30分钟网络直播带货脚本范文,95%的公会都在用(附脚本模板)

30分钟网络直播带货脚本范文,95%的公会都在用(附脚本模板)

时间:2020-7-11 作者:抖音代运营

一场好的直播离不开一个设计严谨的脚本,直播脚本就像电影大纲一样,可以让我们把控直播的节奏、规范流程、达到预期的目标、让直播效益最大化。

下面给大家分享30分钟网络直播带货脚本范文,大家可以依葫芦画瓢,制作适合自己的直播脚本。

0-5 min聚人

做两件事:①拉家常,拉近用户距离;②包装渲染产品的产地、历史、口碑、销量等数据,吸引眼球,卖关子不讲具体产品,目的在于勾起用户好奇心,聚人。

5-7 min留客

宣布促销利好政策,如今晚抽大奖、抽大红包、送限量口红、大让利或折扣,并号召用户互动刷屏,拖住用户。

7-12 min锁客

做两件事:

①说:提前规化好产品使用场景,直播过程中以提问的方式与用户互动,让用户自己说出产品使用痛点(可适当找水军)。

主播口头阐述产品的功效、香型气味、使用感受、精华成分,与其他渠道对比的价格优势等,让用户感觉“用的上,可以买”;

②做:现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品功能…双管齐下,激发用户的使用需求与购买欲望。

12-16 min举证

出示产品三证、网友好评、销量截图、大V口碑、网红推荐、官方资质、专家背书等,证明产品靠谱,能满足上面创造的用户需求。

16-22 min说服

从产品功效、价位、成分、包装设计、促销力度、现场使用结果等与竞品对比,进一步帮用户排除选择。

22-27 min催单

做两件事:

①吊足用户胃口,此时正式宣布价格,让用户感觉“物超所值”;

②再次强调促销政策,如限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单、七天退换货、包邮等促销活动…用户热情达到高潮,催促用户集中下单。

27-30 min逼单

不断提醒用户即时销量,营造畅销局面,并重复功能、价格优势、促销力度等,反复用倒计时的方式迫使用户马上下单,机不可失时不再来!

总结来说,脚本是为直播的效率和结果服务的,他的作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程,重点就是提前统筹安排好每一个人,每一步要做的事情。

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直播脚本创作方法

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直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

红星79C作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
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在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

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下面我们一起学习短视频运营 相关的干货知识。

如今已是信息爆炸时代,每天面对来自四面八方的信息,用户们筛选信息的难度大大增加。

在干货分享横行的今天,用户们宁愿相信他们关注的红人,也不愿浪费太多的精力自己挑选。

红人就像用户身边喜欢分享的朋友,通过人格化魅力为粉丝们展示某个领域的产品并提供指导,而粉丝们通过不断的互动对红人产生信任,并形成很高的忠诚度。

总之,内容型红人是通过自己的内容吸引粉丝的关注并获得信任,因此对内容的专业度要求比较高。

电商型红人则是通过个人的魅力来吸引粉丝,可以通过分享日常的衣食住行与粉丝互动,因此电商型红人与粉丝建立信任感的渠道比较多元,对粉丝的影响也是潜移默化的,比较深远。

但是,随着抖音等短视频平台的不断发展,内容时长和精美度要求降低,账号的人格化特征愈发凸显,且抖音商铺橱窗的推出使美妆类红人的电商变现更加简单,因此电商已成为广大美妆红人的重要变现方式。

目前,时尚美妆类内容在抖音上的格局已经基本形成,那如何更好地实现迭代升级呢?

1.内容进一步细分下沉

当视频内容做到一定阶段后,接下来就必须细分下沉。

美妆的范围非常宽泛,包括护肤、化妆、美容等多个领域,每个领域又可以继续向下延展,如护肤还可以分为保湿、美白等各个类目。

2.差异化竞争,强化优势

抖音视频种类繁多、质量参差不齐,用户经常处于信息爆炸、注意力缺失的场景里,因此只有具有鲜明的人物形象和内容特色,才能让用户产生有效的记忆。

例如,美妆达人“呗呗兔”为了区别于其他同类账号,采用了天津方言这一表达形式。

3.读懂数据,及时做调整

在大数据时代,不管是内容方向还是运营方案,一切都可以用数据来验证。

利用飞瓜数据等专业平台,可以了解账号背后的众多数据情况,如播放量、评论数、点赞量、用户画像等。

只有根据数据反映出来的问题进行分析和优化,才能保证优质内容的输出。

最后,想告诫大家的是,在这个瞬息万变的时代,每个行业都没有完全通用的规则,只有及时跟进市场变化,关注用户需求,主动迭代升级,才能立于不败之地。

抖音,为服蕤生意带来新的可能

在目前入局淘宝电商极难、电商流量极贵的情况下,连服装这样具有大众基础的大类目,做起来也并非一件易事。

按照传统方法入局服装行业已经完全不可能,然而抖音这个新的流量入口给电商从业者带来了新的可能。

2017年,晨妍还是一个普通的淘宝模特,专门为淘宝店、品牌商和服装厂拍摄照片,而2018年,晨妍成了自己的老板,只不过她的主要战场已经转移到了抖音上。

仅用8个月的时间,依靠抖音的宣传和引流,“晨妍的小讨喜”淘宝店从一个没有销量的新店,转变为销售额破千万的皇冠店。

第一次使晨妍产生涉足电商的念头,是缘于抖音上的一条视频。视频里晨妍身穿一件白色上衣,下穿一条紫色运动裤,在街上随意地行走。

结果,这条视频竟意外走红,而且评论里很多人都在问衣服怎么买、求链接。

后来,经过10天左右的准备,晨妍在抖音上发布了一个关于新款

秋季打底衫的视频,视频里带着淘宝店的详情链接,喜欢这款衣服的用
户可以直接下单。

让晨妍吃惊的是,仅仅第一天,视频就获得了14.8万的点赞。

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