抖音直播卖货怎么操作?如何添加商品到直播间?一文详解!

抖音直播卖货怎么操作?如何添加商品到直播间?一文详解!

时间:2020-7-10 作者:抖音代运营

身边的朋友都开始在抖音直播带货了,你是不是也有些心动呢?

但是,你可能还在犹豫:

怎么开通抖音直播卖货?

抖音直播卖货怎么操作?

我没有1000+粉丝可以带货吗?

……

不用担心,看完这篇干货分享,你就明白了。

直播卖货怎么操作

想在抖音直播卖货,首先你就需要开通直播权限。目前抖音平台已经完全开放了直播权限,只要你完成了实名认证即可哦。

第二步,就是要开通商品分享的权限。但是目前抖音平台,对于想要开通商品分享的权限有粉丝要求,即必须拥有1000+粉丝。

如果你已经满足了上述条件,就可以直接按照平台指示,申请商品分享权限。

如果你还没有达到这个条件,我这里可以提供一个更为快捷的方法,即开通抖音小店。

根据抖音目前为止的规则,开通抖音小店后,你就可以直接在自己的直播间卖货,还能够在自己的短视频中分享商品,打通抖音带货全流程。

但是,抖音小店的开通操作步骤比较复杂,需要准备相关资料,而且根据不同的行业类目,需要缴纳不等的保证金。

如果你想通过这种方式在抖音直播卖货,但是还不知道怎么开通小店,可以添加我的微信:  dous56789  (备注:开通小店),我们私聊,教你开通!

【复制微信号   dous56789   打开微信”添加朋友”,输入微信号搜索即可添加哦】

开通了抖音直播带货权限后,就可以在自己的直播间添加商品了。

直播间添加商品

在抖音直播卖货前,需要提前添加商品,支持抖音小店以及商品橱窗的商品添加到直播间。接下来,我就给大家讲一下详细流程。

1.开播前,在抖音开播页面上,点击右侧的购物袋【带货】,提前添加商品。

2.进入直播选品页面后,可以直接从【我的橱窗】里选择商品,添加到直播间。抖音小店审核通过的商品也会被读取,可以在【我的小店】选择添加。

如果你的抖音小店后台绑定了抖音、西瓜、抖音火山版、头条的达人,系统还会自动读取小店审核通过的、上架中的商品,直接添加到其它达人的直播间中,帮你带货!

添加成功之后,直播间就会显示你的商品分享链接,你的抖音直播卖货就可以开始了。

由于商品的个性化差异,或者操作不当,你可能会遇到:产品审核不通过,或者添加不上的问题。

如果你想避免出现这类问题,可以添加我的微信:  dous56789  ,提前了解抖音直播卖货商品分享的各项规则,同时对于上述操作,你有任何不懂的地方也可以和我私聊,我教你操作。

【复制微信号   dous56789   打开微信”添加朋友”,输入微信号搜索即可添加哦】

了解了“抖音直播卖货怎么操作”的相关内容之后,接下来,想给大家分享一个“帮助抖音运营者增强带货能力的四种方式”,希望各位小伙伴不仅能在抖音直播卖货,还能有效提高销量。

以护肤品为例:

1.点明功效

青春易逝,人们对青春总是充满不舍。所有人都希望自己皮肤白嫩,眼睛明亮迷人,永远年轻……这些用户需求是抖音内容生产者的着力点。

产品肯定有某种功效满足了消费者的需求,抖音直播卖货怎么操作通过宣传视频告诉消费者,产品能满足何种需求,是变白还是抗皱,能帮助他们解决什么样的皮肤问题。

以某面膜的广告词为例,“新鲜有营养,天然不刺激”。叶子来源于大自然,印证了成分的天然性,放大了产品新鲜的特性,赢得了消费者的青睐。

又如某面霜的广告词“以鱼孑精华滋白能量,澈褪色斑暗沉”,抖音直播卖货怎么操作以及某眼霜的文案“一颗向上的心,不该有下垂的皱纹”,都直接明了地在广告中点明了产品的功效。

2.场景描述

思考消费者在什么场景下需要什么样的功能。运用自己的专业知识和技巧,为用户构建相应需求的应用场景,通过深挖场景的方式,描述最适合用户使用习惯的产品,进而吸引用户购买产品。

场景描述型的广告被应用于化妆品行业的典范是大宝。“真情永不变,大宝天天见。”“天天”的场景描述告诉消费者每天都用大宝可以使皮肤变好。

场景思维可以包含很多东西,但并不意味着所有的营销短视频只要符合场景思维就是正确的,抖音直播卖货怎么操作因为有时候不同的场景会导致产品特色的不同取舍,要选择最能体现产品卖点的场景进行描述。

3.痛点刺激

企业费尽心力研发的产品,服务用心,产品精美,但为什么投入市场之后反响不热烈呢?

那是因为企业忽略了一个重要的前提,在研发产品时,跳进了一个过于关注创意点子的陷阱,更多考虑的是,抖音直播卖货怎么操作如果用户每天都会用我们的产品,我们如何给用户一个最好的体验。

这其实是不对的,要多要问的应是,客户为什么要用这个产品,这个产品解决的是用户的什么需要,是什么在驱动用户选择这款产品。

还有一种情况是,产品并不是一点需求也没有,但是没有它客户也无所谓。抖音直播卖货怎么操作这种情况下产品针对的是客户的“痒点”,价值不够大。真正有价值的痛点是迫切的、必须解决的、出现频率高、持续时间长的。

举个简单的例子:某年近40岁的家庭主妇,老公事业有成,身边不少正值妙龄的年轻女性,这种家庭主妇难免会担心自己年老珠黄。一款面膜以“防小三”为卖点,瞬间击中了她的痛点,转化成购买率,是自然的事。

短视频运营者在宣传产品时也要击中用户的痛点才能实现消费转化。

4.温柔诉说

如果短视频运营者认为上面的三个维度表达过于直接,不符合产品的定位。那么,你一定会喜欢这种温和的诉说方式的文案。在柔和的音色中,以一种娓娓道来的方式读出广告文案,对于一些性格温和、娴静的女性消费者更有说服力。

以上就是今天给大家分享的全部内容,如果你对“抖音直播卖货怎么操作”或者抖音直播卖货流程还有其他疑问,欢迎添加我的微信:  dous56789  ,我们私聊交流更多。

【复制微信号   dous56789   打开微信”添加朋友”,输入微信号搜索即可添加哦】

028-84360888 13608068886(推销勿扰) 发送短信