抖音直播话术最新:高人气直播间必备的3大直播聊天技巧!

抖音直播话术最新:高人气直播间必备的3大直播聊天技巧!

时间:2020-7-28 作者:抖音代运营

观众看直播,看的是“快乐”,是“价值”,所以你的直播要么有趣,要么有用

怎样让直播有趣,又怎样让直播有用?除了直播内容之外,更重要的是直播话术。

相比之下,主播说话风趣幽默,话茬子一个接一个,当然更能吸引人。

所以,今天我们来为朋友们分享最新的抖音直播话术,让你的直播有趣又有用。

1、重复别人说的关键词

有时候观众发的评论你不知道怎么回,可能就僵在那里不知道说什么,那你就可以重复关键词或者重复最后几个字。

例如,有弹幕说,那个《隐秘的角落》太好看了,细节真是细思极恐,看得让人背上凉嗖嗖的。

这里的关键词是“隐秘的角落”,“细节”“细思极恐”,你可以选择重复这些关键词,然后顺带简单说一下自己的感受。

例如,是啊,隐秘的角落,很多细节真的挺“隐秘”的,不看别人的攻略都不知道。

2、辅助联想

帮助用户联想自己使用产品之后会有什么样的改变。在这一过程中,只要顾客能联想到产品能对自己有所帮助,定能够增加成交率。

可参考李佳琦描述口红的话术:

◆ 天不怕地不怕的颜色
◆ 苹果红,有生命力
◆ 忘记前任的一支颜色
◆ 啊,好闪!五克拉的嘴巴!
◆ 鲜嫩但是不显low的颜色
◆ 神仙姐姐涂的颜色,刘亦菲涂的颜色

这种形象化的描述,让观众即便没有亲自试用过口红颜色,也因为描述而心动,想试一试是否涂了这个口红真的变成了“五克拉的嘴巴”。

3、让用户做选择题

这种方法适用于带货直播间。

当用户有购买欲望时,不要问:你要吗?

要问,你要A还是要B?

因为“你要吗?”这种提问方法属于封闭式提问,对方只能回答要或者不要,但如果你问“你要A还是B”就可能直接产生结果,有助于成交。

参考话术:

“要减肥的MM 们,可以选择A,适合减肥的MM们吃,没有减肥压力的MM们就可以选择B,口感好,非常适合追剧的时候吃”

做直播要学习的话术太多,一篇文章无法分享所有的直播话术和聊天技巧,所以,我们把完整的直播带货话术,直播聊天话术,头部主播常用话术都整理成了文档,如下图:

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以上是抖音直播话术最新相关内容,下面分享抖音相关其他干货知识。

模仿的高级模式:四维还原法

以上我们介绍了模仿的类型和分类。在实际的抖音运营过程中,许多人可能还会有这样的诉求:不愿意简单地模仿别人,而想通过模仿去创造出属于自己的特色。

对于这种诉求,我是持支持态度的。在我看来,简单的模仿只是一种短期内的最风,要想做出真正的爆放,还是得做出自已的特色。问题是,我们怎样才能做到在模仿别人的同时,还兼顾自己的特色呢?

接下来,我就将为大家介绍一种更高级的模仿模式:四维还原法。相信只要掌握了这种方法,那么,你就能真正做到摆脱单纯地皮毛式模仿,抓住创意制作的精髓,做出更具有个人特色,更能够引流吸粉的视频抖音直播话术最新。

所谓的四维还原法,就是指对别人的爆款视频进行深度剖析,除了模仿它们的形式,还要重点模仿它们背后的爆款逻辑,然后从中去寻找创作类似视频的灵感,打造出属于自己的、带有个人特色的抖音视频

归纳起来,四维还原法的具体操作可以分为四个步骤来进行。

下面,我将以模仿大家都很熟悉的、第一批网红中的中流砥柱”杜子建”所拍摄的抖音视频《第一个让你孩子抬不起头来的是谁》为例,为大家详细讲解四维还原法的具体操作方法。

①第一步:内容还原,用文字把整个视频内容描述一遍

在这个步骤中,我们分别从标题、画面、背景和台词四个角度去还原画面。

标题:第一个让你孩子抬不起头来的是谁?

音乐:杜子建原创声音,以同期声为主,没有过多的煸情背景音乐。

画面:以本人为主体,拍摄时采用标准人像镜头,半身入像,以坐姿面对镜头,穿黑色毛衣:背景为书柜,色调单一,微微虚化:镜头中的杜子建表情严肃,肢体语言以点头、眨眼为主,说话时语气强烈,有种专业气质。

台词:孩子要鼓励教育,要积极培育,一定是赏识教育,赏识成长。父母都不赏识他,每一天都侮辱他、羞辱他,恨不得让自己的孩子每天都低头过日子。

第一个让孩子抬不起头来的一定是父母!

用四维还原法,我们列举了这个爆款视频的核心元素,发现杜子建的台词设计是完全和主题相呼应的,而且在演绎台词的方式上也刻意选择和形象搭配,这些都是他的创意点抖音直播话术最新。

②第二步:评论还原,弄清视频发布后产生的反应

我们可以看到,当这条短视频发布后,共计收到了超过5万条的回复,那么,在这五万多条的评论中,我们再节选一些具有代表性的评论认真研究。

通过对这些评论的研究,我们大致可以得出这样的结论:

1)参与回复的绝大多数用户都是青少年;

2)这些青少年最大的愿望,就是希望父母能够看到这个视频。

③第三步:身份还原,弄清楚哪些用户关心这个短视频以及他们为什么关心,对那些认真观看了短视频并通过点赞、回复的方式对短视频表现出了极大兴趣的用户身份进行反查,弄清楚他们究竟是谁、为什么关这个视频。

通过这个步骤,我们大致可以得出这样的结论:对这个视频感兴趣的大部分都是一些正处于青春期的年轻用户。而这些用户,才是杜子建老师真正的目标受众。

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