2020最新直播流程方案怎么策划?除了方案,另附直播话术、直播脚本模板

2020最新直播流程方案怎么策划?除了方案,另附直播话术、直播脚本模板

时间:2020-7-28 作者:抖音代运营
做直播带货,在直播前策划了一个高效的直播流程方案有多重要?

具体体现在——

有了直播流程方案并执行的你,

别人的直播间人气1+;你的直播间人气10W+

你的直播间销量11W+,别人的直播销量播间还是1+;

 

接下来,我就分享给你一份2028最新的直播流程方案,保证干货满满!相信你看过后,直播带货能力至少提升50%以上!

2028最新直播流程方案分享
01
直播流程方案第一步:选品

现如今已经有各大选品网站能帮助你选择最热销的产品,另外抖音APP上也公布了许多热门商品!

但也就是这些选品的渠道太多了,反而会让你看得眼花缭乱,最后选来选去不知道选哪款产品好!

选合适的爆单产品,你只需要遵循以下5个原则就够了,能有效筛选出适合自己的爆单产品!

价格、热度、广度、匹配度、质量

1、价格不能太高,最好低于100元,减少试错成本,价格低减少了用户购买犹豫的时间,提升了成交率!

2、热度方面,最好是应季的产品,且市场需求量大,是市场的热销产品;比如夏天到了,降暑的吃食和制作冰激凌的模具就在抖音上卖的很火!

3、广度方面,最好是大多人都能用到的产品,使用范围越广越好!

4、匹配度是指,你要卖的热销产品,是符合你自己的账号定位的,比如你是健身账号,你就不能卖速食产品、膨化食物等容易发胖、没营养的零食!

只能卖和健身相关的产品,比如健身器材、健身服饰等等!

5、确保质量:当你确认了一款产品是你想要带货的,你第一时间要把这款产品买回来,自己亲自试用它的质量!

质量过关了,然后再和产家联系库存和商量价格等等!要对自己的粉丝负责!

那么选好了产品怎么开始直播卖货呢,直播卖货具体的操作流程是怎样的?

以上这套短视频直播卖货流程图,虽只是卖货大纲,但它的详细内容中介绍了人、货、场的关系以及从0开始的卖货流程和技巧!

恰巧准备做直播卖货或者短视频卖货的你——

可以加我的微信:sc-bin,我把这份卖货流程图的详细分析内容,直接分享给你,让你完全了解抖音带货的相关知识!

包括如何选品、如何卖货、直播卖货话术、直播卖货技巧、抖音卖货技巧等等!

(由于网站不能直接识别此二维码,现可以直接复制微信号sc-bin添加好友)

02

直播流程方案第二步:直播脚本

直播前准备一个直播脚本,实在是太重要了!

它在很多时候,几乎直接决定了你的直播效果是好是坏!

直播脚本之所以重要,是因为它包含了:直播从开始到结束,每个时间节点的规划,每个时间段主播要做什么,说什么,怎么说、怎么做等;

如果是直播带货,还会在直播脚本中详细提炼出产品的卖点,怎么卖产品等种种内容!

这样主播在直播前拿到了这样一份完整详细的直播脚本,就会清楚的知道自己在2-6小时的直播中,需要做的事情有哪些以及怎么做等!

这样主播开播后,就会做到心中有数,有条不紊,不错漏任何一个环节,保证直播效果和自身直播的专业度,让粉丝更加信赖!

例如下图就是在直播卖货过程中,必不可少的部分脚本内容!如下图:

如果你想知道一个完整、标准的抖音直播带货脚本怎么写?格式是怎样的?

我就有一份红星79C通过半年的直播实操总结的超详细的直播脚本模板!里面有40多个直播脚本案例,有些你甚至可以直接套用

需要的小伙伴赶紧加我的微信:sc-bin(备注:直播脚本),即可获取这些直播带货脚本!

(由于网站不能直接识别此二维码,现可以直接复制微信号sc-bin添加好友)

03

直播流程方案第三步:主播人设

明星或者综艺节目的嘉宾一般都有个ip人设,如吃货、软萌、甜美、搞怪、杠精、逗比之类,主播也要有个自己的人设!

