直播带货话术有哪些?这些抖音直播话术模板套用就能火!

直播带货话术有哪些?这些抖音直播话术模板套用就能火!

时间:2020-7-7 作者:抖音代运营

在直播中,很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,话术玩得好主播可以很好的控制直播间的节奏。

因此,如何巧妙运用直播话术,如何说话会让人觉得愉快,这也是主播应该掌握的一门基本功。

下面我们为大家整理了常用抖音直播话术模板,看如何借助直播话术,增加直播间的渲染力,直击粉丝痛点迅速完成转化吧!

吸粉话术

在吸粉话术上,我们的主要目的是吸引眼球,不讲具体产品,只是卖关子,以此来引起用户好奇心。因此,在吸粉话术上,我们要做好两件事:

①各种欢迎互动,拉近用户距离;

②包装渲染产品的亮点、卖点以及特色等。

比如,欢迎大家来到我的直播间,今天我将为大家带来超级炸的周大生饭勺项链,懒人必备投影仪还有你们一直想要的摩飞料理锅,统统给你们安排上了!

互动话术

互动话术的主要目的就是主播通过与粉丝互动,提高粉丝活跃度,建立主播与粉丝直接的信任感,为后期带货做准备。

主播需要不时组织一些互动活动,比如在直播间与粉丝一起唱歌、玩游戏或做一些抽奖活动。

常用话术:谢谢大家来到我的直播间,今晚整八点半,我将为大家送上丰厚的红包;为了答谢大家来我的直播间,我们开启今天第一场抽奖活动,看看谁会是幸运儿。

产品话术

产品推荐得好,粉丝下单率高。因此,主播需要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等,进一步帮用户排除选择。

比如提前规划好产品使用场景,直播过程中以提问的方式与用户互动,让用户说出产品使用痛点,而不是把说明书的功能都说一遍。

主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等,让用户感觉“用得上,可以买”。

活动话术

直播间卖货需要购物气氛,带货要让用户觉得狂欢,让他荷尔蒙上升,打造可预期的惊喜。

前面产品的推荐吊足用户胃口,此时正式宣布价格,让用户感觉“物超所值”。并且,再次强调促销政策,让用户热情达到高潮,催促用户集中下单。

比如限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动。

催单话术

不断提醒用户即时销量,营造出畅销局面,重复功能、价格优势、促销力度等。反复用倒计时的方式,迫使用户马上下单。

主播站在直播间,就是一个剧本,要对老板、产品和用户负责,让用户只跟着你买东西,产生复购。

以上就是今天给大家分享的抖音直播话术。除此之外,我们还整理了一些李佳琦、薇娅等头部网红主播常用的直播带货话术、技巧,如图所示:

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