成交的心理过程有三步：
步，进入对方的世界(描绘客户的内心);
第二步，把食客带到他的世界的边缘(引导客户);
第三步，将食客带入你的世界(实现营销)。
而实际上，近年来所流行的“顾问式营销”、“营销教练技术”等等这些，都是由这一条引发出来。而其中的关键，恰恰是步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。
建立强大的信赖
没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。
除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的宴会宴席订单，那么不妨设计多步成交环节。
步，让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益;
第三步，完成全部交易。
第四步，让食客进行服务见证，通过食客的见证去发展新的食客。
这样做的好处是：
，你可以通过较低的成本，轻松完成一笔交易，扩大前端;
第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让食客验证你的诚信，享受你的价值;
第三，你获得了和食客进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的营销。
食客的好奇心
好奇害死猫。同样地，好奇也会促使客人花钱消费。如果你的出品，或者你对出品的描述，可以激发客人的好奇心，那么你就再也不用担心营销了。
防腐木
防腐木具有自然、环保、的特点，拥有防腐、防毒、防蛀、防白蚁侵袭的优势，提高了木材的稳定性。防腐木对户外木质结构的保护更为主要。防腐木易于涂料及着色，根据设计要求，能达到美轮美奂的效果。广泛应用于各种活动策划招牌、园艺景观精品的制作。防腐木的特性
1、自然、环保、、防腐、防霉、防蛀、防白蚁侵袭。
2、提高木材稳定性，对户外木制结构的保护更为主要。3、易于涂料及着色，根据设计要求，能达到美轮美奂的效果;能满足各种设计要求，易于各种的园艺景观精品的制作。4、接触潮湿土壤或亲水效果尤为显著，满足户外各种气候环境中使用30年以上不变。
防腐木在特定的行业所能体现的复古，雅观的效果，铝塑板是做不到的。比如说一个咖啡店，如果用防腐木门头，效果就很好，更符合咖啡店这个行业。
除了上面介绍到的材料，其实，在门头制作当中，下面这些材料也是经常会用到。
D活动策划
D活动策划无疑是上诉活动策划里面做好的。
原因如下：
1：4块活动策划形成了一个“活动策划牌矩阵”—足够吸引到眼球。
2：这4块牌子上都只有1张多2张图片—极简。
3：每块活动策划牌的文字都很直接的写出了产品名+价格名—快速传递信息，够聚焦。
4：很重要，也是为关键的一点是：D活动策划上面文字的排列，是有“逻辑”的。
D活动策划的每块活动策划牌子文字排列分别是：
1号活动策划牌：文字在上方
2号活动策划牌：文字在左上方+底部
3号活动策划牌：文字在右下方
4号活动策划牌：文字在底部
试想，这样的排列组合，无论消费者在干什么事情，只要消费者TA抬头，就不会错过任何信息。因为这些信息从在活动策划牌上的“上，下，左，右”4个方位全部出现了。而且一旦他接触到了信息，那他一定会把所有信息全部“看完”。这是因为看的场景很“轻”–简单，，易理解。
