抖音直播运营方案怎么策划,产品才能爆单?(附直播营销方案)

抖音直播运营方案怎么策划,产品才能爆单?(附直播营销方案)

时间:2020-7-12 作者:抖音代运营
做抖音直播带货,最终的目的都是自己的产品能够卖出去,最好是直播间产品销量爆单!

但想象是美好的,现实是残酷的,很多人往往不管怎么直播带货,销量都不如隔壁直播间多,寥寥无几,怎么办?

其实,你与直播间销量爆单之间,只差了一个直播带货营销方案,有了这个营销方案,你的直播间带货不火都难!

 

不信往下看!

抖音直播运营、营销方案

影响你直播间销量爆单的最主要的三要素,我分为了:主播、货品、和营销策略!接下来,我们就从这三个方面入手!

一、主播的要求和IP人设

一场直播中,主播是个关键因素,主播不仅要有积极亢奋的状态,还要会在镜头前表现自己,不能松懈。

毕竟主播一场直播就是几个小时,为了让观众一直停留在你的直播间,首先全程你的状态就要非常好!

在回答粉丝的问题时,积极有耐心,态度好,这些都是直播卖货主播必备的基本要求!

另外,主播一定要有一个鲜明的人设,让粉丝能够记住你,比如可以有一些固定的口头禅,一些固定的动作等等!

如李佳琦,一想到偶买噶就想到李佳琦,而他的人设就是:一个勤勤恳恳为所有女生贴心安利良心产品的红一哥

(图片来自网络)

那么人设怎么创建呢?

不知道怎么做好人设定位的小伙伴,也可以加我的微信:sc-bin,(备注:人设)立刻领取红星79C独家人设IP九宫格定位思维导图及其扩展案例;

——让你一目了然立刻建立好自己的账号ip人设。

按照这个人设IP九宫格思维导图,仔细规划好每一步,就能清晰的找到适合自己的主播人设定位。

如果你想看上图九宫格对应案例解说,现在加我微信了解!

另外,主播在直播间的话术也非常重要,比如开场话术,欢迎话术,介绍产品的话术等等,我这里就有相关的话术文档!
——你找到自己喜欢的直接套用即可,长按识别下方二维码,加我微信后,(备注:话术),我立刻把下面两个话术文档分享给你!

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二、选品

直播间的货品,该怎么选择呢?

直播带货选品也有三要素,就是广度、热度价格,广度就是使产品适用的人群有多少,和热度就是指根据季节性、市场热度等推出的产品;

价格就是粉丝最最关心的一个指标了,如果你的产品比同类质量和条件的产品具备更多的优惠,那你的产品基本就具备了爆单潜质了

那么具体怎么选择合适自己的产品呢?

其实抖音人气好物榜单上面就有最近卖的最火的商品可供参考,另外还有些专门的选品网站、选品工具都可以帮你很好的选择适合自己卖的产品!

我这里就有几个很好的选品网站,需要的小伙伴私聊我sc-bin,(备注:选品),我立刻分享给你!

并在线告诉你怎么选择适合自己直播间带货的产品!给你把关!

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三、营销策略

直播卖货的过程,其实就是不断揣摩观众心理,不断说服他们购买的过程,这其中的营销策略,就非常重要!

1、从众心理

人们对于未知的物品,总是喜欢选择和其他人一样的,毕竟多数人的选择总能给自己带带来安慰感和同感,即使亏了,也是大家一起亏,不孤单。

所以你在直播间的时候,可以这样说:

“这是我们店里卖的最好的,已经卖了一万件了!”

“这个眼霜已经快卖断货了,只剩最后50个了!”

2、饥饿营销

直播过程中,有经验的主播往往会把库存产品分成多次上架售卖,不会一次售空,

这么做的原因是,每次秒杀完上架的少部分产品,就会造成产品很火的现象,更能刺激粉丝购买!

比如有些主播就会这样说:

“厂家就给我13W份的优惠,卖光了就没有了!”

“这是今年最后一批特价优惠了,卖光了就没有了,厂家也不再生产了!”

3、痛点营销

这种营销策略是主播用的最多的,那就是先针对粉丝的痛点问题,描述痛点,然后告诉你我这款产品刚好能解决你的痛点!

这样粉丝就比较容易买单,因为刚好是她所需!

比如我们可以这样说:

“这款裙子针对梨形身材设计,能够更好地显示曲线,隐藏你的肉肉”

“一到夏天就容易脱妆,脱得你妈都不认识你,这款定妆粉就能很好的解决你的问题!”

从主播提出痛点问题,到引出产品,讲解功效,能自然而然的让观众信服,增加购买欲!

但是光会以上这些还不够,如果你想要的你产品成交量飞涨,你还得学会一套催单话术,这相当于是促进粉丝成交的临门一脚,让他们不再犹豫纷纷下单!

而这也是很多主播头疼的问题,他们表示自己一旦到直播间开始直播带货时,又不知道如何开口,怎么催单、怎么说服粉丝购买自己的产品了!

我这里就有一个30分钟直播卖货催单的话术,它告诉你0-5分钟,怎么吸引观众眼球,勾起好奇心;5-7分钟又该怎么做,最后又该怎么说,才能成功催单!

这份30分钟催单话术被很多人奉为催单话术宝典,我们也将这份直播卖货话术整理成了文档——

完整的30分钟催单话术,可添加红星79C短视频直播实战导师-格林的微信:sc-bin(备注:话术)直接领取!

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抖音直播带货运营方案中,除了要知道以上几点之外,一场高质量的直播还需要我们从各方面细节进行优化。例如:
直播间怎么吸引人气?
如何打造高质量直播间?
直播开场怎么互动?
带货直播间如何提升转化?
……..
 
对这些问题感到头疼的小伙伴,都可以加我微信:sc-bin,我直接在线一对一为你解决问题!
解决这些问题的小伙伴,目前已有大部分都实现了直播带货变现,比如:
一周音浪收入就有5万以上!直播带货收入9万!

了解了抖音直播运营方案、直播营销方案后,接下来来了解下,抖音卖货的相关知识!

善打情感牌,触动粉丝主动关注

情感交流是人与人交流中最重要的方式。直播运营营销方案策划这种交流方式,能够让人产生心与心之间的碰撞,达到深入人心的效果。

案例

抖音网红“知希大人”,她创作的短视频主要以情感类为主,其中直播运营营销方案策划又以情侣之间的情感为主;

讲述的是情侣之间的爱恨纠葛,并能够在短视频中提出她自己独到的直播运营营销方案策划见解和解决方法。

很多抖友观看之后,都表示她的视频直击抖友内心深处,发人深省。这让她很受抖友们的关注;

她每发一条短视频都能收到十几万的点赞数,直播运营营销方案策划粉丝数量更是高达300多万。

“知希大人”能够迅速走火;

就是因为她做的视频深入人心,能够让抖友们折服于直播运营营销方案策划其中的深刻道理。

并且她选择了一个好的领域,人都是感情“动物”,每个人的内心都有一团烈火,燃烧的就是情感。

现在玩抖音的主力军是广大年轻人,他们处在一个比较感性的直播运营营销方案策划年龄段内。如果他们能够看到感情治愈类的短视频;

在受到鼓舞后,他们会对这种视频形成极大的依赖性,这样他们也就会随之关注该账号。

另外,情感类的短视频来源于生活。直播运营营销方案策划这就拉近了与抖友们的距离,相较其他类别的短视频,更加“接地气”。

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