成功参展需要了解哪些常识

 

 

　　1、公司的相关知识

 

　　展会人员都需了解一些有关公司历史、目标、组织、政策和程序的信息，了解公司的历史和当前的使命非常重要，这些背景知识有助于参展代表对公司产生理解和接受最高管理层的价值观。

 

　　参展人员需明白如何在公司系统如何动作，他们还应了解公司政策与程序及其原因。当参展代表了解这些原因后，他们就能自觉遵守这些规定，也能更好地向观众解释。

 

　　2、产品知识及应用的有关知识

 

　　参展人员必须了解参展产品，并掌握产品的不同使用方法。熟悉产品特点可从书面知识开始，进而做到能在实践中运用这些信息解决顾客的问题。现在，大量的产品信息被存放在计算机数据库，参展代表可以直接提取。许多参展代表带笔记本电脑进行参展拜访。这使得参展人员可以在顾客的办公室调出任何产品的信息。

 

　　3、竞争对手的产品知识

 

　　参展人员应该像了解自己的产品一样了解展会竞争对手的产品，因为他们必须在参展时与对手竞争。对竞争产品的细致了解可以使参展代表设计出优于对手的产品参展演示系统。

 

　　4、客户知识

 

　　今天的竞争环境下，参展人员必须以顾客为导向才能成功。因此，他们必须了解客户的业务。每个客户的重点和问题不同，参展人员必须能够识别它们，并做出相应的反映，对于每家企业，参展人员通常要与几个不同的客户打资产。参展代表必须了解所有对购买决策起影响作用的人的偏好。

 

　　5、关系建立技巧

 

　　许多公司专注于与特定的客户发展长期关系。参展人员必须进行有关展会培训，以便识别这些客户，并培育与他们的关系。着重长期利益的客户管理与关心短期参展的客户管理，对参展人员的活动安排有不同的要求。他们必须同客户一起工作，预测并识别问题，并找到互益的解决方案。这要求很大程度的相互公开、信任和承诺，而这很难在交易型营销中看到。

 

　　6、时间管理技巧

 

　　大多数参展人员都有管理自己区域的很大自主权。他们不仅要在客户配时间，还要在工作的各个方面分配时间，特别是参展、服务和行政工作之间。参展人员应相信时间的无效使用将大大降低他们的成效。

 

　　成都红星展览展示有限公司一直不断开拓进取，追求创新，我们设计完成一个又一个光鲜亮丽的展台，获得客户一个又一个的认同与赞许。公司成立至今，已经走过了15个年头，成功服务过的客户超过5000余家，积累了许多宝贵的设计经验，使您在展台设计搭建中少走弯路，成功参展。此外，公司立足成都，辐射全国。红星在全国范围内，各个大中城市都有制作工厂，进一步为您节省材料制作搭建的费用。

 

　　看了以上内容的具体介绍，成功参展需要了解哪些常识您都清楚了吗?成都红星展览展示有限公司专注于展览领域的服务，无论是展台设计，还是施工搭建，都能够做到让客户十分满意。另外，如果客户对于展台造型以及施工材质方面有特殊要求，红星也会结合客户的实际需求和情况来制定出最适合的方案，只求让每一位客户的展台成为展会当中关注的焦点。