抖音直播卖货流程是怎样的?内含播前、播中、播后8大运营技巧!

抖音直播卖货流程是怎样的?内含播前、播中、播后8大运营技巧!

时间:2020-7-10 作者:抖音代运营

2028年,直播带货成为电商发展的趋势和风口,不管各路明星还是企业,甚至是很多小摊老板,都加入直播带货的行列。

如果你也想加入直播带货,但不知道怎么做?今天就从播前、播中和播后三个维度为大家介绍一下抖音直播的卖货流程。

直播前

1、进行主播人设打造:主播的人设是进行直播的第一步,“倾家荡产李佳琦”、“薇娅的女人”、“每次吃到饭店老板崩溃的浪味仙”等,这些说法背后都有着非常成功的人设。

2、直播选品:直播间的产品能不能吸引到用户,额很大程度上就决定了直播间的销量,我们选择的产品一般要有性价比、有卖点和市场热度

而且一般直播间的产品要有引流款、基础款、福利款、利润款四种类别,在吸引用户的前提下保证直播间销量,我们可以参考抖音直播商品销量排行榜进行选品!

3、直播预热:在直播前三天开始进行直播预热,可以通过改抖音账号的名称、发布视频等方式进行预告,一定要有直播时间、主题和亮点展示!

4、直播脚本:脚本的作用就是为了把控整场直播的节奏,一个合格的直播脚本应该至少包含直播主题、直播流程、产品信息、时间分配、成交策略五大环节。

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直播中

1、直播互动:有效的直播互动能增加用户参与感,提高用户的积极性,一般直播间可以通过游戏或者抽奖进行互动。

2、产品讲解:产品讲解的内容和时间,一定要严格按照脚本制定的规定来做,这样才能有效掌握直播间节奏。

3、话术技巧:在直播间能不能有效的去完成转粉和转化,对主播的话术功底就是一个很大的考验,一般直播间话术包括欢迎、关注、感谢、引导、问答、追单和结束话术。

不知道在直播间怎么说话的朋友们,别担心,我这里整理了一份欢迎、关注、问答、追单话术以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:

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直播后

直播后主要是对整场直播进行一个总结和复盘,复盘内容至少包括直播数据分析,用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。

做总结和复盘,主要是针对本场直播找出其中需要改进的地方,或者是还可以有提升空间的位置,只要在每一场的经历中成长,才能有所收获。

以上就是我为大家介绍的抖音直播卖货流程步骤,如果你还想知道——

抖音直播间怎么预热?
抖音直播间怎么引流?
直播引导话术有哪些?
怎样才能让直播间粉丝快速下单?
…..

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接下来,我们再来了解一下抖音是如何做内容电商,实现内容的流量转化的

在跨界融合成为常态的背景下,移动互联网产品的边界变得越发模糊。和几年前相比,移动互联网流量格局已经发生了较大变化,最突出的一点就是头条系的崛起。

今日头条孵化的抖音、西瓜视频及火山小视频款短视频产品,为其贡献了庞大的流量,特别是抖音的成长,更是让腾讯、阿里等互联网巨头感到非常担忧。

在布局社交电商方面,阿里的玩法是抢占更多流量,如入股小红书投资分众传媒等;腾讯的玩法是促进流量变现,投资拼多多就是典型代表。虽然二者的玩法存在一定差异,但其逻辑都是吸引更多用户,提高营销转化。

得益于大数据、人工智能等新一代信息技术的发展,电商平台向目标用户定制推荐有了落地的可能。在此背景下,内容电商又将走向何方?想要找到这一问题的答案,需要解构电商场景,明确内容在内容电商中的定位。

通常情况下,完善的电商消费场景由三要素构成:一是用户需求;二是用户对产品的信任感;三是方便快捷的购买路径。

首先是用户需求因素,人们的日常购买行为包括三大类:

★有明确目的的购物
★有模糊目的的购物
★无目的性购物。

当然,这三种购物行为在线上和线下的表现可能存在一定差异。

事实上,零售企业之所以积极打造购物中心,很大程度上是因为购物中心提供的服务和体验可以满足持续升级的消费需求。

在“80后“90后”渐成新一代消费主体的背景下,想要刺激更多的用户购买,仅单纯地提供品是远远不够的。

上述三种购物行为的出现是商品经济发展的必然结果,随着人们购买力持续提升,以及消费观念的转变,人们在购物过程中希望获得更多优质服务和体验。

而抖音作为一个内容平台,丰富多元的优质内容可以满足用户体验需求,解决传统电商体验缺失问题。

其次,内容在内容电商中的定位。从本质上看,在内容电商中,内容除承担基本的商品信息展示功能外,还具有引流、增强信任感、辅助用户制定消费决策等方面的功能,结合抖音进行具体分析:

(1)抖音号运营人员可以通过推送好玩有趣的短视频吸引更多用户为留存转化定良好的基础。

(2)抖音以短视频形式呈现内容,可以在单位时间内向用户呈现更丰富、更具真实感的信息,消除用户对线上商品的不信任。

(3)抖音号运营人员通过在短视频内容中提供专业知识、激发用户关联记忆等方式,可以帮用户制定更科学合理的购物决策。

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