抖音直播带货策划方案怎么写?单场销售额100w+的直播带货技巧

抖音直播带货策划方案怎么写?单场销售额100w+的直播带货技巧

时间:2020-7-11 作者:抖音代运营

很多小伙伴私信我:

一场成功的电商直播该如何打造呢?

抖音直播带货策划方案怎么写?

其实,一场好的直播,一定要打造自己的直播间,获取更多的粉丝关注。

那么如何打造自己的直播间呢?

01人设

直播间最重要的人是主播,无论是自己想要做达人,还是商家想招募主播做直播,首先要确定你的达人在直播间的人设是什么。

但人设基于人物本身的特点加以放大和装饰,而并非虚构。

在“人”的方面,卖货者李佳琦从“柜哥”变身“主播”,卖货对象是李佳琦口中的“所有女生”,实则是手机屏幕前的6000万粉丝,这些都将成为潜在用户。

选择主播,我们可以从三个方面考虑:匹配度、带货力和性价比。

匹配度需要从这几个方面考察:主播的粉丝画像,主播形象、专业度,主播的直播间氛围,主播的口碑等。

带货力从粉丝活跃度,粉丝团以及直播数据来进行考察。

性价比则主要是从转化率和垂直性两大方面考虑。

如果你不知道如何做人设定位,欢迎你添加我的微信:sc-bin(备注:定位),领取红星79C独家人设IP九宫格定位思维导图。

按照这个人设IP九宫格思维导图,仔细规划好每一步,就能清晰的找到适合自己的主播人设定位。

其次,直播间还需要以下人物,做好这些角色分工,才能提升团队配合度,优化直播质量。

如果你有助理,可以让他在场外提醒你每个环节的时间,然后根据时间来把控直播的节奏。

如果是个人直播,那么建议你在直播前自己先走一遍,然后将每个环节的时间段标明,用白板写出来,放在镜头看不到的地方。

你的经济预算足够的话,还可以增加副播,可以和主播轮流上场,或者是在主播需要短暂离开时,暂时代替主播控场。

02货品

“货”的方面早就超出了实体的范畴,“万物皆可带”。

据了解,李佳琦直播间的选品要过三关,选品通过率仅有0.05%。

抖音直播选品主要来源于扎两大版块:

1、抖音小店(注:不知道如何开通小店的朋友,可添加俊哲微信:sc-bin获取详细的抖音小店开通教程)

2、各联盟平台:淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。

抖音直播带货选品技巧有哪些?

(1)产品要有性价比

短视频直播带货的核心,非人、非货,而是性价比。

怎样找到性价比高的商品呢?我们可以选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺、确保店铺DSR不低于行业均值;同时还可以选择爆款、清仓折扣款、上新款商品等。

(2)产品要有卖点

罗永浩一直宣称他的直播间要卖又好又便宜又新奇特的好东西。

因此只要产品有卖点,就不怕卖不出去,有了卖点,再借助抖音平台进行扩散,转化就很有效率了。

李佳琦每款产品进行推荐的时候,往往会先提炼出一个卖点,最多两个主推的亮点,在集中花几分钟来把亮点讲透,来佐证自己的观点,吸引粉丝下单。

(3)产品要与粉丝属性相匹配

当你不知道自己应该怎么引流买什么产品时,可以通过粉丝画像来找到自己的产品定位,我们可以在抖音创作服务平台(官方网址:http://creator.douyin.com/)查看粉丝画像。

比如罗永浩的抖音粉丝中,男性粉丝占比93.1%。如果让他卖化妆品护肤品,那肯定是与粉丝不匹配的。

(图片来源于新榜)

