目 录
活动前期推广及邀约阶段
活动介绍以及优势
活动场地以及人员布置
活动流程
活动场地所需物料
活动时间以及场次安排
活动场地所需物料
马戏活动节目介绍
「活动介绍」
受政策和市场环境的影响，结合房地产市场的实际需求，制定了新颖的营销活动—国际马戏嘉年华。
国际马戏嘉年华是一种别具一格的、反响剧烈的新型活动形式，其成本低于大型活动，周期时间长，锁客率高，宣传力度广 ，波及全城，是当今营销策略中的首选。
国际马戏嘉年华活动一方面可以为促进销售提供极大的帮助，同时也能彰显在房地产行业中高端品味和先进的营销理念。
目的：最大限度提高现场人气和来访，促进楼盘营销；让客户充分体验营销理念
时间：一年
地点：由公司按照实际情况安排
互动性更强
宣传力度广
新颖的营销策略
成本低于大型活动
波及范围广，面向各阶层客户
活动周期长，锁定客户率高
「活动流程」（仅供参考）
销售接待
景观动线参观
样板间参观
获取马细节门票
客户到访
凭单页到销售中心
完成接待流程
获取马戏节门票
拓客
赠送门票
至销售中心登记盖章
获取马戏节门票
大客户膜拜
学校、医院、政府
机构
赠送门票
至销售中心登记盖章
获取马戏节门票
扫描微信二维码
至销售中心确认
完成接待流程
获取马戏节门票
认筹
获取马戏节门票
所有门票登记盖章有效
「马戏节具体活动流程」(仅供参考）
演出结束（谢幕）
1、播放主办方音频资料结束语
2、让客户宣传这次活动让更多的客户知道这次活动
3、引领客户再次进入营销中心
三演出过程中（演出内容见节目单）
1、演出过程中播报主办方资料
2、演出过程中穿插3个有奖问答
二演出前（马戏团演职人员做好演出前的准备）
1、客户进入营销中心接待
2、客户进入马戏广场、派发宣传资料
3、现场播放主办方的视频或音频资料
4、营销人员现场解说
一「马戏部分节目单」
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NO. |
节目单 |
时长 |
NO. |
节目单 |
时长 |
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1 |
集体武术 |
15分钟 |
10 |
力量造型 |
6分钟 |
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2 |
柔术滚灯 |
6分钟 |
11 |
狗熊体操 |
6分钟 |
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3 |
技巧手技 |
6分钟 |
12 |
绸吊 |
8分钟 |
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4 |
集体爬杆 |
6分钟 |
13 |
马术表演 |
8分钟 |
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5 |
泰迪狗竞技 |
10分钟 |
14 |
猴子骑车 |
6分钟 |
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6 |
蹬技 |
6分钟 |
15 |
草帽飞舞 |
6分钟 |
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7 |
腾空飞杠 |
10分钟 |
16 |
浪桥飞人 |
10分钟 |
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8 |
滑稽小丑表演 |
10分钟 |
17 |
老虎和狮子穿火圈、过桥、走梅花桩 |
20分钟 |
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9 |
呼啦圈 |
8分钟 |
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等 |
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「活动以及表演展示」
「杂技」
「杂技」
「环球飞车」
「狮子老虎表演」
「马戏活动时间及场次安排」(仅供参考）
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日 期 |
时间段 |
地 点 |
场次 |
类型 |
备注 |
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*月*日（周五） |
晚上6:00-7:30 8:00-9:30 |
工地 |
2场 |
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活动周期一般可为8~10天 |
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*月*日（周六） |
上午10:00-11:30 下午3:00-4:30晚上 6:00-7:30 8:00-9:30 |
工地 |
4场 |
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*月*日（周日） |
上午10:00-11:30 下午3:00-4:30晚上 6:00-7:30 8:00-9:30 |
工地 |
4场 |
|
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*月*日（周一） |
晚上8:00-9:30 |
工地 |
1场 |
