想少走弯路,你就需要这份电商直播策划方案流程!

想少走弯路,你就需要这份电商直播策划方案流程!

时间:2020-7-28 作者:抖音代运营

​据天眼查专业版数据显示,今年我国新增直播企业近6000家,同比增长258%。

电商直播,已经进入大众视野,越来越多人选择加入这片蓝海。

但是,你知道一场完整的电商直播策划方案流程是怎样的吗?

我想,打开这篇文章的小伙伴,对于这个问题,多少还是有点疑惑的。

今天,我就给大家分享一些这方面的干货,帮助大家冲破电商直播的第一重障碍。

接下来,我将按照直播前、直播中、直播后的顺序给大家分享。

直播前

电商直播策划方案流程在直播前,主要有三件事,第一件事就是策划直播内容,第二件事就是电商直播脚本撰写,第三件事就是直播间引流。

1.策划直播内容

想打造一个有人气、高销量的直播间,提前策划电商直播内容是非常有必要的。

那么应该怎么确定内容呢?这里给大家两个建议。

第一:向粉丝、用户寻求建议

新手主播如果不知道策划什么主题的内容,可以在直播中直接问粉丝。

例如:“各位直播间的朋友们,下次你们想要什么样的产品呢,可以在公屏上打出来或者私信我哦!”

第二:策划与自己定位相关的内容

如果你本身是做美食的定位,你就可以在直播间销售美食相关的一切,例如:食品、食材、美食工具等等。

这样不仅有利于你自己的内容输出,更有利于增强粉丝黏性,提高销量。

2.电商直播脚本撰写

一个好的电商直播脚本能够梳理直播流程 、管理主播话术,进而提高直播间留存率、转化率。这也是电商直播策划方案流程的重中之重。

那么,电商直播脚本应该怎么写呢?

先给大家看一下,一般的电商直播脚本的格式模板:

如上图所示,一场电商直播脚本撰写,主要包括:直播主题、主播、时间时长、预热方案、商品介绍、注意事项等等。

刚开始做电商直播的小伙伴,可以按照上面的表格直接填写自己的相关信息,就算是一个比较完整的直播脚本了。

当然,由于版面原因,上面表格图片只是部分内容,有需要的小伙伴直接添加我的微信:  dous56789  (备注:直播脚本),即可领取。

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内含:整场直播脚本、单品直播脚本、直播间抽奖设置、相关话术引导等内容,新人可直接参考,零负担上手哦~

【直播脚本模版(部分)】

【整场直播内容(部分)】

【直播脚本话术(部分)】

以上都是这份资料的部分截取,在使用资料的过程中,有不懂的地方,也可以私聊我解决~

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3.直播间引流

电商直播策划方案流程在直播前的引流,一定程度上决定了本场直播的人气。这里给大家两个小方法,进行直播间引流。

第一,充分发挥直播预告的威力

直播预告可以在账号昵称、个人简介、微博、微信等多种渠道来进行。例如之前罗永浩直播卖货时,就在微博上进行了多天直播预热。

如果你是新手主播,建议提前一天预告就好!

第二,短视频引流

如果你是在抖音、快手这样的短视频平台做电商直播,完全可以利用自己的短视频进行引流。

尤其是,当你有一个视频爆了后,一定要马上开直播。

直播中

电商直播策划方案流程在直播中,需要掌握两个重点,第一是直播节奏把控,第二是互动技巧。

1.直播节奏把控

正式直播时就是主播的主场了,一定要按照电商直播脚本策划好的流程直播。

建议最好安排一个助理,让他在场外提醒每个环节的时间,然后根据时间来把控直播的节奏。

如果实在没有更多人员,建议在直播前自己先彩排一下,将每个环节的时间段标明,用白板写出来,放在镜头看不到的地方。

2.直播互动技巧

在直播中还需要充分掌握互动技巧,提高直播间的气氛和活跃度。可以利用以下两种方式提高互动率。

第一,主动设计互动问题。建议大家选择互动性高的选择式的问题,最后让大家扣1或者扣2回复即可。

第二,设计抽奖环节。可以在抽奖时设置要求,比如:只有关注直播间,回复888的粉丝才能参与抽奖。

在直播的过程中,提高留存率、转化率、销量等,98%要靠主播引导。如果主播引导性不强,直播话术模糊不清,就会流失很多潜在消费者。

因此,大家一定要在直播话术上下足功夫。刚开始,可以直接参考借鉴一些大主播的引导套路、话术,然后慢慢形成自己的风格。

为了帮助大家减少不必要的时间浪费,红星79C已经整理了一些头部大主播的电商直播带货话术,包括李佳琦、薇娅、辛巴等头部主播的话术。

我是红星79C张芊,有需要的小伙伴,可以直接添加我的微信:  dous56789  (备注:直播话术),私聊即可领取。

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直播后

电商直播策划方案流程最后一步就是——直播复盘。

每次直播结束后,一定要统计好本次直播的在线人数、峰值、销量、商品TOP榜单等等,方便后期分析总结和提升。

完成了以上的电商直播策划方案流程之后,你就可以放心大胆的开一场直播了。

此外,如果你想快速提高直播间销量、转化率的话,你应该知道:

1.掌握引流互动技巧

2.打造高人气直播间

3.提高直播间成单率

4.进行直播间数据分析

……

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以上就是今天给大家分享的“电商直播策划方案流程”全部内容,如果你对直播策划还有其他疑问,或者想了解更多直播带货技巧,保存上图,微信扫一扫,加我交流更多哦~

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