直播预热方案有哪些?直播间提升人气完成变现的八大绝招

直播预热方案有哪些?直播间提升人气完成变现的八大绝招

时间:2020-7-9 作者:抖音代运营

新手开直播:

如何提高直播间人气和成交?

如何快速的直播带货变现?

我花了48个小时,整理出了直播三小时预热方案,让你也能轻松出单10w+。

01账号主页设置

我们可以在账号昵称上、简介处写上直播预告,包括直播时间和直播内容,让粉丝养成习惯,定时定点观看直播。

02站外预热

直播开始前,我们可以在微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等平台进行直播预告,将私域流量引入到直播间。

我们可以在粉丝群里通知直播,铁杆粉丝可以一对一私聊通知。

如下图,每场直播前,薇娅都会提前在公众号推文里提前预告直播产品和直播时间等。

03直播间产品设置

想要提升直播间人气,直播间一定要设置这三种产品:

1、一元秒杀或者9.9元包邮款

引流款的产品,一定不要在乎利润,目的就是为了让粉丝看到马上下单。

2、做利润款:买二送一或者买三送二的形式。

目的是为了让消费者觉得特别划算,引导二次进店,或者吸引之前关注过还没有下单的粉丝

3、做品宣款:用高价、奇特或者是专利等亮点区别与竞品

这样做哪怕别人不会成交,也要区别于同行。

比如直播间卖300w的宾利,一下子人气就飙到1w多人,卖不卖得出去不重要,重要的是粉丝对你留下深刻的印象。

04dou+助推

提高直播间人气最直接的方法就是发爆款视频,并预告直播时间和价值好处。

必要的时候花钱用dou+投热门作品,快速增加公域流量进直播间的几率。

例如罗永浩在直播预热视频中,会将直播时间和直播内容出现在视频里,在视频的结尾处,还设置悬念,吸引用户来直播间一探究竟。

我们可以选择播放量突出的视频进行dou+投放,增加账号视频的播放量,提高直播人气。

但是dou+投放要有技巧,很多人不知道一次投放多少金额?哪种投放方式合适?是直接加热直播间还是通过视频加热直播间?

我们将dou+投放所需要掌握的这些技巧系统归纳,在实践中不断优化和改进,最后汇总了一份dou+投放技巧干货。

如果你不会投放dou+,可添加我的微信:sc-bin(备注:豆荚)私聊俊哲,将这套技巧分享给你!

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当然,如果你在操作过程中遇到任何问题,也可以直接私聊俊哲沟通更多!

05分享直播间

在开播前,将开播消息提前通知给粉丝,或者为优先进入直播间的粉丝准备小礼物,这样可以提高粉丝的积极性。

开播后,第一时间分享直播间,发送到社群和好友并语音通知,让更多的朋友第一时间进入直播间。

06场控软件

直播间一定要配置一个场控软件,他可以做到自动和每一个进直播间的小伙伴说明进入本直播间可以获得的价值。

场控软件可以明确告知每一个加入粉丝团的小伙伴们可以获得的好处,对于主播来说,等于多了一个很好的私人助理。

红星79C在直播实操中总结了八大提升直播间人气的方法技巧,另外两个是提高直播人气成为网红主播的关键所在,现在添加我的微信:sc-bin(备注:直播人气)即刻了解详情!

直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

红星79C作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

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下面为大家分享如何通过私域流量引流变现的相关干货知识!

下面我们详细讲一下餐饮品牌如何利用抖音做营销。

(1)与其花钱让人来拍,不如先研发好产品,让人主动来拍。就像海底捞吃法一样,并不是海底捞自己做的宣传,而是顾客随手一拍而带火的。直播预热方案

(2)提炼好产品的卖点,充分告诉顾客你的菜到底好在哪里,与别人有什么不同。另外,餐厅里要有专门运营抖音的人员,要善于发现、拍摄并维护运营。

(3)注意多参与抖音上的热门活动、挑战赛,有效利用POI( Point of Interest,兴趣点)、DOU+、购物车、快闪店、卡券等功能。直播预热方案

(4)打造IP,包装餐饮品牌人物。无论是以创始人为品牌人物,还是包装店里的网红店员,人物形象的定位一定要清晰,要与店里的品牌形象相一致。

(5)制造传播热点、植入创意广告、找KOL合作都是餐饮品牌的常用方法,而且在抖音上屡试不爽。直播预热方案

经过调查发现,虽然很多餐厅可以通过抖音火爆一时,但是却很难持续下去,主要的原因在于以下三个方面:

(1)产品同质化严重。有些餐厅花重金请网红在抖音上做宣传,顾客们纷纷前来,却发现食物并不好吃,也没有特色,因此这样的店并不会长久火下去。直播预热方案

(2)产品力不足。商家研发新产品的能力跟不上,导致无法长久地吸引顾客。

像喜茶之所以能这么火,就是因为一年能研发上百种新产品,然后挑选最好的上市,并对产品质量严格把关。直播预热方案

(3)覆盖范围有限。有研究显示,到门店进行消费的主要是3千米以内的群体,如果距离店址太远,除非产品有非常强的吸引力,否则在有同类选择的情况下,顾客未必会来。

母婴、亲子市场,90后父母正在崛起

2018年,抖音上的亲子类内容火爆发展。据今日头条商业化营销中心高级策略总监朱悦称:

“今日头条作为综合信息平台,母婴类内容阅读量1个月超过24亿,对母婴内容有深度互动的母婴兴趣人群超过5500万。直播预热方案

而抖音作为近两年的互联网黑马,增长快速,每天日活量超过2.5亿。用户拥有高活跃、高频次、高黏性特性。

2018年抖音母婴类内容呈爆炸式增长,母婴类视频播放量增长1300倍,母婴达人视频播放量超过2000亿,评论超过3亿条,点赞超过70亿,抖音已初步形成母婴行业达人生态圈。”

同时,朱悦还指出,现在大部分90后已经为人父母,抖音上已有一半多的90后父母加入育儿类话题讨论。直播预热方案

由于抖音的推荐机制,亲子类的内容被精准地推送给了感兴趣的人群。

另外,在抖音鼓励原创内容的情况下,抖音上产生了一批优秀的创作者。目前,抖音上的亲子类达人已经超过500位。直播预热方案

新生代的90后父母在养育孩子这件事上仍旧是新手,他们希望能与达人进行更多的互动,而不仅限于观看视频内容。

截至2018年12月,在抖音平台上的母婴达人中,有94%是素人妈妈,其中83%通过分享育儿心得和晒娃来积累粉丝。直播预热方案

这表明,平台上还是缺少专业类的品牌和机构为用户分享更加专业的备孕、母乳和育儿方面的内容。因此,对于母婴品牌来说,这也是一个好的机遇。

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