深挖李佳琦四大抖音直播带货营销方式,素人也能带货1000w+

深挖李佳琦四大抖音直播带货营销方式,素人也能带货1000w+

时间:2020-7-28 作者:抖音代运营

李佳琦,5分钟带货1.5万只口红;

辛巴,6小时带货6亿人民币;

薇娅,2小时带货2.7亿人民币。

而你,直播三个小时,一件货品都卖不出去?

不知道如何直播带货?不知道直播带货有哪些底层逻辑?

我准备了李佳琦、薇娅直播间常用的四大抖音直播带货营销方式,助你单场破1000w+

01李佳琦自用款

自用的而背后,是敢于压上自己的信用给产品做担保,敢于那自己皮肤健康为产品做担保。

更重要的是表明,他也是这个产品的“使用者”身份。接下来描述观众更容易把主播看作同一立场。

同为消费者,更容易相信主播的描述。

当然“自用款”绝不是随便拿来用的,这相当于李佳琦压上了自身的信用。

随着李佳琦的知名度越来越大,粉丝越来越多,那么自用款这三个字价值越来越大。

除了自用款说法以外,在李佳琦的直播间里,每晚都会看到李佳琦在自己的脸上试用产品,在团队同事的脸上试用产品 ,甚至李佳琦的妹妹、妈妈都成为他的试用模特。

核心价值都在传递他所说的这个产品的信心,也就是我能用的你们一定没问题,而这种信心将会换取观众的信任,最终会转换成高销量。

02善用销控,把握节奏

销控指的是人为控制销售的节奏,营造火爆的销售场景。

在李佳琦的直播间里,商品是逐步上架的。

比如:

A商品备货可能有1万套,但是第一次商家1000套,秒光了再上几千套,在秒光,再上……

这样做有两个目的:

1、人为的营造上架一款短时间内秒光的火爆氛围。

试想一下,你一次性上架1万套,一分钟只秒1000套,相当于只买了10%,而如果先行只上架1000套,那么给人感觉1分钟就秒光了。

这种火爆的氛围能给那些观望心态的观众下决心去下单

2、他可以调动用户“抢”的心态

抢购、稀缺、过时不候、数量有限,这些都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。怕失去、怕错过的优先级,远远高于这些东西到底对我有多大用,到底划不划算。

但是很多新手主播直播时:

1、不知道讲什么,容易被粉丝带着走
2、讲不到产品卖点,台词跟背书一样没有亲和力
3、控制不了节奏,熬时长直播脱离店铺要求

那是因为没有一个好的直播脚本。

有了直播脚本,我们就可以很好地掌控抖音直播节奏,梳理直播流程,及时有效应对各种突发情况的发生,同时也能将我们的抖音直播收益最大化。

红星79C通过半年的直播实操,总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例,可以添加我的微信:sc-bin(备注:脚本)私聊获取;

直播脚本创作方法

直播流程脚本模板(部分)

加我微信:sc-bin领取脚本

↓↓↓

复制微信号“ sc-bin ″,打开微信”添加朋友”,输入微信号搜索即可添加;
或者保存下方微信二维码图片到手机相册,打开微信,依次选择“扫一扫”——点击右下方图片标识——选择刚才保存在相册的二维码图片——系统自动识别添加。

03作类比,放大价格

放大价格就是放大价值优势。

销售都喜欢卖那些价值有优势的产品,因为好卖。

并不是所有人都清楚的知道价格的低是比出来,善于给你的产品选一个参照物,可以放大你的价格优势。

李佳琦:现在在直播下单,不只是五折,买一送一,这全都是你的,全网最低价,买它!

价格低的产品,更好卖。但是价格的低都是比出来的,我们可以给自己的产品找一个参照物,放大价格得优势。

李佳琦推荐咖啡时,他会对比7-11便利店的价格;

卖化妆品,他会对比线下专柜的价格……

这些参照物,都是同款商品在现实中价格比较贵的地方,用这些价格对比,展示展品的价格优势。

04提出痛点,放大痛点

李佳琦:有没有颈部很松弛、颈纹特别多的女生。

通过提出问题,锁定目标群体,即颈纹松弛、特别多的女生。

有明确的目标群体,让观众有代入感,从而下单。

春天过敏得美眉建议一定买它
有痘痘的女生一定试试这款面膜
腿粗的女生一定要买这条阔腿裤

针对目标群体的痛点,讲出产品功效,让观众信服,产生购买欲。

接下来,李佳琦又放大痛点:就很多人都说,看女生的年龄,不用问,有一条纹,就说明30岁了。

解决下单顾虑,有个常用的方法就是在消费者犹豫的时候,销售可以主动回答消费者的顾虑问题,放大痛点,上升生理,给他一个放心的解答。

在李佳琦的直播间,你经常会听到:

孕妈妈可以使用…..
小朋友也可以使用…..

