直播前的准备工作有哪些?做好这7步,直播间销量火速上涨!

直播前的准备工作有哪些?做好这7步,直播间销量火速上涨!

时间:2020-7-10 作者:抖音代运营

对于新手而言,进行直播带货都不是很容易,今天,来给大家分享一下新手主播直播前的准备工作有哪些。

1、调整自身心态

在准备开始直播前,一定要做好充分的心理准备,刚开始的时候可能会遇到直播间没人,商品销量差等问题,一定要冷静分析问题,进行改进。

做直播是一个慢慢积累的过程,没有人可以一蹴而就的。很多小主播每天直播十几个小时,不光要会说,还要说到口干舌燥,直到打动用户。

2、市场调研

不管你的直播间的带货商品是服装,还是护肤品、水果、奶粉等等,你都要先去各大平台翻看同类型的内容和账号。

可以找几个做的最好的和做的相对而言较差的,分析他们的优势和不足,取其精华去其糟粕,在他的基础上做优化和创新。

3、熟悉平台规则

了解平台规则是开始直播的第一步,只有对平台规则足够熟悉,才能避免在直播时踩雷。

为了帮助大家更好的规范直播行为,我们把抖音直播行为规范相关内容打包了一份文档,包括:

1、平台直播自律白皮书
2、抖音直播社区公约
3、禁止分享商品目录
4、直播平台商品分享规范
5、直播禁区导图

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4、确定带货主播

根据直播间商品属性挑选合适的主播,比如护肤品类的主播皮肤一定很好,美妆类主播一定很会化妆,卖服装的主播身材一定很好等等。

电商直播主要是卖货,你需要吧产品的特点和亮点展现给用户,才能吸引用户购买。

5、确定合适的产品

直播间产品也是吸引用户的一个关键因素,我们可以根据相关数据,比如抖音直播商品销量排行榜,这样可以避免我们在选择商品时踩雷。

6、搭建和直播主题相符的直播间

搭建一个美观舒适的直播间。没有人会愿意看一个主播在光线昏暗,杂乱无章的直播间直播,至少一定要保证直播间的干净整洁,并且光线充足。

另外,你可以根据你的商品属性装修直播间,比如服装在衣帽间等等。

7、做好试播和准备工作

试播就是测试网络、调整灯光、环境,测试自己的语态和互动等等。并且尽量固定直播开始的时间和时长,从一开始就培养用户的观看习惯。

另外新主播不建议去和大主播抢晚上的黄金时间段,因为这个时间很多大咖也在直播,你很难抢占他们的流量。

以上就是我为大家分享的新手直播前的准备,另外如果你还想知道——

抖音直播间怎么预热?
抖音直播间怎么引流?
直播引导话术有哪些?
怎样才能让直播间粉丝快速下单?
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我们总结了一套人人都能复制的直播运营+带货方法!目前根据这套方法,很多学员都取得了不错的效果。

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接下来,我们一起来学习一下抖音广告精准投放的主要形式

◆开屏广告

开屏广告是移动应用产品的黄金广告位置之一,虽然APP普遍为用户提供“跳过”选项,但开屏广告单次展示时间仅有几秒,很多用户不会点击,即便点击“跳过”,广告内容也得到了一定程度的曝光。

开屏广告包括静态和动态两种,与前者相比,后者更具观赏性,可以给用户留下更深刻的印象。

因为抖音平台有很多女性用户,所以特别适合美妆品牌进行营销推广。如果美妆品牌购买开屏广告位,通常可以取得很好的传播效果,但开屏广告位成本较高,比较适合那些有足够资金的知名企业使用。

【案例】华为P20系列

在一定程度上,静态广告更为聚焦,可以直接展现关键信息,不用担心像动态广告一样国为用户点击跳过而未能向用户呈现关键信息。

华为在抖音上为其P20系列手机进行营销推广时就制作了静态开屏广告,该广告重点突出P20系列手机和顶级相机品牌徕卡合作,手机搭配AI徕卡三摄像头实现“智慧摄像”。

同时,页面添加了“点击购买”选项,用户点击后可以进入产品详情页,不用跳出AP手动搜索,为促销转化带来了诸多便利。

◆信息流广告

信息流广告结合用户实时关注的内容向其推送相关信息,较为精准而且利于转化,是目前主流广告形式之一。在抖音上推送信息流广告同样可以取得良好效果,帮助很多产品和品牌赢得年轻用户的支持。

内容原生和用户主动接收信息是信息流广告的两大主要特性。信息流广告的主要目的是获取潜在用户,以软广告为主,不会引发用户反感。同时,信息流广告通过媒体平台的智能系统推荐给用户,给了用户充分的自由选择权,带给用户更好的观看体验。

【案例】苏菲视频广告

苏菲为其卫生巾产品在抖音上投放了“PS篇”“自拍篇”两个短视频信息流广告,因为产品的目标用户是年轻、时尚、注重生活品质的女性用户,与抖音用户有较高的重合度,所以这次广告投放大获成功。

在广告内容制作方面,苏菲投入了大量资源,结合用户日常生活场景对“剪辑魔术师Zachking”的创意进行微创新,通过剪辑实现了魔术效果,具有较高的趣味性。

有的用户在评论区留言表示“这一波广告给满分,我居然还点了了解更多’”“看了半天原来是广告”“苏菲还有这种功能”等。广告投放不到2天,评论量就达到了5.7万人次,有近5.6万用户击了“了解更多”选项。

当然,禁止名单不是固定不变的,企业营销人员要实时关注抖音官方公布的相关资讯,来了解自己的产品是否可以在抖音平台投放信息流广告。

◆创意贴纸定制

抖音开发了创意贴纸定制功能,为企业开展抖音营销提供了新思路。

创意贴纸可以看作一种增加视频内容丰富性、趣味性的工具。用户在拍摄短视频时,可以下载创意贴纸对视频人物、背景等进行装饰,如在人脸上加上2D脸部挂件贴纸等。贴纸营销的优势包括以下几点:

(1)信息具化,不易引发用户的抵触情绪,完成更多营销转化。
(2)使用贴纸是用户的主动行为,更容易让用户认可品牌。
(3)用户制作短视频后分享给好友,实现二次传播。

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