促销策略方案

促销策略方案

时间:2024-2-9 作者:成都活动策划

促销策略方案 第1篇
  一、明确本次活动目与宗旨,并以活动目与宗旨作为促销行动准则。
  活动目是活动灵魂和意义所在,因而它是促销基础与 制定活动准则依据。
  企业每一次促销活动都有其目。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象,扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促销目是让消费者知道“碧浪降价不将质,全面65折”企业重大价格调整。
  二、选择合适超市
  1.人流量大,形象好,货架位置好场地。
  促销产品应放置在人流量大、形象好位置。若促销产品没有专柜,则应把促销产品放置在货架较显眼且易于顾客购买位置,一般为货架第二层或第三层应是超市货架而定。
  2.与超市进行有效沟通,争取超市最大支持。现在超市做促销一般都会有一定限制,如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等,会给促销活动造成许多不便,因而必须与超市进行有效地沟通,以取得超市对活动最大支持。在与超市有关人员进行沟通时,最重要是强调“双赢”,做促销虽然厂家有一定目,但同时有利与超市增加销售,应尽量取得商场支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放有利位置、及海报张贴位置等支持。
  3.定位一致原则,即超市选择应与超市定位、促销产品定位、超市商圈顾客群定位及本次活动目保持一致。如赛尼可促销超市选择通常是超市定位较高,商圈顾客群可为中高收入超市或像好又多、物美等大型连锁超市。而一般洗衣粉促销则可以在一般居民区较多超市。
  三、促销活动必须师出有名。
  任何一次促销活动必须有正当理由,不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等,因为在许多消费者心目中存在“便宜没好货”等观念,若促销没有正当理由则仅不能取得应有效果而且会影响产品形象及公司形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动理由是常用方法,如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等
  四、设计合理广宣品,选择合适赠品。
  1.广宣品设计原则:
  (1)广宣品设计总体风格要与产品在顾客心目中形象和厂家形象相一致,或直接采用产品电视活动策划中消费者所熟悉形象。如润妍、飘柔广宣品大多为消费者所熟悉电视活动策划中“秀发美女”宣传画,这样有利与消费者加深对产品红星。沙宣广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。
  (2)POP设计要简单、醒目、活泼。应减少过多文字叙述,重点词语用醒目颜色写,字体要活泼、生动,切忌用草字,能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深红星。
  (3)因在促销活动中会出现赠品断货情况,在POP末尾务必写入“赠品有限,赠完为止”。
  2.赠品选择。
  赠品选择原则有实惠原则与时尚原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销产品有一定关联或有一定宣传作用。具体方法有:
  (1)赠送试用装。用公司新产品试用装或同品牌其它同档次产品试用装作为赠品,采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠,另一方面可以促进新产品推广。是“一箭双雕”促销策略。
  (2)赠品应与品牌形象及目标消费群心理特点相一致。如在国际上沙宣品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时赠品往往会体现沙宣专业、时尚特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢时尚用品。
  (3)赠品设计生产应体现形象高成本低原则,这样有利于减少促销成本。如沙宣赠品看起来都较时尚精美,但其成本并不高,玉兰油赠品选择有品牌知名度依泰莲娜项链,但是作为赠品依泰莲娜由于采用成本低原料,因而价格低廉,体现在产品设计时高形象、低成本原则。
  (4)直接用具有宣传作用赠品,如印有产品及企业鸟标志雨伞、围裙等。
  五、招收有经验或较适合超市促销人员。
  在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核,可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品认识”等,以考核该促销员是否适合该工作。
  六、对促销人员与促销主管进行培训。
  对促销人员培训时活动最重要一步。促销员是促销活动主角,促销员培训是竦轿患胺?裉?鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧?疃?某晒τ敕瘛6源傧?嗽钡呐嘌低ǔ0?ㄒ韵履谌荩?