03场景

“场”的方面,李佳琦从线下有限的“柜台”,到一场直播可容千万人观看的“直播间”。随着李佳琦“1、2、3,上链接!”一声令下,数以万计的货品与用户在线链接。

直播间场景的选择也非常重要,直播画面的组合包括这几个画面组成。

主播、直播背景、评论区、产品展示区。

美妆类目直播间主要以中景为主,大部分画面主要以产品为主,背景主要展示货架和美妆柜,侧面反映主播在美妆领域经验丰富。

然而,要保证直播的顺利进行,提前准备好直播流程脚本,才能打有准备之战。

脚本是为直播的效率和结果服务的,他的作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程,重点就是提前统筹安排好每一个人,每一步要做的事情。

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直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

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下面我们一起学习打造新视听时代商业新生态的相关干货知识。

打造新视听时代商业新生态

“记录美好生活”—抖音凭借这样的品牌定位,迅速吸引并捧红了不同领域的网红、达人。

使他们持续产出生动有趣、富有创意的内容,吸引广大普通用户利用碎片时间去观看,并催生了众多与生活密切关联的场景营销商机。

很多人由此感慨,自己上班又苦又累还不自由,既然在抖音上成名这么容易,是不是也应该抓住机遇,赶紧做短视频呢?

答案茶、coco奶茶在抖音上说火就火,海底捞、西贝莜面村因为在抖音上的曝光天天爆满,于是不少店家摩拳擦掌,也在考虑加入抖音。

广大品牌商也感慨,错过了2011年的微博、2013年的微信,如今恰逢抖音红利,如果不抓住机遇,恐怕再也没有机会了。

在这个时代,人人都想做红人,人人都想做抖音。

确实,相比微博、微信,抖音视频只有短短几十秒,确实更碎片化、直观化,故事性的内容更容易引起粉丝的共鸣和互动。

有人认为,抖音虽然是一个流行的现象级产品,但是内容简单直接,而且操作简便,只要研究好玩法,做起来十分容易。

况且很多内容都是模仿搬运,不会原创内容的人直接模仿爆款内容,想红也不是不可能的事。

表面上看起来,抖音的门槛不高,但真的要把抖音玩好其实并不容易。不少朋友反馈,虽然听了不少课,学费也交了不少,但粉丝就是不起来,更别说变现了。

基于上述现实,笔者结合为社会提供抖音全效运营服务的经验和教训,写了这本书,旨在分享我们的体会,希望广大读者能够快速提升抖音运营能力。

当前,基于人工智能分发基础的直播短视频勃兴,人类社会开始迈入新视听时代。

随着5G通信技术的普及,视频社交、视频电商、视频教育的趋势会进一步明朗。无论是独立的个体,还是团队化的机构,都应该积极拥抱这种变化。

5G时代带来了传播的变革,视频会进一步变薄,薄得就像一张纸。视频将成为人与人交流的基础信息符号载体,会对社会认知方式、决策方式,以及科技赋能产生重大影响。

在写作与出版本书的过程中,笔者得到了不少人的帮助与支持,在此表示感谢,包括但不限于:

感谢张利英,是她的鼓励和督促才促成了这本书的出版。

感谢浙江传媒学院宣裕方、杨荣耀、徐凤兰、赵月峰、赵礼寿、陈珂、张玲玲、贾祥敏、严晓蓉、杨吉、宋哲、洪长晖、姜晓卿、钱翁康、王琳、庄诗琴等领导和老师。

感谢我的研究生李墨涵、孙振凯、王皓等。

特别感谢与我共同奋斗的王黎、杨佐、王建业、郑卫青、吴波、黄天泽、李易宣、王建波、吴友灯、李张奇、程亮、徐泽海、李佳瑶、吴粒宝、张迪、冯小飞等,是他们与我共同组建了娱未新视听创业团队。

当然,也要感谢李新梅、彭寅驷、牛鲲鹏、季风、毕研奎、丛慧强、李依婷、王帅等多位曾在娱未新视听工作过的小伙样。

在5G时代,视频大行其道,需要我们去创造内容、培养人才,通过制度创新、规则创新,拥抱一个新的市场机会。

未来已来,让我们携起手来,为构建新视听时代的商业新生态贡献我们的智慧和力量!

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