抖音直播营销策划方案:一对一教你策划一场销量100W的直播带货

抖音直播营销策划方案:一对一教你策划一场销量100W的直播带货

时间:2020-7-13 作者:抖音代运营
问:想要直播间销量爆单怎么做?

答:有一个看完就能用的抖音直播营销策划方案就够了!

想要直播间销量100W+,直播前你必须对整体流程和关键要素重点把握!

——如:主播、产品、营销策略三要素,这三个是直播营销策划方案中,最重要的三个环节,把握好了,你的直播间就不用愁销量不好了!

那具体该怎么做?赶紧来看!

抖音直播营销策划方案

一、主播的要求和IP人设

一场直播中,主播是个非常重要的角色,想要带货销量爆单,主播必须具备:形象大方、会说话、精神饱满、态度积极、耐心等基本条件!

毕竟一场直播有几个小时,在这几个小时内,身为主播必须时刻保持精神集中、积极的状态,时时刻刻都要注意调整自己的状态——

展现最好的一面,让粉丝一直停留在你的直播间!

此外,主播和粉丝的互动也是非常重要的,当你不知道说什么好,你可以专注于回答粉丝的问题!

在空余时间解决粉丝提出的问题,让粉丝有种被重视的感觉,提高粉丝的黏性!

另外,主播一定要有一个鲜明的人设,让粉丝能够记住你,比如可以有一些固定的口头禅,独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等!

如薇娅,她称呼粉丝就是:薇娅的女人,非常霸气又独特!而李佳琦称呼自己的粉丝就是:所有女生,也让人倍感亲切而不油腻!

 

另外,李佳琦的人设就是:一个勤勤恳恳为所有女生贴心安利良心产品的红一哥。清晰明了,又有记忆点!

那么人设怎么创建呢?

不知道怎么做好人设定位的小伙伴,也可以加我的微信:sc-bin,(备注:人设)立刻领取红星79C独家人设IP九宫格定位思维导图及其扩展案例;

——让你一目了然立刻建立好自己的账号ip人设。

按照这个人设IP九宫格思维导图,仔细规划好每一步,就能清晰的找到适合自己的主播人设定位。

如果你想看上图九宫格对应案例解说,现在加我微信了解!

另外,主播在直播间的话术也非常重要,比如开场话术,欢迎话术,介绍产品的话术等等,我这里就有相关的话术文档!

——你找到自己喜欢的直接套用即可,长按识别下方二维码,加我微信后,(备注:话术),我立刻把下面两个话术文档分享给你!

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二、选合适的爆单产品

怎么选择合适自己直播间的带货产品?

评判一个产品是否具有爆单潜质,就要评判它的广度、热度价格是否达标!

广度就是使产品适用的人群有多少,使用人群当然是越广越好,这就说明市场需求大,你的产品正是大部分人所需的!

热度就是指根据季节性、市场热度等推出的产品;这个因素也很重要,比如冬天到了,网红火锅卖的很火;夏天到了,各种制作雪糕的可爱模具就卖的好!

价格就是粉丝最最关心的一个指标了,如果你的产品比同类质量和条件的产品具备更多的优惠,那你的产品基本就具备了爆单潜质了

那么具体怎么选择合适自己的产品呢?

其实抖音人气好物榜单上面就有最近卖的最火的商品可供参考,另外还有些专门的选品网站、选品工具都可以帮你很好的选择适合自己卖的产品!

我这里就有几个很好的选品网站,需要的小伙伴私聊我sc-bin,(备注:选品),我立刻分享给你!

并在线告诉你怎么选择适合自己直播间带货的产品!给你把关!

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三、营销策略

直播卖货的过程,其实就是不断揣摩观众心理,不断说服他们购买的过程,这其中的营销策略,就非常重要!

1、惊喜+优惠

毕竟直播带货最终目的还是卖出产品!那么怎么卖就大有文章了!

我们卖货的时候,可以借鉴学习薇娅的直播间营销策略,那就是是“转折式连续惊喜”和“阶梯式优惠”,什么意思呢?

