网络庆典书(优秀7篇)

网络庆典书(优秀7篇)

时间:2023-12-9 作者:成都活动策划

为了确保事情或工作扎实开展,通常会被要求事先制定方案,做好策划书,让自己成为更有竞争力的人吧。为了让大家更好的写作网络庆典书范文相关内容,华与星成都庆典策划公司精心整理了7篇网络庆典书,欢迎查阅与参考。
网络庆典书的范文 篇一
一、前言
(一)本案策划目的
在当今世界快速的发展中,为了方便大家随时随地更好更快的交流,于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流,出现了大至诺基亚,三星,索爱,小至国内的魅族,oppo等手机生产企业。互联网已经越来越多的影响我们的生活,互联网就像一个通往世界的窗口,它使这个世界变得更小了,使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来,通过手机应用互联网引用,通过互联网宣传手机,这成为厂家的重中之重。
(二)整体计划概念
HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业,但在中国大陆他的知名度却不怎么高,就算是他在内地的全资子公司,轮知名度,却还比不上诺基亚,三星,索爱等老牌手机生产企业。而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售,这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式,推广这个品牌,使之成为大众为之熟悉,了解,喜爱的品牌成为我们的目标。
二、网络营销环境分析
(一)市场环境分析
金融海啸已经席卷全球,金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动荡,更是影响手机行业的发展。20xx年下半年以来受全球经济的冲击,以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响,手机产品也未能幸免。近一年来,手机产品缺乏革命性的创新,以及3G手机市场即将全面启动,造成不少消费者对购买新产品持币观望的心理。据估计,20xx年全球手机出货量将比20xx年下降下降2-5% 。但是我们要相信,金融海啸迟早要过去,手机产业的复苏很快就要来临。随着3g在中国市场的日趋成熟,消费者将了解3g带给人们的便利,这将促使手机销量将迎来一个高峰,那些持币观望者将纷纷出手,使手机更新换代,这手机场上来说是一个很大的蛋糕,很大的发展机遇。
(二)企业形象分析
HTC公司由董事长王雪红,董事暨宏达基金会董事长卓火土,与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来,HTC在全球知名通讯大厂背后默默努力,让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。HTC 与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系,包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家,以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC同时也透过领先业界的OEM合作伙伴,将产品推向市场,并从 20xx 年六月起发展自己的HTC品牌。HTC 是行动装置业界中成长最快速的企业之一,并在过去几年中,深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选HTC为20xx年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名,并在20xx年将该公司列为全球排名第三的科技公司。 HTC在大陆创办了著名的多普达通讯公司,该公司位于成都市,以生产智能手机著称,绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后,HTC抓住机会和google合作,推出了一系列的谷歌手机,一举成名。成为世界上智能手机新星!
(三)产品分析
手机自诞生以来,经历了几次升级浪潮,第一次是20xx年的彩屏化,第二次是20xx-20xx年的手机多媒体化,包括手机照相和彩铃,第三次则是手机的移动宽带和移动运算化,也就是智能手机化。HTC作为一家手机生产企业,主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种,主要以微软的Windows Mobile 和谷歌的Android系统。HTC在成立之初就取得 Microsoft Windows CE授权 ,由于HTC在WM系统的发展上具有比较高的成就,由此得到微软的高度认可,他们之间的合作关系进一步加强。现在HTC是Windows Mobile的主要客户,垄断了Windows Mobile手机80%的市场份额。20xx年11月,HTC发表了旗舰机型HD的最新升级版本HTC ——HD2,使用了1GHz的CPU和电容触控屏幕,将WM手机的硬件配置推向了一个新的高度。
最早的基于Android系统的手机是G1就是HTC生产的。谷歌的Android手机操作系统面市仅
一年,其市场份额已经达到7% ,Android更为HTC带来了许多人气。作为Android系统的最早应用者,HTC在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目前生产的Android系统手机中,起码有一半是HTC生产的。20xx年,HTC发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机HTC——Hero。该手机首度采用了HTCSense界面,与Android系统搭配使用,给消费者几近完美的使用体验。
(四)行业竞争状况分析
20xx第三季度,全球智能手机出货量达到了4330万部,同比增长4.2%,环比增长3.2%。
由图可以看出,在智能手机市场领域,诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大,20xx年第三季度的份额依旧为37.9%,比去年同期提高了0.8个百分点。排名第二的是RIM,RIM公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额,从08年同期的14.6%升至09年第三季度的19% ,打败iPhone,抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iPhone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座,其09年第三季度依然出货740万部,份额达到17.1%,相信联手中国联通之后,苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。
HTC在09年第三季度的份额增长率14.7%,市场份额占到了5.6%,虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比,但作为一个新兴的品牌,能取得这样的成绩已经难能可贵。