  1.明确促销人员举止行为必须维护企业形象与超市形象,并遵守超市规章制度培训:如在宝洁公司玉兰油促销中,因为玉兰油是国际著名品牌宝洁产品,在超市里属于中高档产品,因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆女性,且对这些促销小姐进行培训,要求遵守超市规章制度,积极帮助超市理货、盘货等活动。
  2.明确工作程序,如报销量等;
  3.明确赠送赠品条件,以防赠品误送、滥送、多送、少送;
  4.促销员岗位职责培训,包括促销员销售讲解、活动讲解、定期报销量,及时预先补货及等;
  5.服务态度与销售技巧培训;
  6.明确奖罚制与奖罚措施,以避免赠品不送和促销员失职等行为;
  七、促销主管对促销活动日常工作进行检查、监督。
  对活动检查监督主要是对促销人员服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退现象;是否对顾客热情;有无按规定原则送赠品,货架上备货是否充足;有无及时补货等,发现问题及时解决,不能解决问题有无及时上报等,对日常活动开展有效监督是使促销活动健康有序地进行必要条件。
  八、做好活动统计把握活动进程。
  销售人员必须每天对销量及存在他所不能解决问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会,解决促销中存在问题。
  九、促销效果评估。
  促销活动结束后,采用科学方法对促销活动效果进行评估促销重要一环。促销负责人员应对此次促销活动效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动评价,包括对本次或动方法、赠品选择、促销人员总体评价及活动成功与不足之处。并对照目标检查完成哪些,分析实现目标与未达成目标原因,为以后促销活动积累经验。
  一个周密促销活动除上述程序以外还应有周密计划,但关键是计划落实与清晰工作条理。
促销策略方案 第2篇
  一、活动背景
  “五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节,特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品,同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机,建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动(天天润也可以考虑)。整合家电与房产两大主力时尚资源,以丰富的产品面及较大的活动策划号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
  同时活动较之于平面活动策划更能加强产品的市场红星,能增进与消费者的互动,更好的’调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合红星既可减少活动策划投入,又能提高市民对活动的关注度,是双赢之举。
  二、活动目的
  1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力;
  2、以优惠的措施,促进各自产品的销售;
  三、活动对象
  1、活动区域固定居民
  2、观光旅游人士
  3、各自的目标消费群
  四、活动时间
  4月28日——5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)
  五、活动地点
  以人口较为集中,有一定购买力的区域作为选择标准,暂定:天天润、
  六、活动内容
  1、歌舞演出
  2、有奖问答
  3、发放宣传单
  4、楼盘/产品咨询
  七、促销措施
  (一)楼盘促销
  1、多层单位的特价房先到先得。
  2、多层单位非特价房活动期间购买,除享受二千、三千的优惠额度外,赠送指定空调或冰箱一台;但不再享受任何折扣优惠。
  3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外,获赠指定空调或冰箱一台;但不再享受任何金额优惠。
  4、来活动现场中答者,可获得礼品伞一支。
  5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份,礼品暂定为。
  (二)家电促销
  1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定)
  2、现场有奖问答,获赠小礼品
  八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出)
  1、9:00主持人开场白
  2、9:05节目
  3、9:15楼盘项目/家电产品介绍
  4、9:25节目
  5、9:45有奖问答
  6、10:00节目
  7、10:15发放宣传单及咨询
  九、现场布置
  1、展板2块,规格2、4xx1、2,铁架焊制可折叠收放
  2、易拉宝一个
  3、音响一对含无线话筒
  4、拱门1——2个(双方各提供一个)红地毯
  5、咨询台1-2张、椅子6张
  6、宣传折页、资料袋若干
  7、礼品伞200支
  8、冰箱、空调若干台(经销商提供)
  9、家电类宣传展板由经销商制作安排
  10、帐篷4顶(经销商提供)
  十、活动策划宣传
  1、活动短信:5万条
  2、电视流字1周
  3、宣传单页(各自制作、发布)
  4、户外活动策划牌(长年效应)
  十一:活动费用
  1、活动短信:5万条X元/条=X元(各出50%)
  2、电视流字1周X元/天=X元(各出50%)
  3、演员费用:约X元/天·人X人xx5天=X元(经销商)
  4、场地费用:X元/天·地 5天=X元(开发商)
  5、拱门审批:X元/天 5天=X元(经销商)
  6、绶带:4条 30元/条=X元(经销商)
  7、地毯、台布:约X元(开发商)
  8、展板:X元/个 2个=X元(开发商、含喷绘)
  9、汽车租赁:250元 5天=1250元(各出50%)
  10、户外活动策划喷绘约X元(开发商)
  11、其他费用共计X元
  经销商家电赠品协议报价:
  大家电:冰箱X元/台(X牌)、空调1、5匹X元/台(X牌)
  小家电:饮水机:X元/台(X牌)、电饭煲X元/台(X牌)
  十二:合作条件
  1、家电经销商利用其以前的经营关系,负责联系活动场包括活动手续的审批;
  2、家电经销商派2——3名人员负责货品摆放及运输;
  3、活动策划费用双方各出50%、活动策划内容双方共商定;
  4、演员费用由开发商负责;
  5、双方各派车辆一部或共同使用,费用各承担50%;
  6、经销商以特价供应开发商所赠送艺锦电,包括冰箱、空调及礼品小家电;
  7、双方的销售道具在活动过程中互相照应使用,如帐篷、音响、拱门、地毯等;
  8、活动过程中双方人员的生活费用各自负责。
  十三:活动策划文案
  (一)短信、游字文案
  商讯:小金口金青羊庄/创业家园/xx项目携手本土实力家电经销商/家电超市4月28日——5月3日在天天润、等地巡回展示促销活动,买房送家电,更有额外优惠与赠品,敬请关注!咨询电话:
  (二)展板文案
  展板一:
  一湖泓水、一座公园、一种非凡的生活境界
  翠海华庭:88位成功人士选择的花园洋房!
