直播带货脚本策划怎么写?这份通用模板请收好!

直播带货脚本策划怎么写?这份通用模板请收好!

时间:2020-7-10 作者:抖音代运营

​对于很多刚开始做直播带货的小伙伴来说,可能经常遭遇以下状况:

对着镜头语无伦次,逻辑混乱

直播间人气低迷

直播间留存率低

直播间成交转化率低

……

如果你也经常遇到以上状况,就需要好好思考一下——直播带货脚本的策划!

为了帮助大家更好的发现问题,解决问题,今天我就给大家分享一个比较通用的直播带货脚本策划,供大家参考借鉴。后文更有直播带货脚本模板福利哟~

首先,我们要知道,一份通用的直播带货脚本策划应该包含以下内容:直播目标、直播主题、直播选品、人员安排、直播时间、流程细节、直播互动、直播复盘。

01直播目标

任何一场直播带货脚本的策划,都是有目的的。因此,一定要在最开始就制定本场直播希望达到的目标。

具体包括以下数据内容:直播观看量、点赞量、商品点击率、转化率、销售额等等。

02直播主题

一场直播带货的主题,能够保证直播在预设的主题上进行,确保直播不跑偏。

比如,近期李佳琦就推出了“+7零食节”主题直播,主要是在7月8日晚上,设立零食专场,整个直播也都是围绕各类零食进行展开,紧扣主题。

这样有方向的直播带货脚本策划,才会吸引更精准的消费者,也更加能够提升转化率。

03直播选品

这个直播选品,不是要求在直播带货脚本策划中写出如何选品、选了哪些产品。而是在已经选择的产品中,选择主推产品。

然后针对主产品,去梳理产品的卖点,帮助主播在介绍产品时给粉丝的信息更为真实和准确。这样对于直播的转化会有更大的提升。

为了帮助大家更好的运用,在这里我给出了一个模板,针对主推产品的直播带货脚本表格,大家可以直接套用。

 

注意:针对不同平台的直播,要选择符合平台受众口味的产品。

比如:在快手,50元以下的产品销量非常高,高于50元的产品销量则不佳。而抖音上100元以内的产品都卖得不错。

当然,这只是单个产品的直播带货脚本模板,整场直播带货脚本模板则更加丰富,内容也会更加复杂。如下图:

这只是一个大致框架,像产品讲解部分,就需要很多内容进行填充。所以,需要大家有更多的直播产品脚本积累,这样才能够直击用户痛点,找到高转化的产品卖点。

我这里已经整理了40+个直播带货脚本模板,包括美妆、护肤、数码、食品、服装等等各大行业,产品卖点清晰,话术精准,可以直接参考借鉴。

有需要的小伙伴,可以添加我的微信:  dous56789  (备注:脚本)私聊我,我马上把这份脚本模板资料分享给你。

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04人员安排

在直播带货脚本策划中,要注意直播带货参与人员的分工,提前标注清楚,分工明确,避免直播过程中出现意外。

比如:直播主播可以负责介绍产品、引导下单、解释活动规则;助理负责直播间互动、回答问题、发送优惠信息等;后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通等。

05直播时间

一份好的直播带货脚本策划,一定要定好直播时间,并严格执行。建议直播时间段固定一些,并能够准时开播,这样能够促进粉丝按时观看直播的习惯。

直播结束后,即使有产品没介绍,也要放到下一场直播,这也是一种留悬念的营销方式。

06流程细节

直播带货脚本的策划,在具体流程上,要具体到分钟。

比如开播第1分钟马上进入直播状态,签到环节,和最先来的粉丝打招呼。第1~5分钟,边互动边安利本场直播1~2款爆款,等粉丝大部队来。

注意:在最后十分钟,一定要强调关注主播,明天几点准时开播,明日福利。

07直播互动

这里的直播互动,主要是在直播带货脚本策划中,要写清楚本次直播的优惠信息、活动安排,还有穿插的时间点。从而更好的调动直播间的气氛,引导粉丝消费。

08直播复盘

一场直播结束后,一定要趁热打铁。在直播带货脚本的策划中,就要包含直播复盘的各项指标,及时进行总结。

同时也要安排人员,跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等,确保用户的消费体验。

特别注意:直播脚本绝不是永远固定的,每一场活动都会有变化,建议以周为单位,每周更新一次玩法。

一份好的直播带货脚本能够保证直播流程顺利进行,实时把控粉丝,并在一定程度上推动直播卖货的转化。

但是,如果你想更快地提高自己的销量,你还应该知道:

1.直播间预热和引流技巧

2.高人气直播间打造方法

3.直播间互动与转化技巧

4.直播带货销售话术

……

红星79C花费了半年时间,通过大量的实操总结,向30多位主播、MCN机构进行学习,经过深入研究和总结,得出了一套直播秘籍。

目前已经有100000+小伙伴,通过这个秘籍实现直播变现,有的甚至日收入过千、过万。

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了解了直播带货脚本策划的相关内容之后,我想给大家分享一下抖音赚钱红利,建议大家可以尝试抖音直播带货,毕竟它应该算得上是2028年最火的直播带货平台之一。

抖音App几乎成为时下年轻人的装机必备软件,尤其在冠名央视春晚后,知名度又上了一层台阶。抖音APP每天的播放量以亿为单位来计算,还有很多人夜以继日地浏览着抖音,使抖音官方不得不推出了防沉迷系统。

从费启鸣到会说话的刘二豆,使用抖音月收入过10万的大有人在。随着5G时代的来临,直播带货脚本策划短视频行业仍然是一个风口行业,红利还会持续一段时间,内容生产者们一定要抓住机会,尽快入局。

以上就是今天给大家分享的“直播带货脚本策划”全部内容,如果你想要更多直播带货脚本模板,欢迎添加我的微信:  dous56789  ,私聊给你分享。

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