2020短视频直播营销策划方案汇总!包括直播引流、留存、转化

2020短视频直播营销策划方案汇总!包括直播引流、留存、转化

时间:2020-7-30 作者:抖音代运营

围绕短视频直播营销策划的三个阶段包括:引流、留存、转化

即:

1、如何吸引更多人进入到你的直播间
2、进入到你的直播间用户可以停留多久
3、直播间的用户多少可以被转化购买

做好直播这三个阶段,策划一场出单10W+的直播带货不是问题。

一、如何吸引更多人进入到你的直播间

引流:如何吸引更多人进入到直播间

被看见:

(1)利用公域流量得到推荐

(短视频信息流)

(直播推荐流)

(直播广场)

(同城页)

(2)积累线上/线下私域流量

(发预告视频)

(花絮视频)

(个人和账号主页设置)

被进入:优化直播标题封面

标题打造:

(1)10字以内
(2)直接体现特点、亮点
(3)文字具有引导性
(4)简接、易读

封面优化

(1)高清方图,画面避免小细节
(2)主播/名人,人像背景干净
(3)体现亮点、卖点
(4)关键文案可在封面图露出

二、进入直播间的用户可以留存多久

留存:产品内容如何吸引人?

(1)介绍产品特点

强调产品相比同类产品的特殊性。例如:现场进行AB对比,突出产品优势

(2)体验式展示产品

现场亲自体验产品。例如:试穿、试色、试吃(带给用户亲身体验)

(3)传播产品相关专业知识

教粉丝如何辨别伪劣、真假、面料材质传授护理保养知识、搭配技巧等。

(4)强调“一手货源”,制造舆论合理利用感情牌等。

价低:厂家工厂货,批发商拿货价

物美:水果类纯天然无污染,自己家田地或工厂里

(5)制造舆论合理利用感情牌

夸奖产品的评论要读出来;

老顾客对于新顾客来说更具备说服力。

三、直播间用户多少可以转化

(1)善用销控,把握节奏

销控指的是人为控制销售的节奏,营造火爆的销售场景。

比如:在李佳琦的直播间里,商品是逐步上架的。

A商品备货可能有1万套,但是第一次商家1000套,秒光了再上几千套,在秒光,再上……

这样做有两个目的:

1、人为的营造上架一款短时间内秒光的火爆氛围。

2、他可以调动用户“抢”的心态

抢购、稀缺、过时不候、数量有限,这些都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。怕失去、怕错过的优先级,远远高于这些东西到底对我有多大用,到底划不划算。

但是很多新手主播直播时:

1、不知道讲什么,容易被粉丝带着走
2、讲不到产品卖点,台词跟背书一样没有亲和力
3、控制不了节奏,熬时长直播脱离店铺要求

那是因为没有一个好的直播脚本。

有了直播脚本,我们就可以很好地掌控抖音直播节奏,梳理直播流程,及时有效应对各种突发情况的发生,同时也能将我们的抖音直播收益最大化。

红星79C通过半年的直播实操,总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例,可以添加我的微信:sc-bin(备注:脚本)私聊获取;

直播脚本创作方法

直播流程脚本模板(部分)

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(2)作类比,放大价格

放大价格就是放大价值优势。

李佳琦:现在在直播下单,不只是五折,买一送一,这全都是你的,全网最低价,买它!

价格低的产品,更好卖。但是价格的低都是比出来的,我们可以给自己的产品找一个参照物,放大价格得优势。

李佳琦推荐咖啡时,他会对比7-11便利店的价格;

卖化妆品,他会对比线下专柜的价格……

这些参照物,都是同款商品在现实中价格比较贵的地方,用这些价格对比,展示展品的价格优势。

(3)提出痛点,放大痛点

李佳琦:有没有颈部很松弛、颈纹特别多的女生。

通过提出问题,锁定目标群体,即颈纹松弛、特别多的女生。

有明确的目标群体,让观众有代入感,从而下单。

春天过敏得美眉建议一定买它
有痘痘的女生一定试试这款面膜
腿粗的女生一定要买这条阔腿裤

针对目标群体的痛点,讲出产品功效,让观众信服,产生购买欲。

主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关。

在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,包括关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

我们搜集整理了一份直播暖场话术文档,包括关注、带货、催单、追单、结束话术等。

以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,可以帮助新手主播控制直播节奏,提升直播间人气,如图所示:

现在添加我的微信:sc-bin(备注:话术)我将它分享给你哦!