  5大优势标杆井冈人居新时代
  规模超大:
  配套一流:
  环境优美:
  品质超凡:
  专业物管:
  5、1超值购房:买房送家电
  在5月1——3日活动期间,除享受原有购房优惠外,另赠送冰箱或空调一台。
  展板二:
  经典X㎡—X㎡三房与X㎡—X㎡四房正在热销全城
  复式洋房:多付X万元,享受一辈子!
  首批多层3680元/㎡起,正在热销中
  5、1超值购房:买房送家电
  在5月1——3日活动期间,除享受原有购房优惠外,另赠送冰箱或空调一台。
促销策略方案 第3篇
  “金秋的阳光温馨恬静,侗乡的`秋风和煦轻柔,蓝天西部博览城飘逸悠扬”。在这秋高气爽、秋色宜人的季节,吉魅与您相约、共度这浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅与您相伴》全国大型主题促销活动,旨在帮助各网点快速消化库存及提升店面营业额!
  一、主题:金秋十月、吉魅与您相伴
  二、执行时间:9月27号-11月30号
  三、执行对象:吉魅全国各代理商、品牌加盟店和商场专柜
  四、政策方案:
  1、加盟店:2800元为一个单位。
  2、在该政策执行时间内加盟店回款15000元可赠
  送时尚沙龙会一场。
  五、促销方案:
  送全套体验装一袋
  1、活动期间凡一次购买满188元的顾客即可送价值88元/致
  2、活动期间凡一次购买满128元的顾客即可魅眩目双色眼影组合一盒;
  3、活动期间凡一次购买满328元的顾客即可送价值108元送送品牌太阳伞+智能调肤霜一瓶;
  4、活动期间凡一次购买满588元的顾客即可致魅丰盈睫毛膏
  成都市天四川路703号东方之珠花园C座801室
  TEL:FAX:
  六、套装、明星产品推广方案
  活动期间顾客购买任一套装组合以及任一款明星单品都可获得价值58元时尚丝巾一条热卖抢购中,各网点欲购从速!特别额外送:如一次性参加三个基本进货单位——额外获赠价值688元美国原装进口“ABike”品牌自行车一辆。
  注:
  1、以上促销赠品不退不换、送完即止!
  2、以上政策不能走账上金额,需另打款!