不要小看了人设,人设可以帮助粉丝迅速记住你,记住你的特点,把你和其它主播快速区分开来!

这在当下直播行业竞争激烈,主播泛滥的情况下,是非常有用的!建立好一个ip人设的主播,后续会带来持续不断的利好影响!

比如我们一想到口红,就想到了李佳琦,他的人设就是口红一哥,一个勤勤恳恳为所有女生贴心安利良心产品的红一哥。清晰明了,又有记忆点!

另外,为了方便粉丝记住你,你还可以给自己加点固定的口头禅,独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等!

如薇娅,她称呼粉丝就是:薇娅的女人,非常霸气又独特!而李佳琦称呼自己的粉丝就是:所有女生,也让人倍感亲切而不油腻!

那么人设怎么创建呢?

如上图,你按照这个人设建立的九宫格建立自己的人设即可!建议长按图片保存!

04

直播流程方案第四步:营销策略

1、层层递进,优惠折扣

直播带货女王薇娅,就喜欢在自己的直播间运用这个营销策略!

比如她常常在直播间这样说:

拍下第一件29元,第二件19元,第三件不要钱;

第一盒39元,第二盒29元,第三盒19元,第四盒免费赠送!

这样很多原本只想买一件或者一盒的粉丝,就忍不住纷纷购买了很多,还觉得自己赚到了,其实原本她只需要一件或者一盒!

这就是这个营销策略的厉害之处!

2、痛点营销

这种营销策略是主播用的最多的,那就是先针对粉丝的痛点问题,描述痛点,然后告诉你我这款产品刚好能解决你的痛点!

这样粉丝就比较容易买单,因为刚好是她所需!

比如我们可以这样说:

“一到夏天就想去买雪糕吃,但现在好吃一点的雪糕都的要6块钱以上,还不如我们直接在家做呢!”

“这个发带就很适合大脸的女孩子,一用这个发带,大脸变小脸,整个人好像瘦了十斤一样”

从主播提出痛点问题,到引出产品,讲解功效,能自然而然的让观众信服,增加购买欲!

了解了以上关于2028最新的直播流程方案怎么写的内容,如果你还想知道更多关于直播的干货,比如——

直播间怎么吸引粉丝关注你的账号?

直播间提升人气的几大技巧!

直播卖货都有哪些套路!

怎么做才能促进直播间的成交量?

……..

我将这些直播带货相关问题整理成了一份直播运营干货资料,需要的小伙伴现在立刻加红星79C短视频直播实战导师-格林的微信:sc-bin(备注:直播运营)即可领取!▽

【部分直播运营干货资料展示】

同时红星79C也推出了《直播带货红人系列课》,99%的学员学习完这个课程之后顺利实现了变现。

新人直播带货一场,销售额高达11.5W

 

 
今天咨询报名《直播带货红人系列课》的小伙伴,还可获赠神秘大礼包一份,仅限前20位。
详情可添加我微信:sc-bin私聊更多。

(由于网站不能直接识别此二维码,现可以直接复制微信号sc-bin添加好友)

了解了抖音直播流程方案怎么写后,接下来来了解下,抖音短视频怎么用评论带动粉丝?

付费订阅在海外游戏抖音平台 Twitch中,其直播流程方案核心商业模式是广告和用户付费。

用户付费包含会员和订阅频道,而付费订阅仅有 Twitch的合作者频道才有此功能,付费订阅方面非常受限。直播流程方案

在国内视频网站经营惨淡的付费订阅数的背景下,直播流程方案抖音正在成为游戏厂商在营销推广上不可忽视的渠道。

根据2019年5月20日数据统计平台 APP Growing发布的《抖音广告分析报告》.游戏行业广告数投放占比最高,为3448%;直播流程方案

且游戏以展示游戏场景为主,因为在投放形式方面以横版视频为主。

而各主流渠道比较热的金融行业广告仅占比1.32%,甚至未能名列Top10。直播流程方案

2019年5月11日,“今日头条”分享会上透露的数据显示;

3月6日才开启竞价功能的抖音在2019年1-3月的游戏行业广告流量消耗数据上已经几乎和“今日头条”持平。直播流程方案

其中抖音占31.8%,“今日头条”占32.9%。

028-84360888 13608068886(推销勿扰) 发送短信