而且诺基亚,RIM和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统,多不涉足WM系统和Android操作系统 。由此可以见出HTC公司在WM系统和Android系统上所具有的优势,其他公司在WM系统和Android系统上还无法和HTC竞争。我们可以预见随着WM系统和Android系统的发展,HTC也将取得长远的发展,之后所占的市场份额也将也来也大,竞争力也将也来也强。
但是,我们也不能粗心大意,一旦放松警惕就有可能让别人有虚而入。随着Android的发展,目前也有越来越多的厂商涉足这个领域。20xx年底,迟暮英雄摩托罗拉发布了Android系统的智能机。随后又推出了一系列基于Android系统的智能手机。摩托罗拉Android系统的智能机的发布,给市场带来了巨大的轰动,消费者纷纷给予肯定。这位迟暮的英雄又重新燃起了希望,焕发了青春。这不能不值得我们警惕。
(五)消费者分析
虽然受到金融海啸的影响,手机行业不景气,但是智能手机的增长依然快速。无论经济形势如何,智能手机所占的比例都将大增。智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求,也来自厂家和运营商的需求。根据权威机构的预测,20xx的智能手机销量可能会超过1.7亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一,而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫,追求时尚,追求手机的多样化,而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示,学生平均手机更换率为5个月一次,而学生购买手机着重学习,娱乐,游戏等丰富功能。同时,随着社会的进步和人民物质需求的发展,独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机,只要它符合消费者的需求,就能获得成功。
三、SWOT分析
SWOT分析中,优劣势分析主要是着眼于HTC自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对HTC的可能影响上。通过SWOT分析,可以帮助HTC把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
(一)优势
拥有强大的研发能力与世界主要的手持设备品牌业者建立了独特的合作关系,销售客户群着眼全球,深获消费者肯定 价格较低,性价比比较较高,“安卓”操作系统应用广泛,拓展性强,开发潜力大。
(二)劣势
同质化严重,缺乏独有个性 品牌知名度不高,有山寨的嫌疑 缺乏品牌文化,“安卓”系统有很大的系统漏洞,易遭受病毒攻击,安全问题严峻。Android平台的开放性令其更容易遭受病毒攻击。如果应用来自于第三方网站,谷歌就无法删除。间谍软件的威胁越来越多来自于盗版的热门应用。Android是免费的,可供任何人下载,android过于开放,会导致各种投机者涌入android生态链中,非但不起推进作用反而还阻碍了android的发展。缺乏管理经验及资源机会:“谦和之中见卓越”,在智能手机中,性价比比较高,中国智能手机市场面临洗牌,发展迅速 中国智能手机市场发展速度以引领全球
(三)威胁:
智能手机不断有新品亮相 消费者对于外观要求越来越高 苹果的手机体验服务
(四)应对措施
增强创新能力,设计个性的产品。
进一步提高生产技术,降低成本。
加强企业文化建设,丰富企业文化底蕴。
4.提高员工素质,提升管理技术水平。
5.加强国内市场宣传,提高品牌知名度。
HTC智能手机从20xx年起才开始进军内地市场,而诺基亚、三星具有长期稳定客户群,IPHONE的到来也掀起大规模潮流效应,因此,如何在其中退隐而出才是关键。
(1)活动策划宣传。充分利用传统活动策划宣传与新传媒活动策划宣传途径,大规模活动策划轰炸效应。
(2)事件营销。制造轰动性事件,从社会某一热点问题出发,引发新一轮全民热议,从而带动品牌宣传。
6.提高服务意志,完善产品售后服务。“乘机安全小贴士”安全出行要重视
(1)热情服务。
(2)“一条龙”服务。专营店免费为手机硬软件维修、系统升级服务、杀毒服务。
7.加大研发力度,拒绝同质化产品。
四、网络营销方案
(一)网络营销目标和战略重点
根据以上分析,我们可以看出HTC在普通民众的知名度不普及,然而对于一个企业来说,品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说,创造利润是最终目标,所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标,暨销售目标和品牌推广目标。
销售目标主要是为HTC拓宽销售网络,借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点,为企业创造利润。
品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象,利用各种互联网上的资源,宣传HTC的各种有利形象,加强消费者对自己的红星,建立顾客的品牌知名度,为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标,提高销售收入。
我们将以市场营销的手段,以强有力的活动策划宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。我们将以新兴市场为主要突破点,并不断巩固老的市场,创造新的成绩。我们将HTC定位成一家具有创新精神的互联网企业,而不仅仅是一家手机制造企业;他的产品以青年学生以及年轻的白领为主;我们希望将HTC的产品打造成时尚和个性的代名词。
(二)产品和价格策略
从营销手法上,我们采用传统的4P营销手法,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。因为现在HTC还处于一个企业发展的上升阶段,应该以满足市场需求为主要目标,拓宽市场,提高销售。我们要想卖出产品,首先就应该了解顾客需要怎么样的产品。卖锦江,就必须以市场为导向,不能闭门造车。这就要求企业要有一个不停创新的过程,这也是HTC做产品的基本原则。只有走在潮流的前头,才不会被时代所淘汰。我们把HTC定位为时尚的,具有个性的手机。他的手机产品外形时尚,具有鲜明的个性,工业设计优良,同其他手机具有鲜明的区别,具有其他手机无法替代的优点,独具匠心。只有这样的独一无二性,才能受到市场的青睐,不会产生审美疲劳。
HTC目前主要定位于中高端市场,应用一些高端的硬件配置,以使手机的性能达到同类产品的前列,因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展,价格也就随之慢慢降低。HTC也出些低端的产品,在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬件配置,以拉低价格区间,满足低端消费者,让人们获得满足。
(三)渠道与促销策略
1、门户网站的建立
HTC公司的网站虽然简洁,但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。通过网站,能吸引些潜在的客户,增强网络营销的有效性。所以这是一个成功的网站。
2、网站推广方案
①提供免费服务