  3、享受此政策时,将不再享受其他任何政策
  4、回款时间9月27-10月30号,逾期将不再享受此政策。
  5、物料、促销品详情另见《物料配赠表》。
  6、如有疑问请致电:020-38828766转客服部。
  成都吉魅化妆品有限公司
  成都市天四川路703号东方之珠花园C座801室
促销策略方案 第4篇
  活动主题:
  梅利餐饮公司,感恩节特别推出大型优惠活动
  活动日期:
  11月25日——12月10日
  活动地点:
  梅利烤鸭店
  活动内容:
  吃188送,价值28元巴蜀宫爆鸡一份
  吃288送,价值38元金牌鲈鱼一份
  吃388送,价值48元白果明虾球一份
  (1)每日推出一道特价菜,日不重样。
  (2)随顾客所点菜品加赠部分菜品,如消费100元送两份小菜;200元以上,加赠2道凉菜;500元以上,加赠4道凉菜等。
  (3)打折,这是一个迅速提高消费的法宝,建议适当打折刺激消费。
  注:不允许累计,每桌只限赠送一份菜品
  凡参与此活动的顾客,不得与婚宴、包桌及一切优惠活动同时使用,详见店内海报。欢迎红星顾客朋友们前来捧场,
  最终解释权归梅利餐饮有限公司所有。
  利用下面的宣传方式进行宣传,吸引顾客的二次消费,当顾客到吧台结帐时,消费到以上所说的金额,收银必须给顾客说明,免费赠送顾客菜品照片(等于代金券)引导顾客的二次消费心理。
  宣传方式:
  一、根据地域情况和本店会员顾客的覆盖位置,进行社区宣传,利用社区宣传栏投放平面活动策划,块
  二、印刷5000份大度16开宣传页,利用大河报夹报进行宣传
  三、制作大型户外墙面喷绘一块,主题突出活动内容
  四、印制菜品照片,注明盖章有效,(照片上面印上金额和王总签名和活动策划语{美味——不容错过},背后盖章)
  五、水牌上面画上手绘pop,摆放在酒店门口,主题突出活动内容
  六、门头条幅制作一条,关于活动内容的标语
  七、短信平台信息10000条,活动开始之前发完(分批发送)
促销策略方案 第5篇
  一、活动时间
  20xx年6月20日至8月31日
  二、用餐标准
  X元/席X元/席X元/席
  三、优惠项目
  1、餐饮:每席赠2瓶啤酒,豆浆免费;酒水按超市价提供。
  2、茶楼大厅最低消费标准为20元/人,包间60元/6小时间;双机麻80元/6小时间;茶水免费。
  3、客房:一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜;消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜;活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。
  4、5席以上城区内免费往返接送,免费赠送背景板贴字、指示牌。
  (1)买情人节礼物,送相声情侣套票——活动期间,购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。
  (2)浪漫鹊桥,爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元,可享受中国境内ems免费快递,为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。
  一、市场分析
  1、市场介绍(网上消费市场大环境、目标市场)
  随着时间的不断前行,人们对于时尚的追求也越来越强烈,对于美的定义也不在单一化,各种新版服饰的不断创新和改善,时尚潮人门的崇尚心情也更加明显,我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。
  目标市场:追求时尚,个性,崇尚完美的时尚潮人。
  2、市场机会及环境(宏观环境、微观环境)
  所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多,但我有信心做得更好
  3、顾客的购买准则
  按时付款,交易后为我们的服务进行评价,如果买到的货物不符,我们将保证如约收货退款
  二、竞争分析
  公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等):经过对多家类似商品网店的调查,我们发现,我们的`竞争对手已经比较成熟,目前这些网店的产品种类还可以,但是对于消费者而言信誉度还不够高,产品的知名度也是不够的,这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说,都是一项热门的选择,市场竞争对手也必然数不胜数,所以,如果要在淘宝中脱颖而出,必须打出我们店铺独有的,与众不同的特色,突出我店铺中服饰和饰品的风格,永远保持在时尚的前沿,引领潮流。除此之外,还要注重我店铺的诚信度,金碑,银碑,都不如群众的口碑,做好这些,我们的店铺一定会很火的!
  三、商品与服务
  我们提供的商品绝对是货真价实,如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样,我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通,让他们更多地去了解我们自身,只有让每一位顾客都能满意,我们的生意才会做得更好!
