抖音直播营销策划方案:教你策划一场出单100000+的直播带货

抖音直播营销策划方案:教你策划一场出单100000+的直播带货

时间:2020-7-9 作者:抖音代运营

这个夏天,除了新冠疫情外,最火的词大概就是“直播带货”了。不管是薇娅、李佳琦,还是明星企业家们开始纷纷入局直播带货。

但是还有很多新手刚接触直播:

不知道怎么开直播?

不知道直播如何赚钱?

不知道哪里有一套快速赚钱的直播营销策划方案?

下面给大家分享如何策划一场出单100000+的直播带货

01直播营销手法

抖音直播带货怎么卖出去?怎样说服他们购买?其中有哪些营销手法。

心理学高手不一定能做好销售,但销售高手一定是把握客户心理的高手。

以下四种心理,通常在直播间里看到。

(1)从众心理

人是一种社会动物,很需要安全感,从众,就是跟大家选的都一样,这会极大地满足人们心理的需要。

人们总喜欢跟比人买一样的东西,喜欢从众,我们可以利用这种心理进行引导:

这是今年的爆款,已经卖了100w件了。
这是今年最火的人,明星们都在用
这款眼线笔已经卖断货了

这些直播话术利用粉丝们的从众心理引导下单,效果是非常明显的。

(2)销控

直播过程中,讲产品分批次进行秒杀,不要一次售空,营造直播间火爆气氛,创造更容易引发粉丝下单的销售氛围。

这样做有两个目的:

1、限时秒杀,可以凸显直播间火爆的现象。

2、限时限量,容易引发粉丝争抢,容易激情下单。

比如:

A商品备货可能有1万套,但是第一次商家1000套,秒光了再上几千套,在秒光,再上……

我们还可以通过抽奖的方式黏住观众,比如支付宝口令红包和直播评论区截图,除了直播开播时固定抽奖外,中间抽奖的几个时间段可以不固定。

开始用抽奖的方式吸引一波老观众,准时来到直播间,营造一个开播很火的氛围,中间时间不固定,防止羊毛党定时来撸羊毛,想中奖,就得安心跟着看直播。

(3)针对性营销

有明确的目标群体,让观众有代入感,从而下单。

春天过敏得美眉建议一定买它
有痘痘的女生一定试试这款面膜
腿粗的女生一定要买这条阔腿裤

针对目标群体的痛点,讲出产品功效,让观众信服,产生购买欲。

(4)放大价格/价值优势

价格低的产品,更好卖。但是价格的低都是比出来的,我们可以给自己的产品找一个参照物,放大价格得优势。

李佳琦推荐咖啡时,他会对比7-11便利店的价格;卖化妆品,他会对比线下专柜的价格……这些参照物,都是同款商品在现实中价格比较贵的地方,用这些价格对比,展示展品的价格优势。

(5)打消下单顾虑

解决下单顾虑,有个常用的方法就是在消费者犹豫的时候,销售可以主动回答消费者的顾虑问题,给他一个放心的解答。

在李佳琦的直播间,你经常会听到:

孕妈妈可以使用…..
小朋友也可以使用…..

这些话的主要作用是,并非把买单用户锁定在孕妇和小朋友身上,而是借用对于安全有特殊严格需求的孕妇和小朋友群体,来说明产品的安全性,刺激更多的消费者快速下单。

主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关,在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

抖音直播话术技巧非常重要,这里我整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:

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02直播预热

播前运营是指账号在正式开播前,提高账号流量和直播间专业度、曝光率的一系列操作。

一般直播为6个小时,想要直播间有人气,开播前预热是非常重要的,

确保直播效果,有经验的主播在开播前会频繁发布“预告视频”,反复强调、预热,为直播造势,聚人气…

直播卖货开始前一周左右可以在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热,以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。常见的宣传预热方式有以下几种:

1、文字/视频预热:拍摄直播相关的视频,或者倒计时的视频进行大规模宣传;在视频中提到直播的选品以及优惠力度或直播亮点;

2、站外预热——提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

3、竞价流量宣传:可在直播前三天,结合自己的竞价流量进行宣传;

4、dou+投放:直播计划开始前5天投放预热视频做加热,投放前1小时小预算开启直播计划,渡过计划冷启动。

5、直播脚本:直播脚本是帮助主播梳理直播流程最好的工具。一个合格的直播脚本应该至少包含直播主题、直播流程、产品信息、时间分配、成交策略五大环节。

一场抖音直播三到四个小时,这么长的时间,主播先讲什么?什么时间互动?什么时间推产品?什么时间送福利等,都需要抖音播脚本的规划安排。

如果你不知道直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本模板,红星79C通过半年的直播实操,总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例,可以添加我的微信:sc-bin(备注:脚本)私聊领取;

