抖音直播带货营销方案怎么写?这套模板可以直接用!

抖音直播带货营销方案怎么写?这套模板可以直接用!

时间:2020-7-10 作者:抖音代运营

如何提高抖音直播间人气?

怎么提高抖音直播间销量?

抖音直播间里应该怎么提升转化?

……

相信这是很多做抖音直播带货小伙伴的苦恼。

想要达到销售目的,首先,你就需要一份营销方案。

那么,想要提升抖音直播间销量,就需要提前制定一份抖音直播带货营销方案。

下面,我将按照:直播前、直播中、直播后三个方面,为大家展现一个全面的抖音直播带货营销方案,各位小伙伴可以直接按照这个布局来撰写自己的营销方案哦~

直播前

1.直播选品定价

抖音直播带货最首要的就是选品,选品选得好,销售才没有烦恼。

你可以根据市场需求,结合自己的调性和人设进行选品,同时也要征求粉丝需求。通过提前预热,建立粉丝直播群,然后询问粉丝,了解粉丝想要什么样的产品。

此外,建议一定要选有足够利润空间的产品,商家要通过直播营销赚钱,主播也要赚钱,同时又需要给到粉丝低价,所以前期想通过抖音直播带货的小伙伴,建议大家选择利润空间足够大的产品。

2.直播脚本策划

这对于抖音直播带货营销方案来说,应该是最最关键的一部分内容。

一场直播带货脚本,确定了整场直播的流程、时间分配、产品分配、甚至还有销售转化话术等等,最重要的直播安排都包含其中。因此,大家一定要提前准备好。

可能还有小伙伴不了解直播带货脚本,在这里我以DW直播脚本案例做一个展示。

因此,一个直播脚本基本上要包含:直播时长、直播预热方案、直播内容模块(根据时长分段进行)、预算和玩法、转化和营销方案。

如果你还是无法准确把握直播带货脚本的写法,建议大家在网上下载一些进行学习,也可以参考借鉴。

我这里已经整理了一些直播带货脚本,包括美妆、饰品、食品、服装等等9大类行业,可以直接上手参考和借鉴。

【部分直播带货脚本】

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3.直播预热

直播预热决定了整场直播的人气,也从侧面反映了整场直播的购买力,因此,抖音直播带货营销方案中必须着重做好预热方案。

如果你没有灵感,可以看看我前期分享的内容:直播预热文案怎么写?利用这些小技巧引流效果更佳!

其次,在抖音直播可以利用短视频预热、个人主页昵称、简介处预热以及站外流量预热。建议大家提前3-5天就要开始,并且要持续不断的预热。

最后直播封面也要优化,标题最好在10字内,吸引粉丝点击,比如:粉丝专享等你来;封面尽量选择高清、美观的图片。(如下图)

直播中

1.直播中引流

抖音直播带货营销方案中一定要保证随时都有流量进入,所以在直播过程中也需要进行引流。

直播中我们可以利用的引流方式有:

(1)视频花絮

直播过程中,可以上传第三方视角拍摄的短视频花絮,导流直播间。

(2)直播推荐流

通过直播间内一系列营销玩法,如发红包、抽奖,增加直播间互动氛围,增加直播推荐流的展现。

(3)直播/短视频dou+

在合适的情况下,可以购买直播/短视频dou+,或者当直播间流量下降时,也可尝试投放,提升直播间流量。

如果你想通过dou+投放来获得的抖音直播的流量,但又不懂得其中的套路,我经过一系列实战经验整理了一些dou+投放技巧,帮助你花最少的钱,获得最多的直播间流量!

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(4)活动资源位

多多参加官方组织的直播活动、话题、获取活动资源位。

2.直播间营销玩法

现在是一个互联网的时代,一旦你没有吸引点,你的粉丝就会流失,因此,在抖音直播带货过程中一定要保证直播间的气氛和热度不减,更要想尽办法达到抖音直播带货营销的目的。

在这里,我给大家几个营销互动玩法的建议:

(1)发优惠券

在抖音直播间发放优惠券,利用专属利益点,去刺激用户转化。

(2)抽奖

抽奖可以有多种玩法,例如:评论截屏抽奖、粉丝团抽奖、下单免单抽奖。还可以设置定时抽奖,整点或者半点抽奖,增加用户停留时长。

(3)促销活动

利用限时、限价、限量的促销手段进行转化,建议大家尽量设置在整点,刺激用户转化,充分调动直播间气氛。

3.直播商品讲解

这一部分是抖音直播带货营销方案的核心部分,只有商品讲解做得好,营销目的才能达到。

在商品讲解中,建议大家结合用户痛点展开讲解,让用户产生购买欲望,每个商品提炼3-4个特点,单品介绍时长不超过10分钟。

可以围绕商品的使用感受、使用方法、技巧及效果进行讲解,也可以利用对比来展现产品优势,如:价格优势、商品外观等等。

直播带货话术以及技巧其实可以通过模仿快速提升的,就像演讲前的模拟一样,大家可以在网上多多观看其他头部大主播的直播带货话术,进行整合,变成自己的话。还可以学习他们的转化话术,为己所用。

如果你不想费时间整理,我这里已经整理一份直播带货话术、技巧的资料,包括李佳琦、薇娅等大主播常用的直播带货话术,可以直接拿去参考借鉴。

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直播后

很多人以为抖音直播带货营销方案,应该只是设计直播前期和中期的营销方案,这个观点其实是不正确的。抖音直播后,还需要进行一些复盘,为后期营销做好准备。

1.直播后数据复盘

抖音直播后要进行的数据分析,包括直播数据——时长、点赞数、观看人数、评论数、转发数、直播涨粉数,电商数据——订单管理、账单管理、点击数、付款数、总金额。

2.收集粉丝反馈

这一点对于抖音直播营销方案而言,很可能是大家最容易忽视的。但是,这个工作能够帮助大家为下次抖音直播带货转化提供参照,对于销量提升有很大的辅助作用。

粉丝反馈的渠道主要来源于:评论反馈、私信反馈、客服反馈、以及其他亲友站外渠道反馈。在下次抖音直播带货前,策划脚本阶段重点解决粉丝痛点。

以上就是今天给大家分享的“抖音直播带货营销方案”全部内容,如果你对抖音直播带货营销方案还有其他疑问,欢迎添加我的微信:  dous56789  ,我们私聊交流更多。

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