年底奖金发放方案

年底奖金发放方案 第1篇
　　为调动红星员工工作积极性，强化红星员工的团队精神和群众荣誉感，鼓励红星员工按时完成任务，公司特设定产量奖.奖励方案如下:
　　一、奖励单位及周期:
　　该项考核为团体考核项目，以车缝流水线为考核单位，不以个人为考核对象，以流水线各周合格产成品为考核统计数据。以每周为考核周期。
　　二、考核原则:
　　以生产排期表每一款生产周期为基准，确定每周生产任务，完成给予奖励，不完成没有奖励.
　　（注:生产排期表以综合效率70%为基准进行编制）
　　三、考核方法:
　　1、目标任务确定及要求:
　　以生产排期表规定各流水线每款生产总天数为总目标，确定从开款之日起至车缝结束之日止，每一天的目标产量，再以周为单位划分成若干个考核周期。每周六根据本周产量实际状况能够对下周生产计划进行调整，但调整之后的计划不得使整款生产时间超出排期表规定的.总生产时间，也不得违反正常规律，使得最后一周或几周的生产任务成为不可能实现的目标。
　　2、奖励范围:流水线所有人员，含车工、付工、组长、巡检
　　3、奖励额度:
　　效率在40%-60%（含）:20元/人
　　效率在60%-65%（含）:25元/人
　　效率在65%-70%（含）:30元/人
　　效率在70%-75%（含）:35元/人
　　效率在75%-80%（含）:40元/人
　　效率在80%以上:50元/人
　　（注:在计算效率时，每次转款可减全流水线1天出勤时间不计算）
　　4、效率提升:如果相邻两周之间，效率提升到达如下标准在上述奖励标准上给予以下额外奖励:
　　效率提升10%（含）–20%奖励5元/人
　　效率提升20%以上（含）–30%奖励10元/人
　　效率提升30%以上，每达10%，奖励加5元/人
　　5、超产:如果产量超出已定计划，超产到达如下标准在上述奖励标准上给予以下额外奖励:
　　超产到达10%（含）–20%奖励5元/人
　　超产到达20%（含）–30%奖励10元/人
　　超产到达30%以上，每达10%，奖励加5元/人
　　6、以上4、5两项额外奖励不得重复享受。
　　7、为到达鼓励持续进步的改善目的，除转款外，任一周的产量计划不得低于上周产量，如低于上周产量，则不得享受本方案内规定的所有奖项。
　　四、各管理岗位职责:
　　生产计划制定人为各流水线组长，生产总监及车缝车间主管为奖励审核及监督职责人，务必审核各流水线生产计划贴合本方案及排期表要求。监督并全力协助各流水线完成既定计划。计算并上报奖励资金。
　　如发生不贴合本方案的奖励发生，比如整款生产计划不合理，生产前期的若干周生产目标明显偏低，最后一周或几周明显偏高，导致最后不能完成，不能在排期表规定的期限内完成整款生产或整款生产效率低于要求，则已发放的奖金由生产总监、车缝主管及相关流水线组长共同承担。
　　生产总监、车缝主管每月考核一次，并将结果在每月绩效考核中进行奖惩。以上奖励办法，从20xx年5月1日开始试行。
年底奖金发放方案 第2篇
　　一、活动背景
　　茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。我们为中年人提供免费泡茶服务。活动长期坚持，必然对硒部茶柜的品牌认可度提高。
　　二、活动目的
　　免费试饮——品牌体验——品牌传播——品牌认可
　　1、扩大“硒部茶柜”的市场占有率和社会知名度，提升试饮率，达到塑造良好的企业形象和提高品牌价值的目的。
　　2、以茶文化讲座、上门泡茶等形式，让更多的受众了解茶文化，了解硒部茶柜，巩固现有消费群，培育潜在消费群。
　　三、活动主题
　　每期一个主题，围绕一个主线，针对跳广场舞的中年人。如：以茶会友、舞后解馋
　　四、活动时间
　　满足两个条件即可
　　1、晴天
　　2、晚上广场舞结束后。
　　五、活动地点
　　人流量大的各个广场，不定期更换活动地点
　　六、活动策划文案
　　1、硒部茶柜，快乐新选择(副标：快乐新选择，互动也快乐)
　　2、硒部茶柜，非你不渴
　　3、会喝茶、喝好茶、硒部茶柜
　　七、物料准备
　　一次性纸杯、烧水壶、茶叶、麦克风、X展架、工服、阳伞、展台
　　(人员配备在20人左右)
　　八、活动执行
　　1、提前到达活动地点，确定活动执行位置，清点物资
　　2、在广场入口处摆放物资，进行活动告知和产品介绍
　　3、茶叶冲饮：现场冲不同口味的好茶，供给来访客户饮用(可灵活结合销售茶叶)经营茶类：主营绿茶，兼营红茶、铁观音、大红袍、金骏眉等
年底奖金发放方案 第3篇
　　活动主题：
　　缤纷好礼，超值优惠
　　活动地点：
　　屈臣氏“靓贝化妆品连锁店
　　活动时间：
　　12月20日—1月7日
　　活动道具：
　　张贴告示、产品堆头、奖品摆放
　　活动人员：
　　本店员工六名：店长、导购三名、收银两人
　　活动目标：
　　3.8万
　　活动奖励(员工)：
　　1、每天完成个人销售目标的销售人员奖励现金50元。
　　2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励价值150元产品一支。
　　活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游戏
　　活动对象：屈臣氏在调研中发现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。
　　极度重视消费者调研的屈臣氏因此最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁～40岁的女性，特别是18岁～35岁的时尚女性。
　　这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的，她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。
　　她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。
　　这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体，而屈臣氏更进一步瞄准的是这一群体里月收入在2500元人民币以上的女性。
　　据曾任屈臣氏全国化妆品品类经理的营销专家西部博览城虎介绍，屈臣氏的捕捉率甚至能高达15%。
　　走过它店面的100个目标消费者中，它能够抓取15个人走进店铺去购买产品。
　　活动前准备工作（一）：
　　1、店面布置提前2天做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口拉起横幅(红底黄字)在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示在卖场内外上方做掉旗体现为活动优惠的宣传提前1天在产品展示柜上张贴活动具体内容的.告示