直播脚本创作方法

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03直播互动技巧

正式开播后,如何运用技巧提高直播间的活跃度和变现率,就是接下来要跟大家分享的内容。

1、直播间实时互动

“互动性”是直播的一大优势,主播即时互动可以与粉丝之间传递信息,沟通情感。
直播带货培训
主播要及时回复弹幕信息,偶尔与粉丝做做小游戏,增加互动与亲密度。

很多网红直播带货的主播们称呼粉丝为“宝宝们”、“美眉们”、“女生们”,这样更容易营造与粉丝之间亲密的氛围。

2、优惠:全网最低阶or赠品

价格的高低非常影响网红直播带货效果,主播不仅让粉丝买到好的产品,还要给予粉丝最低价。全网最低价是头部网红身份的象征,也能彰显他们的实力与底气。

品牌一般会给主播一个优惠价格,并给一些赠品作为促销。

直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

红星79C作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

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下面和大家分享短视频运营的相关干货知识。

爆笑治愈,抓住爆发的萌宽经济

如今最大的宠物秀场是在抖音里。伴随着抖音的走红,众多宠物也崭露头角,一只只萌宠迅速成为全民明星。抖音直播营销策划方案

可以说,抖音给了每一个养宠物的素人一次成名的机会。

相比靠颜值和才艺走红的达人来说,萌宠类账号成名更为容易。抖音直播营销策划方案

这类账号不需要有太突出的才艺,只要能善于发现和捕捉日常生活中宠物可爱的瞬间,就能吸引大量的粉丝。

无论是“会说话的刘二豆”“尿尿是只猫”,还是“赵拉斯吃二狗”“轮胎粑粑”等账号,都各具特色,在抖音上拥有非常高的人气。抖音直播营销策划方案

这些账号有的以拟人化的内容为主,宠物具备独立的人格,通过故事、剧情的形式来展现;

有的记录人和宠物日常相处的内容,将宠物的精彩瞬间上传到抖音上;还有的通过讲解专业的宠物饲养知识来吸引粉丝,进而引流变现。抖音直播营销策划方案

总体来说,宠物类账号主要有以下三种形式:

(1)利用情绪价值吸引用户。这类账号主要是发布剧情、搞笑、整蛊类视频。

(2)利用有用的知识吸引用户。这种账号以知识讲解、产品测评等专业知识为主。抖音直播营销策划方案

(3)利用真实的视角吸引用户。这类账号属于记录类vlog(视频博客)内容。

从目前的市场来看,抖音上大部分宠物类账号比较偏向娱乐化,行业从业人士的原创类内容产出较少,未来仍有很大的增长空间,如宠物医学、营养、美容等。抖音直播营销策划方案

如果自身是开宠物医院或是驯狗机构的,那么可以分享一些专业的知识,并将机构里一些有趣的日常分享到抖音,尤其是针对本地服务的机构,还可以打上位置标志,进行引流和变现。

那么,目前宠物类账号还好做吗?如何入局呢?抖音直播营销策划方案

首先你要明白身处什么阶段、自己的定位是什么、你要为用户带来什么样的价值,如果自己不是很清楚,可以按照下面这个思路去分析:

①如果目前的阶段是蓝海市场,那么可以先了解一下在这个平台上,垂直领域里头部和腰部账号的情况;抖音直播营销策划方案

②研究一下红海领域的行业,如美食、美妆、服装等,进行跨品类的对标,搭建出自己的内容框架;

③回归本行业,找出差异化。

假如你现在想做宠物类的账号,但是目前抖音上头部账号的格局已经形成,那你有没有其他创新的形式呢?抖音直播营销策划方案

目前的宠物类账号里还缺种类型呢?

如果还不知道有哪种创新方式,那么可以研究一下美食、美妆等成熟的账号品类。抖音直播营销策划方案

看看哪种新颖的方式可以嫁接到自己想做的方向上,然后回归到宠物领域,做出差异化的定位和内容。

下面是一个公式,你可以根据自己的需求进行组合或拆解,从而定位自己的账号。抖音直播营销策划方案

另外,在生产内容时还要注意人设、品类、视觉和剪辑形式的组合,让视频更具可看性。

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