新主播直播技巧话术有哪些?2020最新抖音直播带货推广话术分享

新主播直播技巧话术有哪些?2020最新抖音直播带货推广话术分享

时间:2020-7-9 作者:抖音代运营

很多新主播不知道怎么做直播带货

不知道直播如何暖场、互动、留人?

这里有李佳琦、薇娅都在用的抖音直播带货话术流程,希望对大家有所帮助。

01单款产品话术模板

丨直播120分钟标准化流程
丨分解为4个30分钟直播单元
丨30分钟前期介绍2-3个款作为起步

每款持续时长10分钟。

(1)卖点引出 2分钟

(询问直播间观众是不是腿粗,是不是不知道怎么搭衣服,或者皮肤是敏感肌、油性皮肤)

(2)手拿介筛(试穿衣服)3分钟

(产品主要卖点,可以参考产品淘宝页详情)

(3)用户评价(别人怎么说)3分钟

(淘宝评论区、小红书笔记、知乎上找反馈的比较客观的软文)

(4)促单销售 2分钟

(秒杀价格,限时优惠价,前3个下单,加入粉丝团,下单送xxx东西)

02直播开场环节

标准化直播话术案例:

宠粉款《xxx眉笔直播间话术》

单款循环时间建议10-15分钟,正常循环场次建议3-4轮

开卖价:89元 直播价格:29.9元买一发二 ,全场满69粉丝团直接送

销售亮点:xxx眉笔/砍刀眉笔 三种用法一只搞定/上妆更快更容易/史无前例回馈价。

(配套动作):敲敲手机屏幕

话术1:宝宝们,我直播间的宝宝们!你们都注意了!!我今天的重头戏来了!!

首先我来做个调查!!请说过彩妆一线品牌xx的宝宝来~直播间给我扣个1!!

我再换一个问法!!这个牌子是不是不管是男生还是女生、阿姨大叔,都听过的家喻户晓的品牌,一句xxxx的广告打到多少仙女心里去了!(利用品牌影响力造势)

话术2:我告诉你们,你们今天进到我的直播间!!绝对是你们赚到了,看着我的眼睛我和你说,宝宝们,进来你们真的是赚到了!

(配套动作):“我告诉你们!”边说边拍手,“看着我的眼睛我和你说”,指着眼睛。

03产品介绍环节

(配备动作):点、线、面、画在手上给大家感受线条和粗细的不同。

话术1:三种用法,这一支我全部搞定了,上妆是不是更快很容易?这还不是重要的,宝贝们,最重要的是它的防水防汗,不脱妆效果真的是好到极致,我给你们来现场演示一下。

(道具准备):拿出装有水的喷壶

话术2:宝贝们。我话不多说,直接给你们网上喷,你们来看一看我们家的xx眉笔,它的防水防汗效果到底有多好?你夏天热啊,怕脱妆什么的,完全不是问题。

(配套动作):喷壶喷到胳膊或者手臂上

话术1:我知道我前置自带美颜和滤镜,我为了让你们看得更清楚一点,给你们切换到后置摄像头!!你们看一看,用水喷过后,揉一揉擦一擦,看一下这个眉笔是不是还在我的胳膊上。

04直播聚人环节

(1)奖品吸引

话术1:前十个进入直播间的粉丝可以领取一包洗脸巾(直播预告)

话术2:进入直播公布中奖名单。(正式直播)

(2)念名字拉近距离

话术1:欢迎 XX 来到我的直播间,他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的,你也是吗?

话术2:前十个进入直播间的朋友名单已经出来了,第一个是xx,第二个是xx……

(3)引导粉丝关注互动

话术1:主播今天刚起步,感谢你们送礼物,支持我就加关注,主播绝对没套路。

话术2:欢迎进来的朋友,不要着急马上走,点点关注不迷路,主播带你上高速。

话术3:咱们的爱心破3万就开始抽奖,来,点点爱心,爱心到3万就开始揭晓中奖名单。

05直播促单销售环节

(配备动作):走到展柜旁边,给大家看看原价标签

【注意】凸显实体店/价格/产品优势

话术:进来的老铁点击下方小黄车,先去抢一张400块钱的优惠券!