直播时,先铺垫好产品,配合全网最低价,然后送礼物,给福利,来一波抽奖!

这几招下去,一般人都受不了!

薇娅还有一个典型的“折扣优惠”技巧:逐步折扣。例如,在报价时,一般是这样说的:

第一盒19.9元,第二盒9.9元,第三盒不花钱;

第一件39元,第二件19元,第三件9元,第四件免费送……

看到这里你是不是觉得后面的不要钱的,非常想买?

于是你就购买了一大堆,一不小心掉进“多买更便宜”的心理陷阱,而你实际上只需要一盒或者一件就够了!

2、饥饿营销

直播过程中,有经验的主播往往会把库存产品分成多次上架售卖,不会一次售空,

这么做的原因是,每次秒杀完上架的少部分产品,就会造成产品很火的现象,更能刺激粉丝购买!

比如有些主播就会这样说:

“厂家就给我13W份的优惠,卖光了就没有了!”

“这是今年最后一批特价优惠了,卖光了就没有了,厂家也不再生产了!”

3、痛点营销

这种营销策略是主播用的最多的,那就是先针对粉丝的痛点问题,描述痛点,然后告诉你我这款产品刚好能解决你的痛点!

这样粉丝就比较容易买单,因为刚好是她所需!

比如我们可以这样说:

“这款裙子针对梨形身材设计,能够更好地显示曲线,隐藏你的肉肉”

“一到夏天就容易脱妆,脱得你妈都不认识你,这款定妆粉就能很好的解决你的问题!”

从主播提出痛点问题,到引出产品,讲解功效,能自然而然的让观众信服,增加购买欲!

抖音直播营销策划方案中,较为重点的就是以上3点,但还有其它的也很重要,比如如何催单?

怎么催单才能让粉丝彻底打消顾虑,下单购买?

也就是说,如果你想要的你产品成交量飞涨,你还得学会一套催单话术,这相当于是促进粉丝成交的临门一脚,让他们不再犹豫纷纷下单!

我这里就有一个30分钟直播卖货催单的话术,它告诉你0-5分钟,怎么吸引观众眼球,勾起好奇心;5-7分钟又该怎么做,最后又该怎么说,才能成功催单!

这份30分钟催单话术被很多人奉为催单话术宝典,我们也将这份直播卖货话术整理成了文档——

完整的30分钟催单话术,可添加红星79C短视频直播实战导师-格林的微信:sc-bin(备注:话术)直接领取!

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除了了解以上直播营销策划方案之外,一场高质量的直播带货还需要我们从各方面细节进行优化。例如:

直播间怎么吸引人气?

如何打造高质量直播间?

直播开场怎么互动?

带货直播间如何提升转化?

……..

 

对这些问题感到头疼的小伙伴,都可以加我微信:sc-bin,我直接在线一对一为你解决问题!

解决这些问题的小伙伴,目前已有大部分都实现了直播带货变现,比如:

一周音浪收入就有5万以上!直播带货收入9万!

了解了抖音直播营销策划方案后,接下来来了解下,怎样卖货粉丝才能买单?

值得注意的是,这种方法对粉丝的质量要求较高,仅仅限于种子粉丝或经常有购买行为的老用户。

避免滥用乱用抖音直播营销策划方案,否则很有可能赔本赚吆喝。

服务取胜

那些知名的、受大众欢迎的抖音直播营销策划方案产品,不仅在于它质量很好,还在于有全方位的服务。

随着消费理念的转变,大部分消费者购买产品并不是只看重抖音直播营销策划方案质量,还看重其背后的服务。

服务已经成为产品销售强有力的支撑。因此,企业在做抖音直播营销策划方案可若眼于“服务”,给粉丝提供产品之外的、最有价值的东西。

服务可以让企业与粉丝之间由陌生到认识,由认识再到感情升温;

最后让粉丝产生信赖。当粉丝认可企业所提供的抖音直播营销策划方案服务时,自然会得到满足。

 

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