0基础直播带货第7天,单场销售额11.5万;他是怎么做到的?

0基础直播带货第7天,单场销售额11.5万;他是怎么做到的?

时间:2020-7-3 作者:抖音代运营

“直播间的粉丝宝宝们,12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注,加入我们的粉丝团,12点整就可以参与抽免单了,还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”

6月30日上午9点开始,抖音账号@斯凯奇官方专卖店就开始了一天的直播带货

截止发文前,@斯凯奇官方专卖店共1.9万粉丝,14个作品;6月29日,是他们正式开始直抖音播带货的第7天,一场直播销售额11.5万。

受疫情“黑天鹅”影响,越来越多的线下门店经营转型线上直播带货。

从没有任何直播经验、账号运营经验的新手菜鸟,到一场直播销售额破11万的带货达人,@斯凯奇官方专卖店 是怎么做到在正式开始直播带货的第7天,就实现销售额突破11万的?

我们和账号背后主理人聊了聊。

新手直播带货第7天,单场销售额突破11万

2028年一场突如其来的疫情,彻底打乱了线下实体店的经营节奏,就算是像耐克、阿迪达斯、斯凯奇这样自带流量的大品牌也不例外。

门店无法开门,库存没办法消耗。员工生计和公司发展方向让每一个企业主都充满了危机感。

与其坐着等待机会来临,不如先行突围现状。

很多线下实体店,开始瞄准了2028年创造了一个又一个惊人数据的直播带货。

但是很多线下实体门店完全没有任何直播经验,而且在疫情防控时期,想招到合适的人难上加难。

来自福建的斯凯奇某经销商很聪明的想到了代运营这件事,找到了福建一家专门做短视频直播教育培训的负责人苏总(红星79C福建城市运营中心负责人);于是就有了@斯凯奇官方专卖店 这个账号。

“作为品牌官方账号,视频内容容易受限,这一点从我们最开始发布的视频效果就可以看出来了。而且品牌的需求很明确,就是要出货,因此我们最开始定的路线就是直播带货,而不是单纯的涨粉。”

确定了方向之后,接下来就是真枪实战的干了。

做好直播带货,离不开人(主播)、货(选品)、场(场景、流量、玩法)这3个关键因素。

•人

因为是新账号,如果只是按照常规每天固定直播三四个小时,转化率很难做上去。

“在测试几次之后,直播转化效果不是很理想。后来跟廖哥和邹总(红星79C创始人)一起聊了聊,他们给了我很多建设性的意见。其中有一条就是改变策略,多人不间断连续直播。这样就算及时在线人数不是很多,但是累计起来的直播间人数也有不少。”

 

果不其然,一个小小的改变,直播间销售额就发生了爬坡式的变化。

因为每天十几个小时的长时间直播,所以苏总团队招了6个主播,每天轮流在直播间露脸直播。

他们不仅是主播,同时也是短视频直播课程销售导师,身兼多职。

不仅颜值要过关,同时还要熟练掌握各种直播设备、开播流程、挂商品、送优惠等一系列操作。更重要的是在直播间的表现力、控场能力,还有对产品的熟悉程度。

另外还要熟知各种直播间话术,比如在@斯凯奇官方专卖店直播间,我们就可以看到主播会每隔3~5分钟提醒粉丝点击直播间小黄车,关注账号,加入粉丝团,参与免单/抽奖/申请优惠券活动。

因为每个环节的失误都会严重影响用户留存,影响商品下单转化。

“因为直播带货也就这两三年的时间开始兴起,很多人都没有直播带货的经验。所以我们所有的主播正式开播之前,都会进行系统的主播培训,同时还会签订直播合同。”

•货

因为是对方是斯凯奇福建经销商,所以产品性价比和产品质量完全不用担心。

开通账号之后,为了方便直播带货。@斯凯奇官方专卖店 同时申请开通了企业蓝V和抖音小店。

企业蓝V认证区别与个人账号,有多达15种特殊权限,对于做营销推广来说再合适不过了。

开通抖音小店之后,大大缩短了用户的购买路径,降低了用户因为跳转到第三方平台的流失率。

同时,因为企业蓝V和抖音小店的特殊权限,账号昵称可以加上“官方专卖店”字样,这样既能保证账号唯一性,又能提高用户信任度。

另外,为了保证直播间的人气和转化,每一场直播还会特别设置低价引流款、品质爆款(明星同款)、特价组合款、利润款进行搭配销售。

最大限度的刺激粉丝购物冲动,引导粉丝下单购买。

这些小细节都为直播间的转化提供了保障。

•场

场景即直播的场所。直播是一种沉浸式的购物体验,直播场景也是影响粉丝能否停留、下单的关键因素。

“因为是代运营方,所以品牌方直接给我们提供了直播的场地。在斯凯奇福建工厂旗舰店现场直播带货。这样真实感、场景感更强。对于直播间的带货转化也能起到正向的推进作用。”

