直播带货话术有哪些?900句直播暖场、互动、留人、催单话术

直播带货话术有哪些?900句直播暖场、互动、留人、催单话术

时间:2020-7-28 作者:抖音代运营

俗话说:卖货从说话开始。

很多新主播开始做直播的时候,不知道直播说什么?也不知道直播时该做什么?

脑袋一片空白,需要一段的时间才能适应,正式进入直播的状态,这种状态会导致用户集体的流失。

今天我给大家分享主播直播话术的秘籍,希望对大家有所帮助。

01单款产品话术模板

丨直播120分钟标准化流程
丨分解为4个30分钟直播单元
丨30分钟前期介绍2-3个款作为起步

每款持续时长10分钟。

(1)卖点引出 2分钟

(询问直播间观众是不是腿粗,是不是不知道怎么搭衣服,或者皮肤是敏感肌、油性皮肤)

(2)手拿介筛(试穿衣服)3分钟

(产品主要卖点,可以参考产品淘宝页详情)

(3)用户评价(别人怎么说)3分钟

(淘宝评论区、小红书笔记、知乎上找反馈的比较客观的软文)

(4)促单销售 2分钟

(秒杀价格,限时优惠价,前3个下单,加入粉丝团,下单送xxx东西)

02直播开场环节

标准化直播话术案例:

宠粉款《xxx眉笔直播间话术》

单款循环时间建议10-15分钟,正常循环场次建议3-4轮

开卖价:89元 直播价格:29.9元买一发二 ,全场满69粉丝团直接送

销售亮点:xxx眉笔/砍刀眉笔 三种用法一只搞定/上妆更快更容易/史无前例回馈价。

(配套动作):敲敲手机屏幕

话术1:宝宝们,我直播间的宝宝们!你们都注意了!!我今天的重头戏来了!!

首先我来做个调查!!请说过彩妆一线品牌xx的宝宝来~直播间给我扣个1!!

我再换一个问法!!这个牌子是不是不管是男生还是女生、阿姨大叔,都听过的家喻户晓的品牌,一句xxxx的广告打到多少仙女心里去了!(利用品牌影响力造势)

话术2:我告诉你们,你们今天进到我的直播间!!绝对是你们赚到了,看着我的眼睛我和你说,宝宝们,进来你们真的是赚到了!

(配套动作):“我告诉你们!”边说边拍手,“看着我的眼睛我和你说”,指着眼睛。

如果你还想知道更多的抖音直播话术及直播技巧,我这里搜集整理了一份欢迎、关注、问答、追单话术以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:

可以添加我的微信:sc-bin(备注:话术)私聊领取;当然,如果你对实际操作如果还有任何疑问,也欢迎你和我沟通!

复制微信号“ sc-bin ″,打开微信”添加朋友”,输入微信号搜索即可添加;
或者保存下方微信二维码图片到手机相册,打开微信,依次选择“扫一扫”——点击右下方图片标识——选择刚才保存在相册的二维码图片——系统自动识别添加。

03产品介绍环节

(配备动作):点、线、面、画在手上给大家感受线条和粗细的不同。

话术1:三种用法,这一支我全部搞定了,上妆是不是更快很容易?这还不是重要的,宝贝们,最重要的是它的防水防汗,不脱妆效果真的是好到极致,我给你们来现场演示一下。

(道具准备):拿出装有水的喷壶

话术2:宝贝们。我话不多说,直接给你们网上喷,你们来看一看我们家的xx眉笔,它的防水防汗效果到底有多好?你夏天热啊,怕脱妆什么的,完全不是问题。

(配套动作):喷壶喷到胳膊或者手臂上

话术1:我知道我前置自带美颜和滤镜,我为了让你们看得更清楚一点,给你们切换到后置摄像头!!你们看一看,用水喷过后,揉一揉擦一擦,看一下这个眉笔是不是还在我的胳膊上。

04直播聚人环节

(1)奖品吸引

话术1:前十个进入直播间的粉丝可以领取一包洗脸巾(直播预告)

话术2:进入直播公布中奖名单。(正式直播)

(2)念名字拉近距离

话术1:欢迎 XX 来到我的直播间,他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的,你也是吗?

话术2:前十个进入直播间的朋友名单已经出来了,第一个是xx,第二个是xx……

(3)引导粉丝关注互动

话术1:主播今天刚起步,感谢你们送礼物,支持我就加关注,主播绝对没套路。

话术2:欢迎进来的朋友,不要着急马上走,点点关注不迷路,主播带你上高速。

话术3:咱们的爱心破3万就开始抽奖,来,点点爱心,爱心到3万就开始揭晓中奖名单。

05直播促单销售环节

(配备动作):走到展柜旁边,给大家看看原价标签

【注意】凸显实体店/价格/产品优势

话术:进来的老铁点击下方小黄车,先去抢一张400块钱的优惠券!

优惠券数量有限,抢到就有,抢不到就没有!

原价4、5百的纯棉四件套,现在清仓秒杀价只要99元、百分百全面、抢到就是赚到!

