抖音直播带货销售话术分享!(附产品介绍话术、直播开场话术、销售催单话术)

抖音直播带货销售话术分享!(附产品介绍话术、直播开场话术、销售催单话术)

时间:2020-7-13 作者:抖音代运营
今天我们来解决一个直播带货最核心的问题——

“直播间怎么销售,怎么说话,才能让粉丝下单购买产品?”

这其中就有很多说话的技巧了!

说的好,踩准了粉丝的心理,他们就纷纷下单;

说的不好,全程打硬广,粉丝不仅不下单,还纷纷溜走!

那主播在直播带货时,到底该怎么说话,怎么销售,才能让直播间销量暴增呢?

分析了薇娅、李佳琦等直播带货达人的直播间,我总结了以下几个直播带货销售话术,看懂、看明白,你就离直播间销量暴增不远了!

抖音直播带货话术

直播带货销售话术一:结合痛点,提出问题!

当你要销售一款产品,开始要怎么介绍呢?

最好的方法还是从用户的痛点开始切入,描述使用这款产品的消费者的痛点、需求带你,给他们一个理由去买你的产品!

比如夏天,你可以讲防晒很重要,但是很多防晒油一涂在脸上就容易脱妆,尤其脸上一流汗,整张脸都惨不忍睹!

今天给大家介绍一个款轻薄不油腻的防晒霜,还有一定的定妆效果…..

总而言之就是针对消费者的痛点,来介绍你的产品!

直播带货销售话术二:放大问题,激发购买欲

这个套路也是销售最爱用的套路之一,就是放大问题,让你感到不解决不行了,害怕不解决问题的严重后果!而销售话术就是告诉你这个严重后果!

比如将不做防晒的危害放大到一个高度,把晒黑上升到变丑的地步,而且紫外线有很多危害,会加速衰老,好可怕!

粉丝想到这里,为了避免这个坏的结果,提前预防,提前预防就会产生购买你产品的心理!

直播带货销售话术三:全方位介绍产品,包括产品的不适用人群

 

最重要的一步来了,终于可以介绍产品了,你可以从产品的价格、作用、品牌、原料、售后、库存以及产品的使用场景等一系列细节来展示产品!

——越清楚越好!

在介绍产品的环节,粉丝可能会问你很多问题,你一定要提前熟知产品的所有信息,才能有条不紊的回答粉丝的问题!

让粉丝感觉你很专业,对你产生信赖感,从而对你的产品也产生信任感!

千万不要因不知道某一个信息而回答不上粉丝的提问,出现尴尬的场面!

直播带货销售话术可以是这样:

 
和线下品牌比,超市卖 35元,我们直播间卖 25元;
 

就剩最后3万件,卖完厂家也不生产了,这是最后一波巨优惠的产品了!

抖音直播带货销售话术还有很多,我随机看了薇娅和李佳琦最近 2 个月的各 3 场直播,观察了他们对近 50 款产品的介绍,总结出美食直播带货的10大套路与话术!

想要完整版的抖音直播带货话术,现在加我微信:sc-bin(备注:话术),我立刻把完整版的分享给你!还赠送一个直播开场白话术,让你的直播间人气高涨!

另外,当你的产品已经介绍到非常详细,粉丝也非常心动了,但就是还在犹豫是戳链接购买时,你可以再加一个催单话术,起到临门一脚的作用!

比如你可以这样:

0-5分钟,吸引观众眼球,勾起用户好奇心;

5-7分钟,利用各种抽奖活动,利好政策留住观众和意向客户;

…..

22-27分钟时,再次强调促销政策,进一步催促用户下单

最后三分钟,反复提醒用户下单,并营造出抢购的氛围,迫使用户下单

这份30分钟催单话术被很多人奉为催单话术宝典,用这份催单话术后,很多抖友反应:自己的直播间产品成交量提升了50%

我们也将这份直播卖货话术整理成了文档,完整的30分钟催单话术,可添加我的微信:sc-bin(备注:话术)直接领取!

(由于网站不能直接识别此二维码,现可以直接复制微信号sc-bin添加好友)

了解了抖音直播带货销售话术之后,接下来和我一起来学习一下,如何在抖音上卖断货?

比如,电商平台,最有价值的信息是商品,以及每种商品的图片、直播带货销售话术名称、价格、优惠活动。

点击该商品,还可以看到更详细的直播带货销售话术宣传文案,购买用户评价、晒单、讨论等。

新浪门户,最有价值的信息是各种新闻,如直播带货销售话术文字、图片、音频等,让读者见识,增长了知识,开阔了视野。

某企业官网最有价值的信息是网站上的新闻、法规、政策,企业产品、等直播带货销售话术描述。

还有很多人喜欢的贴吧,每个贴吧都有自己的主题,有生活、文学游戏、动漫,在吧里面还有数不清的要酷卖萌的直播带货销售话术帖子。

内容在很大程度上影响着营销的效果,内容创造价值,用户水远是被好直播带货销售话术内容吸引来的;

要想吸引粉丝必须遵循内容为王的原则。抖音直播带货销售话术平台,内容多元、用户群体广泛。

因此,对于抖音营销人员来说,做好营销至少要做好3个前提工作。

1.了解产品,了解用户

抖音视频前,一定要想一想自己的产品核心价值是什么,直播带货销售话术产品的定位是什么,知道了核心价值和定位才能知道粉丝需要什么样的内容。

想想产品的目标用户是谁,知道了直播带货销售话术用户是谁,思考这些用户有什么样的特征,想想他们可能对什么样的内容最感兴趣,最迫切需要。

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