人们都喜欢免费的锦江,并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的网站,比被动的等别人来访问你的网站更有效。HTC可以提供免费的手机应用软件给消费者,这样既能巩固现有的用户,也能吸引其他用户成为你的潜在客户。提供免费服务的同时,网站可以提供其他的互动方式,同用户保持互动,了解用户的需求,提供一些免费的产品,比如一台手机等,以吸引更多的用户。
②E-mail策略
a你可以通过给一些注册用户发送E-mail,把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友,只要满足某些条件,该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他锦江。
b建立完善的客户系统,每隔一段时间向用户发送新闻邮件,随时保持和用户的联系,用户可以向公司反映一些问题,公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。
③活动策划策略
网络活动策划是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。
a标志活动策划
标志活动策划之网络活动策划的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站,门户网站上发布标志活动策划,通过发布一些促销信息,最近产品信息等吸引用户点击,增加产品的知名度,吸引潜在用户。
b关键词活动策划
关键词活动策划的载体是搜索引擎,目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词活动策划。我们可以在百度和谷歌上购买关键词,例如手机,HTC,WM,android等等。通过关键词活动策划,可以自由控制活动策划的预算,降低制作成本,提高投放效率,可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页,活动策划的效果便于统计。
④合作策略
由于网络的自由、开放性,网络时代的市场竞争是透明的,谁都能比较容易地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为。因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息,如何运用网络组成一个关系可靠,互惠互利的合作联盟,并以网络合作为基础,实现资源共享,创造竞争优势。建立网络联盟或网上伙伴关系,就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来,以吸引更多的网络顾客。HTC可以和网易,新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟,相互提供网站链接地址,也可以采用站内搜索的方式,相互提供搜索内容。
(四)客户关系管理策略
(1)建立消费者个人信息数据库。
为用户建立起完善的个人信息数据库系统,以便随时了解用户的动态信息,用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户,以吸引用户的好奇心,并去消费这个产品。
(2)定期与顾客保持联系。
你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系,增加互动。询问他们对现有产品的使用感受,优缺点等,以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。
为你的网站访问者提供免费的在线产品。
这些产品可以是手机应用、手机使用等等。你还可以以实物作为具体回报,以答谢一些资深的,对产品做出贡献的用户。
五、方案实施计划
根据以上网络营销策略,我们推出了一个具体的线上活动方案,主要针对中青年学生一族和刚参加工作的学生。之所以针对他们,主要是因为他们思想前卫追求时尚,对价格的敏感度较高。具体方案如下:
1.活动主题
“来HTC网站,感受时尚冲击,赢手机大奖”
2.活动时间
从×年××月××日开始到×年××月××日截止。
3.线上活动内容
活动参与形式
本次线上的参与形式主要以抽奖为主,只要是注册HTC网站的用户,均有机会参加抽奖,100%的中奖机会。在线时间越长,抽奖机会越多。
宣传方式
通过邮件发布消息给已经注册的用户,并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会;并在各大网站上发布网络活动策划;和合作网站合作,使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播,使更多人参加。
奖品设置
奖项 奖品 数额
一等奖 HTC——Hero手机 10名
二等奖 HTC——Magic手机 20名
三等奖 HTC——Click手机 50名
优秀奖 HTC网站荣誉会员 参加活动的所有人
六、费用预算
本次线上活动的具体预算及效果如下:
(1)网上活动费用和网络活动策划费用及其他支出(包括奖品费用,人员支出等等)预计为××万元。
(2)本次活动预计会有××万人参加,从而达到提升品牌知名度的目的。
(3)利用口碑效应,是这次活动从线上传到线下。
(4)通过线上活动,可以得到大量的用户信息,构建更加完整的数据库,并且可以影响他们成为潜在消费者。
网络庆典书 篇二
第一,分析自身与竞争对手的网络营销现状
知已知彼,百战不殆。在做任何网络推广方案之前,都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?
如:分析双方哪些媒介进行网络推广,使用的具体推广方式,实际效果评估,搜索收录情况,链接、pr值、ip、pv等等数据查询。
第二、列出潜在客户群体
哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化,如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等,根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
第三、选择网络推广方法及策略
根据收集资料分析,确定网络推广方法及策略,详细列出将使用哪些网络推广方法,如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络活动策划投放等,对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
第四、明确每一阶段目标
1、每天IP访问量、PV流览量
2、各搜索引擎收录多少
3、外部链接每阶段完成多少
4、网站的排名、PR值权重多少
5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何
6、网络推广实际转化的客户多少
7、网络品牌形象如何
第五:工作进度及人员安排
好的方案还要有好的执行团队,依据方案制作详细的计划进度表,控制方案执行的进程,对推广活动进行详细罗列,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。
第六:确认网络活动策划预算
网络推广方案的实施,必然会有活动策划预算,要通过规划控制让活动策划费用发挥最大的网络推广效果,定期分析优化账户结构,减少资金浪费,让推广的效果达到最开业活动策划。
