽车运输公司张军榜驾驶的一台解放牌底盘改装客车，行驶110万公里无大修，成绩优异。…x汽车制造厂便邀请他回一趟“娘家”。张军榜有驾驶这辆汽车，途经六省一市，行程3000公里，于1984年3月赶到xx，受到…x汽车制造厂的热烈欢迎。汽车厂向张军榜颁发了模范用户证书，;赠送他一部新型解放牌汽车，让他试用，这件事成为一大新闻。在《羊城晚报》和四川省几家报纸上都刊登了出来。
[试析]
此案例中…x汽车制造厂运用了几种促销手段
[分析]
上述案例中成都汽车运输公司运用了公关、活动策划、营业推广、宣传报道等几种促销手段。这是对促销组合的巧妙地运用。张军榜开车途经六省一市，做了活动策划，赠给他的新型汽车又采用了营业推广方式，此时也密切了汽车厂与用户的关系，是建立良好公众关系的手段之一，报纸报道这一事情，为解放汽车做了义务宣传。
篇19：促销策略案例
雨伞——请自由取用
日本大阪新电机日本桥分店，有个独特的活动策划妙术——每逢暴雨骤至之时，店员们立刻把雨伞架放置在商店门口，每个伞架有三十把雨伞，伞架上写着:“亲爱的顾客，请自由取用，并请下次来店时带来，以利其他顾客。”未带雨伞的顾客顿时愁眉舒展，欣然取伞而去。当有人问及，如顾客不将雨伞送回怎样办经理回答说:“这些雨伞都是廉价的而且伞上都印有新电机的商标。因此，即使顾客不送也没关系，就是当作活动策划也是值得的。这对商店来说，是惠而不费的美事。”
[试析]
本例中的活动策划有何特点其成功之处何在
[分析]
活动策划是借助必须的媒体将有关商品或劳务的信息传递给消费者的活动。
本例中借雨伞作活动策划，做得新颖、巧妙、不露声色、不落俗套。说它新颖是因为它与其他活动策划不同，既便利了顾客又宣传了产品;说他巧妙是因为它间接地让顾客成为商品信息的传播者;说它不露声色是因为消费者为商店做了免费活动策划而消费者自己却不明白;说它不落俗套是因为它与众不同、一举两得，不跟在别人后面亦步亦趋，而是标新立异、独具匠心。
其成功之处在于:
从活动策划媒体看，这是一种活动活动策划。这种活动活动策划不是坐在地铁、火车、公共汽车上，而是做在“活动”最大影响最广的行人的雨伞上。因为人在行走，所以必然使商品信息在行人所行之处得以传播。
从活动策划目标看，其目标是“显露”，即借行人手中的雨伞让新电机的商标得以传播，扩大知名度。
从活动策划策略看，这是一种介绍性活动策划，即介绍其商标或商品。
从活动策划效果看，由于该店雨伞能够自由取用，且不用花钱，方便了顾客，社会效果好，商店的美誉度也会很高;再一点是经济效果好，因雨伞是廉价的，即使下次来店时不归还，也破钞不多;并且由于顾客对该点产生了好感，扩大了该店的知名度，所以销售量必然与日俱增。
篇20：促销策略案例
家丑外扬，益在其中
如果知名度，论名气，成都牌电视机机器生产企业成都广播器材厂，在国内是颇享盛名的。国产第一台黑白电视机、彩色电视机均是在那里生产的。那里可谓中国电视工业的摇篮。如此厂史再凭近年来开发的门类齐全的电视机新品的强大“阵容”，也值得庆贺宣传一番。然而这家工厂盛名之下，却不倚功自诩，而是别开生面的举行“揭短会”，邀请对该厂产品有意见的用户来“挑刺找骨头”。这一扬家丑之举，不仅仅没有损及企业形象，相反透过自我“曝光”赢得了用户信任感，体现了大将风度，并且从另一个角度提高了企业知名度和美誉度。
[试析]
结合本例，谈谈企业“扬丑”、“揭短”为什么能建立信誉、提高企业知名度和美誉度
[分析]
现实生活中，人们大都信奉“家丑不可外扬”这一俗称观念，把“家丑”包得严严实实。企业这一人格化的组织也常学人阳，怕亮“家丑”怕人揭“家短”，其实，这是不明智的。
现代公共意识认为:“公众务必被告知”。这就是要求企业在公关“扬长”的同时，也应敢扬“家丑”，敢于自我揭短。
扬“家丑”是一种自信的表现，同时，也是一种真诚的表露。这比言过其实的“扬长”更容易赢得社会公众的信赖。
从企业公关的角度来看，扬“家丑”或自我揭短对企业来说至少能够获得如下几方面的益处:
一、振作士气。企业透过亮“家丑”，把自身的不足，烈士和危机等摆在企业员工面前，会加深企业员工的紧迫感、危机感，振作员工士气，进一步激发员工们在困境中，在危机中争生存、求发展的动力。
二、提高企业知名度。从传播学的角度看，揭“家丑”往往比扬“家长”传播得更快、更广。这有利于提高企业“知名度”。但是，这种“知名度”都不是企业所期望的，所以，还需企业公关做更多的努力，设法把这种“知名度”进一步转化为企业所期望的美誉度。只要企业站在公众的角度真心诚意地维护公众利益，为公众服务，由“家丑”引来的“知名度”定能转化为名誉度。
三、赢得公众信任。该厂在抓产品质量时，乐于亮“家丑”。虚心理解用户的批评。从而赢得了红星消费者的信任。
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