除了直播间场地之外,直播带货的场还包括流量和直播间玩法。

“直播间引流玩法、直播中提升直播间人气的方法,这些廖哥(微信:feng88365)也给了我们很多指导和实操培训。这也是我们能够快速上手,几天时间就能做到一场直播销售额破10万的关键因素。”

苏总告诉我们,未来他们的目标就是做区域代运营的直播带货服务。每个项目培养几个小主播轮流在直播间卖货。

“小主播成本低,好招聘,好管理,不怕流失。按照廖哥和邹总建议下跑出来的这条标准化直播带货流程,招20个小主播,每个月轻轻松松带货300万。管理能力强,还能无限放大这个模式。另外再配合红星79C的线上线下直播带货课程,代运营和直播带货培训双管齐下,我们的目标是月销售额500万。”

红星79C运营中心都是怎么赚钱的?

红星79C运营中心是红星79C总部为了帮助有资源、有团队、有想法,但是不知道怎么结合自己的资源,快速开展短视频&直播渠道变现的企业、商家、机构和创业者开设的短视频直播合作商业项目。

除了上文中提到的福建运营中心苏总团队,目前已有126个企业、商家、品牌方、个人创业者与红星79C达成项目合作,成立了红星79C城市运营中心。

除了上文中提到的直播带货、代运营,红星79C城市运营中心还可以结合自己的资源开展以下合作项目:

1.线上线下的短视频直播培训

红星79C已在短视频直播教学领域深耕2年,线上线下课程多达十余种。

线上学员多达10 万余名,线下开班50余场,名副其实的短视频直播教学头部平台。

同时,我们还解决了产品(课程)、流量、售后服务三大环节,运营中心前期只需要利用自己的资源销售课程,即可开展业务。所有的课程售后服务都由红星79C总部负责。

成立红星79C城市运营中心,你负责对接资源,我们负责对接培训和辅导。强强联合,一起掘金短视频直播教育培训千亿市场。

合作详情,可直接添加红星79C创始人廖哥微信:feng88365 (复制微信号 feng88365 ,打开微信”添加朋友”,输入微信号搜索即可添加)了解详情;

2.短视频&直播带货

红星79C从2019年开始涉足短视频直播带货,自己实操的短视频带货账号近20个,月佣金收益最高达500万+。部分账号已经做到了日入30万+、10万+的佣金收益。

我们通过实操复盘总结出了一套从种草号定位——选品——种草视频制作——dou+投放测品——批量制作发布高转化带货视频的短视频带货标准化流程,给到所有的运营中心合作伙伴。

帮助所有想要通过短视频直播带货赚钱的运营中心,轻松掌握抖音短视频、直播带货的底层逻辑,不走弯路,直接变现。

3.平台对接

红人星球是我们花巨资打造的短视频&直播电商综合服务平台。

是链接短视频+直播网红达人、优质商家、 品质爆品以及短视频直播创业者的第三方专业服务平台。

运营中心可以对接品牌商家入驻平台,商家销售产品会给平台服务费,运营中心享受服务费分成。

4.直播基地联营

随着直播电商的爆火,搭建直播基地也正在成为越来越多有资源的商家、企业入局直播行业的渠道之一。

直播基地准备好所有的直播设备和货品,根据不同品类搭建不同的直播间。

主播不需要个人投入,就可以享受底薪+直播带货提成。同时还可以培育自己的网红直播带货达人,一举两得。

有合作伙伴曾向我们透露,他们的直播基地月销售额已经突破了85万元,而公司未来的预期是到明年初可以达到每个月400万的销售额。

加入红星79C运营中心要求:

1、必需要有公司、有团队、有资源;

2、2028年专注做短视频&直播培训和短视频&直播带货业务;

3、深度认可红星79C&红人星球平台理念和业务模式;

4、缴纳加盟门槛费用;

5、在线签订运营中心协议;

运营中心资质:

1、红星79C授权加入公司单位为XX城市运营中心。

2、红星79C授权加入公司单位的创始人或负责人为联合创始人头衔,并具有头衔资格唯一性,不得转让或授权其他人使用。

更多运营中心合作详情

请添加红星79C创始人

廖哥微信:feng88365详谈

(复制微信号 feng88365 ,打开微信”添加朋友”,输入微信号搜索即可添加)

 

成立红星79C城市运营中心有哪些好处(政策扶持)?

