社群运营的变现模式 !

社群运营的变现模式 !

时间:2020-7-6 作者:抖音代运营

 

之前我们也讲过,3.0时代超级用户经济的变现方式不同于单纯的收集流量并打广告。因为纯粹的广告是会有损于我们自身的品牌价值和个人价值的,那么,在这个时代我们要怎么去实现最后端的变现呢?在这里,大叔提供两种模式

流量合作变现        

激励产品

如果我们在合适的时机,通过福利的方式,把合作对象的产品当做激励我们群员成长的诱饵抛出去的话,不会有任何人觉得我们是在利用流量变现。

这样做对我们自身的连接有好处,对群员的成长有好处,对合作对象的推广有好处,实在是一个三方共赢的局面。又或者是我们服务内容紧密相关的产品,比如我们开一个传播学的课程,可以开一个别人办的心理学的团购,也是为双方增值,对三方都有好处的联动。

跨界合作

其实,我们之前讲到爆款产品的时候也是这三个要点:刚需、痛点、高频场景。同样,我们和其他品牌,其他领域的链接器也要符合这几个要点,比如网易云音乐和农夫山泉联动的矿泉水还有最近supreme和奥利奥联动的饼干,但这些已经超过我们的能力范围,很多时候是为了制造热点而联动的了,还是往更加实用而且成本没那么高的方向思考。

一个典型的例子是和汽车联动的按摩椅,汽车是出行的刚需,开车一定要上座位,对于经常开车的人来说座位绝对是高频场景,而司机的痛点在于开太久的车腰背疼痛,这个时候如果能有一个车载按摩椅能够解决我们的肌肉疲劳是不是就解决了我们的痛点?这就是一次完美链接的示范。

那么如果想和其他行业建立链接我们该怎么办呢?其实我们可以发现刚才的链接过程特别像是一个打牌凑顺子的过程,按摩椅和汽车两个都是好牌,凑出来的顺子自然就更大,那我们手上要是没有好牌也没有关系,只是要注意我们链接的对象也要和我们相契合就好了。

首先是提升自我,至少我们手上要有能打出来的牌也就是成型的产品,其次我们找到跨界的中心节点,再去找那些能和我们的产品相契合和行业的创业者或者业内人员。

从一张牌出发可以链接到其他很多张牌,比如耳机可以和虚拟歌姬初音联动赚一波宅男的钱,再和网易云联动赚一波文艺小清新的钱,再和DJ联动赚一波电音粉的钱。

教育类课程更是可以和平台,和综艺,和其他课程打组合牌,所以很多时候我们的上限不在于自己的产品做的有多好,而是我们能建立多少的链接,能凑出多大的顺子。

建立个人品牌       

鲜明的个性和情感特征是区别个人品牌和普通品牌的最大特征,也是“人逻辑”的产物,而长期接受,广泛认同则是我们之前讲到过的时空上的要求,最后的重点是“注意力资源”,我们会发现这所有的要点都可以指向建立连接。

在我们确立自己的个人品牌的时候,特别要注意三点:第一,这个行业有多大的发展空间,是否足够容纳我和我的竞争者。第二,这个行业未来的发展如何,我们可以从事这门行业多久。第三,我们要发展多大的事业规模,是否能够实现我们预期的最终目标。

同样,个人品牌也需要符号的搭建,一个好的符号,好的代称,决定了我们的路能走多远,能走多宽。

在构筑符号的时候,我们有三个要点要注意,首先是独特性,一个好的称号要能和其他人区分明显,绝对杜绝意义不明,也要避免和其他人产生概念上的混淆。

其次是人格温度,我们想要塑造怎么样的人设,就要结合人设去打造我们的称号和标签,比如我们想要打造成熟的人设,那我们可以叫自己x叔,但是这样起名还是太没有独特性了,还需要后续的琢磨,像咪蒙,papi酱都是经过细心处理后选出来的既有人格温度又保留了独特性的好名字。

最后一点是注意我们的标签会不会限制自己发展的范围,比如我们为自己打个标签叫心理咨询师,我们就会面对业务范围被框死在心理咨询上的风险,标签和头衔还可以并列,成为斜杠青年,但是代称千万不能是一个具体行业的职位,除非我们出类拔萃,被焊死在这个职位上也能有饭吃,如:丁香医生,除了医学相关的都不能链接。

总结一下,社群模式的后端变现可以分为流量合作变现和个人品牌变现,流量合作分为激励模式和连接模式,而个人品牌要注意自己的定位,保证发展空间和就业前景。

 

作者:醉一大叔

来源:醉一大 叔

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