直播带货gmv是什么意思?直播带货gmv如何提高?

直播带货gmv是什么意思?直播带货gmv如何提高?

时间:2020-7-28 作者:抖音代运营

从开播第一天,主播及其运营团队就要养成看数据、分析数据的习惯。

因为只有分析直播数据,才能快速衡量直播带货的效果。

通常可以从直播观众总数、新增数丝、评论人数、直播带货gmv来进行带货数据分析。

那你知道直播带货gmv是什么意思直播带货gmv如何提高吗?下面我们就以上问题,为大家做一个详细的解答。

直播带货gmv是什么意思?

直播带货gmv:是直播带货成交总额(一定时间段内)的意思,实际指的是拍下订单金额,包含付款和未付款的部分。

由于直播带货gmv包含付款和未付款的部分,所以实际付款金额要略低一些,因为有时候是隔天付款,但是订单成交是在当天。

当然,实际订单可能不支付,所以直播带货gmv肯定大于直播带货实际销售额

直播带货gmv如何提高?

1、少卖货、多互动

很多新人主播在刚开始直播时,会因为急于求成,而犯一个常见的错误——少互动,多卖货

而如果一场直播下来,除了卖货就是卖货,那将毫无趣味可言,甚至会引起观众的反感,适得其反。

就算是李佳琦、薇娅这样的大主播,也不会整场直播都只讲产品。

因此,想要快速提高直播带货gmv,首先主播要互动,积累粉丝量,提高粉丝粘性,在此基础上卖货,能达到事半功倍的效果。

不知道如何进行有效的互动的主播,可以参考红星79C整理的这套直播暖场话术+直播开场白+直播聊天技巧,如图所示:

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2、抽奖、福利赠送

如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现,他们在直播过程中有很多抽奖、福利赠送环节。

这不仅能快速将用户留在了直播间,且福利奖品的发放又给人一种“赚大发了”的感觉。这个时候再引导粉丝下单,就简单的多了。

3、巧用话术促单

在直播带货过程中,主播可以通过一些话术的引导,让观众觉得“买到就是赚到”,最终直播带货gmv也能节节攀升。

比如下列话术:“价格不能再低了,我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱,纯粹是为了冲销量,给粉丝发福利。”……

不知道如何用直播话术促单,不妨看看红星79C整理的这套李佳琦、薇娅等头部网红主播都在用的直播话术+技巧。如图所示:

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4、展示专业度,消除顾虑

不管是买东西、学习还是接收消息,我们往往会更相信专业人士的建议。

李佳琦之所以能够成为“口红一哥”,与他多年从事化妆品柜台导购、长年累月亲自口红试色,积累的专业知识有着必然联系。

只有当主播对自己推荐的产品,有着专业的了解,才能才直播时,建立粉丝的信任感,从而提升直播带货gmv。

以上就是红星79C导师祝林总结整理的直播带货营业额提升技巧。如果你还想知道更多关于——

直播带货如何正确选品?

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直播引导话术有哪些?

怎样才能让直播间粉丝快速下单?

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