成交的心理过程有三步：
步，进入对方的世界(描绘客户的内心);
第二步，把食客带到他的世界的边缘(引导客户);
第三步，将食客带入你的世界(实现营销)。
而实际上，近年来所流行的“顾问式营销”、“营销教练技术”等等这些，都是由这一条引发出来。而其中的关键，恰恰是步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。
建立强大的信赖
没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。
除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的宴会宴席订单，那么不妨设计多步成交环节。
关于四种活动策划牌的解读
A活动策划
A活动策划只有1块活动策划。
1块活动策划，其实形成不了“活动策划矩阵”。好的活动策划牌矩阵需要3块活动策划。活动策划矩阵的好处是“通过增加活动策划展示面积来获得更多的关注”。这样可以限度的让每一位走过路过的消费者看到你!
所以结论是，A活动策划需要改进，但是首先至少要增加活动策划的展示数量。
B活动策划
B活动策划也只是1块活动策划，这个前面分析过了，没有形成活动策划矩阵。但是B活动策划的另外一个问题是它是被“悬挂”起来的。目测了一下，它的悬挂高度下端离地大概1.2米。而它想表达和传递给消费者的信息是“买2包，送1包”这个信息，只是这个完整的信息离开地面的距离居然有“2米”左右。那么现代的女性消费者的身高普遍在1.55-1.65米。
所以这个接近2米的核心信息，其实很多消费者是看不到的，因为必须要抬头才可以看到。谁会一直昂起脖子走路呢?显然是非常的少的。少，那了也就是意味着看不到。
不高于1.6米，恰巧是一个中国女生可以平视的高度。这样的一个信息展示高度，意味着你的任何核心信息都会被消费者“一眼”获取到。
C活动策划
C活动策划有3块活动策划组成，很棒!
活动策划高度也是1.6米左右，很好!而且C活动策划还带有一些倾斜的角度，这样更加方便消费者视线的“触达”，这也是一个很好的细节点。（）
然而C活动策划比较突出的问题是：
1：“配色”：红色+白色+黑子，这个其实是一个“招牌”的配色体系，比较容易让消费者错过“关键信息”且没有记忆度。
2：活动策划上的文字过多。其实也很可能会让大部分消费者在潜意识里不愿意看下去的。因为对于活动策划而言，人更多的还是喜欢看图片而非文字。所以我们看到的很多活动策划文字都很少很简单，但是让你觉得牛逼和不一样。
3：重点信息不够突出和明确。容易造成失焦。
看看下面的活动策划。是不是一下子就记住了活动策划信息?所以，简单的活动策划或者说好的活动策划展示，应该是极简+极容易被记忆的。
D活动策划
D活动策划无疑是上诉活动策划里面做好的。
原因如下：
1：4块活动策划形成了一个“活动策划牌矩阵”—足够吸引到眼球。
2：这4块牌子上都只有1张多2张图片—极简。
3：每块活动策划牌的文字都很直接的写出了产品名+价格名—快速传递信息，够聚焦。
4：很重要，也是为关键的一点是：D活动策划上面文字的排列，是有“逻辑”的。
D活动策划的每块活动策划牌子文字排列分别是：
1号活动策划牌：文字在上方
2号活动策划牌：文字在左上方+底部
3号活动策划牌：文字在右下方
4号活动策划牌：文字在底部
试想，这样的排列组合，无论消费者在干什么事情，只要消费者TA抬头，就不会错过任何信息。因为这些信息从在活动策划牌上的“上，下，左，右”4个方位全部出现了。而且一旦他接触到了信息，那他一定会把所有信息全部“看完”。这是因为看的场景很“轻”–简单，，易理解。
现在，我们再来交代一下4家店铺的背景：
A图是和府捞面的活动策划。
B图是家有好面的活动策划。
C图是另外一家产品很有优势的餐饮品牌的活动策划。
D图是一家目前2家门店的餐饮品牌活动策划。
可见，有些品牌虽大，但是一些基础的东西也是缺失的。
缺失的部分，其实也就增加了缺失顾客的可能性，从而影响到了进店率。
事实也证明，上面2家品牌不知名的企业(C和D)，人气也确实要高于两家全国知名的连锁企业(A和B)。
所以，活动策划牌的设置及“逻辑”一定是起到了某些因素。
后总结一下，好的活动策划牌特点：
1，3块以上形成矩阵
2，极简图片+极简文字
3，配色尽量有所区分
4，文字的排列要让消费者随时能够“get”到。
活动策划牌的摆放也是一门学问，细节决定成败，任何一个细节都会影响消费者的心理，所以饭店和餐厅在摆放活动策划牌的时候要的考虑到各种因素，不然活动策划牌就真的只是摆设毫无作用甚至起到反作用。
