新人抖音直播技巧有哪些?引流、暖场、互动技巧……都在这里了

新人抖音直播技巧有哪些?引流、暖场、互动技巧……都在这里了

时间:2020-7-10 作者:抖音代运营

新人做抖音直播,因为没有粉丝,没有知名度,所以刚开始做直播时,直播间人不多,主播还可能会怯场,不知道怎么调动气氛。

所以,新人如果做抖音直播,一定要学会这些技巧:直播引流、会暖场、会互动,让直播间“热”起来,渐渐和观众建立情感连接,从而赚取收益。

直播引流

在抖音做直播,引流方式有很多,我们在往期的文章中也分享过很多。

主要包括发布直播预告短视频,在个人信息中更新直播信息,告诉粉丝直播时间和内容。

除此之外,还可以通过站外各类平台发布直播预告,例如微博、微信、小红书等社交平台,让更多的人直播你将在何时何地进行直播,并留诱饵,吸引用户进入直播间。

暖场

1、抽奖

抽奖是简单快速又有效的暖场方法。

例如,薇娅直播一开场就会先抽一波奖,让直播间“热”起来。

专属互动抽奖可以瞬间带动大家的情绪,活跃直播间的氛围。在娱播直播间适当的发放优惠券或者专属红包,让粉丝帮助分享直播间链接,提升直播人气。

2、讲段子,讲笑话

不管你是聊天直播还是带货直播,都可以通过讲段子、讲笑话的方法让直播间“热”起来,让小号在直播间帮忙互动,先调动直播间氛围。

当然,这种方法需要我们提前准备一些好玩的有意思的段子和笑话,然后不断地给观众抛话题,提升观众的参与感,从而提升直播间热度。

多互动

高质量的互动有助于聚集直播间人气。互动的方法也有很多,例如多感谢,有观众夸奖或者送礼物,要尽量点名表示感谢,有人进入直播间,也尽量表示欢迎

和观众聊天或者分享时,多一些表情和动作,让观众感受到你的热情,调动观众的情绪。

如果不知道观众喜欢什么,那就先从自己的感受和经历开始说,关注评论区用户对哪些点感兴趣,然后针对话题进行延伸,提升用户参与互动的积极性。

当我们通过这些直播小技巧,把观众留在了直播间,且渐渐积累了一定的人气之后,就需要想办法赚取收益。例如,需要用聊天技巧让用户给你打赏,用带货技巧让用户购买产品。

而关注直播赚取收益所需要掌握的这些干货技巧,我们也整理了相关的干货文档,如下图,包括新人直播带货话术,新人直播聊天技巧和话术,新人直播即用话题和话术等。

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其实对于新人来说,如果想快速通过直播赚取收益,但完全没有经验,不知道从何入手。

这种情况下,最快最有效的办法就是向有经验、有结果的人学习,系统、全面的学习。

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以上是新人抖音直播技巧相关内容,下面分享抖音相关干货知识。

一般来说,接拍广告的收费金额是根据账号的粉丝数量和影响力来确定的,一个粉丝2~6分钱,基本上只要粉丝数量达到10万个以上,就可以通过广告盈利了。

如果一个粉丝5分钱,那么一个拥有50万个粉丝的账号发布一个视频广告的收入就是2万5千元,这其中还不包含广告的创意费,可见接拍广告真的是变现较快、较多的方式之一。

尽管粉丝数量在收益的获得上起着至关重要的作用,但创意质量的重要性也不能忽视。

好的创意对甲乙双方都是有好处的,甲方可以达到宣传的目的,乙方既可以避免粉丝的厌恶,又可以获得额外的收益,双方都省时省力。

而如果视频验收不过关,乙方就要浪费时间重新拍摄,如果修改两次之后甲方还不满意,则甲方要支付超次修改的费用,双方都得不偿失。

如何才能避免这一问题的发生呢?那就需要乙方特别注意对甲方的产品进行评估了。产品评估主要是针对产品的卖点、目标用户、属性等做一个系统的评估,从而据此依次来策划推广方案,设计视频内容和创意。

所以在接拍广告时,一定要深入了解产品的各种特点,给出好的创意,做出大家喜闻乐见的广告。

这一点做得比较好的是“二豆妈”,只要看她发布的广告视频就能发现她的创意十分新颖。

包括利用对对联、讲顺口溜的形式,结合“瓜子”与“二豆”的对话将产品的特色表达出来,十分生动有趣,很多人都会评论:“连广告都能做得这么有趣,真是太有才了!”

直播获利

抖音直播可以被分为两种形式,即个人展示和产品展示,这两种形式都可以帮助我们获利新人抖音直播技巧。

个人展示的直播其主播一般依靠才艺、颜值、段子来获得观看者送的虚拟礼物,这些礼物可以兑换为抖音币,抖音币可以直接提现为人民币。

目前这一阶段,抖音直播的抖音币与人民币的兑换比例为7:1,也就是说,42个抖音币可以兑换6元人民币。

在直播中,刷礼物是很常见的现象,人气越高,所获得的礼物越多,抖音币就越多。

抖音上的一个女网红一场直播下来,获得抖音币高达7.2万个,折合人民币1万多元,短短几十分钟内的收入就如此之多,难怪网红们都如此青睐直播。

除了这种类型的直播获利,还有一种就是通过产品展示获利,这种获利方式当然不能通过硬广实现,而是要靠软植入新人抖音直播技巧。

比如一个卖手工制品的商家,可以在直播时展示手工品制作的过程,观看直播的人如果感兴趣就会主动提出“在哪儿可以买到这种商品?”“有没有开店?”之类的问题,这时候他就可以将微信号或者淘宝店铺告诉观看者,然后等着产品大卖。

抖音中有一定粉丝数量的达人们已经有权限在直播页面使用购物车功能了,这样一来,直播获利就更加方便了。

直播切记三点:注意自己的言行、注意不要有广告、注意敏感话题。

抖音电商

网红电商是线上主要的变现方式之一,近几年,网红电商高速发展大大增加了电商交易数量和产品售出数量。

抖音电商就是指抖音与淘宝结合,这也是另一种形式的线上引流。

2018年年初,抖音与淘宝开启了深度合作模式,抖音降低了购物车的开放标准后,很多抖音号都开始使用购物车这一功能,真正满足用户边看边买的需求。

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