这些话的主要作用是,并非把买单用户锁定在孕妇和小朋友身上,而是借用对于安全有特殊严格需求的孕妇和小朋友群体,来说明产品的安全性,刺激更多的消费者快速下单。

主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关。

在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,包括关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

我们搜集整理了一份直播暖场话术文档,包括关注、带货、催单、追单、结束话术等。

以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,可以帮助新手主播控制直播节奏,提升直播间人气,如图所示:

现在添加我的微信:sc-bin(备注:话术)我将它分享给你哦!

红星79C作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

多才多艺的小姐姐

加入红星79C1个月后

粉丝突破70w

单条视频播放量突破2000w

0基础小白加入红星79C

3天后

粉丝突破15w

收入2000多

他说:“每位老师都很负责,在这里进步很快”

学员加入后
没想到几百块钱的课程
老师竟能这么耐心负责
每一个问题都细致解答

更多课程详情和学员案例欢迎添加我微信:sc-bin,了解更多。

下面我们一起学习短视频运营的相关干货知识。

用优质内容为营销赋能

第一节 人设分析:1个分析方法,找准人设定位抖音直播带货营销方式

我平时在接受咨询时,遇到最多的问题就是“刚开始做抖音,不知道该拍什么内容才能吸引更多的人关注”,或者是“做出了第一条爆款视频,涨了不少粉,但接下来应怎么做出第二、第三条视频”。

人们之所以会提出这些问题,都是因为在开始时没有设定好拍摄内容的方向。

准确的内容定位非常关键。只有做好这一步,才能获取流量、积累粉丝、产生收入。抖音直播带货营销方式

一、好的人设定位的3个好处

关于内容定位,有一个意思相关的词一“人设”。人设是人物设定的简称,指的是人物展现给观众的直观形象,包括这个人物的外在形象以及内在性格。

为什么很多小说被翻拍成电视剧后,观众都会调侃某角色演得不像?因为作者通过文字描述,为小说中的每个角色进行了人物设定。抖音直播带货营销方式

角色长相如何、性格如何,都会通过小说的情节展示出来。因此,读者心中会留下一个直观、立体的人物形象。而当电视剧中的演员无法演出读者心目中的样子时,观众自然无法接受。抖音直播带货营销方式

在抖音上也一样,比如最近很火的“多余和毛毛姐”,看过其视频的人都会记得里面那个戴着红色假发、操着浓重贵州口音的反串角色。

明白了人设定位的重要性后,我们再来看看人设定位的3个好处。我还是拿多余和毛毛姐”账号作为案例分析,以方便大家理解和学习。抖音直播带货营销方式

那么,我们该如何避开这些误区呢?这里,需要我们转换固有的思维模式。

下面具体介绍3种避开定位误区的思维模式,分别是用户视角、前后端思维、内容为王。抖音直播带货营销方式

用户视角

前面提到的关于装修的账号“小熊带你看装修”,其运营者在刚开始运营时想到什么就发什么,内容包括装修开工、竣工交房、公司周年庆······

运营者认为,开工体现了业主对装修公司的认可,值得记录;抖音直播带货营销方式

竣工体现了公司对业主负责,值得记录;

公司的周年庆代表公司的成长,值得记录。这种想法当然没错,但是我们要先明白一点:我们运营抖音账号并不只是为了展示自己的成绩。抖音直播带货营销方式

我们需要换位思考,把自己当成用户,从用户感兴趣的内容出发。

比如,我们可以思考:“普通用户会对一条工厂开业剪彩的视频感兴趣吗?”当然不会,因为这跟用户没关系。抖音直播带货营销方式

避开这个误区的办法就是,站在用户的角度,思考他们需要什么。

比如装修公司的账号是为了让用户知道公司的能力,并相信装修公司能把房子装修得很好。抖音直播带货营销方式

那么,围绕这个日的,运营者就可以将内容定位为展示装修成果的案例,这样既能凸显公司的装修能力,又能让有装修需求的用户学到关于装修的小知识,这样的内容才是对用户有价值的内容。

.方向三:话题

除了通过视频和用户找到同类型账号之外,我们还可以通过话题去寻找。比如搜索“窍门”,选择“话题”类,话题专题页就会出现:抖音直播带货营销方式

页面上会显示很多话题,话题后面的数字代表这个话题相关视频被播放的次数。播放量多,则说明该话题下的内容很多,而且很受用户欢迎。抖音直播带货营销方式

我们可以选择播放量比较多的话题,比如选择“生活小窍门”,单击话题,就能进入这个话题的专题页:

这个专题页显示了所有提到过这个话题的视频作品。但是,这些视频并不是按照播放量排序的,而且只显示视频封面,无法显示标题和点赞数。抖音直播带货营销方式

这时我们需要多花时间去单击查看,最终才能选出同类型账号。

现在添加我的微信:sc-bin(备注:话术)我将它分享给你哦!

028-84360888 13608068886(推销勿扰) 发送短信