第七:效果评估监测
安装监控工具,对数据来源、点击等进行监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。
第八:预备网络推广方案
市场并非一成不变,当计划跟不上变化时,就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案,当市场变化时,才不致于手忙脚乱。
计划没有变化快,真正可执行的网站推广方案不是一成不变的,作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案,让自己的网络推广效果达到最开业活动策划,好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。
网络庆典书的范文 篇三
网络营销也就是在网站上做活动策划,这就需要我们对各种网站的了解了,我们只有联系谷歌,让他们给我们投放活动策划,这是一种省时省力而且有效的策略,是一种被证明很好的活动策划投放方式。
不过在我们投放活动策划前,我们还是会做好市场调查的:
一、市场分析
我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发,以实体店作为帮助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种,一种是网民,具有上网习惯,习惯通过网络来获得信息进行网上购物,具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户,一种是直接通过门店上门的客户,通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动,通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点,更具有针对性。
主要目标客户的特征:
地域:主要是以及周边县市为主,辐射整个xx省。
学历:大专和本科
性别:男性和女性区分开。
办公位置:写字楼。
消费类型:感性消费为主,混合时尚消费。
二、宗旨及商业模式
宗 旨: 实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户;
我们提供的不仅仅是一张张照片,更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式;
商业模式: btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发;
网站和实体店面相结合。
三、产品概述
婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。
四、营销性的网站建设
精确设定网站目标:明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询,工作计划《影楼网络营销商业策划书》。
五、网络营销人员的管理和绩效考核
六、网络营销效果检测和评估
七、营销组合策略
新产品开发策略:针对网络目标客户的特点,在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析,有针对性的进行短期产品开发。
产品的定价策略:针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格
1、 根据不同时间和节日进行促销价格的制定,限定人数的价格优惠活动。
通过不同价格的制定,吸引不用客户的关注,增加网站流量,通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。
2、 借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户,只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。
3、 对客户进行会员制营销,在网上进行注册成为会员享受折扣价格,以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料,方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。
4、 根据网上预约方式的不同进行价格的制定,直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠,通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。
多样的渠道建设策略:主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。
1、体验式的营销: 通过建立更强的体验式网站功能,来体现公司产异化的产品和独特的服务,在网上设计一个客户试婚纱的功能,让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验,体现公司的独特的网上服务方式,建立独特的网站功能模式。
2、 网站的本身:增强网站本身的营销功能和客户体验功能,让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感,达到客户进行口碑宣传的作用。
3、 结合实体店达到对网站平台的宣传,让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传,使客户进行网站访问,借助现有的平面媒体,如标志,名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传,进行线下的网站推广。
4、 通过客户即一种合作伙伴营销的策略:建立客户转介绍的一种模式,给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴,成为我们的销售人员,通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。
促销策略:借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销,给客户提供电子相册制作服务,结合其他产品进行组合。
八、网络营销工具选择:
开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量,如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。
搜索引擎推广:主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中,侧重点主要放在关键词的选择上面,更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主,不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上,通过数据收据进行关键词的投放和优化。
网下推广:借助线下的平面媒体:名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。
网络庆典书的范文 篇四
什么是策划?