只有几十单了,抓紧时间抢购,错过机会不再重来。

分析:

这其实就是一种饥饿营销玩法,粉丝贵的不舍得买,便宜的又不想买;

而有了优惠券,他会觉得这个东西不是原本那么便宜和廉价,是因为做活动,才是99元的价格,因此用户的转化提高,销量也增长起来了。

但是很多新手主播直播时:

1、不知道讲什么,容易被粉丝带着走
2、讲不到产品卖点,台词跟背书一样没有亲和力
3、控制不了节奏,熬时长直播脱离店铺要求

往往是因为没有一个好的直播脚本。

有了直播脚本,我们就可以很好地掌控抖音直播节奏,梳理直播流程,及时有效应对各种突发情况的发生,同时也能将我们的抖音直播收益最大化。

红星79C通过半年的直播实操,总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例,可以添加我的微信:sc-bin(备注:脚本)私聊获取;

直播脚本创作方法

直播流程脚本模板(部分)

加我微信:sc-bin领取脚本

↓↓↓

直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

红星79C作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

部分案例:

多才多艺的小姐姐
加入红星79C1个月后
粉丝突破70w
单条视频播放量突破2000w

0基础小白加入红星79C
3天后
粉丝突破15w
收入2000多
他说:“每位老师都很负责,在这里进步很快”

学员反馈:

更多课程详情和学员案例欢迎添加我微信:sc-bin了解更多

下面我们一起学习从5个维度塑造有吸引力的事物的价值相关知识。

出现水印

我们在前文提到VUE、小影软件。在使用这些软件时,如果我们没有设置取消水印,视频就会携带软件自带的水印。直播带货话术有哪些

很多人会直接把带有水印的视频上传抖音平台,结果发现无论如何都无法获得很多关注。

那是因为,抖音不允许视频中出现第三方平台的水印。一旦出现,抖音会对内容限流或下架视频,因为水印可被视为第三方平台的广告。直播带货话术有哪些

如果我们希望用户能看到一些标志,想利用抖音这个大平台为品牌曝光,我们应该怎么办?

很简单,你只要让这个标志出现在视频里就可以了。

比如,我们可以通过背景墙、主演穿的衣服、桌子上放的茶杯等,自然地展示想要展示的标志,这种展示方式就不会违规。直播带货话术有哪些

比如“樊登读书”账号一开始把品牌水印直接放在视频上,这样就影响了视频的流量。

后来樊登老师直接穿上印有“樊登读书”标志的衣服,拿着印有“樊登读书”标志的水杯,既让品牌曝光量最大化,还不会影响流量。直播带货话术有哪些

通过数据整理问题

通过搜集的数据,我们可以整理出一些问题。比如,每周更新的视频数量是否和计划数量一样?哪条视频的播放量最多?

哪条视频的播放量最少?哪条视频的点赞数最多?哪条视频的点赞数最少?它们分别涉及什么话题?直播带货话术有哪些

整理相应问题可以为最后一步做好铺垫。这里,我们要注意一点,整理数据时,我们一定要找相对其他视频有10倍以上数据差距的视频,这样分析才有效。

如果两个视频相关数据只有很小的差距,那我们就不用对它们进行分析了。

比如,某个账号平均点赞数在150左右,其中某个视频有198个点赞数,这个视频是所有视频中点赞数最高的。直播带货话术有哪些

但相比平均点赞数,这个视频的点赞数并没有很大提升,因此,这个数据不能说明什么问题。

如果点赞数达到1500个,我们就需要具体分析这个视频的点赞数为什么这么多了。直播带货话术有哪些

效率最大

很多企业或机构组织是全国性的,在全国各个省市还设立了分公司或各级代理机构。

如果只有一个官方账号,那么企业或机构组织很难在短时间里制造较大的传播力和影响力。直播带货话术有哪些

如果所有分公司或代理机构同时开设账号,则可以很快实现涨粉目标。

比如一家企业只有一个账号,平均一个月涨粉50万,一年内涨粉约500万-600万。直播带货话术有哪些

但如果该企业同时开设10个账号,每个账号在保证作品质量和数量的情况下,平均每个月都涨粉50万,那么该企业几乎一到两个月内就可以收获500万粉丝。

并且,粉丝在矩阵中各账号分布也有好处。因为单个账号粉丝越多,越难保持粉丝的活跃度。直播带货话术有哪些

久而久之,这批粉丝容易成为“僵尸粉”(网络用语,意思是虚假粉丝、无效粉丝),严重影响账号质量。

如果矩阵账号涵盖不同的细分领域,那么运营者在对用户的管理及互动方面会更加高效。直播带货话术有哪些

并且由于平均每个账号的粉丝量在100万左右,运营者在进行“粉丝促活”时会相对简单,不会对整个账号矩阵产生过多不良影响。

搭建账号矩阵还有一个好处,就是其中少部分账号需要调整时,重新铺设账号不会影响全矩阵。直播带货话术有哪些

此外,如果要为账号打造一个人格化特征很强的IP,那么这个运营部门还要包括演员。但一般情况下,企业没办法做到完整配置人员,因此可以进行适当整合。

比如我们可以找除摄影师之外的其他人员客串演员;摄影师兼任后期制作者,对自己拍摄的素材有更好的后期把控;直播带货话术有哪些

编剧兼任运营人员,对内容有较好的把控,后期粉丝维护也会更高效。

当然,有些企业可能会把4种职能工作交给一个能力很强的员工,以实现成本最小化。直播带货话术有哪些

但这种做法的风险很大,如果这个员工离职,企业又没找到接任者,那么账号运营工作就不得不停止了,这对账号发展很不利。

如果你还想知道更多的抖音直播话术,我这里搜集整理了一份欢迎、关注、问答、追单话术以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,现在添加我的微信:sc-bin(备注:话术)我直接将它分享给你哦!

028-84360888 13608068886(推销勿扰) 发送短信