参展商应该如何选择参展展会，参加展会有什么作用

　　随着时代的发展，各行各业的展会越来越多，在如此多的展会当中，参展商们应该如何选择参展展会呢？限免邮小编为大家简单的介绍相信对大家有所帮助。
　　企业该参加什么样的展会？回答这个问题既简单却又不那么容易，说它简单是因为现在国内每年举办的展会数以千计，庞大的数量意味着其中总有一款适合你，但不容易弄明白的是，到底哪款适合我？有的企业信奉舍不得孩子套不着狼，坚持非大展名展不入，还有的则锱铢必较、四处撒网。这些做法都合适吗？让我们来听些业内专家的看法。低展费不等于低成本 要看主办方服务程度 有不少企业在选择展会时把展会费用做首要的指标，总是追求低展费的展会，这在经营上无可厚非。毕竟，对广大中小企业来说，有限的资金让他们不得不勤俭持家。但是，如果只是因为觉得低展费等于低成本而做出这样的决定，就是走入到参展的误区了。蜥蜴企业管理咨询公司总经理黄继毅认为，虽然表面上企业参展所付的钱是为了买下展位，但展会应该提供给参展企业的东西远不止于此，组展者如果不能提供必要的宣传、搭建、信息等服务支持，那展会也就失去了它存在的意义。美国2000年的研究数据表明，展览会进行过程中，通过各种手段来增加吸引观众的百分率各为：活动策划是46％，赞助展览会为104％，新闻发布会77％，招待活动是86％，这些活动都离不开组展商的组织参与，而过于低廉的参展费用往往意味着成都展厅制作组织者要拆东补西，以牺牲以上软硬服务品质为代价来招揽业务并获取利润。对于这样的展会，无论展费多么低都不应该参加，因为这纯粹只是一种浪费。所以说，低展费不等于低的成本，只有找到对的，才能不选贵的。
　　参加展会有什么作用
　　一、定位展览会的目标－－销售跟销售有关的目标更易衡量。
　　１、获得定单17％
　　２、从现有潜在客户中发现新客户29％
　　３、直接发掘新客户41％
　　４、增强产品的形象13％
　展商指南的布局谋篇要合乎领域习惯性和标准，要应用领域了解的語言，所涉及到的专业术语要标准，不可以主观臆断地应用一些领域较为生疏的词句；內容编辑要合乎展商筹展的筹划程序流程，不可以让她们翻来翻去地寻找必须掌握的內容。 　　假如展览会是国际性成都展览设计性的展览会，或是展览会有向现代化方位发展趋势的准备，那麼，展商指南的內容编辑和制做还要尽可能保证符合国家展商的必须，不但要有汉语的文字外也要有外语的文字。外语文字的展商指南，其汉语翻译一定要精确，由于国外展商便是依据该指南来筹划各类出展事项的；假如汉语翻译不精确，可能给他产生巨大的麻烦。 　二、吸引买主参观者的表现方式有：
　　１、有70％是计划购买1个或更多产品的；
　　２、有四分之三的人一定会买1个或更多产品的；
　　３、15个人中有14个表示参观的展览会影响了他们的采购决定；尽管有些观众把参观当成娱乐，但是总体上说：有83％的观众可以影响其公司的采购决定，或者有权决定采购、采购什么或是向采购部门推荐。因此，需要特别重视的是：展台销售人员必须能够进行专业的产品介绍和宣传。三、吸引新买主研究显示约88％的观众在展会开幕前的12个月内并未得到参展商的推销。
　　四、节约费用展览会上参展商和客户进行面对面的交流，而这种交流可以节约30％的经费。国际上的专业研究人员曾把针对个体的上门推销的费用和在展览会上相应的花费进行了比较，前者为302美元，这其中包括销售代表的工资、交通费以及招待费等；而后者为230美元，其中包括展台设计搭建、展品运费及参展人员的差旅费。这比直接销售节约56％的费用。
　　五、节省时间据研究显示，展览会加速了整个成都展台设计销售过程，降低回访率40％。要成功销售，传统销售的访问次数约为3．7次，而展览会只有1．3次，而不需任何展后回访的情况高达总数的48％。
　　展览会中针对展位內部的设计方案，不但要注意到它总体的和睦性，也要让观众们记入在其中以后有一种别有洞天的觉得，让顾客可以觉得十分的舒服，可以留下再次和展览会工作人员开展沟通交流和沟通交流，这一点实际上在展览展示设计中是十分艰难的，展览会上面有许多的展位便是在外型上边十分的吸引人，可是观众们进到在其中以后便会迅速的出去，这就是由于內部的设个性化的展厅设计布置搭建需要和单位相关的背景为基础,在企业展厅设计中各重要的适合行业的发展和前端的理念为基础,结合产品和行业的应用为点缀计不足吸引住观众们，室内设计师针对展位內部的设计方案是必须非成都会展企业常见心的。 　（作为一家提供系统性形象展示解决方案的品牌服务商，我们拥有总体方案策划、文案、设计、建模、影像制作、施工、布展的相关经验丰富的专业技术人才和优秀的管理团队；承担展览展示项目的整体策划、设计、制作、布展、装修及声、光、电等多媒体、高科技、智能化技术成都展览设计方案要注意到展位的总体的个性化和与众不同，也要在设计方案的情况下提升公司的总体品牌形象，最重要的一点便是要在将产品简介和呈现在顾客的眼前，另外也要在一定水平上加重观众们对展览品的印像来将商品推销产品出来，这就必须运用到不一样的原素例如原材料、样子、色调、灯光效果等，运用这种刺激性到观众们，让观众们造成一种神秘感和求知欲，进一步的促进买卖的进行，这种尽管说起来十分的非常容易可是要真实的保证能够 说成十分难的。设备安装等全方位工作。
　　以上就是小编为大家带来的全部相关内容了，参展商选择参加展会不一定要是最贵的，但一定要是最适合自己企业的。