“凡事预则立,不预则废”。这就是策划,用现代话语来解释下,策划也就是指为了达成特定目标,而构思、设计、规划的过程。
策划具体分为,策略思考与计划编制这两个过程。
从现代管理的发源地,西方管理角度来说,策划就是计划。策划=Planning。需要注意的是,这是一个动词,也就是表述一种动作和过程。
孙子兵法曰“以正合,以奇胜”。我认为策划其实就是这句话。所谓正,就是指策略和系统;所谓奇,可理解为创意。所以,我们认为策划就是:进行策略思考、布局规划、策划制胜创意的过程,并形成可安排执行的方案。
什么是网络庆典?
顾名思义,网络庆典就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。我认为,在理解网络庆典策划概念的时候,我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提,也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时,网络庆典首先要做的是庆典,网络只是庆典的范围而已。
网络庆典的内容
如果我们理解了“特定网络营销目标”,那我们肯定就明白,网络庆典这是一个大概念,它其实需要分解成很多模块和内容的。一般来说,主要可分成下述几大类:
网络营销赢利模式策划:主要解决通过什么途径来赚钱的问题。
网络营销项目策划:这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书,主要解决我们是谁?我们做什么?我们的核心优势?我们靠什么赚钱?我们的目标是什么?我们应该怎样实现目标?等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图,也就是行进路线和进度控制。
网络营销平台策划:是策划建设网站,还是借助第三方平台来做,这个和模式需要相匹配。网站怎么规划?从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。
网络推广策划:网站怎么推广?品牌产品怎么推广?怎么广而告之?怎么吸引目标客户?通过什么手段来传播推广,有什么具体的操作细节和技巧?怎么去执行?等。
网络营销运营系统策划:这主要包括业务流程的划分,根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等
其实,从系统来说,网络庆典就上面几个模块,因为在具体网络营销运营过程中,我们要动态平衡,专题策划,比如,某网站的销售力差、转化率低,那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划,但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划,如:博客庆典、软文策划、网络活动策划策划、SEO策划、论坛推广策划,也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划,将各种网络传播管道集中利用。
另外,在网络营销运营过程中,数据分析是一个非常重要的模块,可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标,而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。
三段式,搞定一切网络庆典方案
那如何撰写网络庆典方案了?我认为:具体网络庆典内容不同,方案的编制撰写思路和形式肯定不一样的。但是千变万变不离根本。因此,我整理一个三段式的网络营销方案格式。
一、确定目标:策划对象?策划目标?策划的意义作用?