接下来将会是重点中的重点!

我要来说说,为什么我要建议有资源的你与红星79C一起合作,成立红星79C运营中心,以及红星79C运营中心到底是怎么赚钱的?

最直接的一点就是,成立红星79C运营中心,绝对会比你现在所做的要赚得多。

因为短视频和直播的市场潜力是千亿级别的。未来3~5年,全民短视频的趋势只会越来越盛行。

另外,我们给到运营中心的福利和支持,也绝对是市面上前所未有的。

公司作出的所有动作,都是为运营中心服务,包括品牌宣传,包括引流,包括课程全部给到运营中心!

1.给授权

所有的城市运营中心,我们都会签订运营中心协议,以及授予运营中心授权牌;

2.给学员名额

方案一:399元/人的Vip社员50个+1680元/人的高阶社员15个;

方案二:399元/人的Vip社员30个+1680元/人的高阶社员20个;

注意:两个赠送方案可以二选一,不可随意更改组合!

①399元VIP社员,可获得原价399元的《短视频实操运营系统课》线上课程学习资格(有效期1年),同时享受一年社群服务;

②1680元高阶社员,和获得原价1680元的《5G短视频&直播淘金系统》课程线上课程学习资格(有效期1年),享受一年社群服务;

3.给课程

红星79C&红人商学院所有线上课程免费学习;

所有线上课程均在小鹅通上以PPT图文+音频+直播(部分)多重呈现,由浅入深,循序渐进,易学易懂。

4.给品牌宣传

我们每天都在撰写大量的品牌宣传文章,不管你是在百度体系还是微信体系,只要搜索“红星79C”,就能够找到我们,了解到红星79C的实力。

5.给营销扶持

•红星79C总部为所有运营中心提供一对一指导;

•无条件分享最新、最权威的内部行业咨询、文件;让你快速入局短视频,少走弯路,减少试错成本;

•红星79C提供文案、海报、小视频、文档等专业宣传资料;

•运营中心独立举办线下短视频培训,享受讲师费用内部政策;

•红星79C给予每周微信群公开课扶持(每周多群同播);

•后续短视频相关新业务模式,以及相关市场政策,优先与运营中心对接;

▼运营中心线下培训合作

▼运营中心企业内部培训

6.给最高比例的收益权限

•推荐线上VIP社员(399元/人,获得《短视频实操运营系统课》线上课程学习资格,享受一年社群服务)分润70%;

•推荐高阶VIP社员(1680元/人,获得《5G短视频&直播淘金系统》课程线上课程学习资格,享受一年社群服务)分润70%;

•推荐其他红星79C单独课程分润70%;

•推荐一个运营中心分润20%;

•推荐一个线下游学班(6980元/人)分润50%,收益2792元;

7.给精准流量渠道

运营中心可以加入红星79C”淘金计划”,直接投放付费精准广告,获取精准客户名单,直接转化成交;

红星79C总部已经优化打通了整个渠道,你只需要投放一定资金,即可每天获得精准客户,直接转化成交。

8.给人员培训

我们会针对运营中心的销售团队提供对应线上培训,包括销售流程、销售方式、成交话术、解疑答惑等。

▼运营中心一对一对接指导与内部资料共享

9.其他扶持

运营中心还可以到红星79C公司总部现场学习一周时间,红星79C总部提供办公场地。

最后,我要说的是,短视频&直播已经进入了“疯狂赚钱”的高峰期。

风口之上,不管你在做什么,都要赶紧加码短视频和直播电商。

如果,你有资源、有人脉,那就更不要错过这个可以弯道超车的短视频&直播变现机会。

更多运营中心加盟详情请添加红星79C创始人廖哥微信:feng88365详谈

热烈欢迎有资源、想通过短视频掘金的创业者、微商团队长、企业、机构…

与红星79C强强合作,成立红星79C城市运营中心共享短视频&直播商业红利!

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