抖音直播带货流程策划:内含直播脚本模板、直播引流方法!

抖音直播带货流程策划:内含直播脚本模板、直播引流方法!

时间:2020-7-8 作者:抖音代运营

很多小伙伴在入局抖音直播带货时,都会有各种的疑问。比如:

我想要通过抖音直播带货变现应该要做什么准备呢?

抖音直播带货流程有哪些环节和注意事项呢?

直播带货可以说是普通人赚钱最快的途径了。但是人人都知道,想要抢占这块大蛋糕,必须要掌握一定的方法和技巧。

接下来本文就为大家分享抖音直播带货流程的相关内容,教你如何从0到1学会直播带货!

根据我们对上百个卖货直播间的分析以及自己的直播实操,我们总结了以下五大直播带货流程环节,包含:主播、选品、脚本、直播间打造、直播预热引流

主播

抖音直播其实就是人货场三者的有效结合,其中人主要指主播。

作为带货主播首先需要能说会道,放的开,这样才能有效的带动大家一起互动。

另外,最好拥有与帐号定位相对应的专业知识。比如做美妆带货的小伙伴,主播一定要对美妆产品有一定的了解,这样在讲解的过程中才会显得更加专业,用户才能对你产生信任感

如果你是新手主播,不知道怎么和大家进行互动,不知道直播间有哪些说话的技巧,现在可以添加我的微信: sc-bin ,我分享你一份《直播新手操作手册》。关于直播间冷场直播怎么找话题、直播怎么提高人气等等都有详细的解决方法。

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选品

选品是抖音直播带货流程中非常重要的一个环节,选品做得好,不用愁商品卖不出去。

选品需要根据自己的账号人设定位以及粉丝的人群画像来进行选品。因为不同的定位吸引着不同的粉丝,而他们感兴趣的产品也是不同的。

如果你不知道怎么来做直播带货选品,最快的方法就是模仿和借鉴。

建议你可以关注同类型直播带货账号中粉丝比较高的。分析他们的账号中有哪些商品销量高,然后带货同样的商品。

脚本

任何一场直播都少不了直播脚本的准备,在抖音直播带货流程中,直播脚本非常重要,它明确了正常直播中——

从开始到结束,每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点等等!

对于主播来说,脚本就像是舞台上主持人的台本一样。有了它,我们可以做到对每个环节心中有数,这样可以有效的保证直播带货的效果。

下面就是一个直播带货脚本的模板:

除了这个模板之外,我们还收集整理了40+大牌品牌直播带货流程脚本。需要的小伙伴,加我微信: sc-bin,即可私聊我领取!

直播间打造

因为带货直播间会涉及到很多商品讲解的部分,基本上每个商品都需要用样品为大家展示。

所以 ,为了避免直播间杂乱,在直播间我们要合理的打造直播间。最好能准备一个货品置物架,将商品有序的进行排列,这样在视觉上用户的体验感会更好。

当然你也可以直接把直播间设在店铺中,让大家能沉浸在消费场景中,有一种身临其境的感觉。

直播预热引流

直播前的预热决定了你的直播间开播的时候,有多少粉丝。

那么具体我们应该如何来做直播带货引流呢?分享两个方法给大家:

1.个人主页及昵称预告:个人昵称、简介处添加直播预告信息。只要刷到你账号的用户都能知道你直播的信息。

2.短视频预热:提前3-5天发预告短视频或者是直播当天开播前2-3小时发布一个预告的视频。

如果你想要快速吸引用户留在直播间。除了本文介绍的方法之外,我们还整理了直播间引流的11种方法。

根据这套方法,加上我的详细指导,已经有不少小伙伴做出了不错的成绩!

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以上就是关于抖音直播带货流程的相关分享了。接下来我们来了解抖音直播引流的注意事项!

很多电商新手抱怨,为什么直播评论引流并没有像传说中那么实用抖音直播带货流程?

其实,我们更应该反思一下,我们的直播评论,,直播评论与QQ空间、朋友圈评论功能类似,你对直播长篇大论显然不切实际。

那么,直播评论引流的技巧有哪些呢抖音直播带货流程?

1.借助昵称评论引流

自己的直播粉丝不足,可以借助直播大号评论的力量实现引流。

第一步,注册直播小号,昵称与网红、明星等直播大号类似抖音直播带货流程。

第二步,使用大号直播,用小号评论。这种使用名人效应的方式,可使你的直播涨很多粉丝。

第三步,生产优质的内容巩固新涨的粉丝抖音直播带货流程。

由此一来,昵称的引流作用就显而易见了。

2.直播大号评论引流

如果没有足够的粉丝,我们就需要思考一下,粉丝去了哪里抖音直播带货流程?

对直播来说,很多人的起点很高,付园慧的直播1000万人在线热聊,还有很多直播网红每次直播粉丝不下百万人,这恰恰为我们评论引流带来了契机。

第一步,进入直播大号聊天室。

第二步,在名人直播提问时,使用我们的直播大号,经常性地做出回答,实现互动,引起关注抖音直播带货流程。

第三步,适当地给名人送点礼物,刷刷存在感,向名人提问,寻求答案,名人一旦做出回答,我们的账号引流也就可以充分享受名人效应了。

第四步,仔细聆听名人直播,寻找适当的时机,推广自己的直播号抖音直播带货流程。

例如我们可以在付园慧直播时,评论说“我也是游泳爱好者,平时会直播一些相关干货,有兴趣的可以关注我”抖音直播带货流程。

3.与粉丝的评论互动

我们在直播时,可以找几个好友评论一下为我们创造机会,介绍自己的直播房间的内容及形式。

好友以评论的形式提问,而我们直播回答,往往会鼓励更多的人向我们提出问题,这不仅是与粉丝的互动,更是借机宣传自己的直播账号抖音直播带货流程。

当大家逐渐参与你的直播讨论时,切忌前期在讨论中加过多的广告营销元素,否则积累的人气会毁于一旦。

直播内容简介引流技巧

越来越多的人加入了直播,甚至还有人以主播为职业。在竞争如此激烈的直播平台上,电商新手要想占有一席之地,必然需要经过一番苦战抖音直播带货流程。

其中,直播的预热过程是必不可少的。用内容简介对直播引流,有哪些技巧呢?

1.拟一个吸引人的标题

标题的重要性自然不用多说,具有先声夺人的作用。我们的内容简介,要想激起大家的观看欲望,引爆式的标题也是必需的抖音直播带货流程。

第一步,直击大家的痛处。例如马云也曾和我们一样、王健林也曾这样做等。

第二步,巧设疑问句,引起大家的思考。例如为什么你不是千万富翁、你难道没有想过成为下一个“打工皇帝”吗抖音直播带货流程?

第三步,把粉丝带入标题创造的场景中。例如你一直在犯的错误,自己却没有觉察。

2.留好小尾巴

在众多的直播平台中,很多人想看直播却不知怎么看。

如果我们在做内容简介的时候,插入直播地址或者直播房间的网址,有兴趣的人就可以直接点击观看抖音直播带货流程。

所以,简单便捷的操作方式更利于吸引粉丝的关注。

现在直播带货是一个大趋势,再不跟上就要掉队了,如果你想要抓住机遇,通过这次机会,狠狠赚一把,现在添加我的微信: sc-bin ,我分享你更多直播带货技巧和话术!

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