二、分析思路:从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析,确定策划的整体思路。
三、执行分解:将思路具体落地,需要分解为几个模块、几个步骤和环节,然后需要的人力、财力、物力的资源配合,最后将所有操作编制成一份甘特图,从时间、空间、任务、目标等落实到人。
这样基本上一份网络庆典方案就完成了。需要注意的是,在具体的网络庆典方案执行过程中,不管前期考虑多周详,也一定有需要调整的细节。所以,前期策划、组织领导和执行监督控制。是一样都不能缺失,才能将网络营销工作越做越好。运筹帷幄,决胜网络。
网络庆典书的范文 篇五
一、工作目标
1、 关键词:
推荐关键词:等
二、发文要求
(一) 新闻营销
1、 营销目的:制造装饰的产品与产品的新闻源方式,在客户群体经常聚焦的网站发布软文,运用软文发表的网站强大的影响力,既可以让搜索引擎收录有质量的新闻,更可以影响这些网站会员,直达核心群体,让潜在客户主动了解本公司网站和公司,进而形成客户。还可以新闻所在网站影响力,增强品牌形象,比网络活动策划更节约成本,更有效。新闻传播率高,如果质量高还能获得转载,比做媒体公关节约成本。
2、 执行要点:
1) 标题中不能直接含带方案中所提及的通用关键词(如:装饰全满意式服务受关注)或精品关键字(如装饰入选20xx年本市最受关注的装饰企业)
2) 投放平台推荐:
(三)互动营销
1、营销目的
(1)增加关键字被搜索引擎收录的几率,提供装饰相关关键字的信息的位置
(2)可以很好的宣传装饰的品牌形象
“例如:装饰获得过那些荣誉?”
“20xx年十大装修公司有装饰吗?”
“装饰和装饰哪个更好?”
装饰的服务性价比怎么样?”
具体执行:百度知道、新浪爱问、天涯问答、搜搜问问、 多个投放渠道,围绕装饰相关关键字和客户信息进行问答,宣传装饰相关好评等,并选取装饰的好评信息为最佳答案。
发布任务:每月每个账号按规则策划10个问题。
(四)分类信息
1、营销目的
(1)很好的宣传装饰的信息,对装饰做很好的饿信息扩散
(2)提高信息的收录(相关信息存在的网站在搜索引擎上的权重值较高,能保证信息的收录量)
2、执行要点
(1)信息的标题:关键字+信息的内容(例如:装饰特价会)
(2)内容:提高关键字的密度 高档装修首选 服务最好的装饰公司
(3)信息的宣传要真实有效
3、样例
(1)标题:“装饰系列产品和服务介绍”
(2)内文“装饰系列产品的详细介绍信息”
(3)结尾:链接装饰的网站链接
3、 分类信息网渠道:将关于装饰的正面信息内容按行业和信息类型在分类信息网站发
布。渠道具体为 等信息渠道。
4、 具体实施:
账号建立:注册上面选择的分类信息网的会员,主要以x家居装饰介绍,提供的产品和服务及装修知识的更新,并透过过搜索引擎优化是的我们发布的文章有好多饿关键词排名,是的页面的每天访问量稳步上升。
发布任务:针对性的选择15家分类型渠道,每月每个信息网站那策划个主题,操作30条。
(五)博客营销(关键字营销)
1、营销目的
(1)增加相关关键字的信息量
(2)提高关键字的搜索引擎收录
2、执行要点
(1)博客的挑剔为执行的关键字
(2)该博客中的信息都以围绕该关键字为主
(3)博客相互连接,并与相关百度相关词条进行互联
3、样例
博客标题:“装饰”(通用关键词)
博客分类
装饰介绍
产品展示
主要荣誉
相关新闻
博文标签:与博客标题和文章所在的文章分类相吻合
2、 具体实施
3、 博客建立:初期注册 天涯、新浪、网易、搜狐、百度、和讯6个博客,主要以装饰介绍及装饰知识的更新,并通过营销优化和好友圈子的定期加入,是的我们博客每天访问量稳步上升。
博客资料完善:
(1)上传自己的照片,照片摇号,外表不是决定条件,但第一红星很重要:
(2)个人监理、博客简介要填写,还要进行装饰,方便同行了解您:
(3)为博客取个名字,一定要有自己所在行业的关键词,如:装饰交流;
(4)填写您的QQ、MSN等联系方式,让机会更容易找到您
(5)博文发布任务:每个周每个博客更新5篇文章
(6)博客内容:A、公司发展历史、创业历程和经验等的交流;B、公司主要产品的战士;C、公司最新案例的战士;D、公司最新动态
(六)论坛口碑营销
1、营销目的
(1)对装饰的相关产品信心进行口碑宣传,提高网民的好评度
(2)增加装饰与同类产品的比较和互动,增加竞品关键字的信息收录量
2、执行要点
(1)定期维护,增加整体的关键字密度,注意舆论(好评)引导
(2)可在装饰的相关贴吧中进行信息的口碑宣传
(3)标题中尽可能的出现相关的关键字信息
3、样例
软文标题
(1)直叙式:”装饰好不好”
(2)含蓄式:20xx年评出的最好的装饰公司品牌有哪些、评价一下你现在所选择的装饰公司
软文内容:
根据所设标题进行撰写(相关信息一定要是正面的宣传信息而且此类信息应经被证实是真实的)
回复设置
围绕每篇宣传信息的主题思想进行恢复,楼主试试与回复者进行互动
4、 论坛选择:
5、 论坛选择渠道:
首选大型论坛如网易论坛、搜狐论坛、百度贴吧、雅虎论坛、新蓝该论坛、论坛、liba论坛、猫扑论坛、天涯论坛、西祠胡同等十大论坛。有哪位大型论他人气旺盛,交流贫乏,故此选择做本公司品牌推广。
以针对性较强的装饰相关的论他为主选,具体论坛选择为本地区家装论坛,搜房装修论坛、中装论坛、华与星装修论坛、我爱我家论坛、家居装饰论坛、liba论坛、家装支架、亚太家居论坛,在论坛中主要发布专业的额行业性信息为主,如装饰的一些小常识等。
6、优选投放网络渠道确定
网络庆典书 篇六
度知道是很容易排在同类网站的头顶的。所以,对于我们网络推广来说,百度知道推广是可亲的,它让我们很轻松的获得排名,并以第三者的口吻告诉用户,某某产品很牛逼,不买你就亏大啦!
牛逼的百度知道推广就像很夜里的萤火虫,总是能让你瞄准它。所以我们都喜欢用百度知道来推广,可是你在操作的时候是真的把百度知道推广的威武霸气发展到极致了么?你真的会百度知道推广么?多说无益,干货来起。
百度知道推广策划思维导图先来一个:
第一步:找出推广产品的关键词。寻找关键词的方法很多,这里推荐百度推广助手的关键词规划,因为这里面统计的都是用户搜索的词。
例子:我擅长做产品网络推广,我想通过网络来接单,帮助客户做产品的网络推广,那么我的客户可能会搜索“产品网络推广”关键词,那么我可以通过百度推广助手来拓展更多的搜索词。如下:
注:如果你是其他的业务,可以根据你行业的或者产品的关键词来拓展。
第二步:关键词分类,找出与你业务最相关的词,价值最大的词。
第三步:根据细分的关键词,写出相应的推广小短文。建议多写一些,最好不要重复。一定要把企业的优势特点,实力,荣誉等好的方面全展示出来。为了思维不混乱,可以做逻辑结构图。
我们优势:执行力好,创意好,擅长产品文案,擅长销售页面设计等
曾经案例:X企业合作过,XX企业关键词上首页等
…..
例子:如何做产品的网络推广?
产品网络推广方法很多的,但是一定不能盲目的来做,你最好找一个专业的团队或者公司咨询一下,我们是做家居饰品的,与一个网络推广实干家的团队合作过,执行力很不错的,给我们推广带来了不少的客户。建议你问问他们。纯手打哈,希望能帮助你。
第四步:根据具体的文案配上相应的图片,因为图文展示可提高浏览率哦!
例子:
做好以上四步,百度知道推广的策划和准备工作就完成了,接下来就是执行部分了。如何用我们的关键词来霸屏呢?如何批量做百度知道推广呢?