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*月*日（周二） |
晚上8:00-9:30 |
工地 |
1场 |
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*月*日（周三） |
晚上8:00-9:30 |
工地 |
1场 |
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*月*日（周四） |
晚上8:00-9:30 |
工地 |
1场 |
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*月*日（周五） |
晚上6:00-7:30 8:00-9:30 |
工地 |
2场 |
|
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*月*日（周六） |
上午10:00-11:30 下午3:00-4:30 晚上 6:00-7:30 8:00-9:30 |
工地 |
4场 |
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*月*日（周日） |
上午10:00-11:30 下午3:00-4:30 晚上 6:00-7:30 8:00-9:30 |
工地 |
4场 |
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「客户跟车参观分解」(仅供参考）
每辆车配备一位跟车人员，车上备有单页；跟车人员途中推介要点：“做项目推荐
客户至现场售楼处乘坐马戏班车（班车集合点营销中心、商贸）
跟车人员邀请客户至销售中心参观，邀约口径：至销售中心了解项目，门票盖章
客户留联系方式，拿项目资料领取小礼品一份：无纺布袋+扑克牌+单页
客户至会所，现场销售人员接待，对项目做推介；客户不愿意参观会所，自行至马戏处
尊敬的来宾您好。欢迎您观看由华润国际社区主办的国际狂欢大马戏。演出马上就要开始了，请您有序入场，及时就座，请照顾好您身边的老人和儿童，观看演出时请勿喧哗，为保证演员及动物安全，请勿使用闪光灯。本次活动由**主办。
客户到马戏处，检票进入。马戏内场播放项目推介背景音
马戏接近尾声
亲爱的来宾：本场马戏表演即将结束，感谢您的观看。华润集团祝您合家幸福，万事如意。欢迎大家到售楼处参观咨询，我们为大家准备了精美的茶点，同时还有精美礼品相送。离场时请勿拥挤，请照顾好您的老人和小孩，衷心祝您身体健康，万事如意。
散场，大巴车准备好，送客户回市区
「活动前期推广及邀约阶段」(仅供参考）
宣传信息、物料及画面出街
非专场观众门票领取方式
(1) 已认筹的客户/在售楼处已登记的客户可凭姓名或短信至市区售楼处/广场销售中心领取门票，可根据自己的时间安排选择不同时段的门票；
(2) 凭微信扫描二维码及单页可至售楼处/广场销售中心领取门票，可根据自己的时间安排选择不同时段的门票，每个微信号或者单页限领一张；
1、周一至周五设置专场；
2、周末场次预留自己的客户门票；
3、专场观众门票领取方式：
针对专场观众所涉及的公安、银行、教育、媒体等领域，安排专人牵头，分别递送门票，门票用精美票套装。
（1）活动先以电话/短信通知已认筹及意向客户；
（2）网络、户外大牌、工地围挡、微信、短息等相关信息的输出；
（3）宣传单页出街（宣传点主要为市县城、重点乡镇等）；
（4）门票印制：根据不同时段，每个时段演出的门票印制1200张，其中VIP印制300张
「活动场地以及人员布置」
主场演出点（项目工地现场）
1、场地：工地现场搭建蒙古包，蒙古包35米直径，预留20米用于人行通道疏散口，对场地需求为45m*45m；
2、舞台：舞台形状为原型，舞台直径为12m，舞台背景为9m*3.5m；
3、现场座位：共700个座位，其中vip座位100个；
主场人员布置
1、检票员2名、保安4名（要求：形象端正、热情）
2、场内通道保安3名（及时反映客户需求）
3、后台保安2名（猛兽危险、防止客户进入后台）
「活动场地以及人员布置」（仅供参考）
舞台
观众
检票口
马路
1、入口、出口门头设置“皇家大马戏”展示牌
2、利用现有活动策划牌设置活动信息，项目信息
3、外场设置拱门、空飘等
楼华润国际社区
销售中心
花池楼
绿化楼
「活动场地布置」
普座
舞台
VIP
后台
通道
演员
进出口
VIP
「活动场地所需物料」
主入场口、红地毯（检票口）
现场氛围营造、场内红地毯
绿地毯300平方米
后台幕、舞台绿地毯
吊旗、彩布、彩旗、围挡喷绘
1、吊旗1.5米x3米
2、彩布红、黄、蓝、绿各200米
3、内围挡喷绘
2米x100米
外围挡喷绘
3.5×100米
4、彩旗1.5米x1.5米 （7面）
1、座椅贴
2、通道墙面项目信息宣传
3、X展架演出介绍厕所导视牌
「马戏节费用预算」
目的：配合国际马戏嘉年华活动，丰富活动内容，让顾客免费游玩儿童游乐项目。
地点：由公司安排
流程：1、宣传儿童游乐是免费游玩，但需注意安全。
2、在每一个儿童游乐项目旁留守一名保安（保证顾客的安全）
3、引导顾客参与国际马戏嘉年华活动
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项目 |
单价 |
周期 |
总计 |
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旋转木马 |
1万 |
10天 |
3万 |
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充气城堡 |
1万 |
10天 |
|
|
蹦床 |
5千 |
10天 |
|
|
飞镖、打枪 |
5千 |
10天 |
感谢关注
