聚美优品市场营销策略3篇

首先，聚美优品现状 聚美优品作为国内化妆品行业网略营销的探索者，不管存在什么养的问题，目前还是处于网略销售领域的领航地位。无论是在市场的占有份额、营销总额、利润等等，都是同类销售模式的佼佼者。其快速发展，不仅为其他行业的网略营销提供了借鉴和参考，也奠定了网略营销的基本模式。其对网络营销策略科学分类、网络营销法规的健全、网络营销的管理等，具有巨大的贡献，使得后来的企业减少了摸索的代价。以下内容是华与星成都活动策划公司为您带来的3篇聚美优品市场营销策略，如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。
“复出” 篇一
携手魏晨，揭幕双11
2022年11月9日晚，“陈欧体”3.0版本《光辉岁月–我为自己代言》于四川卫视黄金时段全国首播，次日凌晨在网络渠道首播。活动策划由陈欧携手歌手魏晨共同出演，歌词完全沿用正能量陈欧体，并加入了微电影及mv的元素。活动策划上线不到24小时点击率突破100万，百度指数在双十一光棍节当天达到了最高点。
“活动策划的创作历经九个月。”聚美优品市场部总监马孝武介绍了活动策划创作的全过程。马孝武发现2022年年初陈欧体虽然火爆，却不像歌曲那样易于传唱流传度更广，于是便想到把陈欧体制作成歌曲。2022年3月聚美发起了“我有我的创作——原创《我为自己代言》歌词大征集”活动，网友投票选出由魏晨担任歌曲的主唱。《光辉岁月–我为自己代言》原本是在快男决赛时亮相，却阴差阳错地被安排到双11，被赋予帮助聚美优品冲出重围的重任。
与2012年双11天猫一家独秀不同，2022年各家电商提前打起了活动策划战。双11后，各家电商急忙公布交易额和订单量，却没有公布活动策划和营销费用。
昌荣传播的监测数据显示，仅天猫、京东和苏宁易购三家电商在电视上的活动策划花费就达到了1.87亿元人民币，这还不包括网络、地铁、户外楼宇等其他渠道。聚美优品并没有加入这场“土豪抛金”地毯式活动策划战役。在陈欧看来，聚美优品的活动策划预算不多，把钱花到钢刃上。
双11聚美优品投放了两支活动策划——《快到怀里来》、《光辉岁月–我为自己代言》，两支活动策划的诉求不同。“聚美优品与天猫、京东相比还有一定的差距，怎样在双11活动策划浪潮中让别人记住聚美优品，第一条活动策划《快到怀里来》就是想让大家知道除了天猫、京东，还有聚美优品”，陈欧强调。“在其他电商喊促销，强调物流的时候，我们希望第二支活动策划能让消费者认识到聚美的与众不同。”在第一支活动策划中河马哥（聚美优品）将猫（天猫）、狗（京东）踢飞，引起了争议，但从网友的整体反馈来看，两支活动策划的确达到了聚美优品想要的效果。
据推算两支活动策划的投放费用约为数百万的量级。“我们花的比你们想象得要少很多”，陈欧说道。
双11期间，聚美优品的订单当天就可以发货，也没出现宕机等其他问题。据第三方提供的数据：2022年聚美优品的交易额增幅2000%。
光环下真实的聚美 篇二
“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水……”聚美优品“自己为自己代言”，每支活动策划的策划也全部由自己来做，。在陈欧及其市场部看来，没有人比他们自己更懂聚美的用户，聚美自己的判断比活动策划公司更准，而自己做活动策划也更省钱。
陈欧有自己的一套逻辑和统计方法，他用自己的方法进行分析和计算，不相信任何第三方数据报表，但陈欧的这套方法外界永远不得而知。“市场营销做得怎样完全看老板，陈欧是‘一个大子都不会白花’的人，聚美每次的活动策划投放都能获得10倍以上的回报”，刘惠璞表示：“聚美优品的活动策划费用，在销售额的占比微不足道，是其他互联网企业的四分之一或五分之一。”
另一方面，在过去三年里，聚美优品逐渐摸索出适合自己的营销套路，“我们知道如何做百分之20%的事情却能抓住80%的受众，聚美的’每笔钱花得都很合理，”据聚美优品市场部一位负责人介绍，。他说《光辉岁月–我为自己代言》就是其中最典型例子，做好活动策划内容的同时，更注重投放平台的选择。临近双11，陈欧与市场部熬了5、6个通宵，对活动策划片做最后的修改和调色。陈欧追求品牌的仪式感，他认为所有活动策划必须出现在最黄金、受众最广的平台，这样才能最大程度地发挥对品牌的带动作用，所以选择了《快乐大本营》的黄金时段。
在聚美优品成都总部，陈欧直接管理的市场部门不到十人，其中有两人专职于市场营销，其他人负责活动的策划及执行等。
“幕后” 篇三
这一年，我做了什么？
2022年，聚美优品面对的很多问题，也是行业之困。2022年，陈欧还做了三件事。