  四、市场与销售
  1、产品
  服饰对于每个人来说,都是必不可少的,对于时尚的男女来说,更是一种对于美,对于时尚的追求,各种特色饰品,也是张扬个性,突出自我,完善个性不可缺少的,所以,我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。
  2、财务预测分析
  (1)成本分析 :进货成本70% 用于进货+活动资本 20% 用于货物的发送及其他用途+其他资本10% 作为固定资金。
  (2)收入分析 :每笔收入的10%归入其他资本 +10%归入活动资本 +剩下的资本用于进货
  (3)计划成本 在店铺运行初期,实行小规模经营,到投入资本收回,再扩大经营范围。
  3、进货策略
  从我自己熟悉的渠道成华区台进货,控制成本和低价进货是关键。
  4、促销策略
  1)主要促销方式 :送小礼品,根据价格可选择免除一部分运费等,尽最大努力让客户满意。
  2)付款方式:支付宝、网银等多种方式并存,提高用户体验感,来促进销售。
  5推广策略
  1) 利用用户的宣传,推广我们的网店和产品,用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。
  2)充分利用这些网店从网上获得最直接的买家,同时也就把用户带到了主网店来。(贵在实践,掌握网店交易技巧)
  3)博客推广模式:充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店,可不要小看这个博客,有的博客栏目每天在线用户几百万人。
  4)利用其他的宣传方式:我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微雹人人网、嘀咕、QQ群、MSN中进行宣传。
  五、主要风险分析
  1、压货的风险
  1)货源不是顾客所喜欢的样式
  2)积压货物占了一定的库存空间,无法购买新货
  2、成本风险
  主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况
  3、资金的风险
  1)积压的商品不能卖出而不能得到货款
  2)不能购买新货,使产品不能更新,顾客失去购买欲望
  3)工人工资不能如期解决
  4、竞争风险
  竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况,主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略,明确自己的优势与不足之处,以便更好地适应时代的发展。
  5、交易风险
  1)网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏;
  2)运输途中损坏或者纸箱包装不完整
  6、政策风险
  市场变幻莫测,政府也会做出决策来应对市场的风起云涌,预测政府的宏观和微观政策。
  六、经营战略进度安排
  第一个阶段:市场调研,分析问卷,了解客户需求;
  第一阶段:淘宝网开店、维护;
  第二阶段:宣传推广;
  第三阶段:网店及实体店进入正轨运营;
  第四个阶段:开发自己的网站;
  第五个阶段:将网店做大做强;
  终极目标:利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”,即在全国各地都设有我们的货仓,都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。
  总结:
  一句话:用我们的宗旨行动,向我们的目标看齐!
促销策略方案 第6篇
  (1)、精品促销
  精品促销带来的利润远远高于一般常规产品,所以服装店适合做精品销售,它有别于超市的上万种商品的销售。所以,服装店必须时刻拥有精品意识,做好精品销售的规划与促销策划工作。
  (2)、VIP招募
  服装店要始终壮大自我的会员队伍,会员的预存费用模式是服装店最大的效益保障,所以,开发VIP会员是服装店销售的核心工作。
  (3)、团购
  团购、拼购成为流行模式,服装店也能够开设这样的通道进行销售,团购采用量大,以低廉折扣吸引消费眼球,经过互联网传播推进销售。
  (4)、醒目活动
  一个醒目的活动能够促进销售,带来客户,提升服装店的知名度。醒目活动要月月开展,周周开展,不能荒废,活动要贴近实际,贴近消费需求,贴近合理的利润空间。
  (5)、社区互动
  服装店要始终服务于周边环境,以便于经营。所以,社区互动必须积极参加,要主动联系社区,争取经过有效途径为自我红星。
  (6)、直销
  直销市场来势汹涌,目前国内批准的20多家直销企业做得如火如荼,直销领域中大部分都有服装店的开设,所以,服装店做直销是一个很好的.方式,直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益,做好类直销的奖励体系与激励制度,也是一个很好的服装店销售模式。
促销策略方案 第7篇
  一、活动目的
  1、唤醒沉睡顾客,并促进老顾客转介绍购买
  2、带动五一及母亲节的销量
  3、提升品牌影响力
  二、活动时间:
  4月30日——5月2日
  三、活动主题:
  “五”重大礼,“一”购到底
  四、活动内容:
  1、曾经买过,一定送:老顾客凭任何购物凭证,到店即可获赠单层保温饭盒一个;
  2、现在来买,立刻送:购买一条送双层保温饭盒一个,购买两条送不锈钢汤锅一个,购买三条送自动旋转拖布桶一个;
  3、预订产品,就能送:五一节后紧跟着就是母亲节,凡是在母亲节预定购买的顾客,即可获赠油壶一个,并可在母亲节当日购买时,享受“5、2、1“的红包返利(红包内5元、2元、1元各一张,共8元);
  4、特款产品,特价送:分店需处理的产品,顾客可特价购买,价格分店自定;
  5、即使不买,还能送:
  (1)老顾客转介绍成功购买,即可获赠双层保温饭盒一个;
  (2)只要在朋友圈转发活动,即可获赠油壶一个;

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