直播卖货流程是怎样的?抖音直播卖货怎么运作全流程解析!

直播卖货流程是怎样的?抖音直播卖货怎么运作全流程解析!

时间:2020-7-28 作者:抖音代运营

直播带货带来的巨大商机,让众多电商从业者都摩拳擦掌、跃跃欲试。

但没经验的新手,到底要怎么玩转直播带货呢?直播卖货流程有哪些?

我们在抖音直播带货运营实操一年后,总结了一套新手直播带货全流程,让你的直播更卖货!

直播卖货流程有哪些?

我们直播卖货流程概括成5步:开场欢迎—福利留人—产品介绍—活动介绍—催促下单

开场欢迎

实际上,每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下。开头语讲好了不但能够获得粉丝的喜爱,也会提升主播的综合素质及形象

主播们最基础的开场欢迎话术是:欢迎某某某进入直播间。但是这种话术太机械化了,主播们需要做出改变。

下面是红星79C实践总结的一份直播开场白台词大全,可以帮你的直播间气氛快速活跃起来。如下图所示:

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福利留人

在开场热场以后,就要开始发送一系列福利,将粉丝留在直播间,进行下一步转化了。

通常主播会通过发红包、抽奖、发送优惠券等福利活动留人。

产品介绍

产品介绍是直播带货话术里最重要、最影响转化率的流程了。

通常可以从产品的销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等方向出发,证明证明产品是可信的,打消观众的顾虑。

也可以从产品的功效、成分、材质、使用方法、使用效果、使用人群等维度介绍产品,显示你的专业性。

活动介绍

介绍完产品后,就要介绍直播间的优惠活动有哪些了,这也是粉丝们比较关注的点,一旦活动优惠力度大,很容易引起购买。

比如某产品平时售价99,在直播间只需要69;或领券可以立减30;或9.9秒杀,仅限XX份等等。

催促下单

当你的产品、优惠活动都无法吸引粉丝下单,这时候主播就要采取一定的方法去促单了。

催单的最关键要素就是要制造稀缺感,营造抢购的氛围,让观众产生现在不买,就再也买不到这么便宜产品的紧迫感,最后快速下单。

比如借助下面这些催单话术来刺激用户下单:

  • 还有最后三分钟,没有买到的宝宝们赶紧下单,赶紧下单,时间到了我们就恢复原价了。
  • 这款宝贝今天只限在我的直播间有这个价格,不用想直接拍,往后只会越来越贵。

如果你不知道如何在适当的时候,有效的促单转化,可以参考红星79C总结的这套直播追单话术,让你的成交变得更简单。

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