抖音直播带货流程:5大步骤,新手也能快速开播!

抖音直播带货流程:5大步骤,新手也能快速开播!

时间:2020-7-29 作者:抖音代运营

2019年开始,直播带货已经成了淘宝、京东、快手、 抖音、西瓜、小红书等等各大平台的标准配置。

2028年开始,直播带货的覆盖面越来越广,特别是抖音直播带货,不管是达人还是商家,都纷纷加入抖音直播带货的行列。

如果你不跟上,绝对会掉队。

今天,穆雪就来跟大家分享一下5个抖音直播带货流程,一起来看看吧:

1、明确直播主题

首先,我们就要确定直播主题,这是做好直播营销的第一步,俗话说,“好的开头是成功的一半,”选好直播的主题也是如此。

在策划直播的主题时,应该从自身产品的特点出发,结合其他店家的特点,再突出自己的优势,给用户一个记忆点!

另外也可以借助节日热点来制定直播主题,比如“双十一特卖”等等。

2、直播选品

既然是直播带货,那用户去直播间就是为了买东西,所以产品是最能直接吸引用户进入直播间的因素。

那对于直播间产品的选择,可以根据粉丝需求、市场趋势、主播人设、直播主题、供应链和同行这些因素进行参考 !

另外,直播间一定要有引流款产品,这类产品一般是一元秒杀款或是九块九包邮款,千万不要在意这类产品的利润,因为目的就是为了吸引粉丝下单。

3、直播前预热引流

直播前预热,可以吸引更多粉丝进入直播间,张庭、罗永浩等等带货达人在直播前三天,甚至前一周,就开始进行预热宣传。

想要了解具体的直播预热引流的方法,红星79C作为短视频直播交流学习头部平台,也有自己的直播带货部门,经过半年多的实操经验,整理了直播间预热引流的11种方法

目前已经有小伙伴通过引流方法,一场直播,就有上万人观看:

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4、直播脚本

直播脚本为什么重要?因为它能帮你梳理直播流程、做好人员安排、把控直播节奏、有效处理突发事件,并且便于后期总结复盘

如果你不知道直播脚本怎么写,红星79C整理了一份超详细的直播脚本创作教程

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另外,还有50份+来自各行业的直播脚本模板,供你学习参考:

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(下图为部分脚本内容)

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5、直播数据复盘

直播后期的总结复盘,是非常关键的一步,我们只有及时总结出本场直播的不足,才能在下次直播中改进。

一般直播数据复盘,主要统计的是这些数据:

  • 直播观看总人数
  • 直播总实付订单量
  • 直播总实付订单金额
  • 毛利率
  • 净利率
  • 退货、退款率

以上就是我为大家分享的5个抖音直播带货流程,当然,如果你觉得光看资料还不够,真正实操的时候总是问题百出。

这是因为你还没用真正掌握短视频运营涨粉的底层逻辑和核心技能。

对于新手来说,最快的成长方式,就是向有结果的人借鉴学习,别人踩过的坑你就不要再踩了!

红星79C作为专注于短视频&直播教育培训的头部平台,同时向50多个MCN机构,网红主播进行深入的学习和取经。

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了解了抖音直播带货流程以后,接下来,我再给大家分享一个抖音短视频制作的爆款公式

黄金3秒+5个爆点+1个金句

最后,再来讲一个爆款公式,这是重点内容:爆款短视频=黄金3秒开头+5个爆点+1个金句结尾。

短视频能否吸引住观众,3秒时间足够了。如果3秒内没有吸引到观众,而被滑过,那么你的视频也不会被推荐到更广阔的推荐池中,流量会越来越少。

短视颗中的每1秒都关系着视频内容密度与输出节奏,时长缩短了,1秒的重要性就更强了。

所以,在制作视频时一定要注意时长和内容,你的黄金3秒开头能否吸引到大家?

吸引到大家之后,如何让粉丝继续往下看?这就需要有5大爆点,也就是看点,这个看点可以是有趣的好玩的,也可以是前后反转,最后再加金句结尾。

我们举个例子,来分解这个公式:

“钟婷x0”的视频《算了…你别去了······),点赞量200万+,评论、转发3万+,我们来分析一下她这个视频为什么能爆。

黄金开头3秒:钟婷括着脸朝着镜头走来,并说道:我出去一趟。这里就给用户设下了两个疑问,为什么要捂着脸?为什么要出去一趟?引导着用户继续往下看。

爆点1:钟婷在父亲的呵斥下把手拿开,鼻青脸肿地面对镜头(有隐瞒);

爆点2:面对父亲的质问钟婷坦白跟他老公打架受的伤(夫妻吵架);

爆点3:父亲生气地询问自己女婿的下落,想找他问明白(自己女儿受欺负了,怒火中烧);

爆点4:父亲得知女婿正在医院抢救,被钟婷打的(剧情大反转);

爆点5:钟婷演示如何将她老公打进医院的,一拳把西瓜锤烂(高潮)。

1个金句结尾:那你别去看他了,我怕你把他氧气拔了(这句话非常具有喜感,看到这句话会有一种喷饭的感觉)。

类似这样的例子有很多,你可以多去看看点赞榜首的作品,学学大V们是怎么利用爆款公式变火的,我建议一定要独立剖析每个爆款视频,从中学习。

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