抖音直播带货话术分享,这4大直播卖货技巧不看就亏了!

抖音直播带货话术分享,这4大直播卖货技巧不看就亏了!

时间:2020-7-8 作者:抖音代运营

为什么都是做直播带货,都是卖同样一件商品,我的直播间销量总是比别人的直播间低呢?

很多做直播带货的小伙伴都会有这样类似的问题。以为自己选品做好了,就能实现日入过万甚至十万的目标。

其实想要做好抖音直播带货,除了选品之外,主播的带货话术也是非常关键的。如果你不知道怎么来包装讲解自己的商品,用户听了不会感兴趣,更别说下单了。

所以,如果你的直播间带货收益不高,不妨从提高自己的直播带货话术和技巧入手。

下面我们整理了4大抖音直播带货话术,内含李佳琦薇娅的直播带货技巧。赶紧一起来学习吧!

开场聚人

直播开场主要有两方面的作用:

一是是让用户快速的进入看直播的状态;二是让更多刚进来的小伙伴快速了解直播带货的主题。

在直播前5分钟的时候,主播需要欢迎用户来直播间,带动直播间氛围,迅速拉拢更多人气。

与此同时需要简要的介绍今天直播带货的商品有什么品牌、有哪些优惠,通过这些亮点吸引他们的注意力,让他们留在直播间。

话术举例:

欢迎各位小伙伴今天能来看我的直播,本次直播为大家准备了xxx(品牌名)

欢迎各位宝宝们能来我的直播间看直播,今天xx商品买一赠一哦,还有xx前500名7折的优惠!

卖点解析

卖点解析可以说是能否成功吸引用户下单的关键点。

在讲解商品的时候,如果你能在掌握用户消费心理的前提下来突出商品的卖点,那么你的带货收益会更高。

因为用户不关心产品,只关心好处。任何一款商品,如果它不能满足用户的需求,为他们带来好处,再怎么说也是徒劳的。

所以在直播卖货时,你的话术中一定要考虑到用户在使用这款商品时,希望得到的是什么。

比如说一款口红,除了能满足日常化妆的需要,可能用户还希望能有提升自己的气质,显肤白等作用。

那么我们可以通过描述商品的附加值来让用户有更多获得感

在卖点解析这一方面,其实我们可以向李佳琦和薇娅学习。在他们的讲解中,不仅有很专业的知识,也能够让用户快速的get到商品的亮点。

目前我们已经整理了一套李佳琦薇娅的直播带货话术和销售技巧,需要的小伙伴,可以添加我的微信: sc-bin ,备注带货话术,私聊我领取!

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抛出优惠

在直播带货中,介绍商品的优惠信息,你一定要保持高昂的热情,营造一种买到就是赚到,不买就是亏的感觉。

但是商品不是越便宜越好,而是要让用户产生占便宜的感觉。这样用户才能更容易下单!

比如:“今天这款产品,只需要399元”和“今天这款产品只要399,和线下实体店相比,直接降了199元。”

上面这两句话,用户肯定看到第二句话后会更有想买的冲动。因为他做了一个价格的对比。

所以,如果你想要更好的刺激用户下单,在介绍商品的价格和优惠时,一定要有一个参照物,让用户有一个直观的对比。

消费承诺

现在用户购买商品不仅注重价格,也非常注重质量。主播在引导成交之前给出适当的承诺,可以增强用户的消费信任感,加大成交率。

这里分享大家一个小技巧:多在介绍商品的过程中使用自用款、家里都在用、身边的小伙伴都非常喜欢等关键词。

现在商品基本上都有七天包退换的消费承诺,这一点并没有很好的刺激作用。

但如果你在不经意间中告诉大家,这款商品是自用款,那么会极大的增加他们的信任感。

注意!并不是每一款产品你都可以通过这样的方法,而且不能为了刺激用户消费而随意给出承诺哦!

以上就是关于抖音直播带货话术的技巧分享了!如果你有不懂的地方,欢迎添加我的微信: sc-bin ,随时咨询我。

当然,最好一场带货直播,带货话术固然重要。但是,想要提高带货收益,你还需要掌握:

高人气直播间打造方法

直播间互动与转化技巧

直播带货销售话术

直播间预热和引流方法

直播带货数据分析方法

直播开场怎么互动

带货直播间如何提升转化

直播账号如何运营

……

目前这些内容,我们已经整理成了一套系统的教程。已经有小伙伴通过学习加上我的详细指导,实现了直播带货变现:

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接下来一起来了解直播引流变现的相关内容。

直播+网红,全渠道引流变现

直播,堪称网红引流的好方法。大多数网红曾发起过“直播秀”,尤其张大奕,更创造过淘宝直播秀的纪录抖音直播带货话术:

观看人数超过41万,点赞数超过100万,两小时内成交额近2000万元,客单价近400元,刷新了淘宝直播间引流的销售纪录。

所以,直播+网红的模式越来越成为引流变现的重要渠道,无论淘宝、社群还是微商,直播都是必不可少的运营策略抖音直播带货话术。

1.视频直播,做好预热

之所以选择直播模式进行流量变现,就在于在这个“有图无真相”的时代,单纯的图文模式已经很难唤起粉丝的激情。

必须借助更具真实感的直播动态,让粉丝看到更真实的自我抖音直播带货话术。

社交理念正在进行新一轮的升级,过去单纯的关注模式已经落伍,粉丝更愿意与网红进行深层次的交流,如直接语音对话、弹幕实时互动等,从而实现“零距离”的接触。

网红发起直播的方法很简单,只需打开任何一款直播App,就可以快速发起一场真人视频秀抖音直播带货话术。

但要想做好一场成功的视频秀,我们必须做好各种相关准备,尤其是主题的规划。

在发起视频直播的前一周,网红应当在微博等平台上做出预告;正式开始前三天,公布本次直播的流程、时间分配抖音直播带货话术。

第一阶段与粉丝分享什么、第二阶段会有什么互动环节、第三阶段会有哪些嘉宾登场。同时,给粉丝留个悬念:直播中会有什么彩蛋。

到了直播当天,在社群各个平台不断发布“倒计时”,以此提升粉丝的参与度抖音直播带货话术。

一场没有任何准备的直播秀,必然流于表面,没有多少具体内容可以与粉丝分享,仅仅十几分钟就不得不宣布结束。

这种直播秀对网红的引流变现没有丝毫帮助抖音直播带货话术。

所以,在开启视频直播秀之前,想好能够给粉丝带来什么干货,同时能够在哪些平台上快速推介,第一时间吊起粉丝的胃口,这样才能打造一场活跃度极高的视频直播。

例如在微博平台上,非常高人气的网红梁欢每次进行视频直播前,都会详细地说明活动开始的时间、活动的话题组成等,让粉丝明白自己的观点是什么抖音直播带货话术。

因此,梁欢的粉丝在网红界是忠心耿耿的,也是有活力的。

现在直播带货是大趋势。如果你想早日实现月入过万的目标,现在我们已经整理了一套人人都能复制的直播带货方法。加我微信: sc-bin ,即可了解更多详细内容!

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