看完100场带货直播后,我总结了这套直播带货话术流程方案!

看完100场带货直播后,我总结了这套直播带货话术流程方案!

时间:2020-7-28 作者:抖音代运营

会说话的人,左右逢源,如鱼得水;不会说话的人,处处受限,寸步难行。

话术,并非是一种可以套用的固定的模板说话模式。

而是在恰当的点上说恰当的话,使对方能感受到温度。这也是主播必须要掌握的一门技能。

完100场带货直播后,我总结了这套直播带货话术流程方案,下面分享给大家!

1、开场预热话术

实际上,每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下。开头语讲好了不但能够获得粉丝的喜爱,也会提升主播的综合素质及形象

比如:

关注一下主播,主播每天X点分享XX(根据自己的定位,分享实用的技能等),谢谢大家捧场!(点明直播主题)

欢迎来到XX直播间,点个关注不迷路,事不宜迟赶紧行动!(求关注)

欢迎XX进来捧场,看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的,是吗?(找共同点)

欢迎XX回来,每次上播都能看到你的身影,特别感动,真的。(感动对方)

下面是红星79C实践总结的一份直播开场白台词大全,可以帮你的直播间气氛快速活跃起来。如下图所示:

现在添加红星79C联合创始人张芊微信:sc-bin (备注:话术)这套直播开场白台词大全分享给你,更多带货、催单话术也可以私聊我领取。

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2、互动引流话术

在直播过程中,通过主播与观众实时的互动,引导关注转发,点赞直播间,可以快速炒热直播间氛围,给直播间导流。

比如:

换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2。

觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。

刷波520让我感受一下你们的热情。

各位宝宝想要这件衣服吗?想要的可以扣1。

3、产品推荐话术

产品推荐话术的目的就是要拉近主播与消费者距离,建立信任感,拉动产品销售实现带货变现。

比如:

这支口红是给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色。

很高端,很Highfashion的味道,老娘很贵的味道!

当你想要秒杀全场的时候,就涂307号色出门。

银行卡的余额可以变,男朋友可以变,999不能变,好经典!

4、催单转化话术

直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素,用活动来催单,可以快速诱导粉丝下单购买

比如:

所有女生,今晚一定要给我抢到它,只有5000份,卖完就没有了!

这款产品只有10分钟的秒杀优惠,喜欢的朋友们要下单呀!

这次活动的力度真的很大,很划算,错过今天再等一年。

抢到就是赚到、秒杀单品数量有限!

如果你不知道如何在适当的时候,有效的促单转化,可以参考红星79C总结的这套直播追单话术,让你的成交变得更简单。

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