李佳琦、罗永浩直播带货文案大曝光,原来他们是这样带货的!

李佳琦、罗永浩直播带货文案大曝光,原来他们是这样带货的!

时间:2020-7-29 作者:抖音代运营

直播,始于娱乐业,却在2028疫情的催化下,火爆于直播带货

带货带货,说到底就是要卖出去,带出货!

那么,直播带货怎么才能快速出单,让用户心甘情愿买呢?

毫不夸张的说,作为主播的推荐场,直播带货文案起到了90%的卖货作用。

在看了几百场大V直播带货后,我总结了4大直播带货文案技巧,今天就分享给大家,祝大家早日实现直播间爆单!

01 品牌/数据效应获取信任

要想消费者掏腰包,首先就要获取消费者信任。因此,抖音带货文案第一步就是获取信任。

在直播过程中,如果是品牌商品,一定要着重强调品牌、消费者好评率、销量等等数据信息,获取信任。

如果是美妆护肤类产品,还可以请厂家出面,介绍产品成分,保证商品质量等等。

例如:

这款产品是“2018年、2019年中国投影机市场销量第一”。(老罗带货极米投影仪)

这款手机获得了 DXOMARK 总分第一名。(老罗带货小米10 pro)

02 找准痛点,解决困扰

用户购买产品,一定是有理由的,如果你恰好能解决他的问题,那就再好不过了。因此,直播带货文案要善于提炼核心痛点,解决用户困扰。

但是怎么提炼痛点呢?

给你举个例子,就好理解了。例如,你销售一个小电锅:

1.解决怕功能单一痛点

这款小电锅被我奉为“宿舍神器”,两档功率调节,“熬炒煎炸蒸”都可以,一锅就能搞定涮火锅、煮面、煮水饺、熬粥、熬汤、煎鸡翅、煎蛋、蒸玉米、蒸包子饺子……

2.解决怕粘锅、糊锅、不健康痛点

环形加热,不会糊锅,304食用级别不锈钢,烹饪美食更健康,而且不粘锅、耐腐蚀,抹布一擦就干净。

3.解决怕不好收纳、不易携带痛点

小身板,好收纳,不管是宿舍、租房、办公室或是出差旅行都方便。

这样详细的解决用户痛点,才更容易出单。所以,大家一定要在开播前写好直播带货脚本,针对不同产品,列出具体卖点,精准用户痛点。

为了节约大家的时间,方便大家操作,红星79C也整理了40多份最新的直播带货脚本,包括脚本内容格式、产品卖点罗列、话术引导内容等等信息,直接上手借鉴超方便。

【直播带货脚本(部分)】

【直播带货脚本内容(部分)】

我是红星79C张芊,有需要的小伙伴,直接添加我的微信:  dous56789  (备注:带货脚本),私聊我即可领取!

【复制微信号   dous56789   打开微信”添加朋友”,输入微信号搜索即可添加哦】

对于直播带货脚本内容,有不懂的地方,也可以私聊我解决哦~

03 善用类比描述性能

直播带货文案,一定要说人话,即用户听得懂的话。善用类比就可以很好的把信息传达给用户。

好的类比文案应该以大家熟知的事物/事情/语言,描述产品功能、性能。

例如:

介绍小米巨能写中性笔时——

大部分人可能会这样说:拥有3.92毫升的储墨量,采用了德国贺利士碳化钨球珠、日本MIKUNI速干油墨……

这样介绍没毛病,但是你再看看罗永浩是怎么介绍的:

这支笔顺着跑道笔直地划,能划1600米;

一盒总共有10支笔,都够手写完一本《小王子》了;

这可能也是很多人一辈子手写的量。

是不是瞬间觉得更形象、生动、具体了呢?作为消费者肯定更愿意听自己能理解的话,所以,大家在直播带货文案中要善用类比哦!

04 场景化描述营造消费场景

给出消费者具体使用场景,给他们一个购买的理由,这是直播带货文案的最终目的。

大家在推荐商品时,一定要针对产品卖点,给用户打造一个使用场景,给消费者一个“不能说不”的理由。这一点做得最绝的应该就是李佳琦了。

例如:

穿风衣的时候,一定要有这种颜色;
屋顶花园,斩男香,非常适合夏天;
恋爱中的少女,开心的去找男朋友,那种很甜的感觉;

这样一种直播带货文案方式,能够给消费者营造一种想象,进而激发他们购买的欲望。

如果大家还不太会用这种方式,可以多看看那些大V主播的直播,从中进行话术学习。

如果你不想浪费时间,又想快速提高自己的直播带货文案能力,红星79C也整理了一些大V主播直播带货话术资料包,内含:李佳琦、薇娅、罗永浩等主播的话术,可以直接参考借鉴。

有需要的小伙伴,直接添加我的微信:  dous56789  (备注:带货话术),私聊我就分享给你!

【复制微信号   dous56789   打开微信”添加朋友”,输入微信号搜索即可添加哦】

此外,如果你还想知道:

1.高人气直播间打造方法

2.直播间预热和引流技巧

3.直播间互动与转化技巧

4.直播带货销售话术

5.直播数据分析复盘

……

等等直播带货技巧方法,也可以添加我的微信:  dous56789  ,红星79C作为红人星球旗下短视频&直播头部平台,花费了半年时间,研究出了一套《抖音直播带货秘籍》

不仅能够帮助你掌握上述技巧,还能带你快速做起一个能变现的抖音直播账号。

目前已经成功帮助超过10万+的短视频创作者,成功实现直播带货,打造了一批又一批高人气直播间:

下图这位小伙伴

根据直播秘籍内容

加上我的指导

单场直播收入150万+

↓↓↓

下面这位小伙伴

根据直播带货秘籍内容

以及我的指导

一个星期直播收入4万

↓↓↓

还有下面这位小伙伴

利用这套《直播带货秘籍》

0基础,学习之后

直播日收入近5000

↓↓↓

像这样的案例还有很多~

我是红星79C张芊,对这份《抖音直播带货秘籍》感兴趣的小伙伴,欢迎添加我的微信:  dous56789  ,私聊了解更多案例和详细信息。

【复制微信号   dous56789   打开微信”添加朋友”,输入微信号搜索即可添加哦】

以上就是今天给大家分享的“直播带货文案”的全部内容,如果你想知道更多直播带货文案技巧,也可以保存上图,添加我微信,私聊了解更多!

028-84360888 13608068886(推销勿扰) 发送短信