速度分享百度知道具体执行。
第一:百度知道账号准备。(此账号可以在淘宝买到,不需要自己申请)
第二:下载百度知道手机客户端。为什么用手机端呢?因为手机端最方便操作,也做容易存活。之前的做法就是在pc端用+多个浏览器战术,至于效果如何,大家自行测试哈。百度手机端每个账号可提问5个问题,然后换另外的账号来回答。切记不要贪多。
注意事项:
①每天做的量不要太多,贵在坚持。15个左右的百度知道最佳,每一个知道一定要做成精品。
②手机端回答问题,这里有一个注华与星,当你在提问的时候一定要巧用标签,比如我的问题是与网络推广相关的,那么我的标签加的就是“网络推广”,这样的好处就是,在我们登陆另外的账号的时候能准确的找到我们自己的问题。
③关键词做的时候最好建立一个excle表,每天做了的词标记一下,这里有两个好处:第一是方便检查,不容易漏词,第二是方便之后的复查,可查看哪些关键词没有上首页,可补做。
网络庆典书 篇七
总的来说,网络推广就是网络营销的其中一个内容。网络营销偏重于营销层面,注重通过营销产生的实际效益,而网络推广则注重通过推广后给企业带来更大的知名度和影响力,常常表现为网站流量、访问量、注册量、世界排名等的上升。所以说,网络营销必须包括网络推广,这是其核心内容。
网络推广是以产品为核心的,没有哪个企业会花钱做无用功。从以因特网为主要载体的网络来说,它的主要工作内容就是建立网站,然后通过各种渠道给网民展示其产品。常见的推广方式是整体推广、百度推广、谷歌推广、搜狗推广、搜搜推广(CPC,CPS,CPV,CPA)等。狭义地说,网络推广的载体是互联网,离开了互联网的推广就不算是网络推广。
网络推广的被推广对象范围很广,并不固定,包括企业、产品、政府及个人,等等。在20__年,中国有93%的企业没有尝试过网络推广,而这一比例在有些发达国家只占16%,这说明中国的网络推广还处于萌芽阶段。目前政府正在鼓励“互联网+”的运营模式,所以中国的网络推广规模一定会越来越大的。
网络推广主要着重于“推广”二字,目的是利用各种网络推广方法,使产品尽可能让更多的人知道;而网络营销则重在“营销”二字,它更注重的是推广产生的经济效益。读者从这里就可以看出,网络营销的投入远远高于网络推广。网络推广的要求相对较低,甚至一个人也可以操作,比如论坛推广,推广人员只需要将帖子发布到指定论坛即可,而网络营销的要求就很高了,投入比较大,不是一两个人能够完成的,需要团队协作来完成。下面我将主要讲述网站推广的相关内容,让读者明白网络推广的运行模式。
1.要确定营销的出发点。也就是市场定位、竞争对手分析,以及客户需求究竟是什么,这些是每一个营销人员必须了解的选项,而且其中的具体知识只有经过实地考察以后才能得出结论。比如说你要弄明白产品或服务的特性,包括产品的种类、尺寸、颜色、原料、做工,等等,不同特质的产品会出现在不同的场合。酒仙网上销售的肯定是酒水,不会在卖酒的同时卖汽车,唯品会的主打则是“特卖”,所以上面的产品自然也是特卖产品。
2.做好SEO,SEO也就是搜索引擎优化(SearchEngineOptimization),让消费者能够快速地找到你的网站,提高网站和产品的知名度和影响力,这些内容我将在下文单独列出来,详细讲述其中的要点,这里就不再赘述了。
3.竞价。这里说的竞价,是从如何利用网络赚钱的角度去考虑,而不是从一个活动策划主的角度去考虑。在这里,竞价成为一种商业模式,通过购买流量的方式进行盈利。之所以要这么做,是因为流量是网站生存的命脉,没人点击的网站是无法生存下去的,也起不到推广产品的效果。当前网络上有许多购买流量的网站,需要投入的资本也很低廉,1000个IP才几块钱。一般来说,网站竞价主要有两种展示方式,一种是靠搜索引擎进行展示,也就是常说的搜索竞价排名,或者是搜索活动策划;另一种是通过网站进行展示,可称为网络推广联盟,也就是常说的内容活动策划。
4.投放活动策划。与传统活动策划一样,互联网上的门户活动策划也是一种营销手段。这是花费很高的一种网络推广方式,同时也能带来最多的流量,一般来说,只有资本雄厚的站主才会使用此类方式。
5.视频营销。今年来,随着微电影的广泛传播,视频的数量和质量也在不断提升。一部精心打造的视频可以取得的效果是惊人的,它可以准确地传达出企业的精神,以及产品的特色,让消费者能够快速了解。
6.发送电子邮件。虽然看起来这是一种很古老的营销方式,但是它也是十分高效的,这也是为什么到现在仍然有许多企业热衷于给客户发送电子邮件的根本原因。发送电子邮件并不是毫无目的地狂轰滥炸,而是事先做好调查,对潜在的客户发送活动策划。
海纳百川,有容乃大。上面就是华与星成都庆典策划公司给大家整理的7篇网络庆典书,希望可以加深您对于写作网络庆典书范文的相关认知。

最新范文
退休欢送会活动方案「优秀10篇」12-09
户外活动策划方案(最新8篇)12-09
拔河活动设计方案最新4篇12-08
社团招新方案(优秀8篇)12-08
如何写商业策划书「精选6篇」12-08

13699091992 18908235072 发送短信