抖音直播间全套运营汇总!内含直播前、直播中、直播后运营技巧

抖音直播间全套运营汇总!内含直播前、直播中、直播后运营技巧

时间:2020-7-28 作者:抖音代运营

抖音直播如今可以说如火如荼,主播的带货能力也令人惊叹,很多人想要在抖音直播中分一杯羹,然而却发现无从下手。

今天俊哲给大家分享新手必备的2028最新抖音直播运营方案汇总,希望对大家有所帮助!

一、直播前的准备有哪些?

1、直播前确定人设

不管是企业还是个人,通过短视频直播带货,要基于打造的人设去卖货,人设吸粉足够多后,再去在垂直领域上卖产品。

“倾家荡产李佳琦”、“薇娅的女人”、“每次吃到饭店老板崩溃的浪味仙”等,这些说法背后都有着非常成功的人设。

不知道怎么人设定位的朋友可以按照这个人设IP九宫格思维导图,仔细规划好每一步,就能清晰的找到适合自己的主播人设定位。

2、直播前预热

①宣传预热

直播卖货开始前一周左右可以在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热,以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。常见的宣传预热方式有以下几种:

文字/视频预热——个人简介、作品文案提前1-3天预告直播时间;选择与直播内容相关联的封面优质。

站外预热——提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

3、直播脚本

直播脚本包含两个文件,一份是直播流程图,一份是口播话术PPT。

直播流程图主要是对每个时间段的节奏的完美把控,细分到每一分钟,位主播做出明确指导。口播话术ppt是主要包含营销目标、促销优惠、产品知识等信息,目的是在直播过程中作为提醒之用。

【直播流程图】点击看大图↓↓↓

【直播话术PPT】↓↓↓

一场抖音直播三到四个小时,这么长的时间,主播先讲什么?什么时间互动?什么时间推产品?什么时间送福利?等,都需要直播脚本的规划安排。

如果你还是不知道直播脚本怎么写?可以将你的视频和脚本文案发给我,我指导你如何修改

另外,红星79C通过半年的直播实操,总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例,可以添加我的微信:sc-bin(备注:脚本)私聊获取;

直播脚本创作方法

直播流程脚本模板(部分)

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2直播中有哪些注意事项?

一、直播间及时互动

及时互动是短视频直播怠忽的一大优势。如果直播中粉丝热度不高,我们可以通过一些小互动调动粉丝积极性,通过互动也能丰富直播时的内容,增加粉丝停留直播间的时长。

第一种是在评论区积极回复

在评论区积极回复问题有利于调动粉丝的积极性,活跃的互动可以有效的吸引更多用户,获得更多的流量。

我们不用每条进行回复,挑一些有意思的有代表性的问题评论回复,也可以把符合产品价值观的评论进行置顶。

第二种是限制名额或限时送福利

消费者购买产品时,容易被优惠促销信息吸引而产生冲动性消费。

直播间就是一个天然的促销场景,通过秒杀等促销活动来刺激消费者剁手。薇娅每场直播开头都会说“话不多说,我们来抽奖”。

二、直播话术技巧

在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,话术玩得好主播可以很好的控制直播间的节奏。

并且,一定的话术可以增加直播间的渲染力,直击粉丝痛点迅速完成转化。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

除此之外,抖音直播转化的技巧也非常重要,这里我整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:

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直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

红星79C作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

部分案例:

多才多艺的小姐姐
加入红星79C1个月后
粉丝突破70w
单条视频播放量突破2000w

0基础小白加入红星79C
3天后
粉丝突破15w
收入2000多
他说:“每位老师都很负责,在这里进步很快”

学员反馈:

更多课程详情和学员案例欢迎添加我微信:sc-bin了解更多

以上就是抖音直播技巧的相关干货内容,下面我们一起学习短视频如何赚钱相关的干货知识。

主动挖掘

我们还以美食账号为例,比如拥有100多万粉丝的“懒人美食”,主要视频内容是用30秒的时间讲解一道菜的做法。抖音直播运营技巧

现在该账号已有200多条视频,也就是有200多种美食的做法。

我们可以通过观察发现,关于蛋包饭的视频的点赞数相对比较多,最多的达到117万,说明相关视频是一个很棒的爆款视频。抖音直播运营技巧

我们可以推断,在所有美食视频中,用户更喜欢蛋包饭的视频。

那么,在同样做美食类账号的情况下,制作一些蛋包饭的视频就能让更多的人喜欢,也就能获取更多高质量的粉丝。抖音直播运营技巧

主动出击

就像追求爱情,想获取高质量的粉丝,主动出击往往都会有不错的结果。那么,如何主动出击呢?本书提供两种方式。抖音直播运营技巧

关注粉丝的需求

在运营账号的过程中,有些粉丝经常给我们的作品点赞,甚至评论,转发,这些粉丝就是“真爱粉(网路用语,意思是直心喜爱某个偶像或某个产品的人),我们应该多与他们进行互动。

比如,我们可以通过回复评论或者私信,问问他们对什么话题感兴趣。抖音直播运营技巧

以此话题为方向制作视频,不仅能满足“真爱粉”的需求,让粉丝看到我们对他们的重视,还能让粉丝更愿意传播自己感兴趣的视频,让账号被更多的人知道,从而吸引更多的人关注。

吸引用户点赞,优化点赞数

用户看完视频,则证明他对整个视频的内容是接受的、不排斥的。接下来我们要做的就是让用户给视频点赞。这里,我们要抓住用户的两种心理。抖音直播运营技巧

害怕失去

如果你给一条视频点赞,视频就会被收藏在“个人中心”的“喜欢”列表里所以点赞不仅表示喜欢,还代表收藏。抖音直播运营技巧

用户在什么时候愿意收藏一条视频呢?只有在他希望以后还能看到,怕找不到这个视频时,他才会选择收藏。

比如对于分享干货知识的视频,当用户觉得这个知识对自己有帮助时,就会选择收藏,不然以后可能就找不到了。抖音直播运营技巧

激发用户这种害怕失去的心理,就能让用户点赞。

对于一些生活妙招类的视频,我们可能现在还没有碰到相关问题,但也许将来会碰到,那么,现在点赞或收藏就是一个很好的选择。抖音直播运营技巧

表达情绪

不管是搞笑类视频,还是情感类视頻,其实都是在表达一种情绪。如果视中表达的情绪能让用户感同身受,用户就会很愿意点赞。

比如“多余和毛毛姐”在一条视频中模仿了几种拍照姿势,我们在日常生活中很可能经常看到这些拍照姿势,并且会觉得很好笑。抖音直播运营技巧

将这个视频和自己的生活联系起来,我们很容易感同身受,就很愿意给它点赞。

其他热门的音乐平台

网易云音乐、QQ音乐都有类似的音乐榜单。这些平台作为专业的音乐平台,有更加细致的榜单分类,便于我们从中筛选。抖音直播运营技巧

网易云音乐中,有“飙升榜”“新歌榜”“热歌榜”等。QQ音乐中,有“流行指数榜”“热歌榜”“新歌榜”等。

如果你仔细查看,就会发现网易云音乐还提供了“抖音音乐榜”,我们可以从中获取抖音热门歌曲。抖音直播运营技巧

通过这些第三方音乐平台,我们能对现在的热门歌曲有一定的了解,在制作料音视频时,也就有了更多、更好的选择。

直接刷抖音判断

第三种方法比较简单。平时刷抖音时,我们会发现有些背景音乐反复出现。这些音乐就是当前最热门的、流量最大的音乐。抖音直播运营技巧

我们同样可以将这些音乐用作背景音乐。具体操作如下。

单击抖音首页下方的“+”图标,进入拍摄页面。单击拍摄页面正上方的“选择音乐”,出现如下页面:抖音直播运营技巧

这里有推荐歌曲和歌单分类,歌单分类包括热歌榜、飙升榜等。如果你有确定的歌曲,就直接搜索并选用;如果没有,你就可以在各种榜单里试听后选择。

顺便提一下,如果你发现了一首很喜欢的音乐,觉得可以将它经常用在自己的作品中,那么记得单击这首音乐右边的“☆”图标。抖音直播运营技巧

这样,你就可以收藏音乐并在使用时单击“我的收藏”以快速找到它。

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