优惠券数量有限,抢到就有,抢不到就没有!

原价4、5百的纯棉四件套,现在清仓秒杀价只要99元、百分百全面、抢到就是赚到!

只有几十单了,抓紧时间抢购,错过机会不再重来。

分析:这其实就是一种饥饿营销玩法,粉丝贵的不舍得买,便宜的又不想买,而有了优惠券,他会觉得这个东西不是原本那么便宜和廉价,是因为做活动,才是99元的价格,因此用户的转化提高,销量也增长起来了。

如果你还想知道更多的抖音直播话术,我这里搜集整理了一份欢迎、关注、问答、追单话术以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:

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直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

红星79C作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
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在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

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下面我们一起学习从5个维度塑造有吸引力的事物的价值相关知识。

教育培训类

在这个强调终身学习的年代,教育培训贯穿人的一生,无论是基础教育、高等教育时期,还是出国、晋升等各个阶段,都需要学习。新主播直播技巧话术

尤其是对于中考、高考、考研这种比较重要的考试,人们都非常重视。

因此,很多教育培训机构与短视频相结合,将用户吸引到终端产品和服务上,进行线上或线下培训。新主播直播技巧话术

教育培训机构借助短视频导流有以下几种优势:

(1)更有传播效率。

相比传统的营销手段,利用短视频营销会更高效。一是传播速度更快,二是传播范围更广,而且无时间、地点限制。新主播直播技巧话术

(2)形式多,互动性更强。

短视频的场景化特点使教学内容更生动形象,有更大的创意空间,内容的表现形式更多,与用户的连接更加紧密。

(3)对用户有更深的理解。

借助某些数据工具,可以对粉丝进行更加细致的分析,如兴趣、年龄、社会属性等,从而有针对性地对内容做出改进。新主播直播技巧话术

技能教学类

对于某个垂直领域的人员或职场人土来说,一些如PPT、PS工具类的教学视频就很有价值。新主播直播技巧话术

另外,在某些细分行业,如宠物饲养、收纳、创业、商业知识等方面,也涌现出了很多的内容生产者。

归纳起来,知识付费类内容的盈利模式如下:新主播直播技巧话术

(1)植入广告。

生活科普类视频的内容取材于生活,内容就是终端产品本身,所以几乎每期主题都可以植入广告。

例如,在做护肤产品的测评时,就可以植入护肤品的相关品牌。因此,这类账号变现十分容易。新主播直播技巧话术

(2)做电商。

利用短视频内容为店铺导流,也是一种变现方式。

例如,“老爸测评”就是在内容中植入商品橱窗,从而实现引流的目的;某些宠物类教学账号也会在视频里加入某些驯狗产品的链接。新主播直播技巧话术

(3)内容付费。

即利用短视频吸引粉丝流量,然后把粉丝沉淀到相应的平台,进行相应的转化。

例如,可以先利用短视频进行一个简单讲解或引入,然后将粉丝引导到内容付费平台上,使其购买相对系统的课程。新主播直播技巧话术

(4)为终端服务导流。

一些教育培训机构就是以短视频作为营销手段,将粉丝吸引到线下的培训班,实现变现的目的。

例如,一些考研、考公务员的培训机构利用短视频营销提高影响力,让粉丝产生信任,从而将其吸引到线下的培训班进行付费。新主播直播技巧话术

综上所述,生活科普类的短视频兼具专业性和趣味性,变现方式比较多,相对来说发展比较成熟;

教育培训类的短视频只是一种营销手段,不是主要的变现来源,风险较小,方式也比较单一;新主播直播技巧话术

技能教学类的短视频目前比较杂乱,没有独特的风格,只有相关垂直领域的变现能力较强,还有比较大的发展空间。

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