2005年、2006年,蒙牛通过冠名赞助“超女”选秀成为大众追逐的时尚品牌。 活动本身的成功无可非议,而蒙牛以贴近“超女”节目主题的“高品质+高科技+新时尚”品牌形象和内涵深刻地印入消费者的心中,自身销量也从乳业第四名一举上升至金榜之位,而液态奶部分更是稳居行业霸主。
随着企业在增加借势营销资金投入的同时,企业CEO、CFO等高层管理人员也越来越重视活动营销。但失败的活动营销案例很多,在浪费资源、耗费精力的同时,还毫无所获。究其原因,是未能很好的将企业文化、品牌形象与产品本身结合到活动中。
例如许多服装厂家特别是内衣厂家,十分注重路演活动,经常在商场内外搭台做时装秀。这确实给了观看者大饱眼福的机会,让观看者免费欣赏了一场时装表演,但往往观看者不是目标消费者,他们的着眼点并不是商品本身,而是其他的意图。而真正的购买者还不知道这些服饰是什么牌子、什么料子以及什么价位,这样的活动又有什么意义呢?
活动营销并不是简单的财力与声势的比拼,一场商业活动,能使参与者对企业文化认同、对品牌产生一定的认知就已经算是初步的成功了。