　　2、派发产品宣传单宣传单页由店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。
　　3、电话、短信通知邀约采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。
　　最近已购买产品顾客暂不通知。
　　每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册(下班。
　　4、人员告知正式活动前一周请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店11月20号—11月27日将举行 “缤纷好礼，超值优惠的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。
　　5、短信平台群发信息正式活动前两天，各店把会员信息(会员电话号码，必须有效)整理出来，平台群发!
　　6、QQ群里发布“缤纷好礼，超值优惠公告和信息
　　活动前准备工作（二）：
　　1、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个方式，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
　　会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。
　　2、活动赠品赠品摆放必须醒目，夸张。
　　活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。
　　抽奖奖品及互动游戏奖品要充足。
　　注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。
　　顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因此要提前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免这样的赠送量过多。
　　过多赠送会导致弊端很大的，这样就成都庆典策划公司了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。
　　因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。
　　入店送小礼物。
　　小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的红星。
　　活动前准备工作(三)：热销产品的跟踪(确保不断货)对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。
　　一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.
　　活动前准备工作(四)：人员安排
　　1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。
　　需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
　　2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。
　　如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。
　　尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。
　　3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。
　　而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。
　　4、必须熟悉产品。
　　避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。
　　因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。
　　5、必须提高销售专业水平。
　　对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现销售信出销售强势与心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。
　　举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用担心强势的推介会吓跑顾客。
　　事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。
　　现场活动方案：
　　1、超值赠送：购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏一直购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个买100送25(洗发水、沐浴露、情侣杯)买200送60(身体乳、唇膏、电吹风)买300送100(嫩白保湿霜、水嫩莹白精华眼霜、水润晒后修护凝露) 买400送150(深层洁肌晶、晶粹透白凝润霜、高水分营养弹滑面膜) 本店积分:每10元积1分，满50分可兑换套盒化妆品一套满30分可办会员卡一张(9折优惠)注：17天销售额最低目标10万元。
　　2、神奇抽奖：顾客购满68元即可参加抽奖!(只限一次，金额不累计)一等奖：排毒冰肌膜1支二等奖：排毒身体膜1支三等奖：高档面膜1片3、互动游戏幸运环节(抓奖)惊喜100% “钱图无量活动说明:凡手持本店宣传海报的顾客就有机会免费抓奖一次。
　　每个柜台都有一个抓奖箱，箱内装上棒棒糖，糖上面可以是现金(5元)，可以是奖项卡。
　　奖项设置：40%是现金，20%是抵值券(50、30、10)，10%护手霜，10%润唇膏，2%时是发现王国门票一张，8%电影票一张，10%其他小礼品(如挂件，手机链等) 购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏一直购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个本店积分:每10元积1分，满50分可兑换套盒化妆品一套满30分可办会员卡一张(9折优惠)活动结束善后工作：活动结束后必须回访顾客，各销售员负责回访自己的顾客，做好回访记录表。
　　如顾客购买产品7日后提示顾客“自然堂产品的正确使用是非常重要的。