红星79C作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

多才多艺的小姐姐

加入红星79C1个月后

粉丝突破70w

单条视频播放量突破2000w

0基础小白加入红星79C

3天后

粉丝突破15w

收入2000多

他说:“每位老师都很负责,在这里进步很快”

学员加入后
没想到几百块钱的课程
老师竟能这么耐心负责
每一个问题都细致解答

更多课程详情和学员案例欢迎添加我微信:sc-bin,了解更多。

下面我们一起学习短视频运营的相关干货知识。

兴趣匹配

我们应该都听过今日头条的广告语:“你关心的,才是头条”。我们在App中就能感受到这一点。短视频直播营销策划方案

当打开今日头条App时,每个人看到的新闻都是不一样的,定是自己感兴趣的。

抖音作为今日头条的兄弟产品,几乎沿用了今日头条的全部强大算法。短视频直播营销策划方案

当你观看短视频时,点赞、评论、转发这些操作都会证明你对这类视频感兴趣,系统会把你的喜好记录在数据库中。

当再次打开抖音时,你会发现,推荐页大部分视频都是自己感兴趣的,仿佛是量身定制的,用户体验非常好。这就是兴趣匹配的体现。短视频直播营销策划方案

我们来做两个简单的小实验,以加深对这个算法的了解。

实验1:找一个你感兴趣的分类,比如搞笑类,用“多余和毛毛姐”这个账号做实验。短视频直播营销策划方案

点开“多余和毛毛姐”的个人主页,挑选十几条视频看一下。记得看完每个视频,即保证视频的完播。

当然,你看到喜欢的视频时,也可以点赞、评论或者转发。

完成这些操作后,退出抖音App,过一会儿再重新打开,你会发现,推荐页的大部分视频都是搞笑类视频。短视频直播营销策划方案

实验2:找一个你一点儿都不感兴趣的分类,或者从来没有看过的内容分类比如健美。

在搜索框中输入“健美”,进入用户分类,你可以看到不少和健美相关的抖音号。

这时,不要点开个人主页,也不要看任何相关的视频,直接单击并关注其中一个账号即可。短视频直播营销策划方案

按理说,我们关注了一个账号,就成了这个账号的粉丝。我们可以退出抖音,过一会儿再登录。你会发现,推荐页没有出现与健美相关的视频。

为什么?因为你没有看过相关的视频,没有给这类视频点赞、评论或者转发,算法判断你可能对这类内容不感兴趣,自然也就不会向你推送这类视频。短视频直播营销策划方案

重点优先

对于重要的评论,我们一定要优先回复。在刚开始运营账号时,我们尚且可以做到回复每条用户的评论,但在粉丝越来越多后,评论也会随之增多,一条视频的评论可能有成千上万条。

如果对每条评论我们都回复,时间和精力很难保证。这时,我们就要筛选重要的评论,优先回复。那么,哪些评论是重要的评论这里有4个参考方向。短视频直播营销策划方案

1.和你互动频繁的粉丝的评论

经常给我们的视频点赞或评论的粉丝,就是“真爱粉”,我们要用心维护这短视频直播营销策划方案

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如果对每条评论我们都回复,时间和精力很难保证。这时,我们就要筛选重要的评论,优先回复。那么,哪些评论是重要的评论这里有4个参考方向。短视频直播营销策划方案

和你互动频繁的粉丝的评论

经常给我们的视频点赞或评论的粉丝,就是“真爱粉”,我们要用心维护这群粉丝。运营者要时刻留心观察谁是“真爱粉”。短视频直播营销策划方案

如果你是餐饮店老板,你就应该留意哪些顾客是熟客、哪些顾客是新客。我去过一家饭店,虽然只去过几次但老板把我喜欢的和忌口的食物记得清清楚楚,作为用户,我的体验就非常好。

同样,作为运营者,我们要留心观察哪些粉丝常来点赞或评论,尽量记住他们的名字和头像。短视频直播营销策划方案

当他们评论时,我们要在第一时间回复。照顾好回头客,才会带来更多的新客。

以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,可以帮助新手主播控制直播节奏,提升直播间人气,现在添加我的微信:sc-bin(备注:话术)